Ганс смущенно вывел веса из отдельной комнаты. «Сожалеть об этом. Я думала, он будет более почтителен.»
-Я и раньше сталкивался с множеством отказов. Меня не беспокоит, что меня снова прогонят.- Хотя он и сказал это, вес разочарованно вздохнул. -Я окажусь в крайне затруднительном положении, если не найду покупателя для своего меха.»
Они оба немного помолчали, прежде чем Ганс придумал что-то еще. — Почему бы не воспользоваться услугами брокера?»
-Я уже думал об этом.- Ответил он. — Но мне нужен большой приток наличных в течение двух недель. Если брокер возьмет свою долю, я не уверен, что смогу оплатить счета, которые должны быть оплачены очень скоро.»
— О, расслабься. Я знаю женщину, которая может заключить с тобой сделку. Все можно обсудить. Вы должны действительно подумать об этом, так как брокеры знают своих клиентов лучше всего.»
Ханс был прав. Многие мелкие конструкторы мехов часто полагались на специализированных брокеров и дилеров для управления их продажами и поддержкой клиентов. Эти хитрые продавцы потратили много усилий на создание сети клиентов и других контактов. Они тренировали свои навыки ведения переговоров и ведения переговоров до ужасающего уровня.
Честно говоря, несмотря на значительные сокращения, которые они получали с каждой успешной продажей, они были неотъемлемой частью мехиндустрии. Именно поэтому вес позволил Гансу проводить его до самого центра, где большая толпа хорошо одетых мужчин обменивалась мнениями о своих любимых пилотах сегодняшнего мероприятия.
— Марселла Боллинджер! Сюда!»
— О, привет, Ганс. Пухленькая темноволосая женщина обняла летчика-испытателя. -Как работа?»
— Все по-старому, все по-старому. Я здесь не для того, чтобы говорить о своей работе. Я хотел бы познакомить вас с интересным человеком, которого я встретил сегодня.»
Женщина подняла бровь и оценивающе посмотрела на веса. -Вы ведь конструктор роботов Ларкинсона, не так ли? Ну и ну, теперь ты совсем большой молодой человек. Как к тебе относится слава?»
-Не очень хорошо, так как в моем нынешнем положении от этого мало проку. Вес покачал головой. Он обнаружил, что женщина оказалась более доступной, чем он думал. — Ханс сказал мне, что вы механический брокер. Так получилось, что у меня есть новый вариант меха, который я хотел бы продать.»
-Ага, значит, на этот раз все по-деловому, а?- Улыбка Марселлы стала немного хищной. -Из-за Ганса я тебя выслушаю. Давай сначала отвезем тебя в какое-нибудь тихое место.»
Когда они вошли в пустую отдельную комнату, Марселла села на диван и похлопала себя по боку. — Присаживайтесь, молодой человек. Не волнуйся, я не кусаюсь.»
Сидеть так близко к Марселле было неудобно весу. Коренастая фигура Марселлы под строгим деловым костюмом намекала на военное или наемническое происхождение. Хотя он не мог уловить убийственные флюиды в ее дружелюбной улыбке, он был уверен, что эта женщина прошла через многое. Обладая обширными знаниями и опытом в механике, он учуял наличие протезов в ее правой руке.
— Давайте начнем с самого начала. В каком бизнесе вы участвуете и почему вам нужны мои услуги?»
Вес рассказал ей ту же историю, что и Полковнику Аресу. Поскольку он не мог долго скрывать что-либо от брокера, он также упомянул о своем долге и ситуации с выплатой процентов. Хотя предоставление такой конфиденциальной информации давало ей гораздо больше переговорной силы в любом соглашении, которое они достигли, это предотвратило бы недопонимание в самом начале. Вес был готов отказаться от нескольких процентов прибыли, если это означало построение прочных отношений, основанных на доверии. Любой брокер, рекомендованный Гансом, не должен быть слишком сомнительным, надеялся он.
— Ладно, я понял.- Марселла постучала наманикюренным пальцем по подбородку. — Изложите мне структуру расходов. Мех, бронированный с покрытием HRF, не должен нести экстравагантную цену.»
«Если я хочу построить» Марка Антония » с нуля, мне нужно использовать ресурсы на сумму 18 миллионов кредитов. Стоимость сырья для HRF составляет около 11 миллионов, но я уже получил запас ресурсов, который более чем достаточен для брони одной единицы. Остальное я могу раздобыть на открытом рынке примерно за 7 миллионов.»
— Звучит неплохо, но вы забыли о налогах, расходах на лицензирование, амортизации ваших машин и т. д. Ваша реальная стоимость должна быть как минимум на пятьдесят процентов выше.»
Вес кивнул в знак согласия с ее замечанием. — В краткосрочной перспективе эти расходы меня не интересуют. Я не плачу никаких дополнительных расходов за свои лицензии на производство, а налоги и другие вещи можно будет взять на себя в конце года. Прямо сейчас я отчаянно нуждаюсь в быстром вливании наличных денег, чтобы я мог удовлетворить свою предстоящую выплату процентов по моему огромному долгу.»
-Это твое личное дело. По крайней мере, девяносто процентов всех конструкторов мехов, которые начинают свой собственный бизнес, не добираются до этого. Лицензии на производство стоят до смешного дорого, если у вас нет никакой поддержки. Довольно впечатляюще, что вы получили два из них в качестве грантов. Это ставит вас в ту же исходную точку, что и дизайнеров с полностью оригинальным дизайном в их руках. Уже одно это дает мне право инвестировать в тебя.»
Вес с надеждой посмотрел на позитивное замечание. -Значит, вы согласны работать со мной?»
«Да. Но не будьте слишком самоуверенны. Я отвечаю только за продажи. Я продаю десятки мехов каждый месяц, так что у меня нет времени держать вас за руки.»
— Это все, что мне действительно нужно. Я могу о себе позаботиться, не волнуйся.»
— Сначала поговорим о бухгалтерии. Вам нужно привести это в порядок, как только у вас будет время. Я видел, что вы получили привилегированный статус. Воспользуйтесь этим сегодня и свяжитесь с налоговой службой вашей планеты, чтобы как можно скорее получить предпочтительные ставки, применяемые к вашей деловой деятельности. Большинство налоговых инспекций склонны немного колебаться и ставить пару дорожных блоков, Если вы не настоящий ветеран. Лучше всего сначала убрать это с дороги, прежде чем вам вручат гораздо больший, чем ожидалось, налог в конце года.»
Вес понимающе кивнул. «Облачный занавес находится в середине нигде, так что их налоги уже благоприятны для бизнеса. Если я подам заявку на льготные ставки, мое налоговое бремя, вероятно, не улучшится так сильно по сравнению с ведением бизнеса здесь, в Бентхайме.»
-Для такого стартапа, как ты, важен каждый кредит. Вы же не хотите ссориться с планетарным правительством в самом начале своей карьеры. Если они захотят, то могут превратить вашу жизнь в ад.»
Хотя вес скептически относился к тому, что подобное может произойти в облачном занавесе, он тем не менее воспринял совет всерьез.
— Во-вторых, пока еще рано говорить об этом, но вам действительно следует найти лучшего поставщика для ваших потребностей в сырье. Внутренний рынок МТА — это всего лишь доска объявлений для поставщиков ресурсов, чтобы сбросить их избыток, а для проектировщиков мехов-заполнить пробел в их регулярных поставках ресурсов. Готовая доступность большинства ресурсов на рынке становится возможной только при завышении их стоимости на целых 20%.»
— Стартапу нелегко заставить поставщиков отнестись к тебе серьезно.»
-Именно поэтому я и сказал, что об этом стоит подумать позже. На данный момент открытый рынок должен быть в порядке, но имейте в виду, что вы напрасно выбрасываете около двух миллионов кредитов за каждого Марка Антония, которого вы производите. Эта долговая проблема может стать историей, если вы решите свой расточительный источник.»
Марселла двинулась дальше, так как в данный момент такая сложная проблема не могла быть решена. -Что касается потенциальной продажи вашего варианта, у меня уже есть несколько клиентов на примете. Я предупреждаю вас, что без послужного списка ваш новый вариант не сможет требовать большой премии. И все же я могу здесь немного поколдовать. Это помогает, что вы разработали свой мех с некоторым талантом в виду. Он выглядит почти так же впечатляюще, как настоящий Цезарь Август.»
-А какую цену ты собираешься назначить?»
Марселла ухмыльнулась в ответ на этот вопрос. — Не очень-то вежливо совать нос в тайну брокера. Достаточно сказать, что вы заработаете свои взносы даже после того, как мои комиссионные будут учтены.»
-Мне не понравится то, что я сейчас услышу, верно?»
Она постучала пальцами по коммуникатору и вызвала стандартный контракт, подробно описывающий деловые отношения между брокером и независимым производителем мехов. -Хотя ты мне нравишься и у тебя есть Ганс, чтобы поддержать тебя, это не повод для меня заниматься благотворительностью. Я веду бизнес, ты же знаешь. У меня дома есть маленькие крохи, которых мне нужно одеть и накормить.»
Вес включил свой комм и принял передачу. Он открыл документ и перечитал все детали. Его глаза чуть не вылезли из орбит, когда он наткнулся на комиссию по продаже, которую потребовала Марселла.
— Двадцать процентов валовой прибыли! Это-«
«Это уже щедрая сумма, если учесть, сколько работы я должен вложить, чтобы продать нишу lastgen mech с ограниченным применением.»
-Ты можешь как-нибудь дать мне передышку? Это немного чересчур.»
-Пока я открыт для переговоров, я не собираюсь отказываться от вознаграждения. Я также принимаю во внимание ваш объем продаж. Небольшой магазин мехов, как ваш, не сможет производить много мехов ежегодно. Масштабы вашего бизнеса действительно ничтожны по сравнению с моими крупнейшими клиентами. Шоу одного человека может завести вас только так далеко, и это означает, что я имею полное право потребовать больший кусок вашего пирога.»
Огромная сумма денег, которую Марселла сняла сверху, потенциально уменьшала его долговое бремя.
Если Марселла продаст свой вариант по нижней цене в 24 миллиона кредитов, то он заработает 7 миллионов кредитов в валовой прибыли, которая была разницей между ценой продажи и стоимостью товаров для производства меха. Двадцать процентов из 7 миллионов кредитов составили 1,4 миллиона кредитов. Если Марселла продаст еще три меха, то заработает больше, чем банк.
Ганс, спокойно стоявший у стены, высказал свое мнение. — Двадцать процентов-это жестоко, но ты можешь рассчитывать, что Марселла будет относиться к тебе справедливо. В отличие от других брокеров, которые представляют более сотни различных производителей мехов, она заботится о том, чтобы представлять ваши мехи с реальными усилиями.»
Кивнув, Марселла объяснила свою позицию. -Вы смотрите на издержки, пренебрегая выгодами. Конечно, вы можете обратиться к публичному брокеру, который предложит десять или даже пять процентов валовой прибыли, но какой у него стимул для увеличения объема продаж? Если вы подпишете со мной контракт на двадцать процентов, можете быть уверены, что я буду вкалывать как проклятый, чтобы продать как можно больше ваших мехов. Прямо сейчас вам нужно иметь видимое присутствие на рынке и развивать репутацию для вашего бизнеса больше, чем вам нужно для максимизации прибыли.»
Вес вынужден был признать, что Марселла говорит вполне разумно. Конечно, может быть, Ганс и Марселла сговорились против него и воспользовались его отчаянием.
— Кроме того, поручение, которое вы мне оставляете, ничто по сравнению с тем, что вы получите взамен. Может, я и не самое громкое имя в городе, но у меня много друзей в высших кругах. Вы заплатите мне за мою обширную сеть, в создание которой я вложил многие миллионы. Многие другие брокеры могли бы продавать по сотне мехов в месяц, но девяносто девять процентов этих мехов находятся на дне барреля. Вы можете забыть о заработке больших денег, если вы берете свой бизнес в бюджетные брокеры.»
— В контракте также говорится, что ты будешь моим эксклюзивным брокером в течение десяти лет. Я не помню, чтобы это было стандартным пунктом.»
— Наши деловые отношения-это улица с двусторонним движением.- Марселла указала рукой на вес, а потом на нее. -Если вы готовы инвестировать в меня, я сделаю то же самое с вами. Контракт рассчитан на десять лет, потому что я не хочу выполнять тяжелую работу, помогая вам создать себе имя на рынке, только для того, чтобы через пару лет вы от меня избавились и занялись своим бизнесом в другом месте. Как я уже говорил, это не так уж плохо. Десятилетняя Оговорка об исключительности означает, что ваши интересы совпадают с моими. Подумайте о том, каким громким будет ваше имя через десять лет, и подумайте о том, кто может сделать все это возможным.»
Другими словами, помочь Марселле было равносильно тому, чтобы помочь самому себе на этом пути. Вес понимал причину, даже если она оставляла неприятный привкус во рту. Что, если Марселла однажды пренебрегла его продуктами? У него было очень мало возможностей заставить ее работать до упаду, если она сосредоточится на более блестящем продукте от конкурента.
Глаза Марселлы заострились, когда она заметила его колеблющееся выражение. -Я подсластлю тебе этот горшочек. Если вы подпишете контракт сегодня вечером, я Гарантирую Вам, что найду клиента не позднее чем через двадцать четыре стандартных часа. Я даже дам Вам аванс в размере 7 миллионов кредитов, чтобы вы могли купить и забрать сырье, которое вам все еще нужно для начала строительства вашего меха.»
-А что, если за это время вы не сможете найти покупателя?»
— Тогда это займет два дня. Марселла беспечно пожала плечами. — Поверь леди, она знает, что делает.»
-А что, если это займет больше времени? Даже если я изготовлю Marc Antony и позволю MTA заверить его в течение двух недель, если у меня не будет покупателя, чтобы забрать мой продукт, у меня будут большие проблемы с банком. Не могли бы вы мне помочь, если они постучатся в мою дверь?»
— Извини, вес, но я уже говорил тебе, что ты должен сам позаботиться о своих проблемах. Я отвечаю только за продажи. Авансовый платеж — это всего лишь разовый бонус. И, честно говоря, я не против посмотреть, как ты немного вспотеешь. Как еще я могу быть уверен, что у вас будет готовый робот для продажи в течение двух недель?»
Вес подозревал, что Марселла любит использовать денежные стимулы для установления деловых отношений.
-Это только начало нашего партнерства. Если ты не доверяешь мне выполнять свои обещания и выполнять свою работу, тогда тебе лучше поискать кого-нибудь другого.»
-В твоих словах есть смысл.- Признался вес с покорным вздохом. «
Они потратили целый час на выработку основного контракта. Вес даже использовал часть своих призовых денег, чтобы нанять юриста в кратчайшие сроки, чтобы убедиться, что его не обманывают. Конечно, Марселла уже подставила его наперед. Он только хотел убедиться, что она не будет трахать его сзади одновременно.
После того как вес, Марселла и их законные представители согласились, что контракт выглядит нормально, они подписали его и отправили на нотариальное заверение. Марселла получила полный чертеж «Марка Антония» вместе с подробными техническими характеристиками, или, по крайней мере, столько, сколько могли определить симуляторы. Она даже потребовала права управлять его учетной записью Iron Spirit designer.
-Зачем тебе это нужно?»
«Это помогает, если некоторые клиенты получают тест-драйв вашего меха в игре. Не поймите меня неправильно, они не глупы и не увлекаются игрой. Хотя это не точное представление,если они чувствуют себя хорошо, пилотируя виртуальный мех, который примерно на 90% похож на реальный, они не будут заботиться о 10% Железном духе, неспособном имитировать.»
— Я думаю, вы также можете создать хороший рекламный материал для моего меха.»
«Наглядный пример очень эффективен для формирования первоначального интереса к вашему продукту. В конце концов, мы, люди, прежде всего визуальные существа. Наблюдение за разумным факсимиле в действии является гораздо более интуитивным, чем экстраполяция производительности вашего меха из сухого листа спецификаций.»
После того, как они обменялись еще несколькими словами, они, наконец, сказали, что это ночь. Марселла Боллинджер покинула выставочный центр с новой дойной коровой за поясом, в то время как вес все еще испытывал смешанные чувства по поводу подписанного контракта. Он едва ли выторговал какие-то дополнительные выгоды от бульдозера в действии. На протяжении всего разговора его чуть не задавили. Он даже чувствовал, что это не так уж плохо, когда им пользуются. Он рассудил, что если Марселла хочет выдоить его досуха, ей придется приложить немало усилий, чтобы выжать из него как можно больше пользы.
— Почему я воображаю себя дойной коровой?»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
Мууу