«Папа?» — спросила Андрасте, с восхищением и обожанием глядя на ярко окрашенного меха. «Почему свирепые пираньи в нашем флоте не такие красивые? Они такие скучные по сравнению с этой моделью!»
«На это есть несколько причин». — терпеливо ответил Вес. — Марвен, что ты думаешь?
Младший мальчик сморщил лицо. — Это потому, что мы не хотим, чтобы в наших легких застрельщиков стреляли чаще?
«Это одна из причин. Вы действительно правы в том, что мехи, которые выглядят более показными, как правило, привлекают больше огня. Научные исследования показали, что мехи, окрашенные в более простые и более землистые тона, имеют тенденцию выглядеть психологически менее угнетающими, поэтому многие серьезные легкие модели застрельщиков выглядят так, будто действительно не хотят выделяться из толпы».
«Если это так, то зачем вообще продавать такой мех?» — с любопытством спросила Андрасте.
Вес ухмыльнулся. «Ну, для меховой компании, такой как мы, нанесение специального покрытия и внесение нескольких косметических изменений во внешний вид меха не стоит так много. Что он действительно делает, так это превращает тот же мех в вариант «ограниченной серии», который может помогите нам заработать намного больше прибыли с каждой проданной единицы. Посмотрите на ценник на отдельную единицу этой конкретной версии. Что там написано?»
«Это… оно продается за 5,5 миллиона кредитов в год!»
«А сколько мы берем за обычную Свирепую Пиранью?»
Андрасте попыталась прогнать свои воспоминания. «Ммм… кажется, в последний раз я видел 2,6 кредита MTA».
«В начале этого года LMC повысила прейскурантную цену до 2,7 млн тонн в год». Вес поправил дочь. «Все сводится к тому, сколько клиент готов заплатить за мех. Стандартная коммерческая версия Ferocious Piranha Mark III в последнее время стала более популярной, особенно сейчас, когда на горизонте война. Вот почему мы в состоянии заставить многих клиентов платить на 0,1 кредита MTA больше, чем раньше. Что касается этой машины специального выпуска, небольшая часть клиентов хочет чувствовать себя более особенными, чем другие. Они не возражают платить более чем в два раза больше за какие суммы к тому же меху с точки зрения производительности».
Все трое детей выглядели растерянными.
Марвен выглядела особенно ошеломленной. «Разве они не могут купить более дешевую свирепую пиранью и покрасить ее в фиолетовый цвет дома? Они смогут сэкономить 2,8 кредита MTA, если сделают это».
«Я бы тоже так поступил, но не все клиенты такие скупые». ответил Вес. «Специальные и ограниченные выпуски мехов более ценны из-за их редкости и легитимности. Конечно, любой, у кого есть приличная мастерская, может модифицировать мех по обычной цене, чтобы он выглядел точно так же, как этот, но почему эта конкретная модель стоит 5,5 кредитов MTA? это потому, что он включен в официальный каталог мехов LMC.Честно говоря, это не самая дорогая специальная версия Свирепой пираньи, которая продается.Клуб живой звезды предлагает более экстремальные косметические варианты, которые настолько эксклюзивны что они будут проданы за 15 кредитов MTA или больше!»
Чудеса современного маркетинга. Корпорация Living Mech использовала множество психологических уловок, описанных в книге, чтобы извлечь больше прибыли из той же работы.
LMC даже не был самым злостным преступником на рынке мехов. Было много недобросовестных предприятий, которые прибегали к более сомнительным с этической точки зрения методам.
Примеры этого варьировались от объединения множества бесполезных продуктов с механизмом для повышения цен до предложения временных «скидок», которые длились так недолго, что вынуждали многих клиентов принимать импульсивные решения о покупке.
Хотя эта агрессивная деловая практика, безусловно, побудила клиентов еще больше открыть свои кошельки, репутация и долгосрочная ценность бренда механических компаний неизбежно пострадают.
LMC слишком ценила свое долгосрочное развитие, чтобы рисковать своей репутацией из-за агрессивных и обманных методов продаж.
Поскольку Вес продолжал учить своих детей деловой стороне мехов, он привел их к другой демонстрационной модели, которая была не такой агрессивной.
«Это Buzzy Bee!» Марвейн пошутил, узнав отличительные модули ECM машины.
— Это верно, моя дорогая. — ответила Глориана и провела пальцами по волосам своего маленького мальчика. «Мне не нравится название, которое дал ему твой отец, но его сотрудничество с внешним разработчиком механизмов РЭБ оказалось очень успешным».
Продажи модели Buzzy Bee начались медленно, и потребовалось не менее года, прежде чем они начали набирать обороты.
В качестве вспомогательного меха Buzzy Bee обладал низкой атакующей и оборонительной мощью, но компенсировал это хорошим набором систем РЭБ.
Сторонний разработчик мехов из Давута, с которым Вес объединился, специализируется на разработке активных систем РЭБ, которые оставались эффективными и надежными в течение нескольких часов.
Хотя это была не самая захватывающая специальность, с которой когда-либо сталкивался Вес, этого было более чем достаточно. Buzzy Bee нужно было только быть достаточно конкурентоспособным в своих возможностях ECM.
Что действительно делало эту машину ценной, так это ее коммуникационные возможности!
«Знаешь, почему я пошла против мнения твоей матери и назвала его Жужжащей пчелой?» — спросил Вес своих детей.
«Хм, это потому, что это надоедливая пчела, которую трудно прихлопнуть с неба!» Андрасте ответила.
Аурелия предложила другой возможный ответ. «Это потому, что пчелы являются частью улья и предназначены для работы с другими пчелами?»
Вес кивнул. «Это тоже одна из причин. Видите ли, пчелы и многие насекомые, которые являются частью ульев, разработали удивительно сложные методы связи, чтобы посылать друг другу сигналы. Многие из них настолько странные или хитрые, что кто-то, кто мало что знает, может победить». t быть в состоянии распознать или заблокировать эти сигналы.Истинная ценность Buzzy Bee заключается в его способности общаться друг с другом на различных расстояниях нетрадиционным способом.Они не используют электронные методы связи, которые можно легко заблокировать, перехватить и заглушить. «
Жена согласно кивнула. «Мы обнаружили лишь несколько надежных способов заблокировать альтернативный метод связи Buzzy Bee. Самое простое решение — уничтожить их. Это одна из причин, почему системы ECM так остро необходимы. Стратегическая ценность будет отдавать приоритет уничтожению, насколько это возможно.Другое эффективное решение — отрезать канал связи с помощью высокопоставленного меха.Экспертные мехи и особенно первоклассные мехи имеют способ нарушить или полностью заблокировать эти невидимые каналы, но их немного и они далеко друг от друга».
Тем временем к ним подошел менеджер флагманского магазина. Это дало Весу удобный источник информации, особенно в отношении клиентских тенденций!
«Как идут продажи модели Buzzy Bee?»
.comn0/v//el/bin[./]net’
Менеджер сразу дал ответ. «Продажи всех наших моделей мехов выросли, но модель Buzzy Bee особенно выделяется для нас. Количество устройств, заказанных нашими клиентами за последние три месяца, увеличилось в пять раз. Все больше и больше клиентов узнают об уникальных преимуществах нашего совместно разработанного РЭБ и коммуникационного меха. Положительные отзывы во многом помогли доказать его эффективность. Теперь, когда каждая серьезная механическая сила готовится к длительным кампаниям на истерзанных войной планетах, насыщенных помехами, наша линейка Buzzy Bee должна обеспечить давутанцев с огромным преимуществом в координации».
Вес улыбнулся. Это было именно так, как он предсказывал. «Считаете ли вы, что уровень продаж вырастет еще больше в будущем?»
«Это зависит от того, насколько хорошо они действуют на разных полях сражений». Менеджер ответил. «Из отзывов пользователей, которые я получил, наши Buzzy Bees должны быть в состоянии поддерживать стабильную связь там, где многие другие мехи отключены. Это включает в себя вспомогательные мехи с мощными антеннами и приемопередатчиками. Мне сказали, что производственный отдел LMC уже ожидает необходимость создания дополнительных производственных линий для увеличения объема производства этой модели. Даже в этом случае есть большая вероятность, что мы не сможем еще больше увеличить скорость производства из-за ограничений поставок материалов».
«Не упускайте из виду влияние войны на линии снабжения, от которых мы зависим». Глориана проницательно предупредила. «Если Карлахам удастся нарушить многие линии снабжения Давута, то наши возможности по производству этого относительно сложного меха будут ограничены еще больше. Эти модули РЭБ, безусловно, достаточно эффективны, но для них требуются десятки специализированных экзотических устройств, которые нужно закупать у многих. разные локации, чтобы строить. Это потенциальная слабость, которую наверняка смогут обнаружить любые враги Давута».
Это заставило Веса нахмуриться. Это не была уязвимость, присущая только Buzzy Bee. Многие продвинутые модели мехов, которые полагаются на сложные технические решения, чтобы хорошо работать, в значительной степени проистекают из их эффективности на особых свойствах мощных, но относительно редких экзотов.
Обычно это не было проблемой в регионе, где царил мир. В мирное время государство редко сталкивалось с массовыми перебоями в поставках.
История была иной, когда между разными государствами разразилась полномасштабная война. Было трудно полностью заблокировать поставку определенных материалов, но все же должна быть возможность совершить набег на достаточное количество торговых конвоев, чтобы сильно ограничить поставку определенных стратегических материалов!
Если Карлах действительно хотел помешать производству модели Buzzy Bee, то он мог это сделать, если был готов отказаться от возможности сократить поставки другой экзотики.
Вес и его семья продолжили экскурсию по флагманскому магазину. Они заметили несколько других мехов, выставленных на продажу.
Все они состояли из знакомых моделей, которые продавались очень хорошо, таких как очень полезный робот правоохранительных органов Pacifier и скромный промышленный робот Hymenoptera.
Управляющий магазином рассказал о важных событиях в отношении обеих линий бестселлеров.
«Что примечательно в отношении наших пустышек и перепончатокрылых, так это то, что колониальная администрация уже заказала десятки тысяч индивидуальных единиц».
Это заставило Веса выглядеть удивленным. «Вы хотите сказать, что само колониальное правительство хочет этих мехов?»
«Да, и это может быть началом. Оба этих продукта могут сыграть чрезвычайно полезную роль в войне. Робот Pacifier может использовать свое успокаивающее свечение, чтобы помочь роботам-завоевателям подавлять население оккупированной планеты, тем самым предотвращая многие террористические акты. С другой стороны, перепончатокрылые поощряют большое усердие и подходят для управления неохотными пилотами промышленных мехов».
Глориана нахмурилась. «Это не имеет особого смысла. Перепончатокрылые могут быть полезны, если работа монотонна и если пилоты некачественные, но любое правительство должно иметь возможность нанимать лучших рабочих. Есть другие промышленные мехи, которые дешевле, более эффективен или силен в другом полезном качестве».
«Многих из этих рабочих будет трудно убедить или заставить заняться строительством или реконструкцией на нестабильных планетах». — сказал Вес. «Я думаю… правительство может захотеть запастись перепончатокрылыми, потому что машины могут быть зарезервированы для военнопленных».
«Что?!»
Это был рискованный и дерзкий план, который потенциально мог высвободить много драгоценной рабочей силы при правильных обстоятельствах!
Не было сомнений, что строительные работы сыграют стратегическую роль в грядущем конфликте.
«Размещали ли государственные учреждения заказы и на другие модели наших мехов?» — спросил Вес.
«Много. Кристальный Лорд зарекомендовал себя как отличная модель меха дальнего боя на суше. Его винтовки из люминесцентного кристалла, возможно, не так хороши, как те, что используются в наших легионах мехов, но они относительно доступны, компактны, эффективны и надежны, но при этом сохраняют хорошая сила атаки. Конечно, правительство хочет заказать специализированные варианты, более прочные и устойчивые к повреждениям».
«Я понимаю.»
Оказалось, что Корпорация Живых Мехов уже превратилась в одного из многочисленных военных подрядчиков Давута!
