В течение следующих двух часов Вес и его семья опросили множество других клиентов.
Менеджер флагманского магазина тщательно отбирал клиентов, которые представляли широкую базу клиентов LMC.
От владельца конкурентоспособной команды мехов до агента по закупкам среднего звена крупной организации наемников, каждый из них объяснял свои собственные причины, почему они предпочитали мехов LMC продуктам, продаваемым конкурирующими компаниями.
«Как охотник за инопланетянами, вы уже должны знать, что набеги на инопланетные корабли и поселения могут быть чрезвычайно прибыльными». — сказал первопроходец, управлявший внушительным экспедиционным флотом. «В то время как мы делаем все возможное, чтобы проводить исследования и разведывать цели перед атакой, бывают случаи, когда эти вонючие инопланетяне приносят странную и неожиданную технологию фазовой воды, которая наносит нам большой ущерб. Быстрое подавление их — наша первоочередная задача, и мы обнаружили, что некоторые из свечений ваших мехов облегчают нам задачу. С тех пор, как мы начали использовать свирепых пираний, стражей судьбы и пустышек в наших механических войсках, мы смогли нейтрализовать нашу инопланетную оппозицию намного быстрее, спасая нас от большого урона и более чем пары жизней».
Подавляющее свечение этих трех моделей мехов сыграло большую роль в том, почему они стали устойчивыми бестселлерами. Жаль, что линия мехов Pacifier была совместной разработкой, когда клан Ларкинсонов должен был делить свою прибыль с семьей Войкен, последняя также несла большую часть бремени производства, в результате чего знаменитый мех правоохранительных органов стал намного более вездесущ в зонах, где он был продан!
«Являются ли эти три модели мехов единственными продуктами LMC, которые вы добавили в список мехов вашего экспедиционного флота?»
Пионер кивнул. «Правильно, Патриарх Ларкинсон. Без обид, но мы профессионалы. Нам не нужно использовать дешевые трюки, чтобы оживить наших пилотов мехов. или Титан Аврора. Единственный другой возможный механизм LMC, который мы рассматриваем для добавления в наши ряды, — это Buzzy Bee. Это также причина, по которой я посетил этот магазин сегодня. Я хотел лично убедиться, действительно ли ваш ECM и механизм связи могут разговаривать друг с другом через сильные помехи».
«Я верю, что вы не будете разочарованы коммуникативной силой моей линии Buzzy Bee». Вес улыбнулся, так как не упустил возможность продать один из своих продуктов. «Какой твой любимый мех?»
«Это определенно должен быть Страж Судьбы». Другой мужчина злобно усмехнулся. «Это так приятно слышать странные и экзотические крики инопланетян, когда мои Стражи Рока врываются в их города и сжигают их всех дотла своими мощными огнеметами. Название этой модели меха действительно подходит. В то время как мои люди часто перебарщивают. и нанести гораздо больший побочный ущерб, чем необходимо, нет лучшего способа закоротить этих глупых инопланетян, чем поглотить их огнем и свечением, которое может парализовать их разум в зависимости от их вида».
Это… было не то, что имел в виду Вес, когда давным-давно проектировал оригинальную итерацию Третьего класса Стража Рока, ну да ладно. По крайней мере, его старая концепция меха все еще нашла способ оставаться полезной, реконтекстуализируя свои преимущества в другой среде.
«Обязательно порекомендуйте моих Стражей Рока своим друзьям и союзникам». Весь говорил после того, как интервью с пионером подошло к концу.
«Я буду! В галактике более чем достаточно пришельцев, которые все еще ждут, чтобы сгореть дотла. Гораздо проще преследовать их и очистить их огнем, если они станут бесчувственными и слишком умственно измученными, чтобы мириться с чем-либо приличным. сопротивление. Вам действительно следует подумать о расширении ассортимента мехов, которые несут это потрясающее свечение. Я определенно хотел бы купить сотни мехов-рыцарей, мехов-копейщиков, мехов-улан и, безусловно, мехов-невидимок, если ваша компания сможет разработать их для продажи. «
Марвейн пришел в гораздо большее возбуждение, когда представил, на что способны эти мехи. Сочетание сияния Стража Рока и Свирепой Пираньи с роботом-невидимкой звучало как устрашающая комбинация! Количество ужаса и разрушений, которые он мог вызвать, оставаясь в активной скрытности, было огромным!
Маленький мальчик похлопал своими крошечными ладонями по покрытой металлом спине Лаки, заставив кошку издать тихий звук удовольствия.
«Ты должен спроектировать этих мехов, папа! Это свечение настолько полезно, что подходит для любого меха ближнего боя. Ты можешь собрать целую коллекцию мехов, которые могут дезориентировать своих врагов!»
«У нас другие приоритеты, сын мой. Применение одного и того же свечения ко всем видам мехов без какой-либо другой причины, за исключением того, что мы можем, недостаточно, чтобы оправдать их создание. Только еще несколько комбинаций имеют смысл. Я думаю, что сочетание этого свечения с мех-рыцарь и, возможно, мех-невидимка должны быть пределом. Любая сила мехов может затем использовать этот мех, смешивая и сопоставляя модели, которые включают один из четырех мехов LMC, обладающих этим свечением ».
.comn0/v//el/bin[./]net’
«Если мы опубликуем слишком много дизайнов мехов с этим свечением, мы также будем поощрять наших конкурентов и врагов, как людей, так и пришельцев, вкладывать больше ресурсов в противодействие их определяющим характеристикам». Глориана сказала Марвейн. «Мы не можем сделать нашу компанию слишком зависимой от одной коллекции моделей мехов. Если их единственная уловка потеряет свою ценность, многие клиенты застрянут на мехах LMC, которые явно не так хороши, как альтернативы, продаваемые другими механическими компаниями. .»
На самом деле, большинство клиентов уже довольствовались свирепой пираньей для наступательных действий и стражем судьбы для оборонительных позиций.
Робот-рыцарь с дезориентирующим свечением был удобен в ситуациях, когда нужно было использовать настоящий мех ближнего боя, способный противостоять гораздо большему количеству атак.
Мех-невидимка с таким же свечением обеспечивал невероятную полезность и гибкость при определенных обстоятельствах. Его можно считать ослабленной и гораздо более разбавленной версией его предстоящего Ghost Project, поскольку оба они работали по схожей логике.
По мере того, как Вес брал интервью у группы других фанатов LMC, его все больше интересовало, какие у них были требования, которые его механическая компания еще не выполнила.
Хотя он слышал много одинаковых просьб, разные клиенты время от времени приходили с необычными просьбами.
«Мы могли бы использовать робота-няню. Ах, под этим я подразумеваю специальный вспомогательный мех. Не поймите меня неправильно. Полезно иметь много боевых мехов, но то, как мы работаем, напоминает сбалансированный военный мех. Полк работает. Мы не хотим, чтобы наши боевые мехи были вынуждены выполнять вспомогательные обязанности, в которых они изначально не очень хороши. Если вы можете создать новый мех, который может обеспечить энергетическую защиту области, спасите застряли в кабине и запускали многоцелевые ракеты».
«Мы подумаем.» — неопределенно сказал Вес.
Он думал о разработке специального вспомогательного меха как для своего клана, так и для рынка с тех пор, как мастер Вайро Гольдштейн продемонстрировал свой первоклассный вспомогательный мех в форме цветка.
Другой клиент хотел приобрести больше мехов с мощным энергетическим оружием.
«Из всех мехов дальнего боя, которые мы пробовали, ваши машины удовлетворяют нас больше всего. Никто другой не может оснастить свои мехи чем-либо, сравнимым с оружием из люминесцентных кристаллов. Они немного меньше, легче, эффективнее и производят меньше тепла. Мне нравится, как их трудно ремонтировать или как мы не можем их модифицировать каким-либо существенным образом, но они просто фантастические, когда их используют в больших количествах. оружие из люминесцентного кристалла. Я думаю, вы совершите убийство!»
«Ваше желание может однажды сбыться, но оружие из люминесцентных кристаллов — это специальные продукты, которые немного дороги и хлопотны в производстве из-за их инопланетной природы».
Местная охранная компания из Давуте была большим поклонником модели Pacifier и хотела больше мехов, дополняющих ее функции.
«Наши пустышки довольно быстрые, легкие и доступные по цене, но это не всегда то, что нам нужно. Мы выполняем множество миссий по охране, и для того, чтобы хорошо справляться с этой работой, нам нужны массивные и устрашающие защитные мехи, которые могут нести толстые щиты от беспорядков и сдерживать достаточная модульная мощность для установки другого дополнительного оборудования».
«Интересное предложение». — ответил Вес. «Я открыт для этого, но нам нужно заручиться поддержкой Voiken Industries, нашего партнера, с которым мы сотрудничали в линейке мехов Pacifier. Прямо сейчас Voiken больше заинтересован в расширении рынка для своей собственной экосистемы мехов, поэтому нам придется вступить в трудные переговоры, если мы хотим отпустить старшего брата Соски».
В конце концов Вес получил гораздо лучшее представление о том, что существующие клиенты хотели от LMC.
Они хотели больше моделей мехов и более разнообразный выбор типов мехов. Они не возражали против того, чтобы новые продукты в значительной степени копировали выигрышные формулы старых продуктов LMC.
«Я думаю, что рыночный спрос ясен». — сказала Глориана в конце интервью. «Люди хотят больше того же самого».
Вес покачал головой. «Не совсем так. Наши существующие клиенты хотят больше того же самого. Это люди, которых наша механическая компания уже привлекла с помощью наших существующих продуктов. Создание большего количества одного и того же может привлечь новых клиентов, которые раньше не обращали на нас внимания, но что даст этот подход? в основном это позволяет нам зарабатывать деньги на одной и той же клиентской базе».
«Вы говорите так, как будто это плохое развитие событий. Хорошая компания всегда должна в первую очередь стремиться удовлетворить своих основных сторонников. Вы можете сосредоточиться на привлечении новых клиентов после того, как исчерпали своих старых клиентов».
Вес не был в этом уверен. Он предпочитал уделять большую часть, если не все свое время, разработке новых и оригинальных концепций мехов, а не наливать старое вино в новые бутылки.
Тем не менее, он мог видеть достоинства такого подхода.
«Мы можем следовать этой стратегии, если сможем удвоить количество подмастерьев в отделе дизайна». В конце концов он сказал.
— Насколько ты продвинулся в этом, Вес? Ты сказал мне, что хочешь позаботиться об этом сам. Собрали ли твои рекрутеры какие-нибудь достойные заявки от заинтересованных подмастерьев?
«Наш клан постоянно получает заявки от случайных подмастерьев каждый день. Среди них есть несколько достойных дизайнеров мехов, но они недостаточно хороши в моих глазах».
Глориана нахмурилась. «Тогда как вы будете решать нашу нехватку?»
«Делая именно то, что работало раньше». Вес ухмыльнулся. «Мне удалось завербовать четырех довольно молодых, амбициозных и многообещающих Подмастерьев после того, как они соревновались с ними в турнире по дизайну мехов, когда мы жили в Центральном звездном узле Вулит. Так уж случилось, что Давуте планирует провести огромный фестиваль, чтобы отпраздновать Основание своего колониального государства. Фестиваль не продлится долго, поэтому я могу зарегистрироваться только на один или два конкурса дизайна мехов, но этого должно быть достаточно, чтобы продемонстрировать свои улучшенные дизайнерские способности и произвести впечатление на моих коллег-участников».
«Это… может сработать». — призналась Глориана. «Вы должны сказать Кетис и некоторым другим Путешественникам, чтобы они записывались на турниры, если они соответствуют нашим стандартам».
«Я уже уведомил их об этом предложении».
Сара Войкен, Дуло Войкен, Джанасса Пелье и Тифи Кослоне уже участвовали в многочисленных конкурсах дизайна мехов в прошлом, поэтому у них не должно возникнуть проблем с достижением хотя бы достойного результата.
Кетис, несомненно, затмила бы всех, если бы она подписалась на конкурс дизайна мехов, сосредоточенный вокруг наземных мехов ближнего боя. Однако Вес не была уверена, что сможет добиться хорошего результата при других условиях.
Оставшиеся трое подмастерьев из отдела дизайна, вероятно, опозорятся и испортят репутацию клана Ларкинсонов, если попытаются конкурировать.
Майлзу Товару и Мерриллу О’Брайану не хватало глубоких знаний и опыта, чтобы хорошо выступить в напряженных, ограниченных по времени соревнованиях.
Кормаунт Хемпкамп мог набрать больше очков в этих областях, но его специализация в области нейронных интерфейсов сама по себе давала ему довольно ограниченное преимущество.
Конечно, Вес никогда даже не думал о Глориане. Он уже понял ее возражения против участия в дизайнерских конкурсах, и она скорее продаст свою дорогую коллекцию сумок, чем будет вынуждена спроектировать работающий мех за считанные дни!
