Глава 5291. Коммерческая переориентация.
«У вашей жены правильная идея, босс. Ваши модели живых мехов пользуются большим спросом, особенно сейчас, когда вы стали нарицательным для красного человечества. Многие люди пришли к выводу, что конструктор мехов, который случайно стал галактическим 3-м уровнем Гражданин в рекордно короткие сроки не должен так плохо справляться со своей работой. Фактически, продажи всей нашей продукции LMC взлетели до небес».
После того, как Глориана подала ему идею продавать больше его работ на рынке мехов, Вес решил встретиться со своим личным помощником, чтобы изучить жизнеспособность этой стратегии.
Несмотря на все, что произошло в последнее время, Вес пренебрег деловой стороной своего клана. Ничего не поделаешь. Объем его внимания был ограничен, и произошло слишком много изменений. Доходы, предоставляемые Корпорацией живых мехов, также все больше отставали от растущих потребностей его клана.
Доходы и заслуги, полученные в последних двух битвах, намного превысили потенциальный доход EMC в его нынешнем состоянии!
Если объем продаж не достиг титанического уровня, было трудно получить хоть какую-то прибыль от продажи мехов.
Типичный мех второго класса продается примерно за 1 кредит MTA. Хотя на первый взгляд прибыль была довольно хорошей, было слишком много факторов, которые значительно ее снизили.
Самым большим ограничением на тот момент было отсутствие прямого производства. Если не считать «Кошачьего гнезда» и различных других производственных комплексов, расположенных на ряде других планет, у EMC просто не было достаточного количества заводов, чтобы удовлетворить огромный спрос.
Это вынудило LMC передать большую часть производства сторонним производителям, что принесло свою долю головной боли, поскольку живые роботы должны были производиться особым образом, чтобы гарантировать их качество.
Кроме того, со временем материалов становится все меньше, и их становится все труднее добывать. Если бы не тот факт, что Вес и клан Ларкинсон заслужили такой большой престиж, что смогли заручиться сотрудничеством с большим количеством поставщиков материалов, они не смогли бы дальше увеличивать свое производство!
Гэвин терпеливо объяснял меняющуюся динамику на рынке мехов и в мехиндустрии.
«Все наши бестселлеры пережили возрождение. От бюджетных моделей, таких как Desolate Soldier, до более премиальных мехов, таких как Ferocious Piranha, все они покупаются по более высоким ценам, настолько, что LMC надеется еще поднять на них цены. И снова. Что интересно, так это то, что растущий спрос больше не исходит из средних зон Кракатау и Магалра. Мы в значительной степени достигли насыщения на этих рынках. Именно более отдаленные средние зоны действительно начинают узнавать о наших продуктовых линейках и что они могут им предложить. Хотя некоторые модели, такие как Pacifier, уже заранее проникли на эти рынки, другие наши предложения также начинают продаваться в больших количествах».
Было немного затруднительно поставлять механизмы на эти отдаленные рынки. Доставка через разные зоны была дорогой и хлопотной. Единственный способ получить выгоду от этой быстро растущей тенденции для LMC — это построить новые заводы в отдаленных филиалах или нанять множество региональных сторонних производителей для выполнения всей работы.
В любом случае, LMC должен был стать брендом, который будет присутствовать во всех средних зонах, включая те, которые попадают под сферы влияния терранцев и рубартанцев!
Хотя Вес не особо ценил прибыль, полученную от продажи второсортных мехов, он знал, что LMC по-прежнему необходимо оставаться свежим и актуальным.
Конструкторы мехов существовали для обслуживания пилотов мехов. Это означало, что чем больше пилотов мехов вступали в контакт с его мехами, тем больше подтверждений, в свою очередь, получал Вес!
Королевство Мехов и, как следствие, Красное Королевство отслеживали все, что связано с мехами.
Мало того, они выдавали награды в зависимости от того, какой вклад дизайнер мехов внес в сообщество мехов и общество в целом.
Вес стал более ясно понимать, почему дизайнерам мехов, которые в основном играли с виртуальными роботами, было гораздо труднее продвигаться по служебной лестнице. Он также понимал, почему дизайнеры мехов, работавшие в дизайн-студиях, добивались успеха медленнее, несмотря на то, что работали над множеством проектов.
Рынок второсортных мехов по-прежнему имел большую ценность для таких конструкторов мехов, как Вес.
То же самое можно сказать и о рынках мехов третьего класса, хотя и в меньшей степени. Он полагал, что Красное Королевство взвешивает каждый вклад, исходя из его положительного влияния на человеческое общество. Мехи третьего класса были слишком слабы, чтобы существенно повлиять на общую судьбу красного человечества.
«Есть ли какие-то рыночные тенденции, на которые нам следует обратить внимание, Бенни?» – спросил Вес. «Например, какие продукты рынок ждет больше всего?»
Гэвин улыбнулся Весу. «Программа «Новые элиты» изменила спрос практически за одну ночь. К лучшему или к худшему, многие люди изо всех сил пытаются стать линейными бойцами или военными истребителями. Однако меховым силам нелегко получить большее количество кораблей-носителей. В отличие от предыдущих, многие богатые и влиятельные На лидеров оказывают давление, чтобы они приняли участие в этих опасных вторжениях. Они не хотят ставить свою жизнь на ограниченное количество шатких мехов, которые совершенно не подходят для борьбы с военными кораблями. Они готовы вкладывать большие деньги в самые премиальные машины, которые они могут себе позволить. Спрос и рыночная жизнеспособность квазипервоклассных мехов, подобных тем, над которыми вы работаете, в последнее время стали намного более привлекательными».
Вес понимающе кивнул. Возможно, его понимание рынка второсортных мехов устарело.
«Что ты порекомендуешь нам сделать, Бенни? Ты должен иметь достаточное представление о состоянии БМО и продуктах, которые мы можем выпустить на рынок. Есть ли какие-нибудь наши модели мехов, которые, по твоему мнению, будут очень хорошо продаваться, если мы их выпустим? выставлен на продажу?»
Гэвин задумался. «Я могу придумать несколько нишевых продуктов, которые могут обновить наш каталог продукции и прилично хорошо продаваться. Самурай Штормового клинка, разработанный Кетисом, относительно дешев и экономичен по сравнению с его мощностью. Использование технологии Штормового клинка позволяет этим мехам изнашиваться трансфазно. энергетические щиты быстрее, не полагаясь на фазового воина. Однако это не то, что ищут потенциальные военачальники. Проект «Штормовой меч», над которым работает ваш бывший протеже, гораздо больше соответствует их потребностям».
Проект Storm Sword обещал стать одной из самых мощных стандартных моделей мехов ближнего боя текущего поколения. Кетис хотел объединить лучшие черты Второго Меча и Самурая Штормового Клинка в одном квазипервоклассном трансфазном механическом корпусе!
Вес не мог себе представить, насколько эффективно «Штормовые Мечи» смогут сокрушить оборону инопланетных военных кораблей, как только Кетис завершит свой проект!
«Я понимаю, что вы имеете в виду, но, насколько мне известно, Кетис имеет в виду только Дев-Меч, когда речь идет об этом проекте. Требования к навыкам слишком высоки и специфичны. Обычные пилоты-мечники не смогут справиться с этим проектом. Штормовые Мечи достаточно сильны».
«Возможно, вы сможете побудить ее разработать коммерческий вариант проекта «Штормовой меч», как только она закончит». — предложил Гэвин. «Ей не нужно много делать, чтобы подготовить его к выходу на рынок. Она может сохранить большую часть тех же технологий, но сделать их более совместимыми с различными типами мечей».
«Звучит здорово, но мы должны оставить это решение Кетис. Проект «Штормовой меч» — ее детище. Вы можете передать ей свое предложение, и пусть она решит, хочет ли она выпустить на рынок еще одного мощного мечника. Ее монстр Модель убийцы все еще преуспевает, верно?»
«Да, но не так сильно, как мы надеялись. Убийца Монстров — не самый подходящий механизм для борьбы с инопланетянами. Он привязан исключительно к суше, что означает, что он может сражаться только с войсками инопланетян, которые удосужились развернуться на поверхности планеты. Это также чисто рукопашный механизм, что означает, что он должен находиться на расстоянии удара, чтобы выполнить свою цель. Большинство инопланетных рейдовых флотов, которые появились до сих пор, редко дают наземным мехам ближнего боя шанс нанести удар. Они просто положитесь на орбитальную бомбардировку, чтобы ослабить оборону колонии, прежде чем запускать множество истребителей для достижения превосходства в воздухе».
Хотя наземные роботы могли в спешке оснастить достойные винтовки, их точность и другие параметры определенно не были бы хорошими. Вместо этого было бы гораздо лучше использовать специальные мехи дальнего боя.
«Что вы думаете о коммерческом потенциале проекта Фей?»
«Трудно сказать». Ассистент нахмурился. «Нам еще предстоит провести какое-либо серьезное исследование рынка, потому что мы не ожидали, что вы подумаете о выставлении его на продажу. Наши менеджеры по маркетингу не знакомы с рыночными условиями дронов-механиков, а ваш гораздо более особенный из-за его разработки. как квази-первоклассный механизм. Моя интуиция подсказывает, что, пока он достаточно хорош, он потенциально может стать обязательным для любого лидера, который пытается стать военачальником».
Проект Фей предлагал множество различных способов уменьшить потери в боях с грозными инопланетными военными кораблями.
От маскировки своих полуразовых фейри под полностью боеспособных роботов до добавления дополнительной огневой мощи к любым силам, Проект Фей мог стать спасателем для своих пользователей!
Если бы Вес оставался таким же эгоистичным, как и прежде, он бы никогда не задумался всерьез о продаже его на рынке. Он не хотел, чтобы его соперники узнали о сильных и слабых сторонах, чтобы заранее разработать контрудары.
Однако теперь, когда Красная Двойка не одобряла конфликт между человеческими силами, Вес уже не беспокоился так сильно, как раньше.
И что, если он продал проект Фей? Распределение их среди второсортных сил, которые больше всего нуждались в его возможностях, было не только выгодно, но и определенно спасло бы жизни множества новых элит!
«Хорошо. Я убежден. Давайте переориентируем проект Фей как коммерческий продукт». Теперь, приняв решение, Вес заговорил более решительным тоном. «С моей репутацией я не думаю, что нам следует беспокоиться о недостатке продаж. Пока его производительность соответствует нашим ожиданиям, не должно иметь большого значения, если его цена слишком непомерна. Надбавка за фазовую воду также должна Это не будет слишком большой проблемой. Я позабочусь о том, чтобы проект Фей был достаточно мощным, чтобы оправдать эти дополнительные затраты!»
Вес был очень уверен в силе проекта Фей. Хотя он не смог добиться большого прогресса с тех пор, как задумал конструкцию этого меха, он был уверен, что сможет решить все проблемы, если потратит достаточно времени!
После того, как Вес разобрался с Проектом Фей, он вспомнил еще один коммерческий мех, выпущенный БМО в последнее время.
«Как идут продажи «Второго глаза», Бенни?»
«Раньше продажи были медленными, но сейчас они начинают расти. В основном это связано с вашей репутацией, а не с растущим признанием ее уникальной функции. Лично я ожидаю, что ситуация изменится. Судя по горстке положительных отзывов, которые я прочитал, «Второй Глаз» особенно полезен при выявлении слабых мест неэкранированных военных кораблей пришельцев, а также укреплений пришельцев. владельцы заменили оружие на трансфазные винтовки».
Вес проектировал Второй Глаз, принимая во внимание различные обстоятельства. Откуда он мог знать, что Великий Разделение, а также Программа Новых Элит вызовут столь значительные изменения в спросе?
тем не менее, оснастить Второй Глаз трансфазным вооружением было хорошей идеей. У LMC не было необходимости поставлять это высококлассное оружие. Большинство организаций, которые могли себе позволить высококлассное трансфазное оружие, обычно могли получить его по собственным каналам!
«Надеемся, что достаточное количество новых элит поймут, какую ценность Второй Глаз может принести в их операции».
