Глава 5404. Маркетинговые соображения.
Завершение строительства «Львиного сердца» и «Кровавой звезды Марк II» стало поворотным моментом для пребывания Веса и Глорианы на Новом Константинополе VIII.
У Глорианы больше не осталось никаких тяжелых обязательств, которые удерживали бы ее от поездки для замены черепного имплантата.
Единственная причина, по которой она решила задержаться еще немного, заключалась в том, чтобы помочь с частичным обновлением Macharia Excelsia.
В конце концов, это был настоящий первоклассный мех, и тот факт, что он был родом из Федерации Хексов, заставил Глориану еще больше увлечься этой машиной!
К сожалению, ее недостаточная квалификация не позволила ей внести слишком большой вклад. Ей даже не разрешили применить решение своего божественного тела, так как это потребовало бы полной перестройки и перестройки первоклассного меха.
Максимум, что она могла сделать, это войти в более тесный контакт с «Мачарией Эксельсия» и изучить свойства лучшего робота-стрелка из первых рук.
Это уже было достаточно ценно для дизайнера мехов с ее специализацией. В сочетании с ее скромным участием в повторяющихся модернизациях Марса ее понимание машин, которые превосходили существование опытных роботов, определенно значительно улучшилось. Это определенно сослужит ей хорошую службу, когда в будущем она сможет создать своего собственного первоклассного робота.
В любом случае, небольшая задержка также предоставила принадлежащей Survivalist компании по разработке имплантатов больше времени для оптимизации своих аугментаций для своего VIP-клиента.
Глориана также нашла время, чтобы помочь Весу завершить проект Фей. Хотя она не была так увлечена мехами массового производства, она глубоко понимала важность этой новой линейки мехов.
У проекта Фей был потенциал стать одной из опор Армии Ларкинсона, а также бестселлером на рынке второсортных мехов!
«Я думаю, что у нас есть хороший шанс убедить Армию Хексов принять обе публичные версии проекта Фей». — заметила Глориана, прислонившись к Весу, пока они изучали последнюю версию одной из моделей фейри. «Пока характеристики Standard Edition или Elite Edition превосходят характеристики других моделей мехов в том же ценовом диапазоне, Hexers наверняка влюбятся в его возможности. Он слишком универсален и полезен».
В качестве новой линейки мехов, ориентированной на несколько разных аудиторий, Вес решил разделить разработку проекта Фей на три широких варианта.
Стандартное издание представляло собой экономичный нетрансфазный гипермеханик второго класса, который был довольно дорогим, но по большей части все же доступным.
У конструкторского отдела всегда была возможность разработать дополнительные варианты, чтобы лучше работать в определенных обстоятельствах, например, в наземном бою.
Себестоимость производства значительно колебалась из-за географии и нестабильности на рынках ресурсов, поэтому было непросто подсчитать, сколько стоит производство одного экземпляра. Вес стремился ограничить стоимость до 2 кредитов MTA, хотя ему было невероятно сложно спроектировать эффективный дрон-механизм с таким количеством ограниченных средств.
Элитное издание было гораздо более мощным квазипервоклассным трансфазным гипермеханическим вариантом проекта Фей. Вес не стал сдерживаться и начал искать множество дорогих технологий и материалов.
В результате его стоимость была намного выше, настолько, что она была не по карману подавляющему большинству второсортных войск!
При расчетной средней производственной себестоимости в 85 кредитов MTA многим потенциальным клиентам, имеющим достаточную мощность звездолета, было бы лучше потратить эти деньги на приобретение машин всей механокомпании, а не на одну бесполезную работу!
Версия Larkinson Edition во многом напоминала Elite Edition, но она была улучшена по сравнению с версией, предназначенной для продажи состоятельным клиентам, за счет увеличения параметров, которые еще можно было повысить!
Версия Larkinson Edition не только использовала значительно большее количество фазовой воды, но и включала в себя эксклюзивную экосистему Energy Weaver Mech Ecosystem. Это дало бы армии Ларкинсона огромное преимущество и обеспечило бы ей превосходство в средних зонах!
Еще одним фактором, который отличал три издания друг от друга, было использование гиперматериалов и гипертехнологий.
Поскольку все больше и больше гиперматериалов продолжало появляться во всех частях Красного океана, поставки низкосортных и некоторых среднесортных вариаций уже начали становиться более адекватными.
Чтобы снизить затраты, в стандартной версии преимущественно использовались гипер-версии среднего класса, которые были немного более распространены.
В Elite Edition и Larkinson Edition использовались высококачественные гиперсы, которые было не так-то просто найти.
Так уж получилось, что Институт Т уже работал над расширением производства многих полноценных гиперов, которые были необходимы для массового производства более мощных выпусков Проекта Фей.
Если бы не тот факт, что внутренний спрос на полноценные гиперы был слишком высок, Весь бы разрешил Институту Т продавать часть своей продукции!
Основным фактором, ограничивавшим поставки на данный момент, была сложность получения материалов-«прекурсоров», которые могли трансформироваться в гиперы среднего и высокого качества.
Многие полноценные гиперы изначально произошли из относительно бесполезных материалов, но это не означало, что в типичной звездной системе их валялось триллионы тонн!
Нынешняя среда средней энергетики не смогла превратить эти материалы-прекурсоры в гиперматериалы. Концентрация излучения энергии E была недостаточно высокой, а это означало, что все эти спрятанные сокровища еще не показали свою истинную ценность!
Появилась совершенно новая геологоразведочная и горнодобывающая промышленность, которая специально охотилась за этими материалами-прекурсорами.
Идентификация и добыча этих важнейших материалов-прекурсоров постоянно продвигались быстрыми темпами. Многие компании почуяли прибыль и с нетерпением бродили по звездам в поисках большей прибыли.
Однако обеспечение поставок гиперматериалов не помогло, если их нельзя было преобразовать в большую ценность.
Разработать мощные гипертехнологии на основе обычных гипертехнологий было непросто, но Вес обладал уникальными знаниями о гипертехнологиях. Он также смог добиться многого синергического эффекта, связав гипертехнологии с живыми роботами!
Это была одна из причин, почему Вес так уверен в коммерческом потенциале проекта Фей.
Уникальное взаимодействие повысило ценность всех трех версий этой линейки мехов, тем самым гарантируя, что стоимость каждого из них значительно превысит затраты на производство!
В это время три издания были близки к завершению. Вес и Глориана недавно обновили конструкцию, включив в нее новейшие разработки «Львиного сердца» и «Кровавой звезды Марк II».
Им нужно было всего лишь протестировать кучу прототипов, прежде чем они были готовы завершить проект.
Теперь, когда проект Фей достиг этой точки, Весу нужно было решить, как он хочет продавать свой последний продукт.
«Прошло слишком много времени с тех пор, как LMC выпустила громкий коммерческий механизм, босс». Гэвин доложил Весу. «В отличие от других коммерческих роботов, которые мы выставили на продажу в предыдущем поколении, я думаю, мы сможем повысить интерес к вашему новому продукту, проведя презентацию продукта. Мы можем воспользоваться вашей растущей известностью и уважаемым статусом, чтобы привлечь гораздо больше людей. внимание на проект Фей. Эффект будет как минимум на порядок больше, чем если бы мы попытались провести обычную маркетинговую кампанию!»
Анонс продукта в этих обстоятельствах также обходился намного дешевле. Конечно, Ларкинсонам пришлось потратить значительные суммы на аренду подходящей площадки и оплату услуг всевозможных партнеров, чтобы мероприятие прошло гладко, но это было гораздо дешевле, чем финансировать целую маркетинговую кампанию!
Вес знал, что его нынешняя репутация и престиж уже поднялись до такой степени, что тысячи новостных изданий стекались к нему всякий раз, когда он хотел сделать публичное заявление.
Все это была бесплатная реклама!
Было бы преступно, если бы Вес не воспользовался столь благоприятными обстоятельствами!
Он кивнул своему помощнику. «Прошли годы с тех пор, как я председательствовал на презентации старомодного продукта. Давай сделаем это, Гэвин. Корпорации «Живые мехи» нужен маркетинговый импульс в новом поколении мехов. Начнем наше коммерческое возрождение с объявления публике о проекте «Фей». это отличный способ возродить наш бренд и обеспечить себе место на рынке мехов».
«Я тоже так думаю. Где бы вы хотели провести презентацию продукта?»
— Разве мы не можем сделать это здесь?
«О, нет! Это не годится!» Гэвин немедленно возразил. «Возможно, вы забыли об этом, но терраны не имеют хорошей репутации среди второсортных людей. Люди, живущие в средних зонах, одновременно ненавидят и завидуют высокомерным, заносчивым первоклассникам, которые регулярно смотрят на них свысока. всем, кто не может наслаждаться чрезвычайно высоким уровнем жизни. Хотя технически вы не являетесь первоклассным игроком, ваш выбор переехать в Терранский Альянс посылает уродливый сигнал. Это превратится в мощную точку критики, если вы осмелитесь придерживаться презентация продукта на Новом Константинополе VIII».
Хотя Вес не был согласен с этим мнением, он мог понять, как такой образ действий может разозлить многих людей. Он действительно упустил из виду, что слишком тесное общение с терранами может привести к неверным сообщениям.
«Значит, нам нужно провести презентацию продукта в средней зоне?»
«Это была бы наша рекомендация». — ответил Гэвин. «Я взял на себя смелость исследовать три потенциальных места, где вы можете представить свою работу публике. Вы можете представить проект Фей в пределах Хекс-Федерации Средней зоны Магайра. Это будет отличным выбором для вас, чтобы обратиться к большое количество династий Хексеров, которых вы можете лично убедить разместить крупные заказы на нашу новую продукцию».
Это удивило Веса. «Правда, Гэвин? Федерация Хексов?»
«В этом есть смысл, босс! Hexers — одни из наших самых преданных и фанатичных клиентов, поэтому, если вы хотите создать больше ажиотажа и добиться стремительного роста наших ранних продаж, то начать здесь — отличный стратегический выбор. Однако у меня также есть Следует отметить, что существует также риск того, что наш новый продукт станет настолько тесно связан с Хексерами, что станет известен как одна из их эксклюзивных моделей мехов, даже если на самом деле это не так».
Весь больше ничего слышать не хотел. «Проходите. Я не хочу создавать никаких недоразумений. Наши отношения с Федерацией гексов уже достаточно тесны. Кроме того, мы уже захватили ее как надежный рынок для нашей продукции. обнародую ли я свою работу в их штате».
«Мое следующее предложение — провести презентацию вашего продукта в Колониальной федерации Давуте. Это будет хорошей возможностью для вас проверить Ларкинсонское отделение, обсудить любые сделки с президентом Йенеймсом Клайвом и, возможно, сотрудничать с мастером Децимусом Хорстом в Супремо. Проект лично».
Все это звучало убедительно для Веса, но в эти дни у него сложилось не очень хорошее впечатление о Давуте. Он всегда боялся, что его снова затянет в водоворот, как только он приблизится.
Он покинул Давуте по уважительным причинам.
«Недостаточно хорошо. Есть ли у вас какие-нибудь другие предложения, которые не так загружены?»
«Ну… если вы хотите представить свою работу клиентам, которые больше всего нуждаются в проекте Фей, вы можете провести презентацию своего продукта на одном из быстро развивающихся рынков в Средней зоне Торальда. Система Бортеле стала одним из оплотов. и экономические центры войны с инопланетянами.Почти каждый отряд мехов второго класса будет проходить через систему портов всякий раз, когда они отправляются в приграничные регионы и обратно.Это популярное место, где можно сбросить много металлолома и купить новые мехи, чтобы восполнить потери, понесенные в бою».
«Опять система Бортеле, хм?»
Вес на мгновение задумался. Гэвин представил отличный аргумент в пользу этого выбора. Конечно, это было намного приятнее, чем два предыдущих варианта.
«Хорошо. Давайте договоримся о проведении презентации нашего продукта в системе Бортеле. Пожалуйста, примите меры. О, свяжитесь с экспедиционным флотом и спросите, вернется ли он в эту портовую систему в день моей презентации. Было бы хорошо чтобы мы могли снова связаться друг с другом и посмотреть, как у всех дела в эти дни».
«Я сделаю все возможное, чтобы это произошло». Гэвин пообещал.
