Глава 5504. Вертикальная интеграция.
Большинство конструкторов мехов так и не стали достаточно хорошими, чтобы бросить вызов рыночному лидерству SKL Mech Industries.
С их стороны было полнейшей глупостью даже думать о том, чтобы напрямую конкурировать с этим монстром из механической компании!
У мелких игроков просто не было навыков, чтобы конкурировать с большим количеством отличных дизайнеров мехов, нанятых SKL.
Даже если бы были отдельные конструкторы мехов, которые преуспели настолько, что их продукция могла бы фактически достичь паритета с соответствующими серповидными роботами, их собственный бизнес по производству мехов был просто слишком мал и неадекватен, чтобы соответствовать промышленному мастерству гигантского предприятия по производству мехов.
«Бизнес-модель SKL основана на двух важнейших преимуществах». Алекса объяснила Весу более подробную информацию об этом лидере рынка. «Благодаря своему доминированию в отрасли и на рынке, она всегда привлекала большое количество отличных дизайнеров мехов. Компания придерживается политики найма внешних дизайнеров мехов практически из любого штата и происхождения, если они достаточно хороши для проектирования мехов. в соответствии со своими стандартами. В SKL никогда не бывает недостатка в претендентах, поскольку многие конструкторы мехов, работавшие в компании, получили отличное отношение за свои услуги».
Хотя работа в SKL не привлекала Веса, который уже владел собственной успешной компанией по производству мехов, то же самое не относилось к тем, у кого не было бизнес-империи.
Было много дизайнеров мехов, которые большую часть своей карьеры работали на правительства, другие механические компании и исследовательские институты.
Как только их обязательства перед старыми работодателями подходили к концу, эти недавно освобожденные Старшие и Мастера обычно хотели окунуться в коммерческий рынок мехов, но не хотели создавать свои собственные компании по производству мехов и все, что с ними связано, с нуля.
Пока они были достаточно хороши, существовал шанс, что их примет SKL, что предоставило им доступ к одной из лучших и самых обширных бизнес-сетей и промышленных цепочек в человеческом пространстве!
SKL могла бы взять на себя решение любой проблемы: от маркетинга до поиска редких материалов. Конструкторам мехов оставалось только хорошо выполнять свою основную работу, а всю остальную утомительную работу оставлять другим высококвалифицированным профессионалам.
«Еще одним важным преимуществом, на которое SKL рассчитывает сохранить свое доминирование на каждом рынке мехов и в мехиндустрии, является высокая вертикальная интеграция. SKL находится в центре промышленной сети, охватывающей множество различных дочерних компаний. В их состав входят горнодобывающие компании, компании по переработке материалов. , логистические компании, исследовательские институты, компании-разработчики и даже центры послепродажного обслуживания. Короче говоря, SKL максимально использует собственные товары и услуги, что позволяет ей контролировать всю цепочку поставок от начала до конца».
Вес выглядел впечатленным. «Из того, что я узнал о бизнесе, большинство попыток вертикальной интеграции терпят неудачу. Когда компании распространяют свое внимание на слишком много различных видов деятельности, они, как правило, теряют фокус и позволяют множеству неэффективностей гноиться. Отсутствие внешней конкуренции делает это таким что многие звенья в цепочке со временем теряют свою конкурентоспособность».
«Это правда, сэр, но SKL удалось избежать такого исхода. Она полагается на сочетание строгого управления и внутренней конкуренции, чтобы поддерживать эффективность своих дочерних компаний. Компания регулярно ведет дела со сторонними компаниями, чтобы напрямую сравнения».
Способность SKL построить крупную и вертикально интегрированную цепочку поставок такого огромного масштаба отражала ее силу как компании!
Клан Ларкинсон и Корпорация живых мехов были неспособны сделать то же самое.
Ларкинсонам не хватало капитала, связей, опыта и мотивации, чтобы делать все самостоятельно.
У клана не было неотъемлемого преимущества в таких важных сферах, как добыча сырья и доставка больших объемов товаров через человеческий космос.
Попытка войти в эти отрасли была плохой идеей. Не имело значения, приобретут ли Ларкинсоны существующие компании или создадут новые дочерние компании с нуля.
Без достаточного количества руководителей, преуспевших в этих секторах, было бы трудно сделать эти дочерние компании такими же хорошими и эффективными, как те, которыми управляют признанные конкуренты!
Вес задумался. «Вертикальная интеграция SKL не имеет себе равных. Самое близкое, что у нас есть, что может конкурировать с этой мощной силой, — это открытые консорциумы, но это совсем не справедливое сравнение. Наша цепочка поставок по-прежнему состоит из множества внешних компаний, каждая из которых требует свою долю прибыли».
Открытый консорциум сильно разросся с тех пор, как он основал его, чтобы гарантировать, что производственные комплексы LMC всегда смогут обеспечить питанием свои производственные линии.
Как и многие другие дочерние организации клана Ларкинсон, Открытый Консорциум основал множество различных отделений на многих планетах, на которых располагалось большое количество отраслей.
Обычно он тесно сотрудничал с местными отделениями БМО на тех же планетах. В связи с надежностью контракты добавлены в Открытую книгу.
Различные Открытые Консорциумы, созданные на других планетах, не нуждались в приобретении собственных Открытых книг.
Единственная реликвия такого рода все еще находилась в руках председателя Кэлси Дорнбос.
Чтобы обеспечить деятельность других Открытых Консорциумов, владелец Открытой книги мог удалить из нее страницы, которые все еще несли ее силу.
Эти страницы можно было бы отправить в другие звездные системы, где местные ответственные лица могли бы использовать их для заключения соглашений, гарантированных Торжественным Хранителем.
«Открытые консорциумы нашего клана в последнее время пережили большой всплеск популярности». Упоминалась Алекса Стреон. «Ваш взрывной рост статуса заставил многие компании серьезно отнестись к нашим Открытым консорциумам. Мы можем привлечь в свои ряды большее количество компаний, что позволяет нашему клану расширить нашу промышленную сеть. Хотя нам все еще трудно сотрудничать с высококлассным предприятиям, нам стало намного легче вести бизнес и договариваться о выгодных условиях с менее авторитетными предприятиями. Это позволило нам сдержать расходы на нашу деловую деятельность».
Вес понимающе кивнул. Открытый консорциум продвигал долгосрочные деловые соглашения. LMC и другие подразделения клана Ларкинсон могли воспользоваться стабильностью, обеспечиваемой этими партнерствами, для получения стабильной прибыли, даже когда местная промышленность переживала большие потрясения.
Однако растущая сеть долгосрочных деловых отношений не могла сравниться с более тесной координацией истинной вертикальной интеграции.
Всем этим дочерним компаниям не было необходимости получать существенную прибыль. Они могли бы предоставлять свои товары и услуги вверх по цепочке по более низким ценам. Это удешевило массовое производство своих мехов для SKL Mech Industries, тем самым позволив этой огромной компании в конечном итоге получить огромную прибыль!
«Я открою вам секрет, сэр. На первый взгляд, Древний клан Сули владеет только 29 процентами акций SKL Mech Industries. Это создает впечатление, будто он имеет лишь частичный контроль над меховой компанией. Люди не осознают, что все первоклассные дочерние компании, являющиеся частью цепочки поставок, по крайней мере, на 50 процентов принадлежат этому самому древнему клану.Кроме того, Сули также установили отличные отношения со многими другими акционерами. компании.»
Это означало, что Древний клан Сули в значительной степени определил направление развития SKL Mech Industries.
«Это должно сделать Древний клан Сули одним из самых богатых в Терранском Альянсе».
Алекса кивнула. «Это правда. Он занимает доминирующее положение во многих других отраслях. Все это в совокупности превратило его в экономический центр как внутри терранского пространства, так и за его пределами. Единственные территории, где SKL не может укорениться, находятся в пределах тех, которые контролируются Рубартанский пакт. Помимо этого, серповидные роботы можно найти практически где угодно. Даже государства, которые являются крайне протекционистскими, не имеют смелости отказать во въезде мегакорпорации, принадлежащей одному из самых успешных древних кланов Терры».
«Значит, любой, кто соревнуется с SKL, на самом деле соревнуется с частью Древнего клана Сули, вы это пытаетесь сказать?»
«Это одно из посланий, которое я хотел донести. Вам не нужно бояться Сули. Как одним из абсолютных лидеров рынка мехиндустрии, им приходится бороться с огромным количеством конкурентов, в число которых также входят другие мегакорпорации. Вы даже не сможете повлиять на их прибыль».
«Тогда почему я вообще должен обращать внимание на SKL?» — спросил Вес.
«SKL настолько велика, прибыльна и влиятельна, что способна разрабатывать большое количество мехов самых разных классов и категорий продуктов. Компания не любит проигрывать, сэр. Всякий раз, когда популярность одной из ее основных моделей мехов падает, ее популярность снижается. Руководители отдела маркетинга встревожятся. Компания проведет большое исследование выскочек, которым удалось свергнуть ее бестселлер, прежде чем выделить более компетентную и способную команду дизайнеров для разработки улучшенного продукта, который сможет вернуть себе лидерство на рынке».
Это действительно звучало как серьезная угроза. SKL могла себе это позволить, потому что в ней работало огромное количество отличных конструкторов мехов!
Вес не был удивлен тем, что компания агрессивно защищала свое доминирование на рынке. Это был единственный способ продать так много мехов и поддержать работу такого количества различных дочерних компаний.
Это была обратная сторона вертикальной интеграции. Если конечный бизнес будет идти не так хорошо, все компании, которые также были частью цепочки поставок, грозили стать невероятно убыточными!
Вес начал переключать свое внимание на общие конструктивные характеристики серпа, с которым пришлось бороться его Фей Фианне.
Концепция и видение двух линий мехов полностью отличались друг от друга.
В то время как Fey Fianna в основном концентрировалась на качестве, а не на количестве, Sparrow Storm действовала наоборот!
Механическая рама была относительно простой, но чрезвычайно прочной и дешевой. Он служил отличным «кораблем-маткой» для своих многочисленных отрогов. Так называемые воробьи представляли собой сравнительно небольшие и стройные шпоры, выделявшиеся своим одноразовым характером.
«Воробьи» — изюминка этой системы дронов». Алекса продолжала объяснять. «В зависимости от варианта, Sparrow Storm может перевозить от 16 до 64 Sparrow одновременно. Пилоты мехов могут пилотировать только те варианты, которые несут самое большое количество Sparrow, если у них есть специальные черепные имплантаты, которые значительно повышают их многозадачность».
Это были самые преданные и специализированные пилоты-дроны-механики. Сделав этот шаг, они никогда не смогут полностью раскрыть свой потенциал, если перейдут на другой тип мехов!
«Наш продукт не предназначен для заядлых специалистов по дрон-механикам». Вес говорил с сожалением в тоне.
«Да. Это преимущество, потому что нам не нужно напрямую конкурировать с Sparrow Storm. Это также и недостаток, поскольку нам нужно обратиться к сегментам, у которых мало опыта в пилотировании дронов-механиков. Нам придется открывать новые горизонты».
«Я уверен, что ценностное предложение нашей Фей Фианны будет достаточно привлекательным, чтобы их завоевать».
Алекса коротко улыбнулась. «Я тоже так думаю, сэр. Sparrow Storm — отличный продукт. Он особенно популярен, потому что SKL не только разработала более сотни различных разновидностей Sparrows, но и поддержала рост растущего сообщества сторонних разработчиков, которые разработали свои собственные «Спэрроу». Высокая степень персонализации и разнообразия сделала систему «Спэрроу» не механизмом, а платформой для использования индивидуальных шпор, которые идеально соответствуют потребностям их владельцев».
Это была сила, с которой Фей Фианна не могла сравниться. Этот продукт не только был слишком новым, но и не имел большого выбора различных моделей фей.
Вес на мгновение задумался об этом. На самом деле он обнаружил, что существующие фейри, которые он соединил с конструкцией меха, неадекватны. Возможно, ему было бы полезно разработать дополнительных фей, особенно тех, которые включали бы его последние знания об электронных технологиях и стихиях!
