Глава 5550: Проблемы первоклассного рынка мехов
Мастер Аулаус Крешник сделал много странных и рискованных решений, когда возглавил Pritchard & Terse.
Хотя за прошедшие годы компания добилась скромного присутствия на рынке мехов Рубартана, Великий разрыв повлиял на P&T гораздо больше, чем на другие компании!
Из-за относительно небольшого присутствия компании в Красном океане штаб-квартира филиала оказалась не в состоянии нести бремя обновления всего своего каталога первоклассных мехов.
Конкурентное давление было слишком высоким. В то время как другие компании по производству мехов перевели на новый рубеж множество мастеров-конструкторов мехов и множество другой вспомогательной инфраструктуры, у P&T был только мастер Крешник, группа дизайнеров мехов и множество конструкторов мехов низкого ранга, о которых не стоит упоминать!
Это поставило P&T далеко позади других конкурентов по Пакту Рубартана!
С самого начала «Гиперпоколения» каждый существующий клиент и заказчик требовали гипермехаников.
Прирост производительности был слишком велик. Если бы конструкторы мехов и компании по производству мехов не обновили свои существующие линейки мехов в ближайшее время, то подавляющее большинство их клиентской базы неизбежно бросило бы их!
Это поставило господина Крешника в ужасное положение. Поскольку самый способный конструктор мехов остался в штаб-квартире P&T, он не смог самостоятельно обновить все существующие линейки продуктов.
Каждый конкурентоспособный первоклассный многоцелевой проект меха представлял собой кульминацию совместных усилий пяти мастеров-конструкторов мехов в течение месяцев, если не лет самоотверженной работы.
Трудность усугублялась тем, что мастер Крешник не руководил ни одним из дизайнерских проектов, результатом которых стало создание старой опоры P&T!
Большинство из них родились из идей основателей и ведущих дизайнеров Pritchard & Terse, которые с комфортом остались в своих старых прибежищах в Млечном Пути!
Мастер Крешник не мог унаследовать эти старые конструкции мехов и отдать им должное. У него также не было престижа и связей, чтобы убедить других мастеров-конструкторов мехов заменить философию дизайна, которая позволяла продуктам P&T занять свои собственные ниши на рынке рубартанских мехов.
P&T была не единственной компанией, пострадавшей от этой проблемы. Многие другие механические компании оказались неспособны поддерживать бестселлеры и оплоты, которые в ушедшие времена приносили стабильную прибыль в их казну.
Большинство из этих компаний, попавших в беду, решили сдаться. Они выставляют на аукцион свои бренды, свои основные средства, свой персонал, свою интеллектуальную собственность, свои существующие деловые контракты, а иногда даже свой дизайнерский талант высокого уровня!
В течение первого года Эпохи Рассвета последовал большой раунд консолидации, когда крупные мегакорпорации охотно раскупили кучу более мелких конкурентов. Это позволило крупным игрокам быстро заполнить свои пробелы, предоставив им гораздо больше возможностей для обновления своих устаревших линеек мехов!
Для P&T было бы совершенно нормально сдаться и позволить поглотить себя более крупной компании.
Однако мастер Крешник был другим. Он шел против течения и упорно доказывал, что у компании все еще есть будущее как независимой компании в Эпохе Рассвета.
«Я провел несколько недель, споря с оставшимся высшим руководством P&T». Мастер Крешник разговаривал с Весом, пока они оба ждали, пока их мехи завершат окончательную проверку. «За свои 200 лет жизни я работал в одной организации за другой. P&T — всего лишь последний работодатель, принявший мои услуги. Я устал позволять другим диктовать мою работу. Теперь, когда у меня есть шанс взять на себя управление нашей бывшей в штаб-квартире филиала, мне нужно было сделать решительный шаг».
«Смелый выбор». — ответил Вес. «По моему мнению, быть ответственным всегда лучше. Я думал, что такие Мастера, как вы, более чем способны начать самостоятельно. Почему вы не стали независимыми раньше?»
«Это не так просто, как вы думаете, профессор. Рынок первоклассных мехов гораздо более жестокий, чем другие рынки. Ни один Мастер не может рассчитывать на то, что будет вести бизнес, самостоятельно разрабатывая и публикуя первоклассные конструкции многоцелевых мехов. Каждый клиент ожидает получить лучшее из того, что может ему позволить его бюджет, поэтому важно, чтобы команда из пяти мастеров, а также целая сеть поддержки компаний-разработчиков высоких технологий объединили все свои усилия для создания единой конструкции меха, которая возможно, сможет превзойти преобладающую конкуренцию и продать достаточно единиц, чтобы окупить огромные затраты».
Вес поджал губы, когда услышал это. Мастер Крешник не стеснялся слов, когда описывал чрезвычайную сложность разработки прибыльного первоклассного меха.
Хотя это правда, что у первоклассных людей в распоряжении было так много денег, они также были гораздо более знающими и проницательными.
Многие первоклассные организации уже были способны создать собственные команды дизайнеров.
Механическим компаниям, работающим на открытом рынке, приходилось превосходить стандарты всех своих собственных конструкторов мехов, чтобы продавать свою продукцию, и это была непростая задача!
«Значит, вы решили, что P&T следует отказаться от рынка первоклассных мехов?»
«Это было непростое решение». Мастер Крешник говорил, прищурив глаза. «Многие руководители в моей компании привязались к статусу и престижу работы с признанным брендом в рубартском обществе. Считается большим позором и признаком неудачи для первоклассной механической компании уйти со своего родного рынка. и пойти «вниз» на рынок второсортных мехов».
«Тем не менее, тебе все равно удалось протолкнуть это решение».
«Данные подтвердили мои аргументы. Наши шансы разработать хотя бы одну прибыльную первоклассную гипермеханическую модель были практически равны нулю. Поскольку никто другой не смог предложить никаких альтернатив, которые могли бы дать нам реальный путь, чтобы остаться в первоклассном На рынке мехов нам пришлось выбирать между двумя вариантами: либо продать нашу компанию более крупному конгломерату, либо временно отступить на второсортный рынок мехов, постепенно восстанавливая наш капитал, чтобы в будущем вернуться на исходный рынок. «
«Если бы я был на месте этих руководителей, я думаю, что переход в более крупную, престижную и безопасную механическую компанию показался бы выгодной сделкой».
«Это правда, но большая часть стоимости меховой компании сосредоточена в ее талантливых дизайнерах высокого уровня. Если я решу уйти из P&T, компания превратится в заброшенную оболочку, отягощенную устаревшими конструкциями мехов и другими маргинальными активами. …Я имею все основания выехать на место, учитывая, что произошли форс-мажорные обстоятельства, необоснованно затронувшие мои собственные интересы».
«Итак, вы использовали угрозу своего ухода, чтобы запугать оставшихся руководителей, чтобы они сохранили независимость P&T».
«Правильно. Как только я узнал, что они в первую очередь руководствуются прибылью и статусом, мне нетрудно сформулировать стратегии, направленные на их склонности и уязвимости. Я представил работоспособный бизнес-план, который призывает создать основу для второсортных мехов. Рынок в первую очередь. Как только мы стабилизируем наши новые позиции, мы сможем собрать необходимый капитал и дизайнерские таланты, чтобы начать все сначала на первоклассном рынке мехов. Не имеет значения, откажемся ли мы от наших старых линеек мехов, поскольку ни одна из них не является разработаны с учетом гипермехов. Их отдельные бренды также недостаточно ценны, чтобы поддерживать их жизнь. Будет лучше, если я с самого начала создаю свои собственные гипермехи, основываясь на своем собственном видении».
«Вы потеряете преимущество первопроходца, если начнете позже».
«Это необходимая жертва. Если вы хотите выжить в этом бизнесе, вам необходимо обладать объективным пониманием собственной ситуации. Я принял решение, что лучше отступить и подождать, пока наше коллективное понимание гипертехнологий не выработается. Продвинулся гораздо дальше, прежде чем я снова спроектирую серьезные первоклассные многоцелевые механизмы. Нам предстоит так многому научиться, прежде чем мы сможем правильно использовать свойства гиперматериалов».
«Я согласен. Неплохая идея проявить немного терпения и попытаться найти способы выделиться среди конкурентов».
Они продолжали общаться так, словно были друзьями и коллегами, а не непримиримыми соперниками.
Хоть мастер Крешник и бросил вызов Весу, у них не было прочной основы для конфликта.
Фей Фианна и Нелерат Марк I не соревновались друг с другом напрямую. Они заняли свои ниши на рынке второсортных мехов и удовлетворяли разные потребности.
Весь и Мастер Крешник тоже были совершенно непохожи друг на друга. Они не конкурировали за одни и те же возможности, так почему же они должны питать личную неприязнь друг к другу?
Единственная сложность заключалась в том, что Вес подозревал, что Принц Дымовой Трубы побудил Мастера Крешника бросить этот вызов.
Несмотря ни на что, проигрыш в матче-вызове определенно нанес ущерб интересам Веса. Из-за этого Весу стало намного сложнее подружиться с Рубартанским Мастером.
Это не мешало ему выкачивать из Мастера Крешника всю информацию, касающуюся текущей ситуации на рынке первоклассных мехов.
Первоначально Вес намеревался продавать свою продукцию и на этом рынке.
Однако чем больше он узнавал, тем меньше он был готов осуществить этот план.
Учитывая, что даже 200-летнему мастеру-конструктору мехов не хватало уверенности, чтобы конкурировать на этом уровне, оказалось, что для него было слишком преждевременно думать о разработке коммерчески жизнеспособных первоклассных мехов на данном этапе!
«По сравнению с рынком мехов Террана, на рынок мехов Рубартана не так сложно выйти, как на независимый». Мастер Крешник свободно поделился. «Первый в основном представлен старыми и признанными брендами. Клиенты Терранов гораздо более привыкли работать с рядом проверенных компаний по производству мехов в долгосрочной перспективе. Есть клиенты Рубартана, которые придерживаются того же подхода, но поскольку наш рынок мехов более динамичен Однако уровень конкуренции на рынке настолько высок, что вам нужно быть лучшим в своей области, чтобы продать больше, чем горстку копии».
Если бы это было так, то Вес мог бы забыть о продаже любого из своих роботов на рынке роботов Рубартана в ближайшие десять или два десятилетия. Он не думал, что сможет удовлетворить всем суровым требованиям, которые позволили бы его первоклассным мехам достичь необходимого уровня производительности, особенно когда ему приходилось внедрять всевозможные мощные и чрезвычайно передовые высокие технологии.
«Что бы вы посоветовали, если я хочу выйти на рынок мехов Рубартана?» — спросил Вес. «Я усердно учусь, чтобы стать первоклассным конструктором мехов. Что вы предлагаете мне делать, когда я освою необходимую технологию?»
Мастер Крешник пристально взглянул на молодого человека. «Я предлагаю вам сделать шаг назад и сотрудничать с более авторитетными конструкторами роботов Рубарта. У вас уже есть история сотрудничества со многими другими дизайнерами мехов и компаниями, занимающимися мехами. Вы можете использовать эту существующую модель и применять ее в других случаях. Это не так. Вам не обязательно сохранять право собственности на проекты мехов, в создании которых вы участвовали. Уроки, которые вы усвоите, и опыт, который вы получите, работая подрядчиком, являются величайшими наградами, которые вы можете заработать. Когда дело доходит до проектирования первоклассных мехов , для вас жизненно важно создать сеть талантливых специалистов высокого уровня, на которых вы можете положиться в плане сотрудничества и технической поддержки».
Вес понимающе кивнул. Он был невероятно несовершенен в этой области. Ничего не поделаешь, поскольку он был аутсайдером в первоклассной мехиндустрии.
«Думаю, именно поэтому большинству второсортных конструкторов мехов вряд ли когда-либо удастся выйти на первоклассный рынок мехов. Недостаточно обладать необходимыми знаниями и навыками. Вам также нужно найти много готовых партнеров, которые поддержат ваш проект. цели.»
