Глава 6133 Незрелая технология
Проблемы, с которыми столкнулся Вес во время разработки мехов Вудсэп, преподали ему важный урок.
Пилотам мехов приходилось платить определенную цену, чтобы сформировать связь с элементарным мехом Кармайна.
Базовые или обычные аугментированные человеческие тела не могли переносить замещающую среду, используемую одной из пяти на данный момент разработанных элементарных систем Кармина.
Это было серьезной проблемой и препятствием. Фактически это означало, что любой, кто хотел пилотировать элементарный мех Кармина, должен был пойти на радикальную жертву, чтобы воспользоваться его силой.
Было ли справедливо просить своих клиентов пройти через экстремальные, меняющие жизнь физиологические трансформации только для того, чтобы связать себя с действительно странными версиями мехов Кармайна?
«Самый большой вопрос — стоит ли оно того?» — Вес нахмурился.
Он не смог ответить на этот вопрос, поскольку ему еще предстояло создать настоящего элементарного меха Кармина.
Он намеревался превратить Elegant Rage в первый мех этой новой подкатегории мехов.
Однако его план требовал от него убедить достопочтенного Лэни выступить в качестве подопытного для нового и совершенно непроверенного проекта.
Несмотря на то, что Вес считал, что его запланированное внедрение системы Woodsap Carmine было теоретически обоснованным, отсутствие эмпирической проверки означало, что всегда оставался риск несчастных случаев.
Ему нужно было поговорить о своих проблемах. Он чувствовал себя слишком обремененным тем, что ему приходилось навязывать своим клиентам, чтобы заставить работать свою элементарную концепцию Карминовой системы.
Его жена посчитала, что он двигается слишком быстро.
«Вы еще не завершили разработку зрелой системы Кармин». Она тыкала, держа Марвейна на руках. «Попытка разработать более продвинутую версию этой технологии приведет ко многим предотвратимым проблемам. Вы когда-нибудь думали о том, чтобы замедлиться и делать это шаг за шагом? Вы будете в лучшем положении, чтобы разработать надлежащий мех Вудсэпа через десятилетие».
Вес покачал головой. «Я не могу ждать так долго! Послушай, я не спорю с твоей логикой, но реальность заставляет меня двигаться быстрее, чем мне удобно. Есть только один шанс превратить Elegant Rage в мех Woodsap. Если я откажусь от этой возможности и превращу мутировавшего меха в стандартного меха Carmine, то это будет означать большую потерю потенциала. Почтенная Лэни не сможет извлечь столько преимуществ из своего Blood Pact».
«И как это важно, Вес? Последнее, что я слышал, наш клан изгнал достопочтенную Лэни Ларкинсон. Ее интересы больше не важны для нас. Мы должны держаться от нее на расстоянии, иначе изгнание больше не будет иметь смысла».
«В теории изгнание должно работать именно так, но на практике это не так», — терпеливо объяснял жене Вес. «Несмотря ни на что, все будут смотреть на ее послужной список и фамилию и считать, что она все еще представительница нашего клана. Ее поведение, производительность и достижения неизбежно отразятся на нашем клане. В наших интересах сделать ее как можно более могущественной, особенно если она решит пилотировать живой мех, который изначально принадлежит нам. Чем больше ей удастся выделиться среди мехов, тем больше эти заносчивые парни оценят нашу работу».
Глориана на мгновение задумалась, но затем продолжила целовать Марвейна. "Твоя предвзятость очевидна. Твоя семейная привязанность к Лэни затуманивает твои суждения. Из того, что ты описал, мехи Вудсэпа заходят гораздо дальше мехов Кармайна в навязывании требований пилотам мехов. Слишком много шансов, что это пойдет не так. Если ты настаиваешь на этом, то ты должен быть доскональным, чтобы этот гамбит не обернулся против тебя. Не бойся обращаться за технической поддержкой в Ассоциацию Красных".
Хотя его жена не оказала ему той помощи, на которую он надеялся, она напомнила ему о нескольких важных моментах.
Вес обратился за дополнительной обратной связью к другому разработчику мехов.
Его ученица Алекса понимала его дилемму, но она не считала требования чрезмерными.
«Честно говоря, сэр, обязательное требование, чтобы пилот меха был в паре с одним мехом до конца своей жизни, является самым обременительным. Как только пилот меха соглашается заключить Кровавый пакт с мехом Кармайна, этот человек уже принял самое смелое и судьбоносное решение в своей карьере. Если впоследствии вы попросите этого пилота меха пройти радикальные модификации тела, чтобы получить право пилотировать мех Вудсэп или Бладфайр, то это не будет особенно суровым требованием».
«Вы говорите так, будто мы заманиваем наших потенциальных клиентов и заказчиков в ловушку заблуждения о невозвратных затратах», — категорически ответил Вес.
Бывший терран пожал плечами и улыбнулся. «Это потому, что это правда. Если мы попытаемся убедить пилота взять на себя обязательство использовать один мех Carmine на всю оставшуюся жизнь, она может также извлечь максимальную пользу из этого решения и взять на себя больше обязательств. Когда пилот решает сформировать Blood Pact, он уже решил отказаться от обычной траектории прогресса. Любой солдат, который готов пойти дальше и дальше, скорее всего, амбициозен, чем нет. Пока ваши элементарные мехи Carmine сильнее других продуктов, и пока вы собрали веские доказательства того, что более экзотический Blood Pact может увеличить вероятность прорывов, вы обнаружите, что спрос на это решение резко возрастет».
Ее аргумент имел большой смысл. Все сводилось к тому, сможет ли мех Woodsap или другой элементный вариант предоставить своему пилоту надежные преимущества.
Пока такой механизм мог обеспечить как повышенную производительность, так и большие перспективы роста, Ves не пришлось бы беспокоиться о том, что у него закончатся клиенты!
«Спасибо, что поделились со мной своей точкой зрения, Алекса. Как вы думаете, насколько хорошо мехи Woodsap приживутся на рынке мехов Террана?»
«Это сложный вопрос, сэр. На рынок мехов Террана, как известно, трудно выйти. Он олигополистический, что означает, что он большой, но на нем также доминируют многие крупные конкуренты. Клиентская база в основном состоит из крупных и средних организаций, каждая из которых предпочитает устанавливать долгосрочные отношения с проверенными компаниями по производству мехов. Новому участнику трудно убедить клиентов Террана опробовать экспериментальные модели мехов, которые еще не зарекомендовали себя в более широком масштабе. Строгие правила также ограничивают выпуск высокоинновационных продуктов, которые не прошли обширных полевых испытаний. Это призвано стабилизировать рынок мехов и гарантировать, что каждый продукт безопасен и надежен в использовании».
Вес нахмурился. Он знал, что Алекса не ошибалась. Рынок мехов Терран был безумно прибыльным, но только для крупных игроков, которые уже заняли свои собственные позиции на рынке.
Не каждая мехкомпания могла добиться успеха в Terran Alliance. Компании, о которой идет речь, нужно было обладать капиталом, связями, нормативными преимуществами в изобилии, чтобы прочно закрепиться на рынке!
Достаточно масштабное подавление новых участников не позволяло землянам заполучить новейшие и самые передовые технологии, если только они не становились частными лицами и не использовали другие каналы.
Это не означало, что на рынке коммерческих мехов не было места для инноваций. Терраны просто смотрели на крупнейшие и наиболее авторитетные компании по производству мехов, чтобы идти в ногу с тенденциями отрасли и оставаться конкурентоспособными.
Большинству клиентов Terran просто не было смысла обращать внимание на разношерстную и ненадежную продукцию, продаваемую более мелкими игроками.
«А как насчет рынка мехов Рубарта? Я слышал, что там гораздо проще начать», — предложил Вес.
«У рынка мехов Rubarthan есть свои собственные проблемы». Алекса усмехнулась. «Хорошая новость заключается в том, что рынок мехов не так сильно контролируется олигополией. Клиентская база также более предприимчива и готова опробовать больше экспериментальных мехов, разработанных более мелкими игроками. Проблема в том, что конкуренция чрезвычайно жесткая. Конкуренты не только будут пытаться конкурировать по цене, они также могут решить лицензировать ваши разработки, чтобы перехватить преимущества вашего продукта или разработать свои собственные технологические заменители, чтобы украсть вашу клиентскую базу. Пока компании-производители мехов не зайдут слишком далеко и не нарушат никаких жестких правил, им разрешено яростно конкурировать друг с другом. Только самые приспособленные из конкурентов заслуживают того, чтобы выжить в этой беспощадной рыночной среде».
Вес фыркнул. Для рубартанцев было типично поддерживать более либерализованный рынок мехов. Это привело к значительному росту хаоса, сбоев на рынке и других неприятных дел.
Несмотря на все эти недостатки, рубартийцы считали крайне важным поощрять конкуренцию и не допускать излишней самоуспокоенности лидеров рынка.
«Значит, у меня будет больше шансов представить мехи Woodsap на рынке мехов Rubarthan, вы это имеете в виду?»
«Не обязательно». Алекса ответила. «Рынок мехов Терран не так уж и недоступен, как вы думаете, особенно для такого известного конструктора мехов, как вы. Есть две разные стратегии, из которых вы можете выбрать. Первая стратегия заключается в том, что вы можете доказать концепцию своих мехов Woodsap, представив их на рынках мехов третьего и второго класса. Это стратегия, которую я сейчас реализую для своих собственных живых мехов. Потребуются годы, чтобы доказать, что ваши инновации перспективны и достаточно надежны для применения в мехах первого класса, но это позволит вам сохранить больший контроль над своими собственными работами, предполагая, что конструктор мехов первого класса не успел разработать замену до того, как вы будете готовы выйти на рынок мехов первого класса».
Эволюционная ведьма практически заставила Веса принять этот подход для его стандартных мехов Кармина. Это означало, что даже пилот-бог увидел много достоинств в этой стратегии.
«А как насчет другой стратегии?»
«Партнерства. Если вы хотите добиться результатов в более короткие сроки, то вы можете обратиться к устоявшемуся игроку на рынке первоклассных мехов, такому как Isthmus Manufacturing. Вы будете отвечать за разработку проектов мехов, в то время как производитель мехов будет отвечать за производство, доставку, продажи и послепродажное обслуживание. Это обычная практика в каждой отрасли, но это лучший способ для новых игроков выйти на рынок первоклассных мехов».
Вес видел достоинства этой стратегии, но цена была также значительной. LMC пришлось бы отказаться от большой прибыли, а также от обширного объема контроля.
Был ли это наиболее подходящий подход для его элементарных мехов Кармина?
«Я не против того, чтобы мои партнеры получали справедливую долю прибыли, но мне не особенно нравится идея отказа от столь значительной части контроля», — сказал он.
«Партнер не является чистым спекулянтом, сэр. Производители мехов Terran и Rubarthan обладают большим опытом и имеют в своем распоряжении большой штат проектировщиков мехов и других экспертов. Они могут не только помочь вам адаптировать проекты ваших мехов к своим рынкам мехов, но и предоставить обширную поддержку НИОКР. Например, вы можете получить немедленную и обширную поддержку от готового производителя мехов Terran или Rubarthan, если вы готовы подписать контракт, связанный с мехами Woodsap. Вам нужно только убедить их в ценности и будущем потенциале ваших спекулятивных инноваций».
Это было легче сказать, чем сделать, но это было верное направление, которое Вес мог выбрать со своими мехами Вудсэп.
Но для этого было слишком рано. Вес лишь пытался превратить Elegant Rage в мех Woodsap. Он был еще далек от разработки модели массового производства, которая включала бы более проверенную версию Woodsap Carmine System.
«Я учту ваш совет», — сказал он Алексе. «Вы дали мне много идей и напомнили о доступных мне вариантах. Пока я хочу сохранить все как можно более конфиденциальным. Пока я просто хочу, чтобы вы нашли исследовательские институты, которые могут помочь мне повысить устойчивость императорского дерева и, в частности, черного дерева к фазовой воде. Приоритетная партия от Reticula Corein V должна прибыть в другой день. К тому времени мы сможем поэкспериментировать с реальными образцами».
