В последующие дни вес отправился на серию экскурсий по производственным комплексам группы компаний «Кадар-Нейвис». Всего их было четыре, разбросанных по разным частям Бентхейма.
Джефф первым делом привел веса в комплекс Хастона. Расположенный в самом бедном городе Бентхейма, окрестности выглядели ужасно грубыми, но те, кто работал здесь, казались счастливыми и благодарными за то, что работают на КНГ.
-Должно быть, очень трудно наладить производство в Хастоне.- Лениво прокомментировал вес, небрежно осматривая весь завод под руководством одного из ведущих конструкторов мехов.
-Это старый завод по производству мехов Нейвиса еще до слияния.- Сказал конструктор мехов. -Мы в Хастоне хорошо знакомы. Семья Нейвис имеет хорошие отношения с местными хастонскими общинами. Работая вместе с местными жителями, нам удалось избежать трудностей, которые испытывают другие мехкомпании, когда они думают, что могут просто бросить завод здесь, чтобы воспользоваться дешевой рабочей силой.»
-А чем занимается семья Нейвис?- Спросил вес, хотя он уже знал этот вопрос из-за своих предыдущих исследований.
Джефф ответил на этот вопрос быстро и уверенно. — Семья Нейвисов-известная опора делового сообщества Бентхейма. Они уже давно работают в банковском и финансовом секторе. Их промышленный и коммерческий банк Бентхайм инвестировал во многие меховые компании, а также во многие низовые предприятия. В конце концов, Антуан Нейвис вошел в механическую индустрию и добился большого успеха, продвинув его на весь путь, чтобы стать новым главой семьи!»
-Значит ли это, что мистер Нейвис также отвечает за МКБ семьи?»
— Напрямую-нет. Акции банка принадлежат семье, и каждое важное решение требует одобрения семьи. Тем не менее в последнее время МББ активизировало свое сотрудничество с группой Кадар-Нейвис.»
Будучи капиталоемкой отраслью, подавляющее большинство стартапов мехкомпаний сильно влезли в долги, чтобы оторваться от Земли. Жесткая конкуренция и относительно высокий барьер для входа не сдерживали многих молодых конструкторов мехов, которые надеялись стать предпринимателями мехов.
Большинство из них потерпели полное фиаско.
Еще многим едва удавалось держать голову над водой.
Тем не менее, несколько диких успехов окупились чрезвычайно хорошо, особенно если банк имел собственный капитал в недавно созданных мехкомпаниях.
Эти огромные успехи позволили банкам получать прибыль, несмотря на инвестиции во многие неудачные предприятия.
Даже если слишком много мехкомпаний, в которые они инвестировали, по той или иной причине терпели крах, банки обычно требовали залог, который можно было бы использовать в другой компании.
Вес полагал, что одна из причин, по которой мехам Нейвиса удалось добиться успеха на ранней стадии, заключалась в том, что семья Нейвиса накопила значительное количество инсайдерских ноу-хау о том, как управлять компанией мехов.
Инвестировав за эти годы в такое количество мехкомпаний и став свидетелями стольких успехов и неудач, семья Нейвис уже знала большинство подводных камней мехиндустрии!
Когда вес продолжил свой тур по всему комплексу Хастона, он был поражен многочисленными производственными линиями, большим количеством мотивированного персонала и чрезвычайно сложными цепочками поставок, переплетенными в этом центральном месте.
Конструктор мехов привел их в заднюю часть заводов, где на складах и посадочных площадках хранились сотни только что изготовленных фронтовых мехов, упакованных в компактные контейнеры. Время от времени прилетали транспорты, чтобы выгрузить сырье и забрать мехов.
«Логистика управления производственным комплексом, который может выкачать целый арсенал мехов, чрезвычайно сложна. Мы сотрудничаем с сотнями поставщиков, логистических фирм и дистрибьюторов, которые отправляют наши мехи туда, где они продаются. Поддержание наших цепочек поставок в рабочем состоянии со всеми неопределенностями войны и бизнеса было трудным делом, но мы более чем справляемся с этой задачей!»
Комплекс Хастона поставлял огромное количество сырья, а затем большое количество дешевых, но очень крупных мехов. Это, в свою очередь, означало, что логистические усилия КНГ на данном конкретном комплексе были самой масштабной и интенсивной операцией всей компании!
Из тех мест, куда его привел конструктор мехов, вес не видел ничего плохого, по крайней мере на поверхности. Большое количество людей, тесные помещения и общий уровень контроля и инспекции оставляли очень мало места для людей, которые могли бы пронести что-либо в комплекс или из него.
Однако, пока задействовано значительное количество ключевых сотрудников, что-то темное все еще может произойти под носом у всех остальных. Если вес хотел выкопать какую-нибудь непристойность, то ему нужно было изучить некоторых сотрудников, восприимчивых к этим схемам.
К сожалению, в этот короткий визит он не сможет этого сделать.
— Спасибо за экскурсию. Посещение этого комплекса открыло мне глаза.- Сказал вес.
-Нам доставляет удовольствие демонстрировать великолепие КНГ, Мистер Ларкинсон.- Вежливый конструктор мехов ответил.
Вес по очереди посетил три других производственных комплекса КНГ.
Комплекс Анселя был так же велик, как и комплекс Хастона. Раньше он был центром производства старой группы Кадар и до сих пор откачивал космические мехи.
В то время как фронтовые мехи, произведенные комплексом Haston, в основном продавались примерно за 4-8 миллионов кредитов, мехи комплекса Ansel можно было купить примерно за 15-30 миллионов кредитов.
Это все еще была чрезвычайно конкурентоспособная цена, и вес полагал, что прибыль уже была довольно скудной даже в хорошие времена.
Рабочие Ансельского комплекса, как правило, более компетентны и прилежны в своей работе. Впоследствии им тоже платили гораздо больше.
— Ансель известен как механическая столица этой планеты.- Местный конструктор мехов объяснил. «В то время как Ансель знаменит тем, что принимает у себя свой главный механический университет, он также известен тем, что обучает некоторых из самых лучших механиков в Республике. Большинство наших техников-механиков, работающих здесь, в нашем комплексе «Ансель», происходят из этих учреждений.»
— Должно быть, их нанимать довольно дорого.- Заметил вес.
-Мы всегда славимся щедрым вознаграждением. Мы всегда упорно работаем, чтобы достичь наилучшего качества нашей продукции. Восторженные отзывы и отличные отзывы клиентов о наших моделях spaceborn mech доказывают, что все наши усилия здесь привели KNG к большей известности!»
Вес кивнул. Рынок мехов действительно оценил многочисленные предложения KNG. Они пользовались хорошей репутацией за то, что поставляли продукцию хорошего качества.
Однако вес в частном порядке усомнился, действительно ли все эти дополнительные усилия того стоят. Несмотря на то, что хорошая репутация помогла им продать больше мехов, сможет ли дополнительный доход компенсировать все экстравагантные расходы, связанные с наймом такого количества высококвалифицированных мехтехников?
КНГ уже платила своим сотрудникам сверх средних отраслевых ставок и предлагала сверх того чрезвычайно щедрые льготы. Конечно, удовлетворенность сотрудников, а затем и их производительность поднялись на вершину, но вес не мог не подозревать, что KNG тратит гораздо больше денег, не получая достаточно взамен.
Для Весса чрезмерно щедрое отношение мехкомпании к своему персоналу выходило за рамки здравого смысла!
Это было так же расточительно, как нанимать одного из лучших поваров лирической кухни с единственной целью разогревать пакеты питательных веществ!
Фронтовые мехи никогда не продавались слишком дорого. Впоследствии не было большой прибыли, которую можно было бы получить от одной продажи. Комплекс Хастона изготовил так много фронтовых мехов, потому что KNG нужно было максимально использовать свою экономию масштаба, чтобы заработать достойную жизнь на продаже этих малоценных мехов.
Что же касается их операций в Анселе, то, хотя вес искренне считал, что с механиками, получившими образование в Анселе, приятно работать, им платили гораздо больше, чем их обычным коллегам.
Стоило ли платить в два раза больше за механика Анселя, когда они работали всего на двадцать-сорок процентов лучше, чем какой-нибудь простой механик, едва окончивший местную торговую школу?
В качестве примера вес привел свой собственный бизнес. Первые механики ЛМК состояли из изрядного числа местных механиков из облачного занавеса. Даже при том, что они были далеко не так хороши, как мехтехники из Анселя или те, кто работал в армии, LMC все еще умудрялись производить премиальные мехи просто отлично!
Поэтому вес чувствовал себя глубоко неловко из-за всех этих поблажек, которые получали работники «синих воротничков».
Он продолжал чувствовать то же самое, когда быстро осмотрел два небольших комплекса КНГ. Возведенные после слияния Kadar Group и Neyvis Mechs, два новых объекта пытались удовлетворить расширенные потребности растущей компании мехов.
Комплекс Mosville был гибридной производственной и ремонтной площадкой и служил центром послепродажного обслуживания KNG. Он не только производил значительное количество запасных частей и различных материалов, но и проводил значительную ремонтную операцию, которая постоянно исправляла сильно поврежденные мехи, отправленные обратно их клиентами.
С другой стороны, комплекс Дорум был самым маленьким, но и самым экстравагантным. Несмотря на то, что KNG преуспела в продаже дешевых массовых мехов, они не полностью игнорировали сегменты премиальных мехов. Кадар или Нейвис регулярно проводили здесь время для проектирования, разработки и изготовления специальных мехов, и даже без них завод все еще производил различные специальные премиальные мехи для различных целей.
В целом, вес обнаружил, что эти два новых комплекса более неэффективны, чем старые. Комплекс Дорум особенно отличался такими низкими объемами производства, что он сомневался, что когда-либо получал прибыль.
Что касается комплекса в Мосвилле, весу было что сказать о жизнеспособности их ремонтных операций. Наблюдая за обширными и непрерывными ремонтными работами вопиющих вандалов космических и наземных мехов, вес был очень искусен в количестве рабочей силы,опыта, поставок и времени, необходимых для ремонта различных видов повреждений, которые мехи, как правило, несут.
Что вес находил наиболее неэффективным в ремонте, проводимом в Мосвилле, так это то, что КНГ выделял значительное количество рабочей силы, ресурсов и времени для ремонта дешевых фронтовых мехов, которые несли тяжелые боевые повреждения. Многие из них были даже полностью разрушены!
Можно было с уверенностью сказать, что реконструкция этих мехов стоила много времени и ресурсов, но их изначально низкая стоимость означала, что KNG не может взимать полную цену за эти ремонтные работы.
«КНГ также продает огромное количество фронтовых мехов каждый год. Чем больше мехов они продадут, тем больше их клиенты будут отправлять их обратно для ремонта и восстановления.»
Якобы KNG продавала свои передовые мехи по самым низким ценам, чтобы заработать прибыль на их послепродажном обслуживании. Однако, насколько они могли бы повысить свои цены, чтобы обслуживать свои самые дешевые продукты?
Корпус наемников и другие клиенты, которые покупали эти дешевые мехи, как правило, были скупыми скрягами. Они всегда сравнивали цены на все и никогда не платили за то, что не стоило того.
Впоследствии КНГ не мог взимать слишком много за свои ремонтные услуги, иначе эти скупердяи-владельцы мехов просто привезли бы свои поврежденные мехи в более дешевый ремонтный бизнес!
Хотя качество этих двух услуг существенно различалось, большинство экономных владельцев мехов, вероятно, находили расточительным отдавать свои дешевые мехи на попечение хорошо обученных, но переплачивающих ремонтников мехов КНГ!
Когда вес закончил свои краткие экскурсии по всем четырем производственным комплексам, вопросы в его голове продолжали расти, не ослабевая.
Расточительный способ, которым KNG тратила свои деньги в паре со своей бизнес-стратегией сосредоточения на продаже больших объемов экономических и бюджетных мехов, казался невероятно противоречивым.
-Как КНГ вообще может рассчитывать на прибыль? Даже если они находятся в зеленой зоне, их расточительные способы расходования средств означают, что их отдача от инвестиций должна быть намного более мрачной, чем у сопоставимых мехкомпаний!»
Вес чувствовал себя так, словно упустил важнейший фрагмент головоломки в бизнес-стратегии КНГ. Что он действительно хотел сделать прямо сейчас, так это ворваться в штаб-квартиру КНГ, ворваться в их финансовый отдел и прочитать их финансовые отчеты!
Однако в качестве связующего звена конструкторы мехов, направляемые в КНГ с единственной целью нянчить их военно-производственную деятельность, проверка финансов компании выходила за рамки его компетенции.
Как частная компания, КНГ также не должна была сообщать о своих заявлениях публично. Поэтому получить какую-либо точную информацию об истинном состоянии их финансов было бы очень трудно.
Тем не менее, у веса было чувство, что понимание того, как KNG на самом деле зарабатывает свои деньги, поможет его расследованиям.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
