Райнер постучал в дверь. Он видел, как Шэрон закончила рисовать, потягиваясь, пытаясь расслабиться.
Из-за знойной погоды Шэрон сняла халат ученицы. На ней была рубашка и длинная юбка из мягкой ткани. Когда она потянулась, тонкая одежда обнажила ее развивающиеся и юношеские изгибы. Серебряные волосы, казалось, испускали частички света на солнце, из-за чего Райнер не знал, куда ему смотреть.
— Мистер Райнер?
Шэрон быстро заметила визит Райнера. Она улыбнулась и протянула Райнеру несколько фотографий на столе.
«Я нарисовал их в соответствии с твоей идеей. Не знаю, уместно ли это».
Райнер прочистил горло и принялся за картину Шэрон.
Это был образ старого мага с бородой, моноклем и мантией из звезд и луны на теле. Этот персонаж не был реалистичным стилем эскиза, а больше походил на комикс, с преувеличенным стилем, подчеркивающим характеристики. Это был стиль, с которым Райнер был знаком.
Он посмотрел на другие фотографии. Это были в основном разные образы магов. Были миниатюрные и милые женщины, и мужчины с решительными лицами. У каждого были свои особенности, и люди могли узнавать их с первого взгляда.
«Отлично, Шэрон, ты такой гений».
— с улыбкой сказал Райнер, и, подсчитав, получилось почти тридцать разных картин. Хотя их было еще немного, на данный момент этого было достаточно.
«Я просто предпочитаю наблюдать».
Она ответила немного застенчиво, а затем задала вопросы.
«Но, мистер Райнер, могут ли эти картины действительно помочь Коле?»
Все эти фигуры были падшими архимагами. Они лишь время от времени появлялись в учебниках по истории магии и легендах. По указанию Райнера Шэрон преобразовала их портреты в преувеличенный стиль и раскрасила их. На создание картины уходит всего два-три часа, что очень эффективно.
«Конечно, Шэрон, позволь мне спросить тебя».
Райнер немного подумал и привел простой пример.
«Если есть серия книг, а третья книга отсутствует среди десяти, вы хотите найти третью книгу, чтобы завершить коллекцию?»
— Ммм, я бы, наверное, так и сделал.
Шэрон кивнула, но все еще не могла понять мыслей Райнера.
«Тогда, если это изменится на портреты этих архимагов, и если некоторые из них пропадут, заставит ли это людей хотеть собрать их всех?»
Райнер медленно объяснил Шэрон свое пристрастие к коллекционированию.
«Для большинства людей ограничением коллекционирования на самом деле является стоимость хобби. Если стоимость низкая, то многие люди будут пытаться что-то коллекционировать, и когда способ собрать эти портреты был таким простым и дешевым, как потратив три медяка на бутылку колы, тогда все станет легко».
Это было верно, Райнер планировал внедрить следующий метод продвижения: покупка колы и раздача карточек.
Людям нужно было потратить всего три медных монеты, чтобы купить бутылку колы, они могли положиться на число, спрятанное на обратной стороне этикетки, чтобы попросить в магазине карточку с нарисованным на ней древним магом. На лицевой стороне карты был рисунок мага, под портретом — краткое описание жизни мага, а на обороте — фирменная магия, используемая для проверки.
Это, казалось бы, убыточное поведение было маркетинговым планом, в котором чрезвычайно использовалась человеческая слабость.
Райнер до сих пор помнил, что такая карточка была у него в лапше быстрого приготовления, которую он ел в детстве. Чтобы их собрать, он часто торговался с владельцем закусочной. Когда он сталкивался с редкими картами, он даже дрался со своими одноклассниками.
После достижения совершеннолетия некая игровая платформа ввела аналогичный механизм игры в карты для получения карт, который также пользовался большой популярностью.
В результате деятельность по сбору бонусов за обмен текстовыми сообщениями, запущенная некоторыми программами в праздничные дни, также стала темой, о которой всем нравилось говорить.
Как сказал Райнер, когда стоимость хобби-коллекционирования казалась очень низкой, люди подсознательно начинали коллекционировать. Но на самом деле вполне возможно, что цена, которую они заплатили за это, намного превзошла их первоначальные ожидания. Приучить людей покупать их продукцию было самым эффективным способом получения прибыли.
Картины Шэрон будут копироваться партиями. В то же время Райнер также контролировал соотношение чисел каждой карты, делая некоторые карты «редкими», а другие становились обычными картами на улице.
С одной стороны, это должно было усложнить сбор, с другой стороны, это также должно было вызвать дискуссии.
Надо сказать, что коллекционирование такого рода поведения основывалось не только на личных интересах. Многие люди также начинали собирать их просто тогда, когда их собирали окружающие. Проще говоря, это было стадное мышление.
Когда люди вокруг вас тратили деньги, чтобы что-то собрать, вы, как их член, неизбежно постепенно принимали этот факт, чтобы слиться с ними, и вы начинали тратить деньги. Это было влияние окружающей среды.
В памяти Райнера такое поведение называлось просто следованием тренду.
Конечно, эти карты предназначались не для чистого развлечения. Приведенные выше текстовые описания также могут быть использованы для информирования людей об этих магах.
По этому соображению Райнер выбрал падших магов, чтобы избежать споров. Хотя в этом мире не существовало таких законов, как портретное право, Райнер не осмеливался рисковать и оскорблять некоторых могущественных магов, которые были еще живы.
«Но почему эти числа не идут подряд?»
Шэрон взяла фотографию. Это была оригинальная карточная картина мастера трансформации Фэндрала Амана. Этот высокоуровневый маг, владевший трансформацией четырех животных, стоял на скале, окруженный четырьмя типами трансформаций животных, которыми он овладел. В правом верхнем углу карты был нарисован знак под номером двадцать три.
Но в памяти Шэрон не было карточек двадцать два и двадцать четыре.
«Есть две причины. Первая — мы должны выпустить его на рынок как можно скорее. Очевидно, я не могу просить вас работать день и ночь, чтобы дорисовать все карты, поэтому я могу опубликовать только часть сначала, а потом подожди. Выпусти вторую партию карточек».
Райнер посмотрел на Шэрон. На руках девушки были мозоли. Хотя Райнер не заставлял ее рисовать, Шэрон в эти дни все свободное время уделяла рисованию. По ее словам, это должно было вытянуть все мысли, накопившиеся за десять лет.
«Вторая причина также заключается в том, чтобы создать иллюзию того, что люди думают, что эти несуществующие карты на самом деле довольно редкие карты, заставляя их покупать больше, чтобы собирать карты».
Услышав слова Райнера, Шэрон была ошеломлена. Она не ожидала, что продажа продукта может осуществляться таким же образом.
Маркетинговый план Райнера, в котором использовалась психология публики, еще не был известен миру. Неудивительно, что Пирам не мог догнать Райнера даже с сильным капиталом.
Хотя она не раз думала об этом, Шэрон все же вздыхала, что директор, происходивший из семьи Иэна Грея, действительно был беспрецедентным бизнес-вундеркиндом.
