Глава 246: ценные советы старейшин
Переводчик: imperfectluck редактор: Kurisu
Чжан ФАН решил купить больницу Ма Вэньтао. Вернувшись в дом Шао Хуа, хотя Чжан ФАН не хотела давить на своих родителей, ее родители наверняка обратят внимание на такой важный вопрос. Хотя родители Шао Хуа не упоминали о своих тревогах по ночам, когда они видели его, они определенно не действовали так небрежно, как раньше. Внезапно запустив больницу, которая будет стоить больше миллиона юаней? Это было слишком неожиданно. Родителям Шао Хуа было трудно принять это.
Хотя они относились к Чжан Фаню просто как к сыну, для некоторых вещей все еще была бы разница между зятем и сыном. Не говоря уже о том, что Чжан Фан и Шао Хуа еще не поженились!
Первоначальный план Чжан фана состоял в том, чтобы попросить одного из своих родственников стать законным владельцем больницы. Однако отец Шао Хуа услышал это и внезапно вмешался: “не рассчитывай на кого-либо из своих родственников в этом отношении. Я буду этим законным представителем и владельцем или кем-то еще для вашей больницы! Я уже старею, так что мне не о чем беспокоиться.”
— Папа!- Шао Хуа был немного недоволен этим. Для молодых людей было обычным делом чувствовать, что пожилые люди не могут идти в ногу со временем.
Однако глаза Чжан фана загорелись при этом предложении. Тем не менее, Чжан ФАН сказал отцу Шао Хуа: “господин, законный владелец больницы должен будет взять на себя юридическую ответственность.”
“Я тот, кто уже полфута в могиле. Чего же мне тогда бояться? Кроме того, у вас здесь не так уж много знакомых. Вы, вероятно, не будете чувствовать себя уверенно ни с кем другим. По крайней мере, я могу помочь тебе следить за всем в больнице.”
— Вот именно. Послушай своего отца. Если бы не тот факт, что у вашего отца был плохой характер, он, вероятно, был бы сейчас отставным правительственным чиновником!- Мать Шао Хуа сказала об этом Чжан Фан и Шао Хуа.
“Почему ты снова об этом заговорила? Это такая старая история.- Отец Шао Хуа пристально посмотрел на свою жену. Это была одна из самых больших его душевных мук. Даже если это была его жена, он не хотел, чтобы она упоминала об этом.
Мать Шао Хуа знала, что она не может помочь, поэтому она продолжала бормотать, когда уходила.
>
“Значит, так оно и будет. Я помогу тебе присмотреть за больницей. Я ничего не понимаю в медицине, но для меня не будет проблемой быть швейцаром”, — сказал отец Шао Хуа.
— Папа!- Шао Хуа потянула отца за руку. Изначально она уже готовилась стать законным владельцем и представителем больницы. Это было потому, что Чжан ФАН не мог стать фактическим законным владельцем и представителем, потому что Бюро здравоохранения не позволило бы ему сделать это.
“Да. Я не могу вам сильно помочь из-за моего возраста, но раз уж мы затронули эту тему, нам троим следует хорошенько все обсудить. Хотя я мало что об этом знаю, я уже много чего от тебя слышал. Три обычных человека могут победить Чжугэ Ляна, разве не так говорится? Давайте все хорошенько обсудим. Каковы ваши текущие планы?”
“Я намерен сосредоточиться на хирургии кисти и стопы, которая является областью, в которой ни одна государственная больница не любит работать. Я также добавлю немного спортивной медицины, так как больница уже имела некоторый успех в рекламе спортивной медицины», — сказал Чжан фан после минутного раздумья.
“Вы можете принимать решения по таким вещам. Делайте все, что вам нравится в отношении профессиональных вопросов. Вам не нужно прислушиваться к чужому мнению. Я думаю, что вы уже должны знать, что делать. А как же тогда вести свой бизнес? В вашей больнице сейчас так много акционеров. Вы все еще собираетесь использовать прежнюю систему оплаты труда или что-то еще?”
— Ну да! Я буду выплачивать дивиденды по акциям в соответствии с акциями, проведенными в конце года, и продолжать выплачивать зарплаты в обычном режиме.”
“Мне придется сказать Шао Хуа, чтобы он оставил себе часть ее собственных денег, если ты это планируешь. Вы определенно не сможете добиться такого успеха. Поскольку в вашей больнице работают ваши друзья и коллеги, наиболее вероятный сценарий заключается в том, что все в конце концов начинают ненавидеть друг друга”, — серьезно заявил отец Шао Хуа.
В большинстве случаев Чжан фан считал отца Шао Хуа довольно упрямым стариком в отставке, который часто играл в китайские шахматы. Отец Шао Хуа также страстно стремился помочь любому другу или соседу, который нуждался в чем-то. Однако отец Шао Хуа никогда раньше не проявлял каких-либо серьезных способностей или предвидения. Чжан фан, таким образом, действительно не понимал, что здесь имел в виду отец Шао Хуа.
“Я не думаю, что это произойдет. Есть много пациентов, чтобы обойти вокруг. Кроме того, больница уже имеет постоянную клиентскую базу”, — сказал Чжан ФАН в некотором замешательстве. Он был еще слишком мал, чтобы по-настоящему понять, что имел в виду отец Шао Хуа.
“Я не говорю о нехватке клиентов. Давайте просто поговорим о супермаркетах или ресторанах в качестве примера. Просто посмотрите, что вы можете найти снаружи. Почему существуют хорошие предприятия и плохие предприятия? Кроме того, ваша больница работает как партнерство, так как все внесли свой вклад. Он определенно потерпит неудачу, если у вас нет разумной системы”, — уверенно сказал отец Шао Хуа.
— Почему ты ведешь себя так таинственно? Просто скажи ему, что ты уже знаешь.»Хотя мать Шао Хуа была на кухне, она все еще прислушивалась к разговору из-за ее беспокойства.
— Эй! Если вам скучно, просто посидите на диване. Хватит валять дурака!»Отец Шао Хуа чувствовал, что аура, которую он только что создал, просто исчезла из-за его жены.
— Папа, пожалуйста, просто скажи мне. Мы этого не понимаем. Чжан ФАН на самом деле довольно обеспокоен, а также.- Шао Хуа потянула отца за руку. Он был удовлетворен этим, так как чувствовал, что его прошлая слава вернулась к нему.
«Когда вы занимаетесь бизнесом, продажа услуг отличается от приема пищи вместе с друзьями. Здесь есть свои преимущества. Пока речь идет о выгодах, если нет разумной системы, то со временем возникнут большие проблемы. Ничего больше не говоря, в то время как бывший президент вашей больницы Ма мог бы использовать свою систему, вы не можете использовать его систему. А почему это так? Позвольте мне объяснить вам.- Отец Шао Хуа выпил чаю и закурил сигарету.
Отец Шао Хуа снова заговорил после того, как выплюнул столько дыма, что тот закрыл его лицо. Казалось, он предавался воспоминаниям. — В свое время ферма, на которой мы работали, была самой удивительной фермой в округе. Там была самая большая техника и самые знающие люди. Все усердно работали, чтобы улучшить ситуацию вместе. Однако это славное время длилось всего несколько лет, прежде чем все пошло под откос. Спуск с горы продолжался все быстрее и быстрее, пока в конце концов все не рухнуло.
“Но почему это произошло? Это на самом деле все из-за преимуществ. Поначалу все были едины и упорно работали вместе. Однако тем, кто работал больше, и тем, кто работал меньше, платили одинаково. С течением времени, кто бы не имел некоторые эгоистичные мысли? Люди начали брать вещи с фермы, чтобы использовать их в своих собственных домах. Лидеры также начали наслаждаться гораздо лучшей едой. Хорошая ферма превратилась в место, где все постоянно беспокоились только о себе.”
“А какое это имеет отношение к больнице?- Растерянно спросил Шао Хуа.
“Не перебивай меня. Пожалуйста, продолжайте, сэр.- Чжан ФАН уже начал понимать.
— Человеческие сердца всегда будут поддаваться искушению. Особенно в таком партнерстве, как ваше, кто делает больше работы и кто делает меньше работы, кто получает больше денег и кто получает меньше денег, правильная система должна быть установлена с самого начала, чтобы все понимали, кто что получает. Бизнес есть бизнес. Друзья есть друзья. Вы должны провести четкую черту. Если вы этого не сделаете, то в конце концов у вас вообще ничего не будет. Все деньги будут потеряны, а ваши бывшие друзья станут вашими злейшими врагами.”
“И что же мне тогда делать?- Спросил Чжан фан.
— Прежде всего, я согласен с тем, что все ваши врачи инвестируют в больницу и становятся акционерами. У вас есть довольно много амбиций, вам удалось собрать 1 000 000 юаней, чтобы инвестировать в больницу. Это очень хорошо. Если люди не готовы идти на жертвы, то они ничего не смогут получить. Вы инвестировали больше, чем кто-либо, и вы также очень квалифицированы. Вы определенно получили право на лидерство в этой больнице.
“Почему я говорю, что согласен с тем, как вы заставили своих врачей инвестировать в больницу? Для этого есть несколько причин. Во-первых, больница-это место, где важны навыки. Без чего-то конкретного, связывающего их здесь, попытка рассчитывать на дружбу или лицо не является надежной. Каждый человек должен есть и содержать себя. Вот почему самый надежный способ сохранить их здесь — это через льготы. Но, если вы продолжаете использовать ту же старую систему, как и раньше, это не будет работать.”
Чжан фан налил чашку свежей воды для отца Шао Хуа, когда тот серьезно выслушал его слова.
Чем больше говорил отец Шао Хуа, тем более оживленным он становился. — Поскольку мы собираемся вести этот бизнес, мы должны вести его должным образом. Мы не можем быть неопределенными ни в чем. Иначе мы даже не узнаем, как умерли. Начнем с того, что у нас нет большого капитала. Мы просто не можем сравниться в этом с президентом Ма. Он может использовать свое огромное личное богатство, но мы не можем. мы можем только использовать будущие ожидания, чтобы дать всем уверенность. Первый шаг, который вы должны сделать, — это снизить зарплату каждого до стандартной рыночной стоимости.”
“А что, если все откажутся от сокращения зарплаты?- Спросил Шао Хуа.
«Обязательно найдутся те, кто будет недоволен. Но об этом не стоит беспокоиться, пока большинство докторов все еще остаются. Почему я соглашаюсь с тем, чтобы врачи стали акционерами? На самом деле это довольно хорошо. Хотя они обычные сотрудники, они все будут чувствовать, что они боссы. Однако в конечном итоге окончательное решение может принимать только один человек. Это будешь ты. Вы должны абсолютно убедиться в этом.
“Это также абсолютно необходимо, чтобы снизить зарплаты всех до рыночной стоимости. Во-первых, это позволит снизить нагрузку на ваш капитал. Во-вторых, это даст им возможность для развития. Вы можете уменьшить их зарплаты, но вы также можете повысить их бонусы. Бонусы будут соответствовать непосредственно их работе. Что касается дивидендов, то нет необходимости делать их один раз в год. Во-первых, начните с выдачи дивидендов один раз в месяц. После того, как бизнес больницы находится на правильном пути, то это не будет проблемой, чтобы только выдавать дивиденды один раз в год или даже один раз в два года.”
“А если другие не согласятся?- Довольно наивно спросил Шао Хуа.
“Все очень просто. Просто дайте им уйти! До тех пор, пока большинство людей остаются, включая самых талантливых людей, будет ли так трудно нанять новых людей? Если позволить врачам стать акционерами, это действительно заставит их относиться к этой больнице как к своей собственной. Это будет мотивировать их и повышать эффективность их работы. Понижение их зарплаты, но повышение их бонусов покажет им преимущества упорного труда за дополнительные деньги. Вы абсолютно не можете иметь людей, получающих одинаковую зарплату за разные объемы работы! Для досрочного ежемесячного дивиденда сумма должна быть выше стандартного банковского процента. Таким образом, у всех будет мотивация. Кроме того, вы должны четко объяснить всем, кто становится акционером, что им не будет так легко уйти так легко, как они хотят! Всегда будут сопутствовать риски и выгоды. Вы не можете быть тем, кто берет на себя все риски самостоятельно. Это уже не будет бизнес, это просто благотворительность!”
— О!- Услышав все это, Чжан фан покрылся холодным потом. Это сильно отличалось от его дней продавца продуктов питания, когда он продавал лапшу быстрого приготовления. Даже небольшая больница была бы рабочим местом с несколькими десятками сотрудников. Так много вещей было бы вовлечено в управление больницей. Только теперь Чжан фан понял, что это будет совсем не просто!
У отца Шао Хуа было гордое выражение лица, когда он увидел, как Чжан ФАН был поражен им!
“Тогда с чего же нам начать?- Спросил Чжан фан.
“Это очень просто. Начните с внутреннего собрания. Делай так, как учил нас Мао Цзэдун. Сначала поговорим о трудностях, которые отпугнут тех, кто не решителен. Люди, которые легко встряхиваются, — это самый страшный тип, чтобы иметь вокруг. Когда дела идут хорошо, они захотят затормозить развитие, а когда дела идут не очень хорошо, они первыми взбунтуются.
«После этого, объедините образ мышления каждого. Это на самом деле очень похоже на то, как вы выполняете операцию. Должен быть только один ведущий образ мышления. Независимо от того, идет ли речь о бизнесе или правительстве, первыми никогда не едят гости. А почему это так? Неважно, какая идея преобладает в конечном итоге, всегда есть только одна идея, которая подавляет другие. Вы должны объединить всех под одной целью.
— Дальше будет самая простая часть. Создайте свою собственную систему, которая должна быть применена довольно строго. Например, сколько денег вы будете зарабатывать на каждой операции? Сколько денег заработает другой врач на каждой операции? Все должно быть записано четко и очень подробно.
«Заключительная часть-самая трудная, а также наша самая большая слабость. Мы должны будем связаться с различными правительственными бюро, отвечающими за различные типы одобрения для вашей больницы. У меня нет возможности помочь вам здесь!»Энергия отца Шао Хуа наконец-то немного отступила здесь.
— Сэр, вы только посмотрите, что вы говорите. Ты уже такой удивительный. Как будто туман вокруг моих глаз рассеялся. У меня наконец-то есть некоторые идеи о том, как управлять больницей сейчас. Я подумаю, как связаться с правительством.”
— Вообще-то, для этого есть короткий путь. Если у нас нет соединений, то мы будем использовать метод, доступный для тех, кто не имеет соединений.- У отца Шао Хуа была довольно лукавая улыбка.
— Папа!- Шао Хуа был недоволен им.
— Вздох! Дочери всегда будут покидать семью после взросления!»Отец Шао Хуа мог сказать, что его дочь была недовольна им, но ничего не поделаешь. «Этот метод заключается в том, чтобы нанять отставного государственного чиновника и дать ему должность в больнице. Пусть этот отставной правительственный чиновник свяжется с другими правительственными чиновниками. Было бы лучше, если бы этот отставной правительственный чиновник имел хоть какую-то реальную власть. Для некоторых вещей есть действительно огромная разница между наличием и отсутствием связей.
— Кроме того, независимо от того, больница это или супермаркет, вы продаете что-то, что означает, что это бизнес. Вы не можете иметь все быть черствым или дружелюбным. Это не дом престарелых. Вам нужно иметь конкуренцию и устранение. Только имея беспокойство, вы будете живы. Те, кто слишком доволен, умрут.”
— Ну да! Я понимаю.»Чжан ФАН был совершенно озадачен внутри. ‘Я никогда не мог сказать, что отец Шао Хуа был кем-то настолько удивительным!’
Позже той же ночью, когда оба родителя Шао Хуа легли спать, мать Шао Хуа обеспокоенно спросила: «А что ты думаешь о больнице Чжан фана?”
“Я не думаю, что это удастся!”
“Значит, ты не пытаешься его остановить? Ты даже помогаешь ему придумывать идеи!”
“Хотя я не думаю, что это удастся, это не означает, что у него нет никаких шансов вообще.”
Мать Шао Хуа ничего не понимала, поэтому отец Шао Хуа объяснил.
«Во-первых, что Чжан ФАН, он в основном думает о своих операциях. Несмотря на то, что сейчас он тратит так много денег на свой собственный больничный бизнес, он все еще не хочет оставлять свою работу в государственной больнице. Это значит, что он делает это не ради денег. Во-вторых, потребуется время, чтобы люди привыкли работать вместе. До тех пор, пока они могут выжить в первый год, тогда больничный бизнес станет стабильным. В-третьих, этот маленький сопляк Чжан фан становится все труднее и труднее для меня видеть насквозь. Он просто такой смелый. Откуда берется вся его уверенность?”
— Вздох! Когда ты это говоришь, я начинаю волноваться еще больше. Будет ли это хорошо или плохо для всех нас?”
“А что мы можем с этим поделать? Путь, который мы выбрали, это тот, который мы должны закончить, независимо от того, есть ли смех или слезы. Наша дочь была той, кто выбрал Чжан фан! Он вообще не может дать нам покоя. Что плохого в том, чтобы иметь простую и незамысловатую жизнь? Шао Хуа должен был выбрать такого смутьяна, как этот!”
“Только не говори так Шао Хуа.”
“Я вовсе не дура! Так как она выбрала его, то мы просто сделаем все возможное, чтобы придумать идеи, чтобы помочь ему! Ах, я не смогу хорошо отдохнуть на старости лет!”
“Ты, наверное, втайне хихикаешь. Вы, будучи законным владельцем и представителем больницы, вероятно, эквивалентны начальнику отдела правительственного бюро!”
— Начальник секции? Просто иди спать! Вы должны просто подумать о том, какую еду приготовить на завтра!- Отец Шао Хуа больше не хотел продолжать этот разговор!
Чжан ФАН был очень обеспокоен, когда он сидел вокруг с Чэнь Кифа и Ли Лян для обсуждения только с тремя из них. Он считал, что двое других были его основной командой для больницы. В настоящее время они обсуждают вопросы, которые им необходимо решить.
Первая проблема заключалась в том, что не было ни одного врача-ветерана, который уже много лет имел медицинскую лицензию. С тех пор как Ма Вэньтао уехала, опытные врачи и директора из Раптор-Сити также покинули больницу. Честно говоря, нанять их только на обычную зарплату было бы невозможно. Чжан ФАН не мог позволить себе нанять их обратно на более высокую зарплату, которую они хотели.
“Мы не сможем провести ни одной операции без помощи одного врача-ветерана. Бюро здравоохранения немедленно закрыло бы нас”, — заявил Чжан фан.
— Брат, как насчет того, чтобы пригласить специалиста из городской больницы часу?- Предположил ли Лян.
“Наверное, это было бы слишком хлопотно. У меня на примете есть кандидат”, — сказал Чэнь Кифа, и его глаза загорелись.
— Хм? Чжан фан вопросительно оглянулся.
— Учитель Чжан, вы все еще помните директора нуара?”
“Как же я могу забыть его? Нуар, ты говоришь? Сейчас он на пенсии и отдыхает дома. Я не думаю, что он был бы заинтересован в том, чтобы приехать в часу-Сити?”
“Он обязательно придет. Нам не нужно, чтобы он делал какую-то реальную работу. Ему просто нужно расписаться на всех наших операциях. Его сын-немного расточитель. Его мизерная пенсия по старости, вероятно, исчезает мгновенно в тот же день, когда он ее получает. Просто дайте ему немного денег, и ему даже не придется делать здесь никакой реальной работы, так что он обязательно придет”, — уверенно заявил Чэнь Кифа.
>
“Тогда давай немедленно свяжемся с ним. Мне это сделать или тебе?- Спросил Чжан фан.
— Учитель, вы должны сами связаться с ним. В конце концов, это ты будешь заведовать больницей. Кроме того, ли Лян, когда вы находитесь в больнице, больше не называйте Чжан фана братом. Назовите его директором или суперинтендантом.»Чэнь Кифа говорил как Ли Лян, так и Чжан ФАН, что в будущем Чжан фан должен был обратить внимание на повышение своего собственного статуса! Это был мир взрослых. Здесь не было никакого сказочного мира. Будут только те, кто выше рангом, кто подавит тех, кто ниже рангом!
«Хорошо, я буду обращать внимание в будущем”, — поспешно сказал Чжан фан, прежде чем ли Лян смог это сделать.
“Кроме того, в следующий раз речь пойдет о работе каждого отдела. Я бы хотел разделить все на две или три разные команды”, — добавил Чжан фан.
«Зачем же разбиваться на разные команды?»Ли Лян не понимал, так как был еще молод и недолго работал в государственной больнице, такой как городская больница Куаке.
“Да, я и тебе собирался предложить. Разделение на команды является обязательным. В противном случае, все будут просто не делать никакой работы, ожидая своей зарплаты в течение трех месяцев. Кроме того, учитель, вы должны разделить команды так, чтобы все команды были равны в мастерстве. Было бы лучше, если есть три команды вместо двух. Там будет слишком много людей в команде, если есть только две команды. Если мы сделаем хорошую работу, другие места, безусловно, будут пытаться охотиться за головами от нас. Это не так уж важно, если они охотятся за головами одного или двух человек, но что страшно, если они браконьерствуют всю команду. Это было бы очень хлопотно для нас. Вот почему нам лучше разделить их на более мелкие команды. До тех пор, пока они конкурируют друг с другом, это сделает его более трудным для них, чтобы хотеть восстать!”
Совершенно правильно было бы сказать, что пожилые люди будут хитрее. Чэнь Кифа работал в городской больнице Куаке уже несколько десятилетий. Он прекрасно знал обо всех темных вещах в больнице. Чэнь Кифа действительно относился к Чжан Фаню как к своему учителю; в противном случае он никогда бы не объяснил такие вещи.
“Да, я тоже так думаю!- Вообще-то, это была идея отца Шао Хуа. Чжан фан просто заимствовал эту идею.
«После определения кадровых назначений есть еще и зарплата. Учитывая нынешнюю зарплату врачей в этой частной больнице, я был бы слишком сильно взвинчен, чтобы продолжать платить всем одинаковую зарплату. Я хочу понизить базовую зарплату и повысить бонусы, а также добавить ежемесячные дивиденды по акциям. А вы двое что думаете?- Чжан фан упомянул еще об одной идее отца Шао Хуа.
“Мы можем это сделать. В противном случае, не будет никакого давления на всех.»Ли Лян поддержал все, что сказал Чжан фан, даже не задумываясь об этом. Он действительно доверял Чжан фан.
“Ты не должен был говорить это на встрече со всеми подряд. Либо я, либо ли Лян должны сказать это. Вы тот, кто вложил больше всего в больницу, а затем Ли Лян. Вы не можете быть тем, кто скажет это, так как это будет немного слишком много”, — сказал ему Чэнь Кифа.
“Я так и скажу!- Ли Лян тут же вызвался добровольцем.
“А как ты это скажешь? Подумайте об этом сами и практикуйте это несколько раз. Скажи мне, когда будешь готов, и я выслушаю твои слова.” Хотя Чэнь Кифа был учеником Чжан фана, ли Лян на самом деле был учеником Чэнь Кифы. Вот почему Чэнь Кифа говорил с Ли Ляном тоном старейшины. Тем не менее, одним из хороших качеств ли Ляна было то, что он был готов учиться у других.
«Кроме того, нам нужен кто-то, кто специализируется на взаимодействии с правительственными чиновниками. Я действительно понятия не имею, кто должен это сделать.- Чжан ФАН был не из этих мест. Это действительно было бы трудно для него.
— Да, это наша слабость.- Чэнь Кифа и Ли Лян тоже замолчали, погрузившись в размышления.
— Давай сделаем это на какое-то время. Вы можете быть ответственным за правительственные контакты в настоящее время. Как только я найду более подходящего человека, тогда вы сможете полностью сосредоточиться на клиническом лечении”, — сказал Чжан фан Чэнь Кифа.
“В порядке. Я просто боюсь, что не смогу сделать достаточно хорошую работу!”
Чэнь Кифа затем заговорил снова после некоторого раздумья. “В настоящее время в нашей больнице есть только рентгеновский снимок К-руки, компьютерная рентгенография и ультразвук. У нас нет другого крупного медицинского оборудования. Это тоже большая проблема.”
“Я уже связался кое с кем по этому поводу. Это не должно быть проблемой”, — сказал Чжан фан.
Что же здесь произошло? Вчера Чжан ФАН связался с Ли Цюном, который был поставщиком медицинского оборудования директора Гао Шицюня, поскольку он не был очень хорошо знаком ни с одним другим поставщиком медицинского оборудования.
Ли Цион был действительно зол, что Чжан ФАН был типом, который никогда не заботился о медицинском оборудовании ни на йоту. И все же она ничего не могла с этим поделать.
Но когда ей позвонил Чжан фан, она сразу же села на самолет, летевший из города хищников в город часу. В то время как другие, возможно, не знали, насколько важен был бы такой талант, как Чжан фан, она совершенно ясно понимала важность талантливого врача. Даже если бы Чжан фан просто хотел, чтобы она купила ему зубную пасту, она все равно лично прилетела бы, чтобы сделать это для Чжана фана прямо сейчас.
— Директор Чжан, я все это время ждал, когда вы меня позовете. Наконец-то ты позвонила мне!- Ли Цион была одета в костюм, что придавало ей вполне профессиональный вид. Ее аура мгновенно превратилась из кокетливой в профессиональную с этим нарядом, так как она действительно была опытна в одевании себя.
“Ты слишком вежлив! На этот раз у меня есть к вам просьба!»Чжан фан вел себя довольно скромно, так как он был тем, кто хотел что-то от нее.
— О Боже, директор Чжан, это уже слишком. Не надо быть со мной таким вежливым. Ты можешь просто называть меня малышка ли.”
“Хорошо, тогда я буду говорить прямо и откровенно. Вот как это было. Я купил больницу, и прямо сейчас ей не хватает некоторого медицинского оборудования”, — сказал ей Чжан фан.
“О, это хорошо. Какое медицинское оборудование вы хотели бы иметь?»Ли Цион сразу же начал терять интерес. Как правило, частные больницы хотели только более старое и дешевое медицинское оборудование, которое уже устарело, чтобы сэкономить на расходах.
“Мне бы хотелось иметь самую современную технологию компьютерной рентгенографии и биохимический анализатор. Мне также нужен обычный анализ крови и ультразвуковое оборудование, а также некоторые более мелкие вещи. У вас есть это на складе?- Чжан Фан и сам был немного хитер. Он хотел посмотреть, что можно сделать!
— Эй! Неудивительно, что директор Чжан не интересовался мной раньше. Так ты действительно был очень богат! Все это вместе не будет дешевым», — ли Цион с удивлением посмотрел на Чжан фана. Не говоря уже ни о чем другом, новейшая технология компьютерной рентгенографии будет стоить 2 000 000 юаней для начала! Самый новый биохимический анализатор стоил бы по крайней мере 3 000 000 юаней. Помните, что это были только стартовые цены! Цены были бы не намного ниже даже для частной больницы.
Таково было тяжелое положение Китая. Крупное медицинское оборудование было слишком дорогим и всегда поступало из других стран. Только китайское правительство будет закупать медицинское оборудование китайского производства и выдавать его больницам. Если бы государство давало деньги больницам на закупку медицинского оборудования, то больница никогда не стала бы закупать медицинское оборудование китайского производства. Если бы у больницы было много денег, она бы выбрала европейское или американское медицинское оборудование. Если бы у больницы была средняя сумма денег, то она бы выбрала японское медицинское оборудование. Если бы у больницы не было больших денег, то она бы выбрала корейское медицинское оборудование. Если бы у больницы не было достаточно денег, только тогда она ждала бы, когда правительство выпустит ей китайское медицинское оборудование!
Как правило, частные больницы покупают подержанное медицинское оборудование, которое уже не является новейшим изданием. Это было бы намного дешевле, и медицинское оборудование, как правило, все еще было хорошего качества и вполне пригодно для использования. Цена будет зависеть от собственных связей и способностей. Там было слишком много вовлечено в бизнес медицинского оборудования!
“У тебя они есть на складе или нет?- С усмешкой спросил Чжан фан.
“Да, это так. У меня есть как китайские, так и импортные. У меня есть как высококачественное, так и недорогое медицинское оборудование”,-сказал ему ли Цион.
“Ничего, если я куплю их у тебя взаймы?- Спросил Чжан фан.
— В долг! Это бы все усложнило, директор Чжан.- Выражение возбуждения на лице Ли Цион мгновенно исчезло, когда она начала хмуриться. Все это медицинское оборудование будет очень дорогим. Что произойдет, если Чжан ФАН не сможет завершить выплату кредита? Даже если она сожрет его целиком, этого все равно будет недостаточно, чтобы вернуть долг. Вот почему ли Цион сразу же отказался.
“Как насчет этого, если кредит не будет работать, то мы можем войти в партнерство.- Чжан фан испробовал еще одну из своих маленьких хитростей. Сегодня он был здесь, чтобы полностью покорить Ли Цинь.
“Какого рода партнерство? На самом деле, директор Чжан, с вашим текущим уровнем квалификации, пока вы правильно работаете, вы сможете заработать много денег всего за несколько лет. Зачем так беспокоиться о своей собственной больнице, когда есть опасность потерять все свои деньги?- Ли Цион пыталась направить Чжан фан по ее собственному предпочтительному пути.
— Эй, как же я могу потерять деньги? Если я не буду зарабатывать деньги, то с этого момента буду писать свое имя наоборот!»Хотя Чжан ФАН на самом деле не был уверен в том, насколько хорошо будет работать его больница, когда перед ли Цюнем он знал, что должен казаться настолько уверенным, насколько это возможно, чтобы убедить ее согласиться продать ему медицинское оборудование взаймы. “Я также слышал от директора Гао, что Вы делаете все замечательно во всех областях, президент Ли. Если это невозможно для тебя, я пойду поговорю с кем-нибудь другим вместо тебя. Я перестану тебя беспокоить.»Чжан фан начал использовать угрозу пойти к кому-то другому вместо того, чтобы торговаться.
«Директор Чжан, это не то, что я не хочу, но продавать вам в долг действительно невозможно.”
— Действительно невозможно?”
“Действительно невозможный.»Ли Цион действительно сожалел, что лично пришел сюда сейчас. Если бы она только знала, то пригласила бы сюда одного из своих менеджеров по продажам.
— Давай заключим партнерство. Продайте мне медицинское оборудование в кредит. Мы можем обсудить, как разделить прибыль. Не отказывайся пока, и послушай, что я скажу”, — поспешно сказал Чжан фан, заметив, что ли Цион недовольно нахмурила брови. «В настоящее время почти все пациенты оплачивают свои медицинские сборы с помощью Национальной медицинской страховки. Поскольку все их медицинские сборы оплачиваются страховкой, государственные больницы не имеют большой власти в отношении приобретения медицинского оборудования. Вероятно, у вас также есть много конкурентов. Кроме того, этот вид медицинского оборудования-это то, что устареет всего за три-четыре года.”
“Конечно, нет!- Воскликнул ли Цион.
“Тогда просто скажи, много у тебя конкурентов или нет! Сколько биохимических анализаторов вы вообще можете продать за целый год? Держу пари, что вы продаете только один в среднем каждые два или три года, я прав?”
“Да, ты прав.”
“Вот видишь! И если больница хочет приобрести медицинское оборудование, они будут хотеть только новейшее медицинское оборудование. Они определенно не захотят что-то, что было два или три года назад, даже если оно никогда не использовалось. Таким образом, каждый год, когда вы не можете продать крупную часть медицинского оборудования, оно потеряет большую стоимость. Мало того, вам, вероятно, придется заплатить за его хранение и техническое обслуживание. Разве это тоже не будет стоить денег? Вместо этого ты можешь продать его мне в долг. Это не только уменьшит ваше собственное содержание, но и может принести вам экономическую выгоду. Я уже вложил более 1 000 000 юаней в свою собственную больницу. Неужели ты думаешь, что я действительно хочу, чтобы все мои деньги пошли коту под хвост?”
— Позвольте мне сделать один телефонный звонок. Пожалуйста, извините меня!- Ли Цион пошла звонить своим начальникам. На самом деле она не была самым высокопоставленным лицом в компании медицинского оборудования, на которую работала.
“Вот что происходит”, — сказал Ли Цион по телефону после объяснения текущей ситуации. — Кроме того, Этот доктор Чжан-самый опытный врач во всем городе часу. Даже опытные врачи из Раптор-Сити приходят учиться у него.”
“Вы должны сначала пойти и подтвердить состояние его больницы. Если его больница кажется в порядке, то это действительно может сработать. У нас есть несколько комплектов медицинского оборудования на складе, которые мы в настоящее время не можем продать. Хотя крупные больницы, вероятно, не будут иметь никакого интереса, такое медицинское оборудование уже будет считаться действительно хорошим для частной больницы.”
— Понял!”
Затем ли Цион отправился на экскурсию по больнице Чжан фана. После того, как она закончила осматриваться, она почувствовала, что действительно может заработать здесь деньги.
— Суперинтендант Чжан, ваша больница слишком мала! Мало того, вы предоставляете только такое ограниченное количество типов лечения. У вас также нет большого количества людей, приходящих на физические обследования. Это было бы слишком медленно для выплаты кредита.”
Чжан ФАН сразу же понял, что есть надежда, что она согласится! Он понимает, что наличие жалоб означает наличие реального интереса.
“Хотя эта больница и не очень большая, большая больница не заинтересовалась бы вашим медицинским оборудованием, не так ли? Кроме того, почему у нас нет пациентов, приходящих на обследование? Просто подумай об этом. Во всей области вокруг юрисдикции города часу мы являемся единственной больницей, которая фокусируется на хирургии рук и ног, поэтому, конечно, у нас не будет недостатка в пациентах. Кроме того, сдача физикальных осмотров не является нашей основной услугой. До тех пор, пока мы правильно выполняем здесь операции на руках и ногах, это, безусловно, привлечет большое количество пациентов. — А как насчет этого? Вы можете вступить в партнерство с моей больницей, пока она только начинается. Это даст вам хорошую возможность договориться о своей доле прибыли. Такого шанса больше не будет, как только моя больница заработает должным образом.”
— Моя компания хочет стать акционером вашей больницы. Мы хотим этого, а не просто взять часть вашей прибыли. Мы будем напрямую использовать наше медицинское оборудование, чтобы стать акционером в вашей больнице. Мы позаботимся обо всем техническом обслуживании медицинского оборудования для вас. Мы также можем предоставить вам базовое медицинское оборудование и медикаменты. Вы можете определенно чувствовать себя уверенно с нами.- Ли Цион начала свою собственную атаку.
“Этого не может быть. Какое основное медицинское оборудование будет даже использовать хирургия рук и ног? В лучшем случае, просто несколько проводов Киршнера. Там еще меньше лекарств, которые нам нужны. Нам нужны только некоторые общие антибиотики, не так много лекарств, кроме этого. Кроме того, если вы хотите стать акционером, какой процент акций вы хотите? Вы также уже знаете, что для хирургии кисти и стопы врачи являются наиболее важными. Медицинское оборудование на самом деле не так уж и важно. Я делаю это только для того, чтобы поднять статус моей больницы. По моему мнению, там даже не должно быть ничего больше, чем один рентгеновский снимок C-arm.”
— Ха-ха, суперинтендант Чжан, я никогда не думал, что вы не будете таким простаком. Давайте просто будем откровенны друг с другом. Мы оба занимаемся медициной. Я не смогу обмануть тебя, а ты не сможешь обмануть меня. Мы хотим стать акционером. Иначе эта дискуссия не будет продолжаться.”
Чжан ФАН был на самом деле все еще слишком неопытен. Для такого рода переговоров ему следовало бы пригласить по крайней мере еще одного торговца медицинским оборудованием. Таким образом, ли Цион была бы более напряжена и была бы вынуждена снизить свои требования, поскольку у нее был бы конкурент.
“А сколько процентов акций вам нужно?”
“Я уже закончил осмотр вашей больницы. Ваши основные расходы, вероятно, просто арендная плата и выплата зарплаты всем. Я также рассчитал стоимость вашего текущего медицинского оборудования. Самое большее, это стоит 3 000 000 юаней. Добавив на ремонт больницы и аренду, вся больница стоит не более 4 000 000 юаней”, — сказала Ли Ционг с улыбкой, глядя На Чжан фана.
“Конечно, это нечто большее. Вы продаете новое медицинское оборудование, так что вы знаете, как это происходит. Назад, когда мы купили все, это стоило нам по крайней мере 6 000 000 юаней.- Чжан фан покрылся холодным потом, потому что анализ ли Циона был слишком точен.
— Хорошо, тогда я посчитаю стоимость вашей больницы в 6 000 000 юаней. Я могу оборудовать вашу больницу медицинским оборудованием на сумму 6 000 000 юаней. В обмен на это наша компания становится 50% акционером вашей больницы.” Теперь, когда Ли Цион начала свою атаку, она не успокоится, пока не получит результаты.
>
— Тогда забудь об этом. Я подумаю о каком-нибудь другом методе.- Чжан фан тут же отказался. Он думал, что, возможно, ему следует попробовать связаться с директором ортопедического отдела № 2 Ван Дэхуа вместо этого торговца медицинским оборудованием.
“40%. Я не могу пойти ни на что меньшее, чем это.»Ли Цион начал паниковать, так как Чжан фан угрожал уйти.
“10%. Мне не нужно то медицинское оборудование стоимостью 6 000 000 юаней, которое вы мне предлагали. Мне даже негде будет все это положить. Мне нужно только то медицинское оборудование, которое я просил. Кроме того, вы будете иметь только дивиденды и право просматривать наши финансы. Я все равно буду отвечать за все остальное!- Чжан ФАН уже поднялся на ноги. У него было не так уж много времени. Он не мог позволить себе держать свою больницу закрытой в течение длительного периода времени. В противном случае его сотрудники потеряют всякую уверенность в себе, и больница также потеряет всех своих пациентов.
«Читайте последние главы в Wuxiaworld.сайт>
— Суперинтендант Чжан, даже для того медицинского оборудования, которое вы запросили, вы также хотели самые современные версии. 10% — это слишком мало для такой большой стоимости медицинского оборудования. Не говоря уже о том, что вы все еще хотите полные права управления, поэтому мы не будем чувствовать себя в безопасности вообще. Тебе не нужно торопиться. Мы можем спокойно все обсудить.”
“У меня сейчас нет свободного времени. Самое большее-15%. Это мой предел. Не стесняйтесь позвонить мне, если вы согласны на это. К этому времени завтра у нас уже не будет возможности сотрудничать. А теперь я ухожу.»Чжан фан действительно сразу же после этого ушел. Он пришел к пониманию, что его больница была единственной специализацией по хирургии рук и ног во всем районе города часу, но там будет много торговцев медицинским оборудованием, кроме компании, на которую работал ли Цион.
В конечном итоге босс компании Ли Цион прибыл в город часу еще до полудня, чтобы лично поговорить с Чжан Фаном, который отказался сдвинуться с места на том, сколько акций он предложит. В конце концов, они подписали договорное соглашение о том, что Чжан фан отдаст 18% акций своей больницы в обмен на медицинское оборудование. Чжан фан сохранит за собой все права управления. Торговец медицинским оборудованием на самом деле не очень интересовался самой больницей. Они делали это как инвестиции в Чжан фана, оценивая его потенциал.
После того, как больница Ма Вэньтао стала больницей Чжан фана, не каждый врач, работающий там, был уверен, что Чжан фан сможет должным образом управлять больницей. Хотя все знали, что Чжан ФАН был высококвалифицированным специалистом, некоторые придерживались мнения, что для надлежащего управления больницей потребуется нечто большее, чем просто медицинские навыки. Трое из врачей, ранее работавших на Ма Вэньтао, уволились, хотя это было, по крайней мере, в дружеских отношениях.
Чэнь Кифа был абсолютно прав в отношении бывшего директора нуара. Когда Чжан фан позвонил нуару, тот сразу же согласился приехать в качестве ветерана больницы доктора по имени, который будет штамповать каждую операцию. После выхода на пенсию Нуар действительно увял. Он больше не был алкоголиком. Когда он встретился с Чжан ФАН, он не был таким прямым, как раньше. Он выглядел совсем как испуганный старик. Все это было связано с течением времени. Реальность была подобна ножу, который режет того, кто раньше был директором департамента, на кого-то вроде этого!
Чжан фан, наконец, закончил всю работу, которая была ему нужна, чтобы начать свою больницу. Его больница теперь официально открыта для бизнеса!
