Начиная от оформления и планировки, от дизайна витрин и люстр на потолке до узоров на дубовом полу.
Все оформлено в соответствии со стандартами дизайна крупнейшей и самой посещаемой сети книжных магазинов в Соединенном Королевстве — Waterstones.
Этот «книжный магазин» не работает и не является настоящим книжным магазином.
Всё здесь выглядит как книжный магазин, но на самом деле это экспериментальная площадка в масштабе 1:1, созданная отделом маркетинга.
Книжный магазин может удовлетворить практически любые исследовательские потребности, связанные с рынком печатных книг.
Основная цель его разработки — предоставить партнерам группы информацию об эффективности работы розничных книжных магазинов.
На Западе книжные магазины похожи на кофейни и считаются своего рода местом для общения.
Будь то температура и вкус свежемолотого кофе, продаваемого на прилавке, влияние размещения тематических книжных полок, ориентированных на покупателей разных возрастных групп, на объемы продаж, необходимость добавления детской игровой зоны в обычных книжных магазинах или фоновая музыка, которую пары ожидают услышать во время свидания в книжном магазине…
Отдел маркетинга может приглашать добровольцев и разрабатывать различные планы маркетинговых исследований в соответствии с потребностями группы.
Определить, чьи работы иллюстратора более популярны, в принципе, совсем несложно.
Просто распечатайте несколько разных вариантов обложек, созданных в Illustrator, сшейте их на пустых листах-шаблонах для книг и расставьте на полках.
Затем пригласите сотню добровольцев, чтобы они просмотрели книги в книжном магазине и подсчитали свой выбор, и на этом все.
Принцип несложный, сложность исследования невысока, это всего лишь работа на один день.
«Я не согласен, раз контракт уже заключен, как мы можем так легко сменить человека?» Осборн нахмурился: «Это неразумно, это практически оскорбительно».
«Причина тому — высокий уровень работы студии Villerein».
Чарли напряг шею, игнорируя Осборна, и перевел взгляд на президента Хилла.
«Я думаю… эта идея осуществима. Осборн, я знаю, что ты хочешь продвигать «Детектива Кота», но тебе все равно нужно расставить приоритеты в интересах группы. Целевой показатель продаж в триста тысяч экземпляров в год, установленный советом, оказывает большое давление, это не идеальная ситуация для новичка, чтобы добиться известности и изменить книгу».
Слова президента Хилла показались ему справедливыми.
Но никто не глуп и не сможет разглядеть предвзятость в его словах. Хилл не только считает, что маркетинговые исследования крайне важны, но и уверен, что у детектива Кота нет шансов на победу.
Не только президент Хилл.
Присутствовавшие сотрудники отдела внутренних дел, а также помощники и секретари, сопровождавшие двух президентов, в основном разделяли схожие мнения после того, как услышали это предложение.
Они не обязательно пессимистично настроены по отношению к детективу Коту.
Однако уровень студии Villerein Studio значительно превосходит уровень среднестатистического иллюстратора.
Человеческая природа такова, что мы боимся сравнений.
Если проходной балл для среднего иллюстратора составляет 30 баллов, то те, кто набрал 60 баллов, считаются отличными иллюстраторами.
Но художник из Веллейна может набрать 85 или 90 баллов.
Разница между 90 и 60 очками так же очевидна, как и разница между 60 и 30 очками, и обе они являются решающими.
Даже обычный, но отличный иллюстратор выглядит посредственным по сравнению со студией Villerein, а возможно, даже ниже проходного балла.
Это несоответствие напрямую отразится на объеме продаж.
Если повезет, разница может составить всего несколько процентных пунктов, если нет, то разница в продажах может достигать 50% или даже быть вдвое больше, что вполне возможно.
Слишком часто встречаются книги, особенно детские, испорченные плохими иллюстрациями.
Ситуация с некачественными «токсичными» иллюстрациями в учебниках по буддийской литературе, вызывающими широкую общественную критику, также часто встречается на книжном рынке Европы и Америки, где действуют более строгие правила защиты детей.
Некоторые образовательные журналы критикуют вас, и родители боятся покупать их для своих детей.
Чарли выглядел уверенным и торжествующим, поэтому не заметил стоявшего рядом с ним вице-директора Шуберта с несколько странным выражением лица.
Шуберт опустил голову, размышляя над представленными детективом Котом образцами иллюстраций и вспоминая работы, которые он видел в студии Виллерайна…
Он тихонько выпрямил спину.
Это действительно возможно!
Пока Детектив Кот может поддерживать этот уровень, Шуберт не считает, что уровень студии Виллерейн обязательно выше, чем у Детектива Кота.
Он очень уверен в художественном уровне детектива Кота.
Чарли хочет опереться на маркетинговые исследования, используя мощный удар студии Villerein, чтобы подорвать доверие группы к детективу Коту.
Наоборот.
Это также отличная возможность для детектива Кота и Шуберта, не так ли?
Не говоря уже о том, что это позволило бы обойти такую старомодную студию, принести известность «Детективу Коту», а Шуберту — закрепиться в художественном отделе.
Сердце Шуберта замерло, когда он понял, что президент Осборн молча наблюдает за ним, и он тут же незаметно кивнул.
Осборн чувствовал себя уверенно внутренне, но словесно не сдавался.
«Я не согласен. Предложение режиссёра Чарли нарушает правила. Даже если студия Villerein действительно лучше, чем Detective Cat, это разумно, но это не прецедент для замены иллюстратора. Контракт уже подписан, и агент Detective Cat не согласится на дальнейшее исследование рынка».
«Детективу Кэт нужно немного увеличить вознаграждение. Предложить долгосрочный контракт, добавить бонусы или дать ей дополнительную долю в два процента, — небрежно заметил Хилл. — Если она сможет победить студию Виллерейн, то немного увеличить вознаграждение — не проблема. Если нет, то в худшем случае — выплатить штраф и расторгнуть контракт… если ей не хватает способностей, она не сможет винить других».
Президента мало волнует вопрос уплаты штрафов или предоставления дополнительных одного-двух процентных пунктов доли.
Честно говоря, это небольшие деньги.
Годовой доход группы составляет не менее миллиарда долларов, и, учитывая экранизации интеллектуальной собственности, супербестселлер может составлять до 5% от этой суммы, что является невероятным показателем.
С таким монстром, как "Гарри Поттер", вы можете столкнуться раз в несколько десятилетий.
Оригинальный «Маленький принц» также относится к этой категории бестселлеров, но, разойдясь тиражом более ста миллионов экземпляров, его популярность значительно пошатнулась.
Для отдельного иллюстратора прибыль в один-два процентных пункта от миллиона проданных экземпляров может быть огромной, но для всей группы это капля в море.
Даже с учетом общих продаж «Маленького принца» в несколько сотен тысяч или миллионов долларов, которые, по предварительным оценкам, составили несколько десятков миллионов евро, для издательства Scholastic это тоже не имеет большого значения.
Что действительно делает президента Хилла и Осборна такими серьезными, так это огромный престиж, который может принести супербестселлер.
Например, работы издательства Scholastic много недель возглавляли список бестселлеров в «Нью-Йорк Таймс» на североамериканском рынке.
И можно ли включить новое издание «Маленького принца» в списки рекомендуемой внеклассной литературы различных образовательных комитетов или частных школ?
Или же просто использовать в качестве учебника по литературе.
Это не только обеспечит стабильный и обильный доход из года в год, но и благодаря нематериальным преимуществам от сотрудничества и налаживанию связей компания Scholastic проявляет к этому большой интерес.
Продажа учебников — это огромный бизнес в Европе и Америке.
Для студента вполне нормально тратить более тысячи долларов на учебники за семестр; если покупать все новые книги, то на стоимость учебников для старшей школы можно даже купить подержанный винтажный Mustang.
Между тем, с личной точки зрения, создание супербестселлера — это также возможность продемонстрировать свои способности совету директоров.
«Давайте сделаем это. Ранее коллеги из отдела маркетинга обсуждали возможность выпуска коллекционного подарочного издания книги «Маленький принц»».
Президент Хилл решительно завершил этот вопрос. «Независимо от того, идет ли речь о Detective Cat или Villerein Studio, кто бы ни лидировал в маркетинговых исследованиях, группа специально выпустит набор открыток с иллюстрациями к «Маленькому принцу» в качестве награды за свою работу».
Под иллюстрированными открытками подразумеваются тематические наборы открыток или коллекции иллюстраций, выпускаемые специально к иллюстрациям в книгах, издаваемых в детском или мультяшном формате.
Подобные аксессуары продаются по мотивам произведений Disney, а также лайт-новелл и анимационных фильмов, таких как «Sword Art Online» и «Attack on Titan».
В Северной Америке один том ранобэ «Sword Art Online» может продаваться примерно за десять долларов, в то время как коллекционное подарочное издание, содержащее книгу иллюстраций Асуны, может стоить 60 долларов или даже более 100 долларов.
Эти дополнительные устройства можно включать в подарочные наборы с книгами или продавать отдельно.
Если книга пользуется популярностью, то продажи, как правило, высоки, рентабельность очень высока, и все успех или провал полностью зависит от иллюстратора.
Эта награда действительно очень заманчива.
