Некоторые вещи, конечно, легко решить с помощью насилия, например, иметь дело с королем демонов. Небольшой команде воинов не нужно ни о чем думать, и нет никакого конфликта интересов. Обсудить деловую сделку с демонами также не получится. Все, что нужно было сделать Вейрии, это взмахнуть мечом, чтобы уничтожить всех ее врагов, а затем отрубить голову королю демонов.
Это была простая миссия и простая эпоха. Вейрии не нужно было ни о чем думать. Ее мир состоял только из ее товарищей, и единственным, с кем они столкнулись, был король демонов. Она была во многих местах. Она прошла весь путь от территорий человечества до их конца. Она видела снег на севере и цветы на юге. Но радость и печаль этих людей не были частью ее мира. Противостояния и игры во дворце не имели к ней никакого отношения. Королева Сиси, эльфы и гномы соревновались, чтобы увидеть, кто сможет получить славу первого, кто убьет короля демонов, что и было направлением, выбранным альянсом. Однако это не было тем, чем воины должны были заниматься.
Однако теперь король демонов мертв, и Вейрия никому не нужна. Боевые навыки Вейрии теперь не могут решить проблемы. Она могла бы вырезать всю деревню, но какой в этом смысл? Она больше не воин Вейрия, и ей противостояли не демоны, а живые люди. И она была обязана присматривать за своим народом как владыка региона.
Пролитая здесь кровь принесет только убытки обеим сторонам. Они не получат то, что хотят, и мы тоже. Сейчас Вейрия ничего предложить не может. Пришло время применить свои навыки.
Под их руководством я добрался до того, что казалось самым высоким и роскошным зданием в этом городе.
Похоже, эта группа дезертиров хотела поговорить со мной, а не впасть в ярость, потому что они были очень вежливы со мной. Они не только не удерживали мои руки, но и не держали лезвия у моей шеи. Они относились ко мне гораздо дружелюбнее, чем Вейрия, что было довольно иронично.
Должно быть, здесь живет новый глава города. Здания здесь действительно излучают атмосферу Севера. Стены были высокими и толстыми. Окна были не большие. Все здания обращены в одну сторону. Жилища простолюдинов представляли собой небольшие дома с плоской крышей. Они выглядели несколько мило.
Я вошел в высокое здание. Я посмотрел на дезертиров слева и справа от себя и заметил: «Это, должно быть, резиденция вашего лидера, верно? Не похоже, чтобы вы делали что-то, кроме присмотра за городом».
«Мы просто хотели найти место, где можно было бы поселиться. У нас тоже нет выбора. Люди здесь слишком сильно ненавидят демонов и ненавидят нас за то, что мы дезертировали и бежали от демона, которого они ненавидели».
Отряд рядом со мной выглядел очень молодым. Наверное, он был просто ребенком. Он был чрезмерно худым, потому что его молодое тело не могло выдержать тяжелых доспехов и обязанностей. Одетый в доспехи, он качался на ветру, как пугало. Просто он не выглядел так, будто мог прогнать демонов, стремящихся убить людей. Он коснулся своего носа из-за страха. Он продолжал чихать из-за холодной погоды. Он тихо сказал: «Мы тоже не хотели, чтобы это произошло… Мы… мы… мы тоже хотим вернуться домой… но… но… мы… мы никогда не хотели воевать…… Но мы не можем вернуться домой сейчас. люди здесь сказали, что сообщат о нас, что означает, что мы все будем заперты……»
Другой солдат яростно ткнул его в спину, чтобы он больше не говорил. Я поднялся по лестнице и посмотрел на большую дверь, выкрашенную в красный цвет. Я усмехнулся и сказал: «Истинный лорд прибыл, так что вам больше не нужно продолжать охранять это место. Я знаю, о чем вы думаете. Давайте обсудим, как правильно решить этот вопрос».
Войдя, я оказался в главном зале. Было очень холодно. Было ощущение, что я попал в холодильную камеру. Это было в помещении, и все же было холоднее, чем на улице. В камине в конце зала ничего не было. Черный уголь практически превратился в груду инея. Люди рядом с колоннами, поддерживающими стену, были одеты в обычную одежду и закутывались во что-то похожее на мешковину. Там были мужчины, женщины, старики и дети. Похоже, эти люди — люди, которых заперли войска. Рядом с ними стояло несколько вооруженных солдат, потирая руки. В центре зала стоял стол. Мужчина, одетый явно по-другому, с красной накидкой, сидел за стулом и сурово смотрел на меня.
Я предполагаю, что он командир этого взвода, а также человек, с которым я сейчас буду говорить.
В моем мире нет таких вещей, как враги. Я не Вейрия, который должен различать все на черное и белое. Кто угодно может сесть напротив меня, и мы можем стать командой. Делайте все возможное, чтобы не рассматривать их как врагов. Дайте друг другу выход, чтобы в будущем вы могли снова обсудить некоторые вещи.
Я сидел на стуле напротив него и смотрел на него с улыбкой. Он выглядел очень грубым стариком. Я бы сказал, что он вышел из среднего возраста. Его лицо было скрыто в его большой рыжей бороде. Волосы на его висках были связаны с его бородой. Его палец выглядел грубее, чем два моих вместе взятых. Он двигал рукой взад-вперед по деревянному столу, словно двигался камень. По его лицу было видно, что он прожил долгую жизнь и имел раны. Его маленькие черные глазки смотрели очень спокойно.
На голове у него был металлический шлем, и он был одет в свою грязную металлическую броню. Его красный плащ был не из толстого типа, который использовался для защиты от холода, а скорее для опознания.
Он посмотрел на меня, а затем протянул руку, чтобы поднять грязный горшок в сторону. Он налил мне чего-то в чашку и дал мне. Я видел, что у солдат Вейрии есть такая стандартная чаша в форме лошадиных копыт. Я взял и посмотрел. В нос ударил сильный запах вина.
Кажется, это какое-то крепкое вино…
Я махнул рукой с беспомощной улыбкой и сказал; «Извините, но я не выношу такого крепкого вина. Но давайте сначала поговорим о делах, так как лорд этого региона ждет у входа в город. Я в принципе понимаю вашу ситуацию».
— Каким образом вы связаны с лордом?
Он прервал меня прежде, чем я успел закончить. Он ударил меня ножом и своим глубоким мужским голосом спросил: «То, что ты говоришь, — твои собственные идеи или это лорды?»
«Хм……»
По правде говоря, я всего лишь раб… хотя Вейрия позволила мне прийти сюда, не говоря об этом явно вслух. Мне она тоже ничего не дала. Другими словами, его беспокойство было законным. Я мог бы поговорить с ним по-дружески здесь и подписать сделку, но это всего лишь выражение моего согласия. Это не значит, что Вейрия согласна, потому что мы с Вейрией так и не пришли к соглашению. Другими словами, она просто считает меня рабом, а не помощником.
Условия, которые я называю, должны соответствовать двум условиям: во-первых, человек передо мной может их принять, и во-вторых, чтобы их мог принять Вейрия.
«Скажем так. Лорд изначально хотел убить вас всех. Я был тем, кто остановил ее, прежде чем прийти сюда, чтобы поговорить с вами».
Я не могу лгать.
Один очень важный ключ в переговорах — избегать лжи. Сидящий напротив вас не несведущий ребенок. Считайте, что у них есть лучшие и более ужасающие данные, чем у вас. Часто ложь, которую вы говорите, становится оружием для другой стороны.
Но не лгать не значит, что нельзя скрывать информацию.
Я сказал правду.
Моего ответа было достаточно для его вопроса. «Я был тем, кто остановил ее» означает, что то, что я сказал лорду, имеет вес, а «Лорд изначально хотел убить вас всех» читается как «если вы мне не доверяете, вам придется умереть». «
Так что я не лгал. Я сказал правду. Но я больше не был кем-то, с кем они могли обойтись или без.
И, как я и ожидал, он кивнул. Затем он посмотрел на меня, махнул рукой и сказал: «Эти люди — горожане этого города. Мы не причинили им вреда. Мы только привели их сюда. но не слишком ли то, что героиня, убившая короля демонов, пришла убить нас?»
«Лорд Вейра пришел сюда как владыка региона. Права на это место и право управлять им принадлежат лорду Вейре. Однако теперь вы оккупируете ее территорию и оскорбили людей, находящихся под ее юрисдикцией. Это небезосновательно. если Лорд Вейрия причинит тебе боль».
Не давайте другой стороне пути отступления. Не сочувствуйте и не беспокойтесь об их чувствах. Есть вещи, к которым нельзя быть терпимым. Суть в переговорах имеет первостепенное значение. Вы должны проявлять терпимость в переговорах, но вы никогда не должны эгоистично уступать, когда речь идет о самом важном, особенно когда речь идет о делах вашего начальника.
Они жалки, но это не повод оккупировать территорию Вейрии.
Я посмотрел на него. Хотя я не могу уступить здесь, я также не могу допустить, чтобы переговоры зашли в тупик. Теперь вам нужно разрешение. Но что я могу им дать с моим нынешним статусом?
«Нам нужна разумная причина, чтобы вернуться домой. Никто не упомянет о том, что мы сделали. Мы просто хотим, чтобы лорд Вейрия дал показания, что мы сражались на поле боя.
Он поставил свои условия, глядя на меня.
Честно говоря, он просит слишком много. Я беру это обратно. Это нелепо.
Вы дезертиры. Вы оккупируете чужую территорию и все же хотите, чтобы Вейрия дала вам денег и попросила уйти? Вейрия могла по праву разрубить тебя на куски, а ты просишь денег?
Это необоснованная просьба.
Любая необоснованная просьба снизит шансы на переговоры. Другая сторона может даже насмехаться над вами. И такие условия вызовут путаницу в отношении того, кто выиграет в переговорах. Сторона с преимуществом — это та, которая имеет право предлагать условия. Пострадавшей стороне просто нужно отклонить любые необоснованные запросы и защитить свою прибыль.
Но очевидно, что сторона, находящаяся в невыгодном положении, не осознает, что она находится в невыгодном положении, что является еще одной причиной, по которой нам необходимо обсудить это, поскольку единственная надежда стороны, находящейся в невыгодном положении, состоит в том, чтобы уменьшить свои потери посредством переговоров. Именно поэтому сторона, находящаяся в невыгодном положении, должна быть настолько осторожной, насколько это возможно, иначе переговоров больше не будет.
«Я знаю, что ты хочешь вернуться домой. Но у тебя нет законной причины возвращаться домой». Я посмотрел на него и серьезно продолжил: «Вы не будете довольны последствиями, с которыми столкнетесь, когда вас арестуют как дезертира. Кроме того, вы, ребята, не только дезертиры, вас даже можно считать повстанцами. Это так просто, как Щелчком пальца, чтобы установить ваши преступления. Вы все будете отправлены на гильотину. Лорд Вейрия не может дать вам показания. Те, кого вы предали, были Лорд Вейрия, храбрые воины, которые сражались ценой своей жизни, и ее величество … Вы также не сможете получить желаемые дорожные расходы. Эта территория принадлежит лорду Вейрии с самого начала. Ей нужно только дать деньги ее величеству и никому больше».
Человек напротив меня явно попал в самое больное место. Он сильно хлопнул ладонью по столу, а потом зарычал на меня: «Тогда о чем ты пришла к нам говорить?! Ты нас сейчас на гильотину отправляешь! насмехаешься над нами?!»
Это ошибка, которую вы никогда не должны совершать.
Вы всегда должны сохранять спокойствие. Когда вы взвинчены, ваше мышление не будет оптимальным. В такой ситуации вы практически все готовы быть убитыми, когда другой стороне захочется, как и человек передо мной.
Я посмотрел на него и спокойно ответил: «Мы здесь обсуждаем, как позволить вам всем вернуться домой с миром вместо того, чтобы быть убитыми лордом Вейрией или отправленными на гильотину. И мы должны гарантировать безопасность горожан. «Я выразил это так. Лорд Вейрия, откровенно говоря, действительно хочет убить вас, чтобы удержать других. Если бы я не думал, что это было нехорошее решение, так как вы двое были вынуждены, и я не думал о безопасности горожан, вы все уже были бы мертвы. Какие еще у вас есть пожелания?»
Мужчина передо мной крепко уперся руками в стол. Его маленькие глазки, казалось, вот-вот вылезут из орбит. Через мгновение он тяжело задышал. Он сидел в своем кресле с гневом во всем лице, но он сказал мне в неприемлемой манере: «Что у тебя есть идея?»
«Вопрос не в том, какая у меня идея, а в том, насколько искренна ты. Ты должен радоваться, что не причинил вреда людям здесь. Поэтому у тебя еще есть шанс исправить свои ошибки. Как бы это выразиться?» «…? Лорд Вейрия — великодушный человек. Возьмите на себя инициативу пойти и увидеться с лордом Вейрой, тогда мадам Вейрия сможет принять надлежащие меры. В конце концов, это территория лорда Вейрии. Так что, если она ничего не скажет, я ничего не скажу». скажи что-нибудь и ничего не говори, тогда никто не узнает. Ты можешь следовать за эскортом лорда Вейрии, который ушел, что считается предлогом для ухода, верно?»
Теперь была моя очередь встать на этот раз, потому что я выиграл.
«Вы все из одной деревни, да? Вы ведь тоже из этой деревни, верно? Тогда будьте внимательны к своим младшим товарищам. Я узнал от молодого человека снаружи, что он хочет жить. Война уже закончилась. Можешь ли ты предстань перед совестью, если в твоей деревне из-за тебя погибнет молодой человек или появится еще одна вдова?»
Это также угроза, которая исходит из их внутренних дел.
Иногда слова ваших врагов являются самым острым оружием, потому что их внутренние конфликты могут доказать то, что они желают.
Этот мальчик просто случайно пожаловался, но это стало моим оружием, чтобы сломать последнюю психологическую линию защиты их лидера.
Я знаю, что они думают. Я отклонил их просьбу, но затем дал им итоговую сумму, которая могла бы удовлетворить их условия.
В глубине души их самым большим желанием было уйти отсюда живыми и не попасть на гильотину.
Это единственный путь, по которому они могут пойти.
«Я сказал обо всем, что должен был сказать. Мне нужно напомнить вам, что вам нужно делать дальше?»
л
