Кампания Альберта была довольно успешной. Группа бизнесменов с юга собралась во дворе Альберта, где росла аккуратная лужайка и кустарники, образующие цветник, стремящиеся насладиться тем, что может предложить природа, и изысканными фарфоровыми изделиями.
Люди использовали свой интеллект и методы, чтобы превратить глину в изысканные произведения искусства. Если вы посмотрите на это с этой точки зрения, фарфор должен быть выставлен на природе, чтобы люди могли увидеть сочетание совершенства человечества и природы.
Тем не менее, все знали, что Альберт пригласил их не только для того, чтобы посмотреть фарфоровые изделия. Все следили за тем, что делал Альберт, и относились к этому серьезно, поскольку знали, что он собирает средства, но не знали, с какой целью. Однако на универсальном уровне они могли придумать только одну причину, по которой Альберт собирал деньги, особенно учитывая время. Этой причиной будет не что иное, как продолжение покупки акций. Подобно собакам, почуявшим запах мяса, бизнесмены слетаются к трупам, чтобы отгрызть все, что можно, независимо от того, какое это животное.
Я улыбнулась стоявшему передо мной мужчине и взяла с подноса слуги стакан фруктового вина. Моя метафора с собакой была бы прекрасной иллюстрацией будущих бизнесменов Юга. Все они были людьми, которые только что унаследовали свой семейный бизнес от своих предшественников. Назовите это их первой возможностью. Пока они были еще молоды и только дебютировали, они научились охотиться за добычей. Как министр бизнеса, я не удивился, когда они подошли ко мне, поэтому я отверг их всех с помощью своей тактики трехэтапного отказа.
Бизнесмены попытались выяснить, что королева Сиси думает о колонии. Все начали бороться за верфь после открытия колонии. Кроме того, не было сомнений, что колония станет новым и нестабильным рынком, где все высококачественные товары можно будет обменять на блестящие золотые монеты. Однако все это основывалось на том, что имела в виду королева Сиси. Одним словом, ее решение определило судьбу бизнесменов. Например, стоял вопрос о том, будут ли с них взиматься налоги за торговые суда. Сколько будет налог? Какие товары можно было продавать, а какие запрещали? Были ли ограничения для бизнесменов? Был ли у них кто-нибудь или что-нибудь, кто мог бы позаботиться о них во время ведения там бизнеса? Были ли им предоставлены какие-то особые права? Как видите, у торговцев были веские причины для беспокойства по этим вопросам.
Сиси еще предстояло поделиться со мной своими взглядами. Как королева, ее главным приоритетом было то, сколько фактического контроля она имела над участком земли так далеко. В настоящее время ей нужно было заставить недавно открытую землю склониться перед ее империей навечно, поскольку ее правление еще не распространилось на нее. Что же касается того, что нужно делать бизнесменам, то вряд ли она пока наложит на них слишком много ограничений. На самом деле, она, скорее всего, побудила бы больше людей отправиться туда, веря, что чем больше людей поедет туда, тем больше жители этой земли поверят в нее.
— Ладно, ладно, джентльмены. Добро пожаловать в мою скромную обитель. Это не официальная встреча, поэтому я надеюсь, что вы проведете счастливый день под ярким солнцем, — весело объявил Альберт, подняв руку.
Толпа вежливо аплодировала Альберту, добыче публики. Оставалось только видеть, куда побежит их добыча. Несмотря на то, что все смотрели на него, он не выказывал страха. С яркой улыбкой он продолжил: «Все фарфоровые изделия на лужайке — это коллекция фарфоровых изделий моей семьи с Востока за многие годы. Раньше мне редко удавалось достать что-либо. Мне приходилось проходить через многих людей, чтобы иногда получить кусочек. Люди на Востоке не любят общаться с нами. Я полагаю, что причина кроется в культурных различиях. Но тем не менее нам нравятся эти красивые фарфоровые изделия, напоминающие творение богов. Нам тоже интересно, как они были сделаны. Мы жгли песок, грязь и смешивали разные вещи, но безрезультатно. У нас осталось очень мало после того, как многие были подарены Ее Величеству. Они бесценные сокровища.
Я заметил про себя: «А как еще может возникнуть торговый дефицит?»
Они просили слишком много, когда не могли их изготовить, поэтому для них было нормальным, что их заставляли их покупать. Поскольку люди на Востоке не любили вести дела с здешним населением, было понятно, что они продавали здешним людям очень мало товаров, тем самым создавая торговый дефицит. Насколько я знал, новая война может вскоре стать неизбежной. Что я знал наверняка, так это то, что Альберт лгал.
До этого Альберт не продавал их в большом количестве, так как хотел монополизировать их цену. Учитывая, что он только унаследовал свой семейный бизнес, достать фарфоровые изделия было невозможно. Единственным возможным объяснением было то, что он ездил туда с отцом перед тем, как начать собирать фарфоровые изделия на случай каких-либо изменений. Но, эй, это было совершенно нормально. В конце концов, я тоже говорил неправду.
«Однако, как вы все видите, на этот раз я продал сразу много товаров. Вам может быть интересно, почему я так поступил. Мне не довелось купить еще одну большую партию. Правда в том, что я нашел способ создавать изделия из фарфора!» утверждал Альберт.
Толпа под платформой погрузилась в болтовню. Некоторые были шокированы. Другие не купились на его заявление. Некоторые издевались над ним. У других были озарения.
Альберт никуда не торопился. Он продолжал улыбаться, ожидая, пока толпа погрузится в тишину и сосредоточит свое внимание на нем, прежде чем он снова заговорит.
«Я знаю, что некоторые из вас верят мне, а другие нет. В любом случае, моя цель на этот раз не в том, чтобы убедить вас инвестировать в мой бизнес. Все, что я надеюсь, это то, что вы можете поддержать мой бизнес в будущем. Отныне я сосредоточу все свои усилия на производстве нашего фарфора. Я гарантирую качество, которое может соперничать с тем, что мы сейчас имеем с Востока. Моя семья также продолжит производство изделий из фарфора. Мой следующий шаг — построить завод, чтобы завершить работу. Надеюсь, вы поддержите меня в этом начинании деньгами и советом. Ладно, не позволим моему дыханию, от которого пахнет деньгами, испортить красоту природы. Пожалуйста, наслаждайтесь этим прекрасным днем, джентльмены!»
Мелочи
* Тактика трехэтапного отказа — относится к концепции трех последовательных утверждений, чтобы подчеркнуть факт. В этой главе Линь Дунцин использует его, чтобы отвергнуть их «авансы». В качестве примера, который может понять каждый в Интернете, это будет похоже на следующий пример: «Это хорошо написано, хотя я знаю, что это было бессмысленное утверждение. МС соответствует моим желаниям, хотя я знаю, что это тоже имеет значение только для меня. Видеть? Мое мнение объективно».
