Настало время решающего раунда. Это был раунд, на который все смотрели. Если мадам Мелисса действительно хотела акции, то она могла бы купить предложенную партию акций независимо от стоимости. То же самое относится и к Альберту. Тем не менее, количество акций к этому моменту было недостаточным. Нынешним менеджерам верфи по-прежнему принадлежала часть акций, хотя они еще не могли продать свои акции. Победу в этом раунде можно было не объявлять, но этого было достаточно, чтобы размахнуться руками в сторону победителя. В конце концов, у торговца оружием оставалось двадцать с лишним акций, которые ему еще предстояло продать. Он тоже наблюдал за игрой.
Признаться, он впечатлил. Поняв, что у него нет шансов как у покупателя, он тут же перешел на другую сторону. Теперь он поставил себя на решающую роль. У него была решающая роль, потому что тот, кто купил бы двадцать акций, которыми он владел, выиграет. По сути, ключом к победе была покупка его двадцати процентов от общего числа акций.
Я заметил, что торговец оружием все еще размышляет. В такой накаленной обстановке все были заняты своими мыслями и тихо обсуждали дела. Альберт должен был быть самым нервным человеком, но я чувствовал, что продавцы на самом деле должны были нервничать больше всего, поскольку они были бы обеспокоены тем, что упустят возможность получить серьезные деньги, если они предложат свои акции в неподходящее время.
Продавцы не сделали предложение на раунд и вместо этого сделали паузу. В любой решающей битве обе стороны заключат короткое прекращение огня, чтобы собрать силы для предстоящей решающей битвы. При таком раскладе перемирие дало продавцам время подумать. Таким образом, обе стороны нервно совещались или вели тихие дискуссии. Единственным человеком, который был предоставлен сам себе, была Мелисса.
Мелисса прошептала: «Мне нужно сделать покупку в следующем раунде?»
В то время как шум вокруг нас заглушал ее речь, он также мешал четко слышать. Я откинулся на спинку стула и осторожно ответил, не сводя глаз с толпы: «Оставь».
«Хорошо.»
Я был рад, что мадам Мелисса не задавала мне лишних вопросов, потому что я не знал, как это объяснить. Все решительные игроки были в одном шаге от победы или поражения. Продавцы думали о том, какую цену могли бы принять Альберт и мадам Мелисса. Как покупатели, Мелисса и Альберт думали о том, какая цена будет уместной.
Глядя вперед, я слегка пощипывал подбородок и молча размышлял над ним: «Альберту определенно нужны акции, но моя цель не только в том, чтобы помешать ему заполучить их. Моя цель — довести его до банкротства. Этого вряд ли будет достаточно. Большая часть денег Альберта — это, по сути, кредит, который ему нужно будет погасить. Если я не смогу заставить Альберта потратить деньги, он не обанкротится. Мне нужно убедить его потратить все деньги, но так и не получить акции. Что я могу сделать?
«Это психологическая война. Несмотря на то, что в следующем раунде цена будет увеличена, Альберт все равно купит их. Если мадам Мелисса также прыгнет, это станет настоящим аукционом, поскольку она должна сделать более высокую ставку, чтобы получить акции. Проблема в том, что для нее это бессмысленно. У меня также есть сильные подозрения относительно того, действительно ли у них есть столько акций для продажи. Покупка следующих размещенных акций даст им примерно пятьдесят процентов от общего количества акций. В таком случае сейчас довольно бессмысленно идти за ними.
Мое внимание было приковано не к людям, а к акциям. Распределенные акции больше ничего не стоили. Решающие доли были в руках человека с двадцатью процентами. Он еще не предложил свои акции. Я рассуждал сам с собой: «Должно быть, он ждет, как и все остальные, но чего именно? Единственное, что может заставить бизнесмена ждать, — это доходы. Иными словами, бизнесмен должен думать, что он может заработать желаемую сумму, ожидая. Чего же он тогда ждет? Если я смогу это выяснить, думаю, я смогу убедить его продать нам свои акции.
«Почему бы не позволить Альберту купить распределенные акции? Они дороги и несущественны. Давайте позволим Альберту тратить деньги. Альберт держит волка за уши. Покупка акций будет лучшим способом предотвратить их попадание в руки Мелиссы. Он не может сейчас расслабиться. Если он не купит, у него будут проблемы.
«Теперь, что касается торговца оружием, он все еще чего-то ждет, несмотря на то, что это была фантастическая возможность продать, поскольку Альберт сейчас не может торговаться. Думаю, теперь я понял».
«Значит, мне покупать в следующем раунде?» — спросила Мелисса. Судя по ее вопросу, не только Альберт был напряжен и нетерпелив.
С устремленными вперед глазами и устойчивым темпераментом я ответил: «Нет. Пусть Альберт купит их.
«Действительно?»
«Не волнуйся. Он не получит достаточно акций. Просто сиди и жди».
Бизнесмен выжидает только в том случае, если можно получить больше прибыли. Этот принцип был применим ко мне и торговцам. Спешка не принесет нам того, что мы хотели. Соответственно, Мелиссе не нужно было предпринимать никаких действий, несмотря на явно давящее обстоятельство. Как было сказано выше, победа была не за распределенными акциями, а за выжидавшим торговцем.
