Вернувшись в Колумбус, магнаты железнодорожной отрасли, заинтересованные в продукте, последовали за Полем обратно на фабрику, а те, кто не был заинтересован, направились прямо в роскошный отель, который мог предложить город, в ожидании следующего поезда.
Поль пошел навстречу железнодорожным магнатам, наняв лучший вагон в городе и использовал его в качестве средства передвижения на протяжении всего пути обратно на завод.
Что касается семей магнатов, то их также отвезли в гостиницу, где они остановятся, пока их отцы и мужья занимаются бизнесом.
Рабочие на фабрике приветствовали прибытие Пола. Но эти аплодисменты быстро утихли, когда они увидели мужчин в черном и цилиндрах, выходящих из вагонов.
«Хм… босс, это клиенты?» — спросил один из рабочих, открывавших ворота.
«Да», подтвердил Пол. «Так что скажи всем, чтобы они вели себя прилично. В любом случае, где Джонатан?»
«Сэр Джонатан в офисе, сэр», — ответил рабочий, с которым разговаривал Пол.
«Хорошо. И еще: не могли бы вы помочь мне провести им экскурсию по фабрике? Я уверен, им понравится, как изготавливается продукция».
«Предоставьте это мне, сэр», — затем рабочий присоединился к Полу, ведя бизнесмена на фабрику.
Внутри бизнесмен осмотрел фабрику площадью 50 000 квадратных футов. Первое, что они заметили, это звук гидравлики мостовых кранов, когда они поднимали тяжелый груз с одного места на другое. Второе — освещение. Несмотря на мрачную погоду в Колумбусе, фабрика ярко освещена благодаря газовым фонарям и естественному освещению. И последнее о рабочем процессе.
Они наблюдали за каждым движением рабочих, от сварки металлических частей поглощающего аппарата локомотива до согласованного соединения одного конца труб с другим.
Чем больше они смотрят, тем больше понимают, что рабочие подобны муравьям, выполняющим одну работу и передающим ее другому при сборке конечного продукта.
«Добро пожаловать на нашу скромную фабрику. Все, что было установлено на поезде, родилось здесь», — воскликнул Поль, размахивая руками. «Все, что вы видите здесь, тщательно спланировано для повышения эффективности и использования каждого пространства на фабрике. Несмотря на изнуряющую жару солнца наверху, фабрика имеет естественную вентиляцию, как вы можете видеть с крыши, где есть отверстие для горячего воздуха. Мы уделяем приоритетное внимание безопасности наших работников, устанавливая ограждения вокруг опасных мест…»
Однако Джонатану не потребовалось много времени, чтобы заметить, что происходит на фабрике. Он вышел из офиса, посмотрел вниз и увидел Пола и группу мужчин в черном, шедших за ним.
Морган заметил, что Джонатан смотрит на них с перил. Он остановился как вкопанный, побуждая остальных остановиться и посмотреть на Джонатана.
«Ааа… этот человек, стоящий там, — мой партнер, соучредитель, если можно так выразиться», — сказал Пол, прежде чем снова взглянуть на Джонатана. «Ой! Вернись сюда».
Джонатан спустился по лестнице и подбежал к ним. Оказавшись в двух метрах от группы, он остановился и выпрямил позу.
«Приветствую! Меня зовут Джонатан Аксельсен, соучредитель компании Axelsen & Nielsen Air Brake Company», — он протянул руки, предлагая рукопожатие каждому из них. пере. см
Магнаты пожали ему руку.
— Хм… извини, можно мне минутку? — сказал Джонатан магнатам, прежде чем вывести Пола из группы.
«Что это такое?» — прошептал Пол.
«О чем ты думаешь? Зачем ты их всех привез на фабрику?» Джонатан прошептал в ответ.
«Они наши клиенты, Джонатан. Конечно, вполне естественно, что я привел их сюда», — ответил Поул.
«Но у нас нет мест, чтобы разместить их всех на фабрике. Вам следовало сначала посоветоваться со мной».
«Подождите, что… почему вы говорите разочарованно? Презентация прошла успешно, они заинтересовались и захотели разместить заказы. Кроме того, мистер Морган инвестировал в нашу компанию?»
«Правда? Сколько?»
«Триста тысяч за десять процентов компании…»
«Ааа…хорошая работа…»
«Извините… вы собираетесь стоять там и разговаривать, пока мы ждем?»
Головы Пола и Джонатана повернулись к человеку, который говорил. Это был сэр Поттер Хантингтон.
«Ещё пару секунд..!» Джонатан издал вынужденный смешок, прежде чем повернуться лицом к Полу. «Хорошо, вот что мы собираемся сделать. Мы собираемся принять их заказы и завершить их к завтрашнему дню».
— Понял, — кивнул Пол.
Они оба встретились с железнодорожными магнатами и Морганом и продолжили тур. Им потребовалось десять минут, чтобы закончить экскурсию, прежде чем они поднялись в офис.
Джонатан сидел за столом. Напротив него сидел представитель Union Pacific Railroad. Поттер Хантингтон.
Пока они обсуждали дела, Поул поговорил с двумя другими, чтобы им не было скучно ждать.
Семь минут спустя Джонатан и Поттер пожали друг другу руки. Джонатан жестом пригласил его присесть, так как он не будет развлекать следующего, Джефферсона Гаретта, с железной дороги Балтимора и Огайо.
Восемь минут спустя Воэн Меррик встал и увидел, как Джонатан и Джефферсон завершили деловую дискуссию рукопожатием.
Морган наблюдал за сделками, заключавшимися в комнате. Видя стремление железнодорожных гигантов покупать продукцию молодого дуэта, ему хочется прыгать от радости. Хотя очень жаль, что Вандербильт не присоединился. Он был крупнейшим в железнодорожной отрасли и наверняка принес бы компании прибыль.
Но все в порядке. В конце концов, трое гигантов железнодорожной отрасли увлеклись этой идеей.
«Спасибо за интерес к нашему продукту, мистер Меррик. Сегодня я напишу документы, чтобы завтра мы могли завершить заказы и подписать контракты».
Меррик поднялся на ноги и кивнул. Они пожали друг другу руки, скрепив сделку.
«Я думаю, что последний — мистер Джон Морган», — сказал Джонатан.
«Я уже заключил сделку с мистером Морганом, Джонатан. Он был здесь только для того, чтобы посмотреть, как мы работаем. Так что технически на этом мы закончили».
«Я знаю, Пол. Но как соучредитель компании я должен знать подробности от мистера Моргана. Вы можете сопровождать этих джентльменов в их отели, пока я говорю с мистером Морганом».
Пол пожал плечами и вздохнул. «Отлично.»
По предложению Джонатана Поул проводил троих с фабрики в их отели. Тем временем Джонатан и Морган начали дискуссию.
«Union Pacific Railroad хочет, чтобы мы модернизировали четыреста локомотивов. Триста от железных дорог Огайо, Балтимора и Пенсильванской железной дороги. Это составляет от десяти до двадцати процентов от общего количества их локомотивов? Я почти уверен, что у каждой компании более тысячи паровозов. локомотивы. Представьте, если бы мы модернизировали все их поезда?
— Значит, они заказали тысячу сто пневматических тормозов, и половина из них — поглощающие аппараты для локомотивов?
Джонатан улыбнулся и покачал головой. «Нет, тысяча сто поездов. Вагоны тоже включены. Так что это намного больше. И количество вагонов, которые может тянуть паровоз, варьируется. Точнее, пять или десять в последний раз я видел», — поправил Джонатан.
«Надо построить много пневматических тормозов и поглощающих аппаратов для локомотивов, да?» — заметил Морган.
«Да. Они хотят, чтобы их заказы были выполнены в конце года. К сожалению, у нас нет мощностей. Наш завод сейчас может производить от пяти до десяти пневматических тормозов и поглощающих аппаратов для локомотивов в день. Первоначальная сделка, которую вы заключили с Полом, довольно дешевая. Нам нужно удвоить эту сумму».
«Вы просите шестьсот тысяч долларов?»
Джонатан кивнул, потянувшись к одному из ящиков и вытащив из него файл.
«Если вы считаете, что мы переоцениваем нашу ценность, ознакомьтесь с этим бизнес-планом. В нем есть все, что вам нужно увидеть, включая прогнозируемые продажи, данные и анализ статистики. Поул недооценил стоимость компании. Возможно, он хорош в составлении вещи, но он плох в бизнесе».
«Вы хотите сказать, что вы хороши в бизнесе?»
«Я участвую во многих проектах, так что да», — это то, что он хотел сказать Моргану, но не мог. Потому что это с тех пор, как он работал в оригинальном мире. Поэтому он просто кивнул головой в ответ.
«Я бы сказал, что это идеальный динамичный дуэт», — прокомментировал Морган, просматривая бумаги. «Это очень подробно и обоснованно. Я уверен, что вы много об этом думали. Прогнозируемые продажи довольно хорошие, подкрепленные предыдущими сделками. Это даже намного больше, чем вы ожидали. Ты мне нравишься, Джонатан. Давай сделаем это. Шестьсот тысяч долларов за десять процентов вашей компании, — Морган протянул руку Джонатану.
Джонатан на секунду остановился, когда Морган пожал ему руку. Затем на его губах появилась ухмылка. Выражение его лица стало серьезным, когда он протянул руку. «Завтра мы подпишем условия контракта».
