После того, как Пол Нильсен выступил с заявлением перед журналистами крупнейших газетных компаний Соединенных Штатов Авалонии, оно распространилось по всей стране, как лесной пожар. Брендинг Вандербильта как жадного бизнесмена, которого заботят только деньги, а не безопасность людей.
Из-за этого акции их компании упали до семидесяти процентов, поскольку акционеры бросились на Нью-Йоркскую фондовую биржу и продали свои акции в ожидании краха рынка компании из-за аварии.
Крушение поезда было названо самой трагической локомотивной аварией в истории Соединенных Штатов. В результате общественное мнение по отношению к Вандебильту изменилось с негативного до ненавистного. Вызов их бизнеса.
Правительство Соединенных Штатов не упустило из виду аварию, вызвав дебаты среди сенаторов в Конгрессе, поскольку один из них призвал к более безопасной транспортировке товаров и людей по всей стране. Нельзя отрицать тот факт, что железные дороги быстро расширялись по всей территории Соединенных Штатов. Однако рост движения сопровождался ростом аварий не только на локомотивах, но и на железнодорожном персонале, особенно тормозниках, которым приходится оставаться на верху вагона, чтобы вручную затормозить каждый вагон.
Аварии на поездах стали проблемой не только для США, но и для зарубежных стран. Из-за отсутствия эффективного и безопасного метода остановки колоссального поезда до полной остановки, это привело к сходу с рельсов и столкновению с поездами. В Соединенных Штатах также отсутствовала сигнальная инфраструктура, что побудило компанию Axelsen & Nielsen создать ее, поскольку они знали, что одни только тормоза не предотвратят железнодорожные аварии.
Когда страна начала ненавидеть Вандербильта и его соратников за медленное принятие имеющихся мер безопасности для паровозов, Морган проявил инициативу и решил посетить поместье Вандербильта на 1 West 57th Street в Манхэттене, Нью-Йорк.
В офисе Морган подошел к столу Вандербильта и сел напротив него.
Он увидел безжизненное выражение лица Вандербильта, когда он оплакивал смерть двух своих дочерей, которых нежно любил.
«Прежде всего, я хочу выразить вам в это время самые искренние соболезнования. Выражаю вам мое глубочайшее сочувствие и непоколебимую поддержку. Приношу извинения, что не смог присутствовать на похоронах».
Вандербильт фыркнул и кивнул в ответ. «Спасибо. Знаете, я чувствую себя ужасно из-за того, что случилось со мной и моей семьей. сочувствие к людям. Они сказали, что катастрофу можно было бы предотвратить, если бы поезд, в котором ехали мои дочери, был оборудован пневматической тормозной системой».
Сказал он со слезами, текущими по его щеке. Но он быстро вытер это, прежде чем продолжить. «Я знаю, почему вы здесь, мистер Морган. Так почему бы вам не перестать ходить вокруг да около и не рассказать мне, что это такое».
Как и ожидалось от мистера Вандербильта, он взял себя в руки, несмотря на ситуацию, в которой оказался. Его без всякой причины назвали самым жестоким бизнесменом в Соединенных Штатах Авалонии. Своей безжалостной деловой практикой он пожирал железнодорожные компании одну за другой, подрывая каждую из них, что украло всех их клиентов, вытеснив конкурентов, как будто он ел их только на завтрак. Была история о нем, когда он становился популярным и богатеющим, и железнодорожные компании платили ему двести тысяч долларов, чтобы он не конкурировал с ними на одних и тех же маршрутах.
Для них было дешевле заплатить Вандербильту, чем пытаться конкурировать с его низкими ценами. Естественно, каждый раз, когда Вандебильт получал такую огромную выплату или использовал ее, выкупая конкурентов по сниженной ставке, его собственный парк поездов становился больше, что впоследствии увеличивало его власть и богатство.
Увидеть перед собой такого безжалостного человека, охваченного горем, было для Моргана неожиданностью. Услышав эти слова из его уст, он решил быть честным в своих намерениях перед Вандербильтом.
«Г-н Вандербильт, мир все еще вертится вокруг. Средства массовой информации не отрываются от вас, а общественное мнение настроено к вам враждебно. Мы можем изменить их восприятие вас, опровергнув их обвинения. Для этого вам придется предпринять действия. .»
«Который является то, что?» — спросил Вандербильт.
«Примените пневматическую тормозную систему, а также системы сигнализации и блокировки компании Axelsen & Nielsen Air Brake Company. Покажите им, что вы заботитесь о своих пассажирах и что подобное больше не повторится. Благодаря этому вы вернете доверие общественности». , и тогда ваши акции вернутся в норму. Сделайте заявление для прессы».
Вандербильт тихо усмехнулся предложению Моргана. «Еще до того, как вы пришли сюда, я уже знал о вашем намерении. Как и ожидалось, вы это предложили. В конце концов, вы инвестировали в компанию Axelsen & Nielsen Air Brake Company. Подписание с ними сделки означало бы, что в ваш карман потечет больше денег. «
«Мистер Вандербильт, вы один из лучших бизнесменов, которых я когда-либо знал в своей жизни. Ваша история перехода из грязи в князи, я слышал о вас все. И с вашей репутацией и вашим способом ведения бизнеса я уверен, что вы» Я приму пневматическую тормозную систему и их сигнальную систему. Это единственный оставшийся у вас вариант спасти вашу компанию. И я уверен, что ваш совет директоров тоже предлагает то же самое».
Вандербильт на несколько секунд пристально посмотрел на Моргана, прежде чем наконец вздохнул и неохотно кивнул. «Хорошо, ты выиграл. Давай сделаем это».
Морган улыбнулся. «Я сообщу владельцам, что ты скоро приедешь. Так когда ты будешь свободен?»
***
7 ноября 881 года по континентальному календарю. Осенние краски сезона украсили Питтсбург. Эфирный солнечный свет отбрасывал тень на здания, окружающие город компании Axelsen & Nielsen Air Brake Company, когда сумерки начали сгущаться.
Уолтер вошел в офис, толкнув дверь спиной. Он нес чертеж, который был развернут и положил его на стол Пола.
«Это подробная схема ваших двигателей постоянного тока. Мне нужно, чтобы вы их подписали, чтобы мы могли продолжить процесс патентования. Кроме того, мне нужно, чтобы вы подписали пневматический тормоз, поглощающий аппарат локомотива и вашу системы сигнализации и блокировки, чтобы мы могли запатентовать их в другой стране. Знаете, с пиратами нельзя быть слишком осторожными».
Пол тихонько усмехнулся, схватив ручку. «Вы действительно правы. Учитывая, что изобретатели часто крадут вещи, лучше всего, чтобы мы защищали нашу интеллектуальную собственность».
Поул подписал чертежи и, получив их, Уолтер вежливо склонил голову и покинул офис.
Через несколько мгновений зазвонил телефон. Пол встал со стула и взял висевший на стене телефон.
«Что это такое?» – спросил Пол.
«Сэр Поул, извините, что беспокою вас в рабочее время, но у вас здесь гость. Мистер Вандербильт».
Глаза Поула сияли, когда он узнал имя посетителя.
«Впустите его», — сказал Пол, сразу после этого повесив трубку. Он ходил взад и вперед, не в силах сдержать волнение. Если бы Джонатан был здесь, они бы прямо сейчас прыгали от радости. Но Джонатан наблюдает за строительством новой фабрики, которая будет построена рядом с нынешней фабрикой.
Через несколько минут двери кабинета открылись, и в комнату вошел пожилой мужчина, аккуратно одетый. Мужской серый костюм-тройка. Он привел с собой помощника. Поул это узнал. Это был Мозес Корнинг.
«Добрый вечер, джентльмен. Я ждал вашего приезда. Могу ли я предложить вам что-нибудь выпить, прежде чем мы начнем?» – предложил Поль.
«Нет, мы намеревались уйти как можно скорее. Мы здесь, чтобы предоставить вам контракт», — твердо вмешался Мозес Корнинг, покачивая головой. фе. с
Пол выглядел озадаченным: почему они так спешат? Но, тем не менее, он кивнул, принимая любое решение, за которым пришел Мозес Корнинг.
«Хорошо, садитесь, и давайте обсудим то, что вы предлагаете». Пол жестом пригласил их сесть.
Вандербильт и Корнинг сидели на стульях напротив стола Пола.
Пол покрутил руками и положил их на стол, излучая ауру уверенности.
«Я уверен, что вы все услышали от г-на Моргана о цели нашего визита», — сказал Мозес.
«Да, я слышал это от него, но я хочу услышать это лично», — сказал Поул.
«Значит, это вы сделали заявление для прессы. Прямо заявив, что катастрофы не произойдет, если мы примем вашу систему», — спокойно сказал Вандербильт тихим голосом.
«Правильно, мистер Вандербильт. Наша система работает. Это еще одна причина, почему вы должны принять ее, как и все остальные».
«Я не знаю, уверенность ли это в себе или просто высокомерный молодой человек, у которого голова раздулась от недавних успехов».
«Это правда, но я уверен, что вы прошли тот же этап, что и я, когда ваша компания начала набирать обороты», — улыбнулся Пол, выглядя очень самодовольным.
Вандербильт вздохнул. «Моисей, пожалуйста, продолжай».
«Итак, г-н Нильсен, в результате трагедии, произошедшей на нашей скоростной железной дороге, совет директоров и г-н Вандербильт пришли к решению использовать ваши пневматические тормоза, а также ваши системы сигнализации и блокировки. Мы были бы рады предоставить вам контракт на модернизацию всех наших локомотивов и капитальный ремонт конструкции наших путей».
Рука Поула слегка дрогнула. «Все они?» — пробормотал он.
«Да. Мы хотим, чтобы это было сделано за три года. Вы можете это сделать?»
«Я имею в виду, что могу, но не в установленные сроки. Я уверен, вы знаете, что вы не только наши клиенты. У нас есть невыполненные заказы от других железнодорожных компаний».
«Тогда я предлагаю вам найти способ. Потому что мы говорим здесь о контракте на двадцать пять миллионов долларов», — сказал Мозес.
«Двадцать пять… миллионов долларов?» – медленно повторил Поул. На этот раз в его тоне и поведении не было и следа тщеславия. Вместо этого возникла растерянность, смешанная с шоком.
Он не ожидал такой суммы и не мог поверить, что прошел через такое событие, чтобы добиться этого. Но почему-то, по мнению Вандербильта, получение таких денег на отчаянный шаг по спасению своей компании вполне объяснимо.
В настоящее время он самый богатый человек, возможно, у него больше денег, чем у самого Казначейства США. Так что двадцать миллионов долларов — это капля в море по сравнению с его миллиардами.
Для них это огромная возможность. Они пытались убедить Вандербильта принять их систему с помощью Моргана, и вот это произошло. Он ни за что не упустит эту возможность и уверен, что Джонатан не станет колебаться.
«Хорошо. Компания Axelsen & Nielsen Air Brake Company хотела бы принять ваше предложение. Мы модернизируем ваши поезда пневматическими тормозами и поглощающими аппаратами локомотивов, а также пересмотрим конструкцию вашей железнодорожной системы».
«Отлично! Давайте подпишем и завершим контракт», — Мосен открыл папку, содержащую файл. Моисей указал на место, где Поль должен был расписаться.
Пол схватил ручку и сделал именно это. Несколько секунд спустя Вандербильт также подписал контракт, заключив сделку.
Трое джентльменов поднялись на ноги и обменялись руками.
«Спасибо, компания Axelsen & Nielsen Air Brake Company наверняка обновит ваши поезда и рельсы».
И вот так, через семь лет после переселения, дуэт молодых промышленников получил свой самый крупный контракт.
