144 Я не принимаю это условие
«Где оставшийся тофу? Наш менеджер говорит, что хочет все это!»
Пришедший человек был никем иным, как барменом «Аромата посетителя».
Во время обеда менеджер Лин раздавала первым клиентам небольшую порцию тофу на каждый столик. Затем они почти сразу же заказали оставшийся тофу.
Когда позже приходили клиенты и видели новые блюда, они все хотели их попробовать. Однако тофу уже был распродан. Следовательно, менеджер Линь послал бармена найти Чжао Чучу, надеясь, что тофу еще остался.
Чжао Мэйлань извиняющимся тоном сказал: «Братан, мы только что продали наш последний кусок тофу».
«Что? Распроданный? Неужели никого не осталось?» — спросил бармен, вытягивая шею, чтобы взглянуть. Он сразу показал взгляд разочарования. Затем он сказал: «Тогда что мне делать? Многие клиенты все еще ждут блюда из тофу. Миссис Се, могу я попросить вас проследовать за мной в таверну, чтобы поговорить с управляющим? В противном случае он будет винить меня».
Этот бармен не был похож на Фузи. Он был честным человеком.
Чжао Чучу, естественно, не отказал ему. Она как раз собиралась отправиться в Visitor’s Aroma, чтобы перекусить и купить несколько любимых закусок Се Цзюня.
Детей нужно баловать!
«Пойдем.»
Бармен был очень благодарен.
Чжао Мэйлань и Ню Ан также последовали за ними.
Менеджер Лин с тревогой ждала у двери. Когда он увидел прибывшую Чжао Чу Чу, он сразу же подошел, чтобы поприветствовать ее и сказал: Се, ты наконец пришел. Где оставшийся тофу? Немедленно отправьте их на кухню».
Чжао Чучу сказал: «Менеджер, извините, но мы уже все продали».
«Что?»
Менеджер Лин посмотрел с надеждой, но был немедленно обескуражен пустыми подносами.
— Другие таверны купили остальное?
«Нет, мы просто продали остальное на рынке».
— Тогда все в порядке.
Менеджер Лин вздохнул с облегчением.
«Миссис. Се, пожалуйста, входите. Давай обсудим тофу внутри.
Менеджер Лин уже принял решение. Если бы он не смог получить метод приготовления тофу, он бы получил исключительные права на него.
В противном случае он потеряет свое преимущество, если другие таверны доберутся до тофу.
Управляющий Линь лично пригласил Чжао Чучу и остальных в свой кабинет на заднем дворе.
Это было место, где он ежедневно подсчитывал счета.
Менеджер Лин не стала ходить вокруг да около и сказала: «Миссис. Се, позвольте мне перейти прямо к делу. Я приму вашу цену. Однако у меня есть просьба. Кроме аромата посетителя, вы не можете продавать тофу в другие таверны».
Чжао Чу Чу подняла брови и сказала: «Менеджер Линь, вы слишком властны. Если я могу продать только тофу в вашу таверну, чем это отличается от того, чтобы дать вам способ его приготовления? Я не принимаю это условие. Более того, если однажды вам больше не понадобится наш продукт, что мы будем делать с нашим тофу? Вы ожидаете, что мы его выбросим? Будь то соя или рабочая сила, все это стоит денег. Как вы можете ожидать, что мы будем тратить его впустую?
Когда Чжао Мэйлань и Ню Ань услышали это, они даже не осмелились вздохнуть.
Таких переговоров они еще не видели.
Менеджер Лин объяснил: «Вы все еще можете установить киоск и продавать тофу самостоятельно. Вы просто не можете продавать их в другие таверны».
«Как мне определить, является ли человек, покупающий у меня тофу, вашим конкурентом? Если кто-то захочет весь тофу, вы ожидаете, что я не продам его им?»
«Миссис. Се, помимо таверны, у меня есть и другие способы помочь тебе продать тофу. Разве ты не хочешь продать больше?»
«Сейчас у нас не хватает рабочей силы. Мы не могли бы сделать больше, даже если бы захотели».
Когда Чжао Чучу так выразился, менеджер Линь не знал, что ответить.
«Тогда, миссис Се, как вы думаете, что нам следует делать дальше?»
Он уступил.
Чжао Чучу отличался от других, с которыми он имел дело.
Ее главным козырем были медицинские навыки.
На днях женщину, у которой были трудности при родах и которую признали не подлежащей спасению, спас Чжао Чучу.
Обладая такими медицинскими навыками, менеджер Лин не хотела ошибаться.
«Мы можем предоставить столько тофу, сколько вы хотите. Однако доставка товаров из деревни Лэншуй в уездный город занимает почти четыре часа. Нам нужен преданный курьер».
«Так?»
«Либо вы договариваетесь, чтобы кто-то забрал тофу из деревни Лэншуй, либо платите дополнительные 30 центов за доставку».
«Это не проблема. Проблема под рукой — тофу. Как вы планируете продать его нам?»
«Если другие таверны захотят купить у меня тофу, я продам им самое большее 40 процентов того, что вы купите у меня. Что ты говоришь?»
Менеджер Лин подумал об этом. Это казалось приемлемым. Поскольку большую часть продукта он скупал, другие таверны не могли угрожать бизнесу Visitor’s Aroma.
— Хорошо, тогда у нас есть сделка. Однако я хотел бы попросить вас не продавать слишком много тофу в своем киоске».
В противном случае, какая разница во всех этих договоренностях, если другие смогут купить больше тофу в их киоске?
«Иметь дело.»
Затем они вдвоем проработали некоторые мелкие детали.
Когда у обеих сторон больше не было проблем с договоренностями, менеджер Лин попросил кого-то составить соглашение. Это послужило бы страховкой для обеих сторон.
Чжао Чу Чу спросил: «Что касается того, кто будет доставлять тофу, вы хотите использовать свой собственный персонал или вы хотите, чтобы мы доставили его?»
Менеджер Лин мог расставаться с одним таэлем серебра каждый месяц.
В конце концов, тофу предназначался не только для их таверны.
Самое главное, что у владельца были и другие таверны в провинции Гуанцин, но дела у них шли не очень хорошо.
Если бы тофу мог спасти бизнес этих таверн, его положение в глазах владельца улучшилось бы.
«Найди кого-нибудь, чтобы отправить его. Нам здесь не хватает рабочей силы. В наши дни даже любовникам нельзя доверять».
— Хорошо, тогда у нас есть сделка. Если это все, мы хотели бы поесть.
— Пойдемте, это мое сегодняшнее угощение.
Менеджер Лин был очень щедрым.
Он добавил: «Миссис. Се, пожалуйста, не забудь другой соевый продукт, о котором ты упомянул сегодня утром».
«Я не буду. Когда нам удастся это сделать, мы пришлем немного. Откровенно говоря, из соевых бобов можно приготовить многое. Мы все еще медленно во всем разбираемся».
«Все в порядке. Я буду ждать от вас хороших новостей, — со смехом сказал менеджер Лин.
Отдельные комнаты были полностью заняты, а в главном зале не было свободного места, поэтому менеджер Лин распорядился, чтобы стол был накрыт на заднем дворе. Им подавали фирменные блюда таверны.
Чжао Мэйлань впервые видела столько деликатесов. Она не осмелилась прикоснуться к своим палочкам для еды.
«Мейлан, давай есть». Чжао Чучу пригласила ее, когда она передавала ей пару палочек для еды. «Это угощение менеджера Лин. О, кстати, менеджер Лин, мы были так заняты обсуждением дел, что я забыл представить свою сестру. Ее семья делает тофу. Пожалуйста, позаботьтесь о ней, когда она приедет в город в будущем».
«Конечно, мисс Чжао. Если я могу чем-то помочь, пожалуйста, не стесняйтесь искать меня».
«Большое спасибо, менеджер Линь», — мягко сказал Чжао Мэйлань.
Менеджер Лин подал им много блюд. Трое из них не могли закончить их все.
Чжао Чучу позаимствовал несколько контейнеров у менеджера Линя, чтобы Чжао Мэйлан и Ню Ан упаковали остальное обратно.
Они не будут тратить пищу.
Она также купила закуски для Се Цзюня и уехала в деревню Лэншуй.
На обратном пути Чжао Мэйлань была в исключительно хорошем настроении. Она была особенно разговорчива.
Сначала ее семья была в отчаянии. С внезапным поворотом судьбы у них теперь было светлое будущее впереди. Как она могла не быть счастливой?
Так чувствовала не только Чжао Мэйлань. То же самое было с Чжао Гуйтан и мадам Хэ.
Чжао Чучу и другие прибыли в деревню вечером. Они только что вошли в дом Чжао Гуйтана, когда мадам Хэ вышла их поприветствовать. Она рассказала им, что произошло при продаже тофу в деревне.
Они продали весь тофу, который они сделали сегодня. Не осталось ни кусочка.
Однако произошел небольшой инцидент.
