После того, как Шу Янь закончила упаковывать их, она дала ей квитанцию. “Возьми эту квитанцию и поищи девушку у входной двери. Вы можете запустить воздушный шар для розыгрыша. Главный приз сегодня — телевизор. Удачи!”
21-дюймовый цветной телевизор обошелся Шу Яню в 2000 юаней. Это был главный приз. Первым призом был велосипед, вторым призом был электрический вентилятор, а третьим призом был чайник. После этого появились топы, брюки, носки и т. Д. Большую их часть составляли носки. Она купила их оптом специально с фабрики. Розыгрыш был честным, и таким образом клиент всегда мог что-то выиграть.
Конечно же, даже когда у них была только пара носков, клиенты уходили с улыбкой.
Многие клиенты пришли после того, как увидели призы на листовках, но их привлекла одежда, как только они туда попали. Шу Янь в основном выбирал простые и элегантные модели, и они подходили почти всем.
“Босс, сколько это будет стоить?”
“всего 384 доллара. Минус самый дешевый, составляет 364 доллара”. Шу Янь быстро подсчитал общую сумму.
“Эта майка стоит 20 долларов?” Женщина немного поколебалась и спросила: “А что это за второе снизу?”
“Это будет эта джинсовая куртка – 45 долларов».
”Тогда выбери мне что-нибудь примерно по той же цене, что и эта джинсовая куртка». Второй снизу был 45 долларов, а самый низкий-20 долларов, это разница между ними в 20 долларов.
Эта женщина была умнее. Шу Янь выбрал майку лучшего качества. “Этот стоит 38 долларов. Это будет хорошо смотреться на тебе”.
”Теперь, когда у нас больше 400 долларов, я получу скидку в 40 долларов? «
“Для этого ваша общая сумма должна будет составить 400 долларов».
Женщина еще немного поразмыслила. “Хорошо, я возьму эту майку за 38 долларов. Леди-босс, еще 30 долларов скидки. Не забудь.”
“Не волнуйся. Поскольку ваша общая сумма превысила 288 долларов, вы имеете право на получение карты участника. С помощью карты этого участника вы сможете получить скидку 5% при следующем посещении. И за каждый потраченный доллар вы будете получать балл. Вы можете обменять этот балл на подарки. Вы хотели бы получить его?”
“Это что-нибудь стоит?”
«Нет. Это бесплатно при покупке за 288 долларов плюс. Если вы заинтересованы, пожалуйста, напишите свое имя, возраст и адрес. Еще лучше, если вы сможете оставить номер телефона». Шу Янь в очередной раз посетовал, как неудобно было без мобильного телефона.
После того, как они проводили первую партию клиентов, а Шу Янь только что выпил воды, прибыла следующая партия.
«Босс, а вы не можете просто дать скидку 10%?”
“Мне очень жаль, но таковы наши правила продвижения по службе. У вас уже есть 90 долларов. Вам просто нужно добавить что-то маленькое, чтобы получить 100 долларов за скидку в 10 долларов. Что бы вы ни выбрали, это практически бесплатно”. Шу Янь взял с полки шляпу и шарф и сказал ей: “Что ты думаешь об этой шляпе? Ты можешь надеть его, когда погода станет немного холоднее. Это всего 12 долларов; это все равно, что купить его за 2 доллара. Это кража”.
Скидка 10% может показаться такой же, как 10% после достижения определенной суммы, но они сильно отличались. Скидка 10% напрямую означала, что клиент мог купить только один товар и получить скидку. Если есть минимальная покупка, клиент должен будет сначала набрать эту сумму. Например, если у них уже есть товары на сумму от 80 до 90 долларов, им понадобится всего немного больше, чтобы получить скидку в размере 10 долларов. Большинство клиентов попытались бы найти другой товар, и было бы трудно сделать его ровно на 100 долларов, поэтому клиенты перешли бы на несколько долларов. Таким образом, они купили бы больше, и продавец мог бы заработать немного больше.
Точно так же, как купи 5, получи 1 бесплатно. Многие клиенты почувствовали бы, что им чего-то не хватает, если бы они купили только 3 предмета, поэтому они купили бы еще один, чтобы получить его бесплатно; таким образом, они почувствовали бы, что это выгодная сделка.
Все это были широко распространенные методы продаж в будущем. Шу Янь и сама часто попадалась на это, и теперь она могла легко усыновить их.
“Леди-босс, я возьму этих немногих. Сколько они стоят?”
”Леди-босс, сколько стоят эти носки? «
«Леди-босс, это бывает другого цвета?”
Внезапно Шу Янь начал бегать кругами.
