Глава 161 – День оплаты (3)
” Это работает, вы двое можете проверить сами позже”. Шу Янь вручила им зарплату, которую она приготовила заранее, и дала каждому из них красный конверт поверх этого. “Спасибо вам за всю вашу тяжелую работу во время торжественного открытия в прошлом месяце. Это и есть бонус. Работайте усердно и добивайтесь большей оплаты”.
“Спасибо, босс”. Они вдвоем взяли красный конверт и были счастливы, как будто наступил новый год.
В каждом красном конверте было по 100 юаней. Шу Янь не был особенно щедр, но в прошлом месяце было очень тяжело, и оба они пришли в 7 утра добровольно и работали до 9 вечера без перерывов. Шу Янь был более чем счастлив отдать им красный конверт.
Чжан Хуасю вышел пообедать. Иньин вытащила свою зарплату с того утра, оставила себе 104 юаня и передала комиссионные и премию Шу Яню. “Босс, с этого момента вы можете просто выплачивать мне базовую зарплату. Остальное я оставлю у тебя».
Это то, о чем они договорились ранее. Шу Янь кивнул и взял у нее деньги, затем, записав сумму в блокнот, попросил Иньин подписать ее. Дело было не столько в том, что она не доверяла Иньин. Но нельзя быть слишком осторожным, когда дело касается денег.
Декабрь наступил раньше, чем кто-либо понял. Погода начала холодать, и в магазине Шу Яня начали продавать зимнюю одежду. Ее осенний топ и брюки смотрелись исключительно хорошо. Жарко, почти.
“Леди-босс, меня направил мой друг. Вы можете сделать мне скидку?” В руках у женщины был комплект осеннего топа и брюк. “Вы немного снижаете цену. 25 долларов, и я возьму 4 комплекта”.
«мне жаль. Мы продаем только по указанной цене. Мы не занимаемся обменом. Если у вашего друга есть членская карточка, мы можем предоставить вам скидку”. Шу Янь был очень тверд, когда дело доходило до предоставления скидок. Конечно, из-за этого она потеряла некоторых клиентов, но это также в какой-то степени повысило статус магазина и придало людям стильную атмосферу бутика.
А еще были те, кто не умел торговаться, и ими всегда пользовались, когда они выходили на рынок. Им приходилось платить 20 юаней, а иногда и больше за то, что другие могли получить за 10. Эти люди предпочли бы прийти в магазин с четко указанными ценами. Конечно, магазин все еще зарабатывал на них деньги, но было намного лучше, когда все платили одинаковую сумму.
Со временем Шу Янь приобрел многих клиентов такого типа. Они с готовностью совершали покупки. Но всегда найдутся новые клиенты, которые попытаются.
“тогда 30 долларов. 30 долларов, и я возьму 4 комплекта”.
«мне жаль. Мы действительно здесь не торгуемся, — сказал Шу Янь с улыбкой. Она не могла запустить эту тенденцию. Она могла бы предлагать скидки, но не снижать цену.
Женщина сердито швырнула одежду на пол и ушла. “Тогда не бери в голову. Так вот как вы ведете бизнес?”
Она думала, что Шу Янь остановит ее, но Шу Янь позволил ей пройти весь путь до выхода.
Многие из вернувшихся клиентов усмехнулись. Они уже несколько раз были свидетелями этого. Проблема была в том, что они действительно не торговались здесь. Внезапно они почувствовали себя более уверенными в том, что могут делать покупки здесь.
”Босс Шу, вот твои осенние топы и брюки». Лао Чжан пришел, чтобы доставить товары, но не ушел сразу, как обычно. Он потер руки и, казалось бы, немного смущенный, спросил: «Босс Шу, я хочу с вами кое о чем поговорить. У тебя есть несколько минут?”
Шу Янь взглянул на покупателей в магазине, предупредил Чжан Хуасю, подошел к месту, где они могли сесть вдвоем, и спросил: “В чем дело?”
“Можете ли вы позволить моей фабрике массово производить эти осенние топы и брюки?” Лао Чжан чувствовал, что Шу Янь наверняка потеряет деньги на своих осенних наборах. Как оказалось, Шу Янь заказывала от 100 до 200 комплектов в день, и на этот раз она попросила всего 500 комплектов. Было очевидно, что они пользовались большой популярностью. Он сам провел некоторые исследования и обнаружил, что комплект осенней одежды Шу Яня обеспечивал молодых девушек именно тем, что они хотели. Им было все равно, что там не так тепло. Кроме того, поскольку они были более облегающими, они все еще неплохо держали человека в тепле.
“Я не могу продать их ни одному покупателю в городе Нань. Я буду продавать их только в другие провинции. Это должно как-то повлиять на тебя”. Видя, что Шу Янь промолчал, он быстро добавил.
решение принимается немедленно.
