Глава 163 – Производство (2)
“Просто несколько случайных клиентов. Они не оставят вмятины.” Лао Чжан почувствовал себя немного неловко. Он и раньше создавал популярный стиль. К сожалению, на рынке он продержался не слишком долго. В последующие два года он не смог работать ни над одним популярным стилем, и большинство его клиентов, которые покупали у него, обратились на другие фабрики.
“Никогда не знаешь наверняка. Ресурсы есть ресурсы. Попробуй и все равно свяжись с ними”. Шу Янь внезапно понял, что на фабрике Лао Чжана не было продавцов. “Кто раньше отвечал за продажи?”
“Моя жена. Раньше она работала в фабричном магазине. Она сама умеет шить одежду, а также знает многих людей. Многие из наших первоначальных клиентов были привлечены ею”. Лао Чжан испытывал чувство гордости, когда говорил о своей жене.
Он был из тех, кто очень любил свою жену. Губы Шу Яна слегка изогнулись вверх. “Тогда мы можем попросить вашу жену продолжать работать продавцом? Мы заплатим ей за это зарплату».
“Это наша собственная фабрика. В зарплате нет необходимости”, — сказал Лао Чжан, махнув рукой. “Это не проблема. Мой сын учится в средней школе, а у моей жены много свободного времени. Она может вернуться на работу”.
“Теперь, когда мы работаем вместе, мы должны быть справедливы, когда дело доходит до денег. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть. Давайте не будем потом ссориться из-за нескольких сотен долларов”. Шу Янь чувствовал, что им нужно быть ясными, когда дело доходит до этого. “Почему бы нам не сделать это? Мы будем выплачивать вашей жене базовую зарплату в размере 100 долларов в месяц. комиссия 5% при первом заказе, 2% при возврате клиентов. В любых магазинах, которые она смогла продать, мы будем придерживаться этого графика оплаты. Что ты скажешь?”
Хороший стих. Неудивительно, что она была так успешна в бизнесе. Лао Чжан чувствовал, что работа с Шу Янем была бы очень приятным опытом.
“Кроме того, я поговорю с несколькими оптовиками, когда в следующий раз поеду в Сити-Хан. Если мы сможем продавать там наше нижнее белье, мы сможем увеличить продажи».
Лао Чжан немного колебался. “Если мы будем продавать оптом, возьмут ли они наши проекты и создадут свои собственные?”
“Есть большая вероятность этого. Но вы знаете о швейной промышленности. Любой полупристойный дизайн будет скопирован через несколько дней. Даже если мы не продадим их оптовикам, это вопрос времени, прежде чем они скопируют наш дизайн. Так что мы могли бы продавать больше, пока мы единственные, кто их производит”. Шу Янь уже давно думал об этом. Китай был страной-подражателем. Неважно, что это было, все, что хоть отдаленно приносило какие-то деньги, будет скопировано. Осенняя одежда не требовала особых формальностей. Любой мог бы воспроизвести его, взглянув на него. Они будут повсюду в течение недели.
Правда заключалась в том, что если бы у них было достаточно капитала, они могли бы зарегистрировать свой бренд и рекламировать его на телевидении и в газетах и сразу же стать известным отечественным брендом нижнего белья. К сожалению, для этого потребуется много рабочей силы и ресурсов.
Уэлп, не мог слишком сильно волноваться. Первым и главным было заработать огромную сумму во время фазы пустого рынка. Ей, по крайней мере, нужно будет вернуть часть своих денег.
В ту субботу Шу Янь планировал снова отправиться в город Хань за товаром. Сюйсю взял выходной на следующий день, так что Шу Яню нужно было спешить обратно утром. Затем во второй половине дня Сюйсю объявила, что все-таки не возьмет выходной.
“Чэнь Фэй-архитектор, поэтому его время очень гибкое. У моих родителей тоже в последнее время не так много работы, поэтому большую часть времени они проводят дома. Мы можем перенести это на понедельник. Так что не торопись возвращаться”, — объяснил Чжан Хуасю.
Это сработало лучше для Шу Яня. Она планировала действительно прогуляться по оптовому рынку, а также взять с собой несколько образцов для продвижения. Было бы здорово, если бы она смогла найти какие-нибудь каналы.
Несколько женщин из прошлой ночи, вероятно, действительно исключили Шу Янь. Они уже давно не звонили ей, чтобы она занялась торговлей. Шу Янь им тоже не звонил, а просто позвонил водителю напрямую.
