«Эта просьба может быть чересчур», — сказал Чжао Вэнь.
Больше всего капиталисты заботились о прибыли. Если бы прибыль не превышала 50% в Huaxia, они бы много не заработали.
«Не спешите отвергать меня. Вы можете записать мои условия и передать их боссам вашей компании, чтобы они могли принять решение по этому вопросу».
В Хуаксии прибыль от некоторых обычных лекарств не могла превышать 15% от стоимости.
Однако нынешняя ситуация не может следовать такому процессу.
Если бы он действительно осмелился предложить оставаться в пределах 15% от маржи, Чжао Вэнь и другие, вероятно, прекратили бы переговоры с ним на месте.
Это было потому, что фармацевтика была прибыльной отраслью. 1000% прибыли были очень распространены за границей.
Поэтому по-прежнему приемлемо было установить цену в размере 50% от стоимости в Huaxia.
Чжао Вэнь остановился и посмотрел на Линь И.
«Когда вы говорите не более 50% стоимости, вы имеете в виду стоимость сырья?»
«Конечно нет.» Линь И нашел это забавным. То, что Чжао Вэнь сказала такое, показало, что она, должно быть, боялась его.
«Капиталисты тоже люди. Они должны зарабатывать деньги». — сказал Линь И.
«Стоимость, о которой я говорю, также включает исследования и разработки, время и транспортные расходы. Короче говоря, окончательная цена не должна превышать 50% от общей стоимости».
Выражения всех немного улучшились. Хотя такие условия все еще были очень жесткими, по крайней мере, было какое-то пространство для переговоров.
— Какое еще условие? — спросил Чжао Вэнь.
«Pfizer и шесть крупнейших фармацевтических компаний занимают ключевое положение в мире. Надеюсь, вы поможете мне чего-то добиться».
Чжао Вэнь посмотрел на Линь И. Она впервые увидела нежный взгляд в глазах этого мужчины.
Кроме того, она впервые видела, как он разговаривал с этими людьми в несколько равном тоне.
«Г-н. Лин, пожалуйста, говори.
«Я надеюсь, что вы сможете работать с другими фармацевтическими компаниями в мире, чтобы снизить цены на некоторые лекарства от редких заболеваний до двух третей от первоначальной цены. Вы можете оставить это эксклюзивным для Huaxia, если хотите».
«Снизить цены на лекарства от редких заболеваний?»
Все присутствующие были удивлены. Они не ожидали, что Линь И обратится с такой просьбой.
Это произошло потому, что ни одно из этих требований не могло принести ему практической пользы.
Грубо говоря, это состояние пошло другим только на пользу.
Почему он просил об этом?
В этот момент Линь И тоже нервничал.
С определенной точки зрения, его просьба была действительно слишком большой.
Это произошло потому, что фармацевтические компании потратили невообразимое количество времени, энергии и денег на изучение этих лекарств.
Это было понятно, если они не соглашались.
Nosinogen Sodium, который стоил 700 000 юаней за тюбик, по-прежнему будет стоить почти 470 000 юаней за тюбик, даже если его стоимость будет снижена на треть.
Для некоторых семей это все еще было неподъемным числом.
Однако в нынешней ситуации для них был важен каждый цент.
Это все, что могла сделать Линь И.
«Г-н. Лин, не могли бы вы дать нам конкретное название лекарства от редкого заболевания, о котором вы говорите, чтобы мы могли в дальнейшем ссылаться на него?» — спросил Чжао Вэнь.
«Например, нозиноген, золгенсма, глицеринфенилбутират, таблетки карбоглутаминовой кислоты и так далее. Я надеюсь, что цена на эти лекарства может быть снижена до двух третей от первоначальной цены». — сказал Линь И.
— Это все, о чем я прошу.
«По правде говоря, первые два требования все еще подлежат обсуждению, но третье условие действительно очень сложно». Чжао Вэнь покачала головой и сказала.
«Поскольку этих лекарств десятки, и они распространяются десятками компаний, это не то, что мы можем решить в одиночку. Мы не можем обещать вам этого. Надеюсь, вы понимаете трудности этого запроса».
«Я знаю, что это сложно, но свяжитесь со всеми, с кем сможете». — сказал Линь И.
«Конечно, я не заставлю вас работать даром. Когда мы разработаем новые лекарства, я ничего не буду принимать. Вы не должны платить мне никаких сборов. Вся прибыль от этих новых лекарств будет разделена поровну между семью фармацевтическими компаниями».
Слова Линь И заставили всех присутствующих понять, что он не собирался зарабатывать на этом деньги.
Он действительно просто хотел сделать что-то хорошее.
«Сегодня мы здесь только для того, чтобы договориться и уточнить детали. Мы сообщим об этом в штаб позже. Что касается того, сможем ли мы согласиться на вашу просьбу, я ничего не могу гарантировать».
— Ты знаешь мой нрав. Это три моих основных требования. Если одно из них не может быть выполнено, не будет места для переговоров по этому вопросу».
«Я понимаю.»
Линь И встал и обратился ко всем присутствующим:
«Я сказал все, что должен был сказать. Вы, ребята, можете обсудить остальное внутри. Я попрошу Ван Тяньлуна накрыть на стол позже. Если у вас есть какие-либо пожелания, просто скажите ему».
Чжао Вэнь посмотрел на Линь И. — Вы знаете владельца этого отеля?
«Я владелец этого отеля».
«Я понимаю.»
Линь И встал и подошел к двери, но как только он открыл дверь, обернулся и сказал:
— Если вы согласитесь на мою просьбу, вы будете моими партнерами. Вы можете остановиться в президентском люксе отеля «Пенинсула» и есть все, что захотите. Это будет на мне, но если ты не согласишься, тебе придется заплатить за это самому.
Каждый, «???»
Линь И вышел из комнаты для совещаний, а Чжао Вэнь и остальные остались. Атмосфера была немного тяжелой.
«Его условия озвучены. Все, пожалуйста, выскажите свое мнение по этому поводу», — сказал Чжао Вэнь.
«Учитывая международный статус Чжунхая, для нас не составит труда создать здесь исследовательский институт. Более того, он может распространяться по всей Терре и значительно экономить на транспортных расходах, так что это требование все еще разумно. Штаб-квартира должна согласиться, — сказал Фрей.
«Хотя второй запрос очень чрезмерный, на самом деле есть место для переговоров».
«Это потому, что она покрывает затраты времени, исследований и разработок. Это разовая инвестиция. Рынок Huaxia может покрыть почти все расходы через более позднюю воронку продаж. Если мы будем продавать эти лекарства миру по нашим обычным ценам, прибыль все равно будет значительной. Поэтому особых проблем не будет. Единственный сложный момент — это третье условие».
Услышав слова Фрея, остальные молча кивнули.
Погоня за деньгами была свойственна торговцам. Пока была прибыль, обо всем можно было договориться.
Однако все проблемы были сосредоточены на третьем пункте.
Даже если бы они хотели согласиться, сами они были бессильны.
Представители шести крупнейших фармацевтических компаний сосредоточили свое внимание на Чжао Вэнь. Она была представителем Pfizer, поэтому ее слова и мнения имели определенный вес.
После минуты молчания Чжао Вэнь вздохнул и беспомощно улыбнулся.
«Линь И действительно смелый и умный».
Все выглядели озадаченными, не понимая, что имел в виду Чжао Вэнь.
«Он делает ставку на амбиции капиталистов, — сказал Чжао Вэнь.
«Люди здесь представляют семь фармацевтических гигантов мира. Небольшая часть специальных лекарств, о которых он только что упомянул, производится только нашими компаниями. Для нас не является большой проблемой снизить цену до двух третей от первоначальной цифры, но остается еще много препаратов, произведенных другими фармкомпаниями».
«Он хочет, чтобы мы оказали давление на другие мелкие фабрики ради собственной выгоды. Он хочет, чтобы мы использовали свое влияние, чтобы заставить их подписать соглашение о снижении цен».
«Но это совершенно аморально. Если он это сделает, то загонит это сотрудничество в тупик!»
«Мораль ничто перед лицом денег».
Чжао Вэнь спокойно посмотрел на Вэй Кана.
«Вспомните начальные этапы глобализации, снижение тарифной политики, более позднюю систему интеллектуальной собственности, лицензионное соглашение об обмене знаниями и нефтедолларовую систему. Когда Мейгуо пытался тебя урезонить? Когда они вообще говорили с тобой об этике?
