Глава 1014: Пойман На месте Боссом Пеем За опоздание На 29 апреля, В воскресенье утром.
Тянь Мо и Чжуан Дон молча пили кофе в кафе торгового центра.
Тянь Мо зевнул и посмотрел на часы. Было почти 10 утра.
Чжуан Донг сделал три глотка кофе и спросил: «Брат Гоу, как это было? Ты что-нибудь выяснил вчера вечером?»
Тянь Мо закатил глаза. «Не спрашивай.»
Чжуан Дун послушно перестал спрашивать.
Тянь Мо вчера закончил работу в пять часов. Вернувшись в свою квартиру, он всерьез задумался, пытаясь понять, что не так с нулевым объемом продаж в субботу.
В конце концов он крепко задумался и продолжал думать до двух часов ночи, но ничего не мог придумать.
Он размышлял о своей роли клиента и чувствовал, что это нормально, когда клиенты не покупают его. Было бы ненормально, если бы они его купили.
Продажи уже говорили о том, что соотношение цены и качества этих продуктов не было высоким. Они были глупыми или дешевыми? Кто все равно их купит?
Однако босс Пэй лично установил эти правила. Босс Пей не мог ошибиться.
Что же тогда было не так?
Тянь Мо действительно не мог разобраться в этой проблеме. Вот почему он плохо спал вчера и сегодня проснулся поздно. Он должен был прийти в магазин в девять, но было уже девять, когда он проснулся.
Поскольку было уже слишком поздно, Тянь Мо решил сделать все возможное. Он привел Чжуан Дуна в кафе выпить чашку кофе, чтобы освежиться перед работой.
И не важно, что он опоздал. И не важно, раньше он уйдет или позже. Он ничего не мог продать.
Они молча допили кофе и направились наверх, ко входу в магазин.
Тянь Мо уже собирался открыть дверь, когда был ошеломлен.
Дверь уже была открыта!
Он увидел босса Пея, сидящего на диване в мастерской и неторопливо играющего в какие-то игры.
Сердце Тянь Мо едва не остановилось.
Это было плохо!
Он опоздал на второй день работы и был пойман с поличным боссом Пеем!
Он никак не ожидал, что босс Пэй придет в воскресенье так рано. Более того, в данный момент его рядом не было. Это было слишком неловко!
Тянь Мо уже застыл, но Чжуан Дун не понимал всей серьезности проблемы. Когда он увидел, что в магазине кто-то есть, его первой реакцией было подойти и расспросить его. «А? Кто ты? Как ты сюда попал?»
Тянь Мо чуть не вырвало кровью.
Он быстро схватил Чжуан Дуна. «Это убьет тебя, если ты заткнешься! Это босс!”»
Чжуан Дун был ошеломлен. «А? Босс? Ах, Босс, простите!»
Тянь Мо быстро вышел вперед, чтобы извиниться. «Мне очень жаль, босс Пей. Этот мой брат не знал тебя раньше. Он человек прямой. Пожалуйста, не принимайте это близко к сердцу.»
Пэй Цянь положил пульт и встал с теплой улыбкой на лице. «Все в порядке, все в порядке. Хорошо, что молодые люди прямолинейны. Мне нравятся такие прямолинейные люди. Неплохо!»
«Вы, должно быть, Чжуан Дон, верно? Когда я увидел ваше резюме, я почувствовал, что у вас есть потенциал, и был о вас высокого мнения! Увидев тебя сегодня, я еще больше уверился в своих суждениях.»
«В будущем усердно работай с Тянь Мо. Я буду полагаться на вас двоих, чтобы поддержать отдел продаж!”»
Чжуан Дун был несколько ошеломлен. «Действительно? Спасибо, босс! Спасибо, босс!»
Тянь Мо вздохнул с облегчением. Он внимательно наблюдал и понял, что выражение лица босса Пея не выглядело фальшивым. Он не выглядел сердитым.
Это был хороший знак, что босс Пей сегодня в хорошем настроении. Ему пришлось быстро объяснять, почему он опоздал.
«Босс Пей, я опоздал, потому что не выспался, думая о работе прошлой ночью. Не волнуйся, это первый и последний раз. Я больше не буду этого делать!»
Тянь Мо знал, что все, что он сказал, было правдой, хотя эти слова звучали фальшиво, поэтому его тон был довольно твердым.
Пэй Цянь выглядел обеспокоенным. «Не выспался прошлой ночью? Как это может быть!”»
«Тело-это ваша основа. Как вы можете хорошо выполнять свою работу без хорошего тела? В будущем вы должны уделять больше внимания сну и отдыху!”»
«Более того, отдел продаж отличается от других отделов. Тяжелая работа не отражается на своевременном выходе с работы. Как насчет этого? В дальнейшем вы можете просто следовать гибкой рабочей системе. До тех пор, пока вы обеспечиваете минимальное рабочее время, не имеет значения, приходите ли вы немного поздно или уходите рано”.»
Тянь Мо был тронут. «Хорошо, босс Пей. Спасибо за понимание и поддержку!”»
Он посмотрел на Чжуан Дуна. «Почему ты все еще стоишь там? Поторопись и принеси стакан воды для босса Пея.»
«О, хорошо! Чжуан Дун сначала стоял в стороне, чувствуя себя беспомощным. Услышав это, он быстро подошел к стоящему рядом автомату и принес чашку горячей воды в бумажном стаканчике.»
Пэй Цянь протянул руку, чтобы взять ее. «Вообще-то сегодня мне больше нечего было делать. Я просто хотел узнать, как обстоят дела и работает ли магазин в соответствии с моим планом.»
«Как вчера шли дела?»
Сердце Тянь Мо не могло не упасть. Черт возьми, босс Пей все еще спрашивал об этом!
Чжуан Дун обидел босса Пея, потому что не знал его. Он опоздал на целый час. Все это были пустяки. Босс Пей был великодушен, и его это не беспокоило.
Однако не было никакого смысла в том, чтобы продажи за весь день были равны нулю!
В конце концов, этот магазин находился в торговом центре. Место было не очень хорошее, но и не особенно плохое. Вчера была суббота. Однако после целого дня работы ничего не было продано. Это было слишком неловко.
Если бы он был честен, босс Пей определенно сомневался бы в способностях этих двух братьев!
Однако Тиан Мо не осмелился солгать. Он прекрасно знал, что чин босса Пея намного выше его собственного. Если он солгал, взгляд или микро-выражение лица могли быть разоблачены. Последствия будут еще хуже.
Тянь Мо долго пыхтел и пыхтел, прежде чем сказать со стыдом: «Мне очень жаль, босс Пей. До сих пор объем продаж магазина по-прежнему равен нулю. Ничего не было продано.»
«Впрочем, не волнуйтесь, босс Пей. Я буду работать больше, чтобы открыть бизнес как можно скорее!”»
Глаза Пэй Цяня загорелись, когда он услышал это. «Ни одна вещь не была продана? Молодец!»
Тянь Мо был ошеломлен. «А?»
Пэй Цянь понял, что был слишком самодоволен, и быстро остановился. «Я имею в виду, что этот результат во многом соответствует моим ожиданиям».»
«Это означает, что вы не взяли дело в свои руки. Вместо этого ты строго следовал правилам, которые я тебе дал.»
Тянь Мо был немного смущен. «Полностью соответствует ожиданиям? Вы ожидаете… никаких продаж?»
Пэй Цянь слегка улыбнулся, его глаза светились философским светом. «И да, и нет.»
«На самом деле, объем продаж не важен. Важно то, что клиенты все равно будут охотно покупать его, узнав о недостатках наших продуктов”.»
«Расположение этого магазина не плохо. Там довольно много трафика каждый день. Ни одна вещь не была продана. Это означает, что вы выполнили мои инструкции и подробно ознакомили клиентов с недостатками этих продуктов, убедив их уйти”.»
«Вместо того, чтобы позволить клиентам покупать наши продукты с запутанной головой и жаловаться, когда они сталкиваются с проблемами, почему бы нам не рассказать клиентам о проблеме наших продуктов с самого начала, чтобы они не покупали ее вообще?”»
«Таким образом, клиенты не будут обмануты и у них будет меньше забот. Мы не оставим плохого впечатления у клиентов. Разве это не убьет двух зайцев одним выстрелом?»
«Это беспроигрышная ситуация».»
Тянь Мо почувствовал легкое головокружение. «Но босс Пей, когда мы сможем продать эти вещи? Если их никто не купит, тогда…»
Пэй Цянь тут же сказал: «Это не твоя проблема, если никто ее не купит.»
«Это может означать только то, что наши продукты недостаточно хороши, что мы не стремились к совершенству и что мы не можем удовлетворить запросы наших клиентов”.»
«Менеджеры по продуктам и дизайнеры должны работать усерднее”.»
«В общем, вы должны поддерживать свое нынешнее состояние и упорствовать. Чем меньше вы продаете, тем очевиднее недостатки продуктов, которые вы представляете клиентам, и тем успешнее будет ваша работа! Более того, это также может послужить стимулом для менеджера по продукту. Вы проделали огромную работу!»
Тянь Мо был совершенно сбит с толку. Это был первый раз, когда он услышал, что продажа ничего в отделе продаж была огромным вкладом.
Поначалу Тянь Мо думал, что босс Пэй непременно раскритикует его за опоздание. Вместо этого он не ожидал, что его похвалят. Он чувствовал себя немного смущенным.
«Затем… Босс Пей, как вы думаете, есть ли что-нибудь, что нам нужно улучшить?” — спросил Тянь Мо.»
Пэй Цянь на мгновение задумался. «Да, я должен сказать кое-что, что нуждается в улучшении…»
«Мне кажется, ваша модель работы слишком необычна.»
Тянь Мо на мгновение остолбенел. «А? Босс Пей, вы хотите сказать, что мы не должны ждать, пока клиенты придут в наш магазин, а должны выйти и раздать листовки, чтобы привлечь клиентов?”»
