18 июля, Среда…
В рекламном отделе…
Мэн Чанг задумчиво посмотрел на экран своего компьютера.
Он кратко изложил весь рекламный план босса Пея и последствия этого плана.
Как говорится, с возрастом учишься.
Мэн Чан изначально думал, что он уже очень хорошо играет с популярностью и маркетингом. Однако он понял, что все еще далек от этого после встречи с боссом Пеем.
На этот раз у него была возможность вблизи понаблюдать за рекламными операциями босса Пея. Конечно, он должен был внимательно следить!
Его мобильный телефон запищал как раз в тот момент, когда он был погружен в свои мысли.
Мэн Чан поднял его и не мог не поднять брови от радости.
Пришло уведомление о банковской карте – 2000 юаней!
2000 юаней, очевидно, были гарантированной комиссией за этот месяц!
Это было потому, что рекламный план был опубликован в течение двух недель. Даже Мэн Чан мог сказать, что эффект рекламы действительно был не очень хорошим.
На этот раз рекламный план босса Пея был нацелен на очки виртуальной реальности. До сих пор репутация очков виртуальной реальности в Интернете была все еще очень средней.
Люди, которые их покупали, давали хорошие отзывы, но проблема заключалась в том, как игроки, которые их не покупали, могли отличить эти хорошие отзывы от фальшивых рецензентов?
Кроме того, “Остров животных” еще не был выпущен, и эта пара очков не была оснащена какими-либо особенно впечатляющими VR-играми. Таким образом, несмотря на то, что они сделали много рекламы, результаты были минимальными.
Тенгда была такой эффективной. Гарантированная комиссия за две недели была отправлена ему так скоро.
Учитывая, что в конце месяца его базовая зарплата составляла 4000 юаней, это означало, что доход Мэн Чана в этом месяце вырос до 6000 юаней!
Конечно, 6000 юаней-это не так уж много. Однако для Мэн Чана это был исторический прорыв.
“Я не ожидал, что босс Пей легко сделает то, что мне было трудно сделать».
“Независимо от того, как я на это смотрю, этот проект VR-очков-проект смерти. Я не ожидал, что босс Пей преуспеет в обратной рекламе в такой сложной ситуации”.
“Я должен сказать, что гений есть гений. Он гений, что бы он ни делал”.
Мэн Чан был полностью убежден.
На этот раз он следил за рекламным планом босса Пея. Сначала он очень беспокоился, что босс Пей сделает что-то за кулисами и превратит рекламный план проекта VR-очков в «необоснованный» успех.
Если бы это было так, Мэн Чан определенно не согласился бы.
Однако серия методов Босса Пея открыла глаза Мэн Чаню. Более того, казалось, что он ничего не делал за кулисами. Он завершил его, опираясь на свои собственные силы.
Таким образом, Мэн Чан усердно работал и учился, надеясь использовать методы, продемонстрированные Боссом Пеем, в будущих рекламных планах.
Это чувство было похоже на многие комиксы и фильмы. Мастер неохотно сказал своему ученику, который достиг узкого места: “Я сделаю это только один раз. Смотрите внимательно».
Такая демонстрация была слишком драгоценной!
Если бы он мог изучить метод босса Пея, почему ему было бы трудно усердно работать, чтобы получать 200 000 юаней в месяц?
Теперь Мэн Чан обобщил все методы, которые использовал Босс Пей, и перечислил их в таблице.
Однако у него все еще оставался один вопрос.
Какую выгоду принес бы Босс Пей корпорации Tengda, сделав это?
По мнению Мэн Чана, он выполнил обратный рекламный план только для того, чтобы получить комиссионные для себя. Однако разве босс Пей не уменьшил бы доходы Тенгды, если бы позволил Мэн Чангу сделать противоположную рекламу и снизить репутацию проекта?
Этот вопрос беспокоил Мэн Чана.
Ранее Мэн Чанг был сосредоточен на комиссии, поэтому он не стал заниматься этим вопросом.
Однако босс Пей даже лично продемонстрировал метод обратной рекламы, чтобы удержать его. Это усилило подозрения Мэн Чана.
Должен ли был босс Пей это делать?
Какой мотив и побуждения двигали им?
Это смутило Мэн Чана.
Однако Мэн Чан внезапно почувствовал, что, похоже, понял направление после того, как разобрался с обратным рекламным планом Босса Пея и перечислил его.
Казалось, что до тех пор, пока он внимательно изучит план обратной рекламы, предложенный Боссом Пеем, и поймет более глубокий смысл, он сможет найти истинные мотивы Босса Пея!
При этой мысли Мэн Чанг снова посмотрел на экран компьютера, чтобы проверить “метод рекламы семьи Пей”, который он обобщил после тщательного наблюдения.
…
Первое правило рекламного метода семьи Пей: выбирайте тщательно, тщательно продуманную сегментацию.
Очень важной причиной предыдущей неудачи Мэн Чана было то, что он не разделял разные проекты.
Мэн Чан не осознавал этого, даже несмотря на то, что он мог сам выбрать рекламный проект, в результате чего сложность рекламы возрастала.
С другой стороны, Босс Пей сразу же отделил проект VR-очков от игры “Остров животных” после того, как Мэн Чанг выбрал его для рекламы.
Очки для рекламы определенно не будут касаться Острова животных вообще.
Нужно было знать, что проекты Тенгды были тесно связаны. Многие отделы имели естественные связи. Если бы они не смогли разделить эти связанные проекты, шансы на провал обратной рекламы, естественно, возросли бы.
С другой стороны, обратная реклама одного продукта была бы более успешной, если бы он был разделен.
Конечно, это разделение не могло быть сделано случайно. Он должен был достичь второго пункта.
Рекламный метод семьи Пей номер два: Пройти глубокое понимание и полный контроль.
Раньше Мэн Чангу удавалось только понимать эти проекты, но не контролировать их.
Босс Пей насильно отложил выпуск “Острова животных”, чтобы продвигать проект VR-очков. Это, очевидно, обеспечило уверенность в отношении первого пункта “разделения”.
Это означало, что если Мэн Чан хотел добиться успеха, он больше не мог просто сосредоточиться на рекламе и игнорировать все, как раньше. Ему пришлось активно участвовать в проектах, связанных с планом. Ему пришлось даже отложить выпуск проекта. Это увеличило бы вероятность успеха.
Третье правило метода публичности семьи Пей: сокращение репутации и сокращение связей.
Репутация Tengda была настолько хорошей, что у пользователей сети, естественно, сложилось хорошее впечатление о проектах, которые имели ореол Tengda. Естественно, обратная реклама не увенчалась бы успехом.
Таким образом, ему пришлось придумать способ отделить репутацию этого проекта от репутации всей корпорации Tengda, чтобы пользователи сети могли изучить его объективно и справедливо. Он подсознательно не думал, что это определенно хороший продукт.
Четвертое правило метода публичности семьи Пей: Если вы хотите подавить это, сначала повысьте их ожидания.
Он должен был усилить ожидания пользователей Сети. Таким образом, как только настоящая вещь будет выпущена, пользователи сети почувствуют разочарование и почувствуют, что эта вещь не достойна своего названия. Даже если бы это был хороший продукт, краткосрочная реакция не была бы хорошей. Обратная реклама, естественно, будет завершена.
Пятое правило рекламного метода семьи Пей: ограниченный тираж, репутация руководства.
Чтобы позволить этому плохому обзору продолжаться, ему пришлось вначале ограничить количество покупок и направлять общественное мнение через фальшивых рецензентов.
Большинство пользователей сети не стали бы покупать эти продукты. Они беспокоились из-за ограниченного количества покупок. Они не могли сказать, были ли люди, которые говорили хорошие вещи в Интернете, фальшивыми. Этот плохой обзор, естественно, продолжится.
Рекламный метод семьи Пей номер шесть: распределите время и точно спланируйте.
Как бы он ни старался это скрыть, он не мог скрывать это вечно. Таким образом, он должен был точно спланировать время. Он должен был позволить этому состоянию продолжаться в течение двух недель, а затем продолжаться до конца месяца. Он должен был рассчитать реакцию каждого момента времени, чтобы обеспечить окончательный успех плана.
…
Мэн Чан понял, что он действительно может стабильно выполнять обратную рекламу, пока он может работать над шестью пунктами, как босс Пей.
Даже если бы последний пункт был выполнен не так идеально и возникли некоторые проблемы с контролем времени, не было бы большой проблемой продержаться две недели, чтобы получить гарантированную комиссию. Он ничего не добьется, как раньше.
Другими словами, рекламный план босса Пея действительно показывал ему эффективный и осуществимый метод обратной рекламы.
Мэн Чан также мог стабильно получать комиссионные, если он серьезно следовал, больше тренировался и подражал. Возможно, у него даже появится шанс получить высокие комиссионные после того, как он станет опытным специалистом.
Самый важный вопрос заключался в том, почему босс Пей сделал это?
Что бы выиграл для себя Босс Пей, если бы Мэн Чан научился рекламировать каждый план в будущем, проект не стал бы популярным, а Тэнда не зарабатывал бы деньги?
Мэн Чан не понял.
Он смутно что-то чувствовал, но это все еще было немного расплывчато, и он не мог быть уверен.
Казалось, были и другие вещи, которые он не суммировал после «Метода рекламы семьи Пей».
Это было очень важно. Можно даже сказать, что это ядро и суть всего “метода рекламы семьи Пей”. Это также был окончательный ответ, который мог ответить на все вопросы Мэн Чана.
Что именно это было…?
Мэн Чан нахмурился и погрузился в глубокое раздумье.
…
В то же время Пэй Цянь вздохнул с облегчением в своем кабинете.
Он мог расслабиться после подтверждения того, что гарантированная комиссия была отправлена Мэн Чангу!
Он использовал все свои средства, чтобы добиться огромного успеха в обратной рекламе!
Это выглядело расслабленным, но Пэй Цянь на самом деле не был уверен в себе. Он приложил много усилий, чтобы продержаться две недели для обратного плана рекламы.
Он даже нанял фальшивых рецензентов из собственного кармана. Можно утверждать, что он не жалел средств.
К счастью, вся его тяжелая работа окупилась.
Прошло уже две недели. Согласно предыдущему соглашению, Мэн Чан определенно не уйдет.
Что касается того, что Мэн Чан понял бы из этой демонстрации… Это было не то, чего Пэй Цянь мог ожидать или контролировать.
Несмотря ни на что, один хороший брат Эрик уже ушел. Он не мог потерять еще одного хорошего брата, Мэн Чана.
Теперь, когда он понял это, огромный камень, который висел в сердце Пэй Цяня, наконец-то был поднят.
“Хорошо, игра может быть выпущена”.
Пэй Цянь использовал программное обеспечение внутреннего чата, чтобы отправить сообщение в студию Slow Movement, сообщив им, что “Остров животных” может быть официально выпущен.
Пэй Цянь особенно нашел много причин для того, чтобы гарантировать, что план обратной рекламы был надежным. Например, он хотел еще раз протестировать Остров животных и исправить больше ошибок, прежде чем публиковать его.
Это тянулось больше недели.
Он уже получил гарантированные комиссионные, которые обещал Мэн Чангу. Более того, до поселения оставалось меньше двух недель. Пришло время выпустить игру и отменить ограниченный объем продаж очков виртуальной реальности.
Всего за две недели они, вероятно, не смогли бы продать много копий. Окупить их затраты было невозможно.
Конечно, давление на прибыль распространится и на следующий цикл.
Однако до следующего цикла оставалось еще некоторое время. Он подумает об этом, когда придет время.
