Глава 153 дайте певцу поручение
Вечером в интернет-кафе для ловли рыбы…
Внезапно значительное количество людей вошло в обычно тихое и пустынное интернет-кафе. Многие молодые люди приходили в интернет-кафе группами по три-пять человек. Другие люди остались снаружи, наблюдая и подтверждая, что это было правильное место, прежде чем толкнуть дверь.
“Ты уверен, что это то самое место? Почему здесь нет даже знака?”
“Правильно, вот оно.“Для чего здесь ряды компьютеров?’
“Это не просто бар, здесь тоже можно лазить по сети.”
— Бороздить просторы сети?.. Почему бы мне не пойти за этим в интернет-кафе? Я здесь, чтобы пить алкоголь.”
— Вы также можете пить алкоголь. Коктейли здесь гораздо лучше, чем в обычных барах. Мы пришли сюда в основном для того, чтобы послушать музыку! Слушайте музыку!”
“Это действительно так хорошо?”
— Местный певец просто отличается от тех, что сидят в других барах. Просто выслушай меня, и ты поймешь.”
Несколько молодых людей толкнули дверь и вошли. Официанты тут же натянули улыбки и повели их на свои места. Протянув им мокрые полотенца для рук, они вежливо попросили их сделать заказ.
Среди этой группы людей самой оживленной была модная молодая леди. После того, как все заказали свои напитки, она взволнованно объяснила группе, как она нашла такое сокровище.
— Ты знаешь, как я обнаружил это место?
— Вообще-то я уже проходил мимо этого места. Однако, когда я просмотрел меню, я понял, что предметы, продаваемые здесь, очень дороги. Здесь тоже было очень мало людей, поэтому я решил не входить.
“Когда я случайно проходил мимо этого места на прошлой неделе, я услышал, как кто-то поет! В то время я только что закончил работу. Я постоял снаружи, прислушиваясь, прежде чем войти. Я заказал выпивку и слушал всю дорогу, пока певец не закончил на ночь!
— Это было очень хорошо. Более того, он не пытается раздуть толпу. Он просто прост и нетороплив. Кроме того, в нем есть немного меланхолии. В сочетании с напитками атмосфера заставляет меня чувствовать себя очень эмоционально.
«После того, как я приезжал сюда несколько раз, я обнаружил, что, хотя это место дорогое, обслуживание особенно хорошее. Все официанты очень хорошо заботятся о клиентах. Вам даже не нужно кричать; достаточно одного взгляда в их сторону, и они сразу же направятся к вам. Это очень удобно!”
Кто-то перебил его: “это правда? Умеют ли официанты читать мысли?”
Молодая леди искоса взглянула на него и сказала: “Конечно, это не чтение мыслей. Это просто показывает, что они очень ответственно выполняют свою работу. Они все время следят за покупателями. Они замечают даже малейшие движения и выражения лиц своих клиентов; как только они понимают, что клиент нуждается в помощи, они делают свой путь.
— Более того, здешние официанты не тратят время на пустую болтовню. Они не будут рекомендовать вам напитки или просить вас стать членом клуба. Они очень вежливы. Впоследствии я приходил сюда даже днем. Я заказал кофе, почитал книги и все еще чувствовал себя очень довольным.
— Не беспокойтесь, певец скоро появится.
“Его зовут Чэнь Лэй. Я слышал, что он живет неподалеку. После окончания средней школы он больше не учился. Вместо этого он остался дома и сосредоточился на музыке. Я не знаю, как этому магазину удалось выкопать такой талант. Быстро, смотрите на сцену! Он здесь, он здесь!”
Чэнь Лэй шел по сцене, держа в руках гитару. Из зала немедленно послышались аплодисменты и одобрительные возгласы. Одна девушка даже закричала: «Чэнь Лэй, я люблю тебя!”
Чэнь Лэй покраснел. Он поправил микрофон и пару раз поиграл на гитаре, делая вид, что не слышал исповеди. Из-за кулис донеслось тихое хихиканье. Не было ни любезностей, ни приветствий. Он даже не потрудился познакомиться с аудиторией. Чэнь Лэй не был силен в словах.
Он прочистил горло и начал бренчать, напевая в микрофон:
— Свет погас. Луна-это глаз одиночества, спокойно наблюдающий за людьми, которые испытывают трудности со сном[1]…”
Приятная мелодия эхом разнеслась по всему интернет-кафе. Зрители за сценой потягивали коктейли и спокойно наслаждались этой атмосферой.
— Это прекрасно.”
— Он так отличается от оригинала, но его вкус так похож.”
— Чэнь Лэй такой же. Независимо от того, что он поет, он вводит свой собственный стиль. Это особенно расслабляет, и все же при ближайшем рассмотрении вы поймете, что чувствуете себя немного грустно.”
“Это здорово.”
Слегка постаревший мужчина сделал глоток спиртного и выглянул из-за стеклянной панели на тускло освещенную улицу. Можно было только вообразить, какие воспоминания такое освещение вскопало в его сознании. Внезапно он в замешательстве посмотрел на стакан с алкоголем в своих руках.
“В чем дело?- Спросила его партнерша.
Мужчина сделал еще глоток.
— Этот алкоголь … настоящий?”
Дама усмехнулась и сказала: “ты несешь чушь? Это место имеет лицензию на реальный бизнес. Может быть, они продают фальшивый алкоголь, чтобы обмануть вас?”
Мужчина отрицательно покачал головой. “Ты не понимаешь. Многие бары в наши дни помещают поддельный алкоголь в фирменные бутылки. Алкоголь, который стоит сотни юаней, выливается в пустые бутылки, в то время как алкоголь, который стоит около ста-двухсот юаней, занимает свое место. Как только они будут сделаны в коктейли, сколько людей смогут сказать?
«Это не считается поддельным алкоголем, это просто более дешевые альтернативы. Фальшивый алкоголь ударит Вам в голову, и вы даже можете попасть в больницу после того, как выпьете его. Однако дешевые альтернативы только оставят немного другой вкус во рту. Они все равно окажутся у вас в желудке.”
Его партнерша, похоже, не поверила ему. “А ты можешь сказать?”
Мужчина рассмеялся. “Конечно. Алкоголь, который стоит несколько сотен юаней, и алкоголь, который стоит от ста до двухсот юаней… все они могут быть алкоголем, но на вкус они разные. Иначе зачем людям тратить столько лишних денег?
— Люди, которые немного разбираются в алкоголе, могли бы заметить разницу.”
Он слегка покачал стакан в руках, а затем посмотрел на Чэнь Лэя, который пел на сцене. — Это место довольно интересное. Мы можем как-нибудь пригласить сюда пару старых друзей.”
У стойки бара…
Ма Ян взял свой стакан с алкоголем и отхлебнул из него. Наблюдая за выступлением Чэнь Лэя на сцене, он был тронут. “Такое чувство, что … он действительно поет лучше тебя.”
Чжан Юань, смиренный и довольный, сказал: “Это верно. Брат Ма, ты наконец-то можешь это сказать?”
Ма Ян честно покачал головой. “Я не могу сказать, но вижу результаты. Когда вы пели, мало кто вас слушал, и мало кто заказывал напитки. Теперь все внимательно слушают—».
Чжан Юань: «… брат Ма, из-за этого стакана алкоголя ты больше не можешь ранить мое сердце?”
Ма Ян был настоящим сукиным сыном. Чэнь Лэй был здесь как дар небес; почему он постоянно сравнивал Чжан юаня с ним?!
“Так как же мы ему заплатим?”
Ма Ян задал очень серьезный вопрос. На прошлой неделе, услышав пение Чжан юаня, Чэнь Лэй почувствовал странную уверенность. Он взял на себя инициативу выйти на сцену и спеть. После того, как он закончил петь, результаты были очевидны. Ма Ян немедленно пригласил его остаться и петь в течение недели.
Если он будет удовлетворен к концу недели, они подпишут контракт. В противном случае он даст этому человеку тысячу юаней и попросит его уйти. А теперь неделя почти закончилась. Ма Ян был очень доволен выступлением Чэнь Лэя.
Однако была и другая проблема. Это была проблема вознаграждения.
“Сколько обычно платят певцам-резидентам в барах?- Ма Ян хотел посмотреть, сможет ли он оценить рыночную цену таких работ.
Чжан Юань очень ясно дал это понять. В конце концов, он раньше работал в этой сфере. — Брат Ма, маленькие бары обычно платят своим постоянным певцам около трех тысяч юаней в месяц. Конечно, это вознаграждение для певцов, которые не очень известны.
— Именно то, сколько им платят, зависит от того, к какому уровню принадлежит бар, от славы певца и от щедрости босса.
— В некоторых барах очень оживленное движение. Чтобы подняться к славе, многие певцы соглашаются петь там бесплатно. С другой стороны, если небольшие бары хотят нанять известных певцов, они должны быть готовы раскошелиться на большее количество денег.
“Согласно стандартам Чэнь Лэя, я думаю, что дать ему четыре-пять тысяч юаней было бы не слишком много. Возможно, мы даже недоплачиваем ему.”
От четырех до пяти тысяч юаней…
Ма Ян начал колебаться.
— Это… дело не в том, что я не хочу платить ему, но я чувствую, что Чэнь Лэй не стоит так много. Главная проблема заключается в том, что наше интернет-кафе все еще несет убытки. Что вы об этом думаете? Давайте предложим ему 1500 юаней в качестве базовой зарплаты. Остальное будет предоставлено комиссии.”
Чжан Юань помолчал. — Комиссионные? Как это будет работать?”
Ма Ян указал на спиртное на стойке бара. — Мы заплатим ему комиссионные за продажу алкоголя. В будущем мы можем сказать клиентам, что, пока он поет, половина прибыли от алкоголя пойдет Чэнь Лэю.”
Чжан Юань глубоко вздохнул. — Брат Ма, отдавать ему половину прибыли-это слишком много, верно?”
“Все в порядке. Начнем с того, что мы не продаем так много алкоголя… — Ма Ян не казался слишком обеспокоенным.
Чжан Юань на мгновение лишился дара речи. “Это правда. Более того, мы продаем только настоящий алкоголь. Маржа прибыли была бы не так высока. С другой стороны, это кажется приемлемым…”
Если бы они следовали модели обычных баров, алкоголь был бы их основным источником прибыли.
Многие бары, ночные клубы, КТВ и тому подобное приняли бы участие в небольшой фальсификации. Возьмем, к примеру, XO; они будут держать пустые бутылки и добавлять дешевый алкоголь, прежде чем снова выставлять его на продажу. Это было очень распространено.
Продажа алкоголя таким образом гарантировала бы прибыль.
Однако с самого начала босс пей инструктировал их всех-снова и снова —что алкоголь, продаваемый интернет-кафе для ловли рыбы, должен быть настоящим. Кроме продажи поддельного алкоголя, им не разрешалось продавать даже каплю обычного вина.
Они должны были продавать тот алкоголь, который, по их словам, они продавали.
Поэтому, хотя все они продавали алкоголь и интернет-кафе для ловли рыбы включало в свои цены на алкоголь норму прибыли, прибыль интернет-кафе для ловли рыбы не могла сравниться с обычными барами.
Более того, учитывая количество людей в интернет-кафе каждый день, они не могли продавать много алкоголя с самого начала.
Чжан Юань на мгновение задумался, а затем сказал: “Ты можешь позвонить, брат Ма. Если вы хотите заплатить ему на основе комиссионных, это работает. Насколько нам известно, он может помочь нам продать больше алкоголя.”
Ма Ян хлопнул ладонью по столешнице и сказал: «Хорошо, тогда решено. Как только Чэнь Лэй закончит работу, я поговорю с ним и улажу условия контракта.
“Если мы действительно будем следовать этому методу, у меня есть предложение, — внезапно сказал Чжан Юань, подумав об одной идее. “Мы можем придумать новое меню. Рядом с ценами на все спирты мы можем поставить еще одну цифру в скобках. Это число будет представлять собой сумму комиссионных, которые получит Чэнь Лэй.
— Возьмем, к примеру, сок джунглей Авроры. Мы продаем их по шестьдесят юаней за чашку. Наша стоимость составляет около тридцати юаней. Прибавьте к этому место и зарплату для сотрудников; это делает общую стоимость каждого стакана около сорока юаней. Наша прибыль составляет двадцать юаней. Если мы отдадим половину Чэнь Лэю, это будет десять юаней.
“Мы можем сразу же добавить ‘(10) » рядом с 60 в меню. Таким образом, все будут знать, что десять юаней из этого напитка идут на оплату комиссионных Чэнь Лэя.”
Ма Ян нахмурился и заколебался. “Тогда разве не каждый сможет угадать нашу норму прибыли?”
Чжан Юань покачал головой. — Брат Ма, даже если ты ничего не запишешь, разве люди не догадаются о нашей прибыли? Вы можете узнать цену этих спиртов в интернете. Большинство людей, которые приходят в бары, чтобы выпить, имеют хорошее представление о прибыли баров. Если так работает вся индустрия, никто не будет воспринимать эти цифры слишком серьезно.
“Если мы напишем сумму комиссионных, которую получает Чэнь Лэй в меню, это покажет, насколько мы добры к нашему постоянному певцу. Мы могли бы выглядеть очень щедрыми.”
Ма Янга осенило озарение. “О, совершенно верно! Это предложение звучит хорошо; давайте сделаем это!”
[1] Это текст песни » напоминает ли вам какая-нибудь песня обо мне?- от Уэйкина Чау.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
