Глава 324 Технологии Отто
Однако настала очередь Чан ю колебаться, когда он услышал, что Пэй Цянь намеревается создать сотовый телефон стоимостью около восьми тысяч юаней.
«Босс Пей, этот ценовой диапазон предназначен для чрезвычайно дорогих моделей. На данный момент даже ананас не сделал этого шага…
“Если бы вы установили цену в этом диапазоне, было бы только две возможности.
«Во-первых, мы могли бы объяснить высокую цену, основанную на высокой добавленной стоимости нашего бренда. Однако это будет иметь успех только в том случае, если рынок уже имеет представление о нашем бренде.
— Во-вторых, мы могли бы объяснить высокую цену, основанную на технологии, услугах и тому подобном. Мы должны были бы убедиться, что стоимость нашего мобильного телефона и периферийные преимущества действительно соответствуют этому ценовому диапазону.
— Первое определенно невозможно. Последнее… было бы довольно трудно.
— Лично я считаю, что мы должны делать сотовые телефоны высокого класса по цене от четырех до пяти тысяч юаней. Это увеличило бы наши шансы на успех.”
Чанг ты никогда не думал, что эти слова слетят с его губ.
Когда он работал в Hongcheng Technologies, Чан вы всегда подталкивал босса и других менеджеров работать на сотовых телефонах высокого класса и не всегда придерживаться моделей низкого класса по цене в тысячу юаней или моделей среднего класса по цене в две тысячи юаней. Он всегда настаивал, что они должны попробовать производить сотовые телефоны в диапазоне цен от четырех до пяти тысяч юаней.
Однако никто не обратил на него внимания. Они были слишком одержимы производством дешевых моделей и быстрым заработком денег.
Теперь же все было совершенно наоборот.
Его босс настаивал на производстве сотовых телефонов стоимостью восемь тысяч юаней, и обычно амбициозный Чан ты стал консерватором.
В тот момент Чан вам было трудно адаптироваться. Он никогда не думал, что люди однажды назовут его «консерватором».
Однако Пэй Цянь уже был готов к этому.
Неужели вы думаете, что я не думал ни о чем из этого, прежде чем решил работать на сотовых телефонах высокого класса?
Даже если бы я захотел взимать налог на IQ[1], Система бы мне этого не позволила!
Если бы Пэй Цянь работал над моделью сотового телефона за три тысячи юаней и пытался поднять его цену до восьми тысяч юаней, система не позволила бы ему этого сделать. Это было потому, что цена продажи сотового телефона, очевидно, будет намного выше его себестоимости.
Система позволяла Пэй Цяну устанавливать цену продажи в фиксированном диапазоне, но он не мог превысить этот диапазон.
Крупные международные бренды, которые взимали высокие премии, имели примерно тридцатипроцентную прибыль, но прибыль местных брендов составляла всего около десяти процентов.
Это означало, что если бы Пэй Цянь хотел производить сотовые телефоны, он не мог бы иметь маржу прибыли более тридцати процентов.
На самом деле Пэй Цянь хотел максимально уменьшить свою прибыль.
Это было потому, что рынок высокого класса будет нацелен только на игроков. Пэй Цянь уже научился этому из своего опыта общения с красными Килинами. Баллеры были бы счастливы потратить восемь тысяч юаней. Расходы на пятьсот или тысячу юаней больше ничего для них не значат.
Иначе говоря…
Если они не смогут продать свои мобильные телефоны, их цена не будет иметь значения. Босс пей все равно понесет убытки.
Однако если им удастся продать несколько сотовых телефонов, то чем выше будет цена Пэй Цяня, тем меньше потерь он понесет.
Таким образом, установление более низкой цены гарантировало бы ему минимизацию любой прибыли, которую он мог бы заработать. Даже если бы им удалось продать несколько сотовых телефонов, Пэй Цянь не заработал бы много. Он все равно сможет понести общие потери.
Затем он вложит огромную сумму денег в производство сотен акций, которые будут храниться на складах. Если их никто не покупал, он продолжал снижать цены. Тогда он с радостью понесет убытки, верно?
Пэй Цянь уверенно улыбнулся и сказал Чан Ю: «если мы увеличим добавленную стоимость наших мобильных телефонов, это будет сродни взиманию налога на IQ. Как мы можем это сделать? Это отвратительное поведение!
“Мы должны потратить как можно больше на оборудование и технологии!
“Что касается нормы прибыли, я думаю, что пяти процентов вполне достаточно. Сначала мы будем бороться за увеличение продаж.”
Чанг ты впал в глубокую задумчивость.
У него было много мнений о бизнесе сотовой связи, но в тот момент он совершенно не находил слов.
Тратить как можно больше на оборудование и технологии? Маржа прибыли в пять процентов-это достаточно хорошо? Это звучало так, как будто все еще была возможность успеха. Но в то же время план казался таким ненадежным.
Глядя на страдальческое выражение лица Чан ю, Пэй Цянь очень забеспокоился. Он спросил: «есть ли проблема с обеспечением того, чтобы наше оборудование и технологии достигли этого ценового диапазона?”
Чанг вы поколебался, а затем сказал: «это не невозможно, если мы настаиваем на продвижении оборудования и технологий в этом ценовом диапазоне.
— Однако возникнут две проблемы.
«Во-первых, мы не будем продавать так много мобильных телефонов. Высокая цена определяется низким предложением. Это один из них.
— Во-вторых, если мы хотим настаивать на дорогостоящем оборудовании и технологиях, мы должны быть готовы к тому, что они не будут полностью зрелыми. Небольшие проблемы могут возникнуть здесь и там, и мы не сможем гарантировать окончательный выход наших мобильных телефонов.
— С первым можно легко справиться, нам нужно только потратить больше денег. Однако последнее будет опасно для высококлассного бренда сотовых телефонов. На самом деле, я бы сказал, что это смертельно.
— Сотовый телефон стоимостью восемь тысяч юаней не может ломаться каждые два-три дня. Какое впечатление это произведет на наших клиентов?
“Конечно, все было бы не так уж плохо. Я не говорю, что восемь из каждых десяти сотовых телефонов были бы непригодны. Тем не менее, если восемь или девять из каждых ста сотовых телефонов будут проблематичными, наша репутация все равно получит огромный удар.
“Чем больше новых технологий мы используем, тем серьезнее становится проблема.”
Низкий выход конечного прохода?
Пэй Цянь улыбнулся. “Это легко решить. Мы можем создать функцию передачи данных. Если мобильные телефоны наших клиентов ломаются, мы можем доставить новый к их порогу. Поскольку наш бренд высокого класса, мы можем только заменить сотовые телефоны, а не ремонтировать их.”
Пэй Цянь подумал, что в любом случае мало кто купит сотовый телефон. У них было бы так много запасов на складе. Даже если кто-то, к сожалению, получил проблемный телефон, они могут пообещать безоговорочно заменить его.
В этот момент Пэй Цянь подумал о другой проблеме. Они могли бы решить ее одновременно. «Еще одно: мы должны думать о дополнительных уникальных услугах, которые мы можем предоставить нашим клиентам.
«Одним из примеров может быть бесплатная доставка до порога. Если мобильные телефоны клиентов ломаются, и они остаются в Цзинчжоу, наши люди посылают новый к их порогу. Они помогут с передачей данных на месте и вспомнят старый сотовый телефон. Они также принесут с собой подарок, чтобы выразить наши извинения.
“Если они живут за пределами Цзинчжоу, мы можем сотрудничать с другими компаниями доставки, чтобы получить их мобильные телефоны доставлены к ним, их данные переданы, и принести их старые мобильные телефоны обратно.
“Они также могут получить несколько бесплатных часов игр в интернет-кафе для ловли рыбы каждый месяц, если они покажут свой телефон или что-то еще
“В целом, нам нужно добавить несколько дополнительных услуг, чтобы цена, которую клиенты будут платить, стоила того.”
Поскольку система настаивала на том, что сотовый телефон должен стоить своей цены, Пэй Цянь подумал о добавлении нескольких более дорогих технологий в цепочку поставок и куче бесполезных дополнительных услуг. По крайней мере, это будет примерно связано с ограничениями системы.
Чан ты уставился на босса Пея, его глаза были полны замешательства и намека на уважение.
Было так много проблем, но Пэй Цянь справился с ними так решительно.
Конечно, Чанг не мог сказать, сработают ли эти решения в конце концов. Но, по крайней мере, у них был план игры.
Чанг ты задумался на мгновение и вдруг подпрыгнул. В глубине души он спрашивал себя. Чанг ты, Чанг ты… с каких это пор ты превратился в того самого человека, которого ненавидишь?
Он вспомнил окружающую среду в технологиях Хунчэн. Тогда он изо всех сил пытался убедить своего босса использовать новые технологии, установить более высокую цену для своих мобильных телефонов и уйти с рынка низкого класса. Однако его босс и другие высокопоставленные сотрудники продолжали находить проблемы с его предложениями, чтобы убежать от принятия их.
Каждый день он слышал такие аргументы, как «мы не можем работать на моделях высокого класса», «клиентам это не понравится», «мы не можем гарантировать конечный результат» и «это не подходит».
В то время он был очень зол. Эти проблемы существовали, но они не могли сидеть сложа руки и ничего не делать только потому, что это было правдой! Вместо этого они должны были усердно работать, чтобы справиться с этими проблемами!
Однако теперь Чан ты играл совершенно иную роль перед боссом Пеем.
Он продолжал поднимать проблемы. С другой стороны, босс пей продолжал разрешать их!
Чанг ты, Чанг Ты … почему босс Пэй должен доверять тебе, если ты все время убегаешь от проблем и уклоняешься от ответственности?
Задав себе этот вопрос, Чан ты принял решение. — Хорошо, Босс Пей! Я думаю, что этот план сработает! Я буду работать изо всех сил, чтобы сделать это хорошо!
— Однако … босс Пэй, у меня есть смелая просьба.”
Пэй Цянь кивнул. — Давай, говори, что думаешь.”
— Когда я работал в «Хунчэн Текнолоджиз», у меня была группа братьев. Когда компания развалилась, каждый из нас пошел своей дорогой. Некоторые из них ждали вакансий, а некоторые перешли в другие компании. Мы все еще поддерживаем связь.
“Если вы не возражаете, я могу привезти их всех в Тенгду? Не волнуйтесь, босс пей. Вы не должны платить им так много!”
А?
Когда Пэй Цянь услышал это, его глаза загорелись.
Разве это не Команда мечты, которая вызвала крах технологий Hongcheng? Это здорово! Это избавляет меня от необходимости искать новых людей для вербовки!
Пэй Цянь очень хорошо знал, что Чан ты не пользовался большой популярностью в индустрии. Однако новая технологическая компания будет дочерней компанией Tengda. Несмотря ни на что, это будет частью Тенгды.
Если Чан вы попытаетесь нанять других, основываясь на репутации Тенгды, он может найти крупных шишек в отрасли. Даже если бы эти большие шишки не любили Чан Ты, они все равно могли бы присоединиться из-за славы Тенгды. Если бы Чан вы сумели завербовать несколько крупных шишек, чтобы присоединиться к его команде, бизнес мог бы действительно преуспеть. Что бы тогда сделал Пэй Цянь?
Теперь Чанг вы намеревался привести команду мечты, которая вызвала крах Hongcheng Technologies, в новую компанию. Конечно, Пэй Цянь был приятно удивлен.
— Никаких проблем! Набирайте кого хотите. Просто скажи слово, и я не буду вмешиваться.
— Однако есть еще кое-что, что я должен прояснить. Если вы привезете своих братьев в Цзинчжоу на работу, мы должны убедиться, что с ними хорошо обращаются. Каждому из них будет выплачено дополнительное пособие на переезд и проживание!
“Мы не будем скупиться и на ваших братьев: их жалованье будет по крайней мере на тридцать процентов больше того, что они зарабатывали раньше!
“Как только продукция будет завершена-независимо от объема продаж, мы будем присуждать бонусы и льготы в соответствии со стандартами холдинга. Мы не будем их недооценивать!”
Руки Чан ю слегка дрожали. Он был взволнован и взволнован одновременно.
Что это было? Это был его босс, абсолютно доверяющий ему!
Точно так же Чан ю получил право нанимать и увольнять кого захочет. Разве Пэй Цянь дал бы ему такую власть, если бы он не полностью доверял навыкам и талантам Чан ю?
Поначалу Чанг вы думали, что исследования и разработки будут чрезвычайно напряженными. Он будет работать с технологиями, которые еще не созрели. Даже если бы он просто собрал их вместе, возникло бы много проблем.
И все же теперь у него будет та же группа братьев, которая работала вместе с ним раньше. Они могли продолжать работать над проектами, которые были вынуждены прервать на полпути раньше.
Более того, босс Пэй так доверял Чан тебе. Даже если последнему придется пожертвовать своей жизнью, чтобы решить эти проблемы, он охотно это сделает
ну и что?
Пэй Цянь подумал о другой проблеме и решил, что лучше всего прояснить ситуацию как можно раньше.
— Смена вице-президента, есть еще один вопрос.
“Хотя вы будете отвечать за все проекты этой новой компании, Тенгда также назначит директора. Формально она будет занимать в компании более высокое положение, чем вы.
— Однако у вас должно быть свое собственное мнение. Если вы оба столкнетесь с каким-либо конфликтом, просто дайте мне знать. Я буду посредником между вами, понятно?”
Пэй Цянь не забыл, что у этого бизнеса с мобильными телефонами была второстепенная цель. Это должно было подтолкнуть Лин Ван к тому, чтобы она как можно скорее занялась своим семейным бизнесом. Если Пэй Цянь позволит Линь Вану отмыть руки от сотового бизнеса, она останется равнодушной, даже если позже он потерпит неудачу.
Таким образом, Пэй Цянь должен был позаботиться о том, чтобы линь Вань оставался главным в бизнесе сотовых телефонов, даже если это было только номинально.
ре
Конечная цель состояла в том, чтобы позволить Лин Вану иметь руку в управлении бизнесом сотовых телефонов, но не позволять ей микроуправлять своими сотрудниками. В лучшем случае, если бизнес провалится, и Линь Ван почувствует себя ответственным.
Таким образом, Пэй Цянь должен был тайно помочь Чан тебе.
Чанг ты кивнул. — Не беспокойтесь, босс пей. Я буду хорошо ладить с директором.”
— Вы, очевидно, не понимали всей серьезности этой проблемы. Однако пей Цянь не мог объяснить намного больше. Он мог только ждать, пока не возникнут реальные проблемы.
В этот момент Чан ты вспомнил еще об одном важном вопросе. — Босс пей, мы еще не придумали название для компании.”
Пэй Цянь вспомнил об этом только после того, как Чан ты напомнил ему. Вот именно. Они уже продумали план развития, но еще даже не определились с названием компании.
Пэй Цянь на мгновение задумался о том, какое имя будет лучшим.
Какое название должен иметь бренд сотового телефона высокого класса? Тот, который звучал низко-классно! Название бренда сильно повлияло бы на первое впечатление покупателей о нем.
Многие бренды звучали низко и безвкусно. Таким образом, несмотря на то, что они производили высококачественные модели, большинство людей не видели истинной ценности своей продукции.
Вот почему Пэй Цянь должен был придумать самое безвкусное имя.
Однако он не мог назвать свою компанию «Goudan Mobile» или «Cuihua Cell Phones» [2]. Чанг, ты никогда этого не допустишь.
После некоторого раздумья Пэй Цянь сказал: «чтобы проложить компании путь на международный рынок и в надежде стать крупным международным брендом, мы должны придумать название с одним английским словом. Это тоже будет легко запомнить. — Это будет транслитерация китайского имени с глубокой метафорой.”
Чанг ты выразил одобрение. — Да, это хорошая идея.”
Пэй Цянь на мгновение задумался и сказал: “Мы будем называться Otto Technologies. На мандаринском языке это были бы технологии Outu.
‘ОУ » означает чайку мяу, которая путешествует по всему миру в пространстве между небом и морем. Это метафора для нашей компании, расширяющейся по всему миру, как чайка мяу. Перспективы нашей компании были бы столь же обширны, как небо, и столь же великолепны, как море.
«Ту» означает наше стремление стать хозяином Вселенной. Естественно, это символизирует высокие цели нашей компании!”
На самом деле Пэй Цянь надеялся, что компания будет сильно парализована и рухнет как можно скорее.
Чанг ты снова погрузился в глубокую задумчивость. Метафора имени была довольно хороша, и она тоже слетела с языка.
И все же Чан ты необъяснимо почувствовал, что это прозвучало как слабое предчувствие.
[1] это китайский интернет-сленг, описывающий высокую цену, которую заплатили бы только неосведомленные клиенты.
[2] Гудан и Цуйхуа-распространенные и безвкусные имена людей в сельской местности.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
