Глава 333 обязанности директора линя
В Otto Technologies… Чанг вы, Лин Ван И основные члены компании собрались в конференц-зале, готовые обсудить общее направление для нового мобильного телефона. Линь Ван только что прибыл с Игр Шан Яна.
Исследования и разработки Be Quiet шли полным ходом. Е Чжичжоу, Ван Сяобинь и другие дизайнеры уже подготовили рукопись проекта. В то же время другие сотрудники работали над фундаментальными задачами, такими как получение художественных ресурсов.
Линь Вань не должен был участвовать в таких делах. Таким образом, у нее оставалось немного времени, чтобы съездить в «Отто Текнолоджиз» и посидеть на совещании по поводу нового сотового телефона.
Все служащие сидели прямо и неподвижно с мрачными лицами. Они выглядели очень серьезными.
В «Отто Текнолоджиз» они все еще работали на сотовых телефонах, как и в «Хунчэн Текнолоджиз». Однако здесь отношение каждого было несколько иным.
Чан ты был вице-президентом, когда они работали в компании «Хунчэн Текнолоджиз». Впрочем, он мало что мог сказать.
Было много других вице-президентов с такими же полномочиями, как у Чан вы. Более того, над ним все еще стоял генеральный директор.
Поскольку у тех, кто был на уровне руководства, были разные взгляды, было много конфликтов и споров. Поскольку даже Чан ты, будучи вице-президентом, не имел большой свободы, друзьям, работавшим под его началом, приходилось еще хуже.
Но теперь Чан ты завоевал доверие босса Пея. Таким образом, ему было позволено определиться с общим направлением работы нового сотового телефона. Теперь у него было гораздо больше власти, чем раньше.
Естественно, друзья, работавшие под его началом, уже не выглядели такими угрюмыми.
Более того, когда предыдущая компания обанкротилась, всем пришлось разойтись в разные стороны. Теперь, когда они воссоединились, большинству из них казалось, что они наконец-то видят свет в конце туннеля. В результате все они чувствовали благодарность за то, что оказались там, где были.
Чанг ты повесил трубку и обратился ко всем. — Босс пей сказал, что он сейчас занят и поэтому не сможет спуститься. Он сказал, что мы можем принять необходимые решения.
“Тогда давайте начнем.
— Директор линь, как представитель Тэнда, пожалуйста, не стесняйтесь высказывать свое мнение.”
Линь Ван кивнул. “В порядке.”
Она не думала, что у нее возникнут какие-то проблемы. В конце концов, все сидящие в комнате были более опытны, чем она. Тем не менее, она должна была сохранять правильное отношение как руководитель.
Чанг вы начали встречу в соответствии с установленной повесткой дня.
«Новая модель сотового телефона будет основана на плане исследований и разработок, который мы создали для флагманской модели Hongcheng Technologies в то время. Я думаю, что у всех нас, вероятно, есть планы, которые мы были вынуждены остановить на полпути. Некоторые из нас, вероятно, даже детально обсуждали план закупок с поставщиками. Если нет юридических рисков, мы можем ими воспользоваться.
«Первый сотовый телефон нашей компании должен использовать оригинальный дизайн производства. Я не ожидаю, что у кого-то возникнут вопросы по этому поводу.
“На данный момент нам в основном нужно работать над двумя вещами. Во-первых, мы должны исследовать и разработать систему, которая принадлежит исключительно нашему бренду. Во-вторых, мы должны установить общее направление для наших продуктов и сообщить об этом производителям.
«Само собой разумеется, насколько важна будет система…”
Линь Ван молча слушал, сидя рядом и время от времени делая пометки.
Хотя она специально не проводила исследования индустрии сотовых телефонов, она поняла основные концепции из своих наблюдений за семейным бизнесом.
Производство оригинального оборудования (OEM) и производство оригинального дизайна (ODM) были двумя распространенными способами производства в индустрии сотовых телефонов.
Технологическая компания, производящая сотовые телефоны, не должна была заботиться обо всем-от проектирования до производства, брендинга и продажи. Они просто должны были передать различные задачи на аутсорсинг соответствующим производителям.
Для OEM, компания сама разработала бы продукт и аутсорсинг производства. Именно это и делали такие компании, как «ананас».
С другой стороны, для ODM компания просто сообщит свои стандарты и требования производителям. Затем производители разрабатывали и производили продукцию. Это было более широко известно на рынке как «частная маркировка».
Конечно, производители сотовых телефонов могут сделать индивидуальные запросы. Пока они были готовы платить больше, все было предметом переговоров.
Компания «Отто Текнолоджиз» была создана совсем недавно. Он не мог самостоятельно исследовать и разрабатывать каждую часть сотового телефона. Таким образом, ODM был лучшим вариантом.
Переход на «частную маркировку» не означал, что качество будет хуже. В этом тоже не было ничего постыдного. Большинство местных и зарубежных сотовых телефонов были продуктами ODM. Многие модели сотовых телефонов, включая Shenhua, также были завершены с использованием ODM. Многие производители оригинального дизайна долгое время разрабатывали сотовые телефоны от имени других компаний. У них были хорошие планы на все-от самих продуктов до сборки оборудования. Они также обладали огромным опытом, хорошим контролем качества, стабильной цепочкой поставок и надежной эффективностью.
Некоторые производители сотовых телефонов даже умудрялись выпускать бюджетные модели с использованием ODM, которые были более качественными по сравнению с высококачественными моделями, производимыми с использованием OEM. Этот феномен привел в замешательство многих потребителей.
Конечно, все было по-другому для крупных, стабильных компаний, таких как Shenhua или Pineapple. В этих случаях принятие на себя проектных работ и создание флагманской модели с использованием OEM повысило бы ценность бренда высокого класса. OEM, очевидно, был бы лучшим выбором.
Однако для Otto Technologies было еще слишком рано делать этот шаг. ODM был сродни частной маркировке, но они все еще могли создавать собственные мобильные телефоны. Конечно, чем больше у них будет индивидуальных запросов, тем больше денег им придется потратить.
В этот момент все сосредоточились на том, чтобы придумать общий план для нового мобильного телефона
— другими словами, как интегрировать различные существующие планы.
Они говорили свободно, в свое удовольствие.
— Мы определенно должны использовать новейший микрочип.”
“Мы также должны использовать лучшие экраны, верно?”
— Камера тоже не так уж плоха. На самом деле, похоже, что многие флагманские модели теперь имеют две камеры. Мы должны последовать его примеру, верно?”
“Нам тоже нужно позаботиться о времени автономной работы. Поддержание хорошего микрочипа и экрана потребовало бы много батареи.”
“Он должен иметь больше внутренней памяти, а также, возможно, добавить немного RGB?”
— Подождите, мы будем покупать только в небольших количествах. Можем ли мы получить хорошие микрочипы и экраны?”
“Если мы не можем, то всегда можем заплатить больше! Если мы не используем лучшие микрочипы для такой дорогой модели, нас будут критиковать с ног на голову. Мы должны получить их любой ценой!”
Все они говорили один за другим, явно взволнованные включением новейшего оборудования в мобильный телефон.
Первоначально предполагалось, что это будет флагманская модель Hongcheng Technologies-M9. Это было то, что технологии Hongcheng должны были использовать для выхода на рынок высокого класса.
Однако предполагалось, что М9 будет стоить всего около четырех тысяч юаней. Теперь же нынешняя модель должна была продаваться за восемь тысяч юаней.
Сколько еще хороших вещей они должны были сделать
добавить?
Каждый раз, когда они работали с мобильными телефонами раньше, им приходилось быть скупыми и стараться изо всех сил сократить расходы как можно больше. Они могли только мечтать о хороших идеях, которые часто были слишком дорогими для исполнения.
В конце концов, у них часто не оставалось выбора, кроме как сократить расходы на такие вещи, как двигатель, зарядное устройство и NFC.
Однако теперь все было совсем по-другому. Они могли вставить в сотовый телефон столько хороших деталей, сколько хотели, и все равно не хватало!
Более того, сотовые телефоны могут быть чрезвычайно дорогими по разным причинам. Это было не так просто, как бросить все самое современное оборудование и технологии в дизайн.
Возьмем, к примеру, непопулярную пока полноэкранную технологию. Компании могли бы сделать верхнюю часть корпуса сотового телефона чрезвычайно узкой, но это потребовало бы от них найти новое место для размещения динамиков и другого оборудования, которое обычно занимает это пространство. Это, несомненно, потребует от них компрометации других частей сотового телефона.
Хотя такие телефоны выглядели бы более интересно,были связаны с огромными жертвами. Кроме того, практичность может быть поставлена под угрозу.
Все долго обсуждали эти соображения. В конечном счете, Чанг вы решили отказаться от чистой эстетики и сосредоточиться на зрелых, надежных и дорогих технологиях. Они оставались бы приземленными и накапливали бы такие ресурсы, чтобы увеличить ценность сотового телефона.
Вскоре дискуссии об аппаратном обеспечении модели подошли к концу.
Из того, что Линь Ван мог понять, аппаратная конструкция сотового телефона была очень похожа на флагманскую модель Shenhua. Тем не менее, она была уверена, что он не превзойдет мобильные телефоны Shenhua с точки зрения системы, индивидуального дизайна и уникальных точек продаж. Кроме того, между репутациями этих двух брендов существовала огромная разница.
Дизайн сотового телефона Otto Technologies также будет использовать новые технологии, доступные на рынке, и выглядеть довольно впечатляюще. Однако он определенно не сможет затмить флагманские модели других крупных компаний.
Более того, флагманская модель Shenhua была оценена всего лишь менее чем в шесть тысяч юаней.
Судя по нынешней ситуации, Линь Ван догадался, что продать их сотовый телефон даже за 5500 юаней, не говоря уже о восьми тысячах, будет непросто.
Чанг Вы сказали: «подумайте о большем количестве идей, все. Босс Пэй отдал приказ. Мы должны продать этот сотовый телефон за восемь тысяч юаней.
“Когда я разговаривал с боссом Пеем, он сделал несколько предложений. Например, мы должны только заменить сотовые телефоны, а не ремонтировать их. Если телефон клиента ломается, мы должны доставить новый набор к его порогу и помочь ему перенести свои данные. Тогда нам придется инициализировать старый набор.
“В целом… мы должны думать о дополнительных услугах, чтобы добавить к мобильным телефонам, чтобы они ценились за деньги.”
С этим новым разговором, начатым Чанг Ты, другие снова начали предлагать свои предложения.
“А что, если мы активизируем работу служб замены? Мы могли бы позволить клиентам торговать своими старыми моделями каждый раз, когда мы производим новую. Мы дадим им пятьсот юаней сверх стоимости их старых моделей. Таким образом, мы могли бы поощрять клиентов придерживаться нашего бренда.”
“Я думаю, мы могли бы сделать нашу упаковку более изысканной. Мы выберем лучшие заводские защитные пленки и корпуса, чтобы повысить ценность наших мобильных телефонов.”
“Мы также могли бы сотрудничать с различными разработчиками приложений, такими как видеосайты. Приложение может быть предварительно установлено в мобильных телефонах, и наши клиенты могут пользоваться преимуществами пользователей, когда они смотрят видео.”
Все свободно обсуждали и высказывали множество идей. Некоторые из них были дорогими, а другие-не такими дорогими. Тем не менее, даже если бы они выполнили все задумки, казалось маловероятным, что они смогут увеличить стоимость каждого сотового телефона до восьми тысяч юаней. В конце концов, Пэй Цянь оговорил, что хочет получить только пять процентов прибыли. Если бы стоимость сотового телефона оказалась намного меньше восьми тысяч юаней, Чан вам было бы трудно объясниться с боссом Пэ.
Через некоторое время все пришли в себя и замолчали.
Этого следовало ожидать. В индустрии сотовых телефонов существовали высокие барьеры для входа. Флагманские модели крупных компаний также были все соотношение цены и качества и не испытывали недостатка ни в чем.
Несмотря на то, что Чан вы и его команда могли бы использовать новые технологии, которые они получили во время своего пребывания в Hongcheng Technologies, исследовательские и опытно-конструкторские возможности команды были все еще далеки от международных компаний, таких как Shenhua.
Таким образом, независимо от того, как усердно все работали, любой продукт, который они могли придумать, будет оценен самое большее в шесть тысяч юаней. Дополнительные льготы могут поднять его до семи тысяч… но не до восьми тысяч юаней.
Чанг ты оглядел всех остальных и сказал: «Пожалуйста, продолжайте думать об идеях. Если мы все еще не можем достичь восьми тысяч юаней, нам, возможно, придется покупать дорогое, сделанное на заказ оборудование.”
Они могли бы поднять стоимость сотового телефона, если бы купили изготовленное на заказ оборудование, но такое оборудование имеет очень низкое соотношение цены и качества. Такая маленькая компания, как «Отто Текнолоджиз», может показаться глупой расточительницей.
Как раз когда все почувствовали себя беспомощными, Линь Вань заговорил. “Если мы будем работать вместе с другими видеосайтами и софтверными компаниями, самое большее, что они могут предложить, — это членство. Было бы очень трудно получить что-то большее, чем это.
“Я могу поговорить с другими компаниями под руководством Тенгды. Мы, вероятно, получим лучшие преимущества, которые увеличат ценность наших мобильных телефонов намного больше. “Например…
«FEI Huang Workspace может дать нашим клиентам два билета на предварительный показ каждого нового фильма, который они снимают.
«Интернет-кафе Fish-Catching может предоставить нашим клиентам пожизненное членство, позволяя им наслаждаться сниженными ценами и бесплатным напитком каждый день.
«Как только они свяжут свой игровой аккаунт со своими телефонами, мы также можем дать им одну игру Tengda каждый год.
«Zhongdian Chinese Network также может предоставить нашим клиентам пожизненное членство, что может дать им скидку на абонентскую плату, дополнительные рекомендательные голоса и ежемесячные голоса.
“Наши клиенты также могут стать автоматическими VIP-персонами Upwind Logistics и пользоваться приоритетными услугами доставки.
— Кроме того, они могли бы быть почетными гостями в частной кухне мин Юнь. Если они потратят установленную минимальную сумму, то смогут насладиться еще одним бесплатным блюдом.
— Пожалуй, на сегодня все. Мы могли бы добавить дополнительные преимущества в будущем, если появятся какие-то подходящие.”
Кто-то рядом с Линь Ваном нерешительно поднял руку. — Директор Лин, вы можете получить так много преимуществ?”
Линь Ван уверенно кивнул. “Конечно. Я очень хорошо знаком с людьми, ответственными за все эти дочерние компании. Я поговорю с ними. Насколько нам известно, у них могут быть идеи и получше.”
Глаза Чан ю загорелись. “Так будет лучше всего! Тогда мы заранее вас поблагодарим, директор Лин!”
Лин Ван махнула рукой. “Не благодари меня.
— Босс пей как-то сказал мне, что я, как глава компании, являюсь неотъемлемой частью «Отто Текнолоджиз». Я не должен оставаться в стороне.
— Я думаю, босс Пэй намекал мне, что… поскольку я считаюсь старым сотрудником Tengda, я должен действовать как мост между Otto Technologies и другими предприятиями корпорации Tengda.
— Рассчитывайте, что я буду поддерживать связь с другими филиалами!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
