Глава 374 первый удар в спину 2011 года!
31 декабря…
Чжан Юань прибыл в интернет-кафе для ловли рыбы университета Хандун рано утром. Заказав чашку кофе, он небрежно отхлебнул его и посмотрел на Тибу, намереваясь посмотреть, не было ли каких-нибудь интересных сообщений от пользователей Сети.
Он договорился, что его сотрудники либо вернут все проблемные детали, либо отправят их на ремонт вчера. Он также потратил оставшиеся на счете средства на компьютерные запчасти, которые имели более высокие шансы выйти из строя. В частности, он сделал больше заказов на бараньи палки.
Несмотря на значительные затраты, связанные с хранением таких деталей, Чжан Юань больше беспокоился о репутации РОФА.
Когда бизнес только начинался, босс Пэй вложил огромные суммы денег в запуск 1024 Digital Day, чтобы создать ему имя.
Если репутация будет испорчена из-за проблем с качеством, разве вся тяжелая работа босса Пея не будет потрачена впустую?
Таким образом, Чжан Юань должен был гарантировать хорошее качество! Он должен был убедиться, что ни один из компьютеров не вышел из строя. Он также должен был обеспечить лучшее послепродажное обслуживание клиентов и гарантировать, что у ROF было достаточно запасов, чтобы клиенты могли получить свои системные блоки в тот день, когда они разместили свои заказы.
После работы над всеми этими вещами Чжан Юань наконец нашел время расслабиться.
Завтра был Новый год 2011 года, и праздник продлится три дня. Это означало, что Чжан Юань может сделать хороший перерыв.
Чжан Юань медленно потягивал кофе, разглядывая Тибу.
Внезапно его внимание привлекла заметка о Тибе.
— Фабрика мск снова загорелась?’
— Черт возьми! Цены на оперативную память будут расти, верно?”
— Бессовестный!”
— Черт возьми, похоже, цены уже растут.”
“Я ждал Нового года, чтобы посмотреть, будут ли какие-либо рекламные мероприятия в интернете, чтобы я мог собрать свой собственный системный блок! А теперь все это пошло коту под хвост! Какая пустая трата времени!”
“Мы закончили. Недобросовестные торговцы отреагировали мгновенно!”
“Что именно происходит? Почему их заводы так часто загораются? Будут ли их заводы гореть с одного дня в прошлом году до 618[1] в этом году?”
— Самые опытные из нас знали бы, действительно ли это был несчастный случай или нет. Я предполагаю, что производители специально подожгли фабрику.”
“Я тоже так думаю! Фабрики этих производителей по очереди загораются. Кроме того, будут наводнения и нехватка электроэнергии. Почему бы им просто не сказать нам прямо, что они будут сокращать предложение и повышать цены?!”
— На этот раз пожар был довольно серьезным. Вероятно, серьезно пострадало и производство вафель. Это означает, что помимо оперативной памяти, цены на флэш-накопители, скорее всего, тоже вырастут…”
Читая дискуссию пользователей Сети, Чжан Юань сначала смутился, а затем приятно удивился.
Он быстро зашел на торговый сайт, чтобы проверить цены на бараньи палочки, которые он купил раньше. Теперь они были на тридцать юаней дороже!
Более того, это было только начало. Чжан Юань предположил, что цены будут продолжать расти только в течение недели.
В конце концов, Чжан Юань уже давно был в курсе событий с Тибой. Он очень хорошо знал, как все это будет развиваться. Каждый раз, когда цены на бараньи палки падали до новых минимумов, завод загорался или испытывал нехватку электроэнергии. Тогда в новостях появились бы сообщения о том, что производители теряют тысячи миллионов юаней. После этого недобросовестные торговцы сразу же повышали цены на бараньи палки.
Но даже в этом случае никто не знал, когда произойдут «несчастные случаи».
Если бы они это сделали, то купили бы огромную партию бараньих палочек для хранения, чтобы получать прибыль в течение этого периода. Для Чжан юаня эта новость была бы плохой.
Это было связано с тем, что у компании ROF по установке компьютеров была такая же ценовая стратегия, как и у других брендов. Исходя из рекомендаций босса Пея, первоначальные цены уже учитывали премию бренда ROF и стоимость их послепродажного обслуживания. Они не должны были часто корректироваться
Если они хотели повысить цены, они должны были модернизировать оборудование; если они хотели снизить цены, они должны были проводить рекламные мероприятия, но не слишком много.
Главная цель этой стратегии состояла в том, чтобы избавиться от беспокойства клиентов и создать впечатление, что ROF-это добросердечный и надежный бренд с продуктами, которые хорошо сохраняют свою ценность.
Рост цен на оперативную память привел бы к тому, что вся система стала бы дороже. Люди могут принять РОФА за беспринципного торговца, а это плохо скажется на его репутации.
Таким образом, повышение цен на оперативную память было бы плохой новостью для Чжан юаня. Если бы их издержки увеличились, но они сохранили бы свою цену продажи на прежнем уровне, они бы принесли гораздо меньше прибыли.
И все же ситуация была иной.
Чжан Юань уже заказал партию оборудования. Он разместил больше заказов на RAM-палочки, особенно потому, что считал стандарт из четырех RAM-палочек для каждой высококлассной системы стоимостью более десяти тысяч юаней. Таким образом, он накопил огромный груз их!
Для клиентов это означало, что соотношение цены и качества высококачественных системных блоков ROF будет зашкаливать. Покупка системных блоков ROF обойдется дешевле, чем покупка отдельных деталей для сборки их собственных!
В то же время-даже если Чжан Юань продаст системы по их первоначальным ценам, ROF все равно сможет получить огромную прибыль.
Конечно, он мог бы подумать и о повышении цен.
Однако это не соответствовало духу Тэнда. Это также не помогло бы увеличить долю рынка ROF.
Таким образом, после некоторого размышления Чжан Юань решил продать текущие акции по их первоначальным ценам!
Поскольку оперативная память будет стоить дороже, Чжан Юань также решил внести коррективы в следующую партию оборудования. Он обновит некоторые детали и повысит отпускные цены на основе новых затрат.
Конечно, эти проблемы придется решать только позже. Это было потому, что на этот раз они уже заказали много оборудования.
При этой мысли Чжан Юань едва мог усидеть на месте.
Он сразу же позвонил своим сотрудникам, проинструктировав их разработать новую партию плакатов, которые будут вывешены у входа в филиалы интернет-кафе по ловле рыбы. В то же время он поручил им обновить рекламную страницу своего интернет-магазина.
Содержание объявления будет простым. Скидок и распродаж не будет, но и цены не вырастут!
1 января 2011 года, суббота…
Новогодние каникулы продлятся с 1 по 3 января. Пэй Цянь с радостью дал себе передышку, чтобы отдохнуть.
При мысли о том, что ли яда, Линь Ван И другие вернутся из Соединенных Штатов 4-го числа, у Пэй Цяня разболелась голова.
Неужели одна неделя прошла так быстро?
ИИ, время летит, когда тебе весело.
Пэй Цянь вышел из своего дома и направился к филиалу университета Хандун, где можно было посидеть, выпить кофе, поиграть в какие-нибудь игры и расслабиться.
Однако, дойдя до входа в интернет-кафе, он понял, что что-то не так.
Почему здесь было так много людей?!
У входа в интернет-кафе стояла длинная очередь, которая тянулась до самой обочины!
Конечно, линия была далека от тех, что можно было увидеть в торговых зданиях или на вокзалах. Похоже, в очереди стояло всего десять с лишним человек.
Однако эта сцена была чрезвычайно редкой в интернет-кафе для ловли рыбы!
Это было потому, что интернет-кафе для ловли рыбы было огромным. Хотя в интернет-кафе 1.0 для ловли рыбы было не так уж много компьютерных станций, те, кто хотел дождаться своего места, могли сделать это в кофейной зоне, мини-кинотеатре или книжной зоне. Не было никакой необходимости выстраиваться у дороги.
Кроме того, трафик в интернет-кафе уже должен был стабилизироваться. Не должно было быть так много людей, посещающих интернет-кафе, даже несмотря на то, что это был Новый год.
Пэй Цянь попытался заглянуть внутрь и остро осознал, что проблема гораздо серьезнее, чем он себе представлял!
Кофейная зона в интернет-кафе для ловли рыбы была не заполнена, как и интернет-зона.
Длинная очередь начиналась только у прилавка. Была даже проложена дорожка, чтобы посетители могли входить и выходить, когда им заблагорассудится.
Немногочисленные люди в первых рядах заполняли только бланки у стойки. Они повернулись и ушли, заплатив деньги. Никто из них не направился в интернет-зону!
Чем больше Пэй Цянь видел, тем больше запутывался. Что же происходит? В этот момент официант пытался поддерживать порядок, крича: «Не волнуйтесь, все! Постройтесь в стройном порядке! Вы также можете разместить свой заказ онлайн! URL-адрес находится на плакате у входа!”
Пэй Цянь взглянул на плакат, чувствуя себя еще более озадаченным, чем раньше. На плакате был написан адрес интернет-магазина ROF Computer-Installation. Конфигурации трех различных типов системных блоков также были там.
Однако это были первоначальные цены. Ни конфигурация, ни цены не изменились. Почему эти люди примчались сюда так рано утром, чтобы заполнить бланки и купить системные блоки РОФА?
У Пэй Цяня было плохое предчувствие. Казалось, что произошли события, о которых он не подозревал!
Официант снова закричал: “Я еще раз напомню всем, что РОФ оказывает ремонтные услуги у вашего порога. Мы также можем доставить модернизированное оборудование к вашему порогу. Соответствующие гонорары уже написаны на листовках. «Однако, пожалуйста, обратите внимание на отказ от ответственности на листовках. Если вы хотите обновить деталь, вы должны сохранить исходную деталь. Не продавайте и не передавайте его, иначе вы не сможете наслаждаться этим послепродажным обслуживанием…”
Пэй Цянь был еще больше сбит с толку. Почему официант должен был специально напоминать им об этом?
Чувствуя себя очень подозрительно, он вошел в интернет-кафе для ловли рыбы и заметил Чжан юаня, который потягивал кофе с гордым выражением лица.
“Что происходит?- На лбу Пэй Цяня выступили капельки пота.
Чжан Юань тонко улыбнулся. — Босс пей, фабрика MSC загорелась, и цены на таран взлетели до небес!”
— А?- Лицо Пэй Цяня превратилось в маску недоумения. В тот момент он не мог понять историю того, что происходило Чжан Юань сказал: “бараньи палки раньше стоили больше двухсот юаней. Теперь они продаются за триста с лишним юаней!
«Цены, вероятно, только продолжат расти в ближайшем будущем!
— Наши высококлассные системные блоки содержат по четыре ОЗУ. Теперь каждый из них стоит на сто юаней больше. В дополнение к небольшому росту цен на жесткие диски, только аппаратное обеспечение каждого системного блока теперь стоит более чем на пятьсот юаней больше, чем раньше!
«Теперь, помимо новичков в установке компьютеров, даже профессионалы по установке компьютеров найдут наши системные блоки невероятно стоящими своих цен!
— Благодаря той кропотливой работе, которую вы проделали, чтобы сделать имя для ROF, наши компьютеры теперь продаются дико!
— Не беспокойтесь, босс пей. Я все это время держал в голове твои слова. Я не повышал цены на системные блоки, как это делали другие недобросовестные торговцы!
“Я только вчера опубликовал новость о том, что цены на системные блоки ROF останутся прежними. Тем не менее, сегодня многие люди приезжали со всего Цзинчжоу, чтобы заказать компьютеры. Нам также удалось продать десятки системных блоков только через наш интернет-магазин! “Я думаю, что мы сможем продать более тысячи системных блоков в период новогодних праздников, и это очень скромная оценка!”
Лицо Пэй Цяня мгновенно побледнело. Он инстинктивно пытался придумать решение этой проблемы, но ничего не мог придумать.
Следует ли ему повышать отпускные цены?
Он не мог этого сделать. Он уже говорил раньше, что хочет сохранить цены стабильными. Разве он не дал бы себе пощечину, если бы попросил Чжан юаня повысить цены прямо сейчас? Более того, даже если бы они повысили цены сейчас, люди все равно покупали бы системные блоки ROF. Тогда ROF будет получать больше прибыли с каждого проданного системного блока!
Значит, ему следует снизить отпускные цены?
Это только усугубит ситуацию. Толпы людей уже спешили купить системные блоки. Если бы они еще больше снизили цены, то могли бы получить меньшую прибыль. Однако репутация РОФА только улучшится. Тогда в будущем Пэй Цянь окажется в еще большем затруднении.
У Пэй Цяня закружилась голова. В этот момент он понял, что не может придумать хорошей стратегии; эта проблема была неразрешима!
И все же Чжан Юань казался вне себя от радости. “В конце концов, это было скрытое благословение!
— Босс пей, вы же сами сказали мне, чтобы я арендовал больше складов и хранил больше запасов. Теперь они все окажутся полезными!
“Если бы у нас не было достаточно подготовленных запасов, мы могли бы распродать их за один день. Тогда нам пришлось бы закупать оборудование по повышенным ценам, и наша прибыль значительно сократилась бы!
«Более того, вчера внезапно возникла проблема с оборудованием, и мы либо вернули их, либо отправили на ремонт. Я беспокоился, что остальная часть оборудования также выйдет из строя, и поэтому заранее заказал новую партию. В частности, я даже купил больше бараньих палочек.
“Судя по нынешней ситуации, бараньих палок, которые мы купили, нам, вероятно, хватит надолго. Наша следующая цель будет заключаться в том, чтобы ROF доминировал на рынке настольных компьютеров в Цзинчжоу!
“Мы уже можем начать привлекать клиентов, которые собирают свои собственные компьютеры или покупают фирменные системные блоки!”
Пэй Цянь сел в кафе, чувствуя, что задыхается.
Это неправильно. Что-то пошло не так где-то…?
Пэй Цянь начал сомневаться в своей жизни.
Это было только 1 января, 2011 год только начался! Он никогда бы не подумал, что первый удар Нового года будет нанесен так скоро!
[1] Это крупный торговый фестиваль в Китае, проходящий 18 июня.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
