Глава 440 психология босса Пея
Чанг ты неохотно повторил это снова по теплой просьбе всех присутствующих. «Действительно хороший бренд, действительно хороший сотовый телефон…”
На этот раз зрители внизу немедленно разразились бурными аплодисментами и одобрительными возгласами, когда Чанг ты заговорил. Раздалось несколько пронзительных свистков.
“Ты действительно нечто!»Хорошо!- Еще один!”
— Ладно, на бис, на бис! Я хочу послушать его еще раз!”
Пресс-конференция мгновенно превратилась в шоу перекрестных помех.
Бутылка минеральной воды, которую держал Пэй Цянь, чуть не разбилась от злости.
Какого черта!
Я сказал тебе сосредоточиться на преимуществах за пять минут, так ты это делаешь? А? А теперь ты действительно повторил это! Пэй Цянь потерял дар речи. Он почти видел, как Чанг ты появлялся в горячих поисках в Weibo…
Кто-то в зале кричал «бис», как будто не имело никакого значения, был ли раскрыт телефон или нет. Все были бы очень рады, если бы вице-президент Чанг просто повторил эту часть своей речи. Чанг ты виновато улыбнулся. — Извините всех, но это уже было исключение, чтобы повторить его. Я должен сейчас же приступить к программе, иначе я не смогу ответить своему боссу.”
«Преимущества этого сотового телефона, как уже упоминалось. Далее мы перейдем к недостаткам этого мобильного телефона!”
Чан вы насильно начали переходить к следующему этапу, не обращая никакого внимания на сопротивление аудитории.
Журналисты в первом ряду достали свои мобильные телефоны, чтобы сфотографировать слайд-шоу на экране, но было уже слишком поздно. Они могли только бить себя и вздыхать.
“Ты его получил?- Нет!”
— Он переключился слишком быстро, я только успела вытащить сотовый телефон!- Какое преимущество имел этот сотовый телефон? Я не заметил этого, так как был слишком поглощен перекрестными помехами.”
“Разве перекрестные помехи не говорили о преимуществах сотового телефона?”
— Я не очень внимательно слушал.”
“Но вы же только что так громко хлопали?”
“Я только чувствовал, что речь вице-президента Чанга была довольно аккуратной…”
“Он, вероятно, повторит это позже?”
“Он может не повторить это снова, учитывая странность пресс-конференции на предыдущих этапах…”
Чан ты проигнорировал эти шумы и продолжал следовать инструкциям босса Пея, чтобы представить недостатки этого телефона.
На экране появилось огромное слово. Дорого! “Наш сотовый телефон продается всего за 8199 юаней. Я составил таблицу сравнения, чтобы все лучше понимали, что можно купить по такой цене.”
— По этой цене вы можете приобрести от среднего до высокого класса Alienware, относительно хороший рабочий стол, относительно дешевый комплект кондиционера, холодильника и стиральной машины. Возможно, вы даже сможете купить подержанный автомобиль…”
На экране были перечислены различные продукты. Конечно, на нем не было никаких коммерческих логотипов, но они могли определенно знать, какой это бренд, если бы сравнили цену. Это были не сотовые телефоны, так что он не сравнивал разные характеристики.
Чанг вы не пожалели усилий, чтобы представить назначение этих предметов. Например, подержанная машина может перевозить людей и вещи. Более того, никто не осмелился бы дотронуться до него, идя по дороге, потому что никто не знал, если бы группа больших парней с газетами внезапно выскочила, прикоснувшись к нему.
Он очень усердно работал, чтобы выполнить задание, которое дал ему босс Пэй. Однако публика внизу не приняла его всерьез. Время от времени они разражались смехом.
“Что, черт возьми, ты имеешь в виду, говоря, что никто не посмеет тронуть подержанную машину на дороге? Вице-президент Чанг, проснитесь, это не вечеринка, а пресс-конференция!”
“Я думал, что перекрестные помехи закончились, но, видимо, нет?”
— Ха-ха-ха, вице-президент Чанг, что вы пытаетесь подчеркнуть, перечисляя бытовую технику и подержанные автомобили одинаковой ценности? Вы хотите сказать, что можете купить сотовый телефон noble OTTO по цене бытовой техники или подержанного фургона? Теперь я понимаю, что тогда это действительно того стоило!”
— Странно, сначала я думал, что это дорого, но почему я больше так не чувствую? 8000 юаней теперь кажется не так уж много…”
«Дорогой» недостаток был объяснен в мгновение ока. Чанг вы начали говорить о преимуществе «тяжести».
— Наш сотовый весит 247 граммов. Это в буквальном смысле 250-граммовая машина! Каждый может не иметь большого понятия о том, насколько тяжелы 247 граммов. Это равносильно коробке молока или половине бутылки минеральной воды… или пяти яйцам!
“Если вы девушка, вы можете использовать этот мобильный телефон в качестве оружия самообороны, когда путешествуете. Если вы мужчина и вам скучно дома, вы можете использовать этот телефон в качестве тренажера для фитнеса!”
Публика радостно засмеялась. — Оружие для самообороны? Фитнес-оборудование? Не слишком ли буднична эта телефонная конференция?”
“А ты не можешь просто красиво представить преимущества своего телефона? Почему он чувствует себя как
шутка?!”
“Почему я раньше не понял, насколько смешон вице-президент Чанг? У меня живот болит от всего этого смеха!”
“Это меньше 250 граммов с такой большой батареей? Это всего лишь полбутылки воды. Нет проблем, мои сильные руки могут полностью держать его!”
“Да, я думал, что этот телефон будет больше 300 граммов, но это было всего 247 граммов, не так уж и много!”
«Недостатком этого мобильного телефона является то, что он дорогой и тяжелый. Разве это не полное определение ценного предмета?”
“Больше ничего не говори, купи! Купите все до последнего!”
Пэй Цянь сидел в зале, прислушиваясь к волнам смеха на сцене. Он никогда не чувствовал себя хуже. Что тут смешного?!
Чанг ты говорил правду. Мы говорили вам, как дорог и тяжел этот телефон; как вы можете смеяться вслух?
Пэй Цянь потерял дар речи. Атмосфера была совершенно неподвластна ни ему, ни Чан ю. Она развивалась в очень странном направлении…
Два недостатка — «дорогой» и «тяжелый» — были ярко представлены Чанг вы в мгновение ока. Он продолжал вводить другие недостатки сотового телефона.
«Наша ОС OTTO больше похожа на родную систему. Многие операционные системы не имеют функций настройки. Это огромный минус! Мы должны рассмотреть возможность предоставления пользователям двух версий операционной системы в следующем году. Упрощенная версия и многофункциональная версия для выбора пользователями!
“Есть много функций на нашем мобильном телефоне, которые многие люди могут не использовать вообще или являются подавляющими. Например, двойные динамики, вибрация и изготовленные на заказ системы охлаждения. Многие клиенты вообще не нуждаются в этих функциях, и эти бесполезные функции взвинтили цену мобильного телефона. Это тоже большой недостаток! «Кроме того, мы недостаточно исследовали наши мобильные телефоны. Нам не хватает базовых технологий и решений…”
«Короче говоря, это те области, в которых мы не делаем достаточно хорошо. Мы должны продолжать работать еще усерднее в будущем!”
Чанг вы представили недостатки этого мобильного телефона очень искренне.
Босс Пэй сказал ему, чтобы он нашел как можно больше недостатков этого сотового телефона, чтобы поговорить о нем хотя бы полчаса.
Чанг, ты много думал. Кроме того, что он был дорогим и тяжелым, он действительно не мог придумать никаких других моментов.
Однако у Чанга у вас был момент «эврики», когда он разбирался в этих преимуществах мобильного телефона.
Была такая поговорка: «мясо одного-яд другого».
То же самое было и с мобильными телефонами. Потребности у всех были разные. То, как они думали о преимуществах и недостатках, естественно, отличалось.
Возьмем, к примеру, операционную систему. Чан вы любили это освежающее чувство на некоторое время, но было неоспоримо, что многим людям все еще нравился экран минус один и различные функции отечественной мобильной телефонной системы. Операционная система этого Отто Е1 была недостатком! Поэтому Чанг вы начали всерьез анализировать тип людей, не подходящих для мобильного телефона OTTO E1. Можно сказать, что он искренне отговаривает всех других потенциальных пользователей, кроме целевой группы. Шутливая атмосфера в зале постепенно исчезла, сменившись чувством тепла.
— Вице-президент Чанг действительно благонамерен. Он заранее делит людей, подходящих для мобильного телефона, чтобы они не пожалели о покупке мобильного телефона. Я впервые встречаю такого добросовестного производителя!”
— Он пытается найти недостатки, даже если их нет?”
«Кроме того, многие проблемы, которые поднял вице-президент Чанг, такие как недостаточное самостоятельное исследование и отсутствие основных технологий, просто слишком суровы! Однако разве это не доказывает, что Otto Technologies обладает бесконечным предприимчивым духом?”
«Да, другие производители мобильных телефонов только говорят о преимуществах на пресс-конференции, а не о недостатках,в то время как технология OTTO совершенно другая. У него есть свои преимущества но он четко осознает свои недостатки и постоянно подталкивает себя…”
— Слишком искренне! Я могу смириться с этим недостатком. Дай мне одну!”
— Дай мне один комплект!”
— Я серьезно, я действительно хочу его сейчас!“Я серьезно!”
Атмосфера на пресс-конференции внезапно наполнилась энтузиазмом. Многие безудержно захлопали в ладоши и зааплодировали.
Глаза Чан Ю тоже были влажными на сцене. Неожиданно, действительно неожиданно! Он не ожидал такой реакции от зрителей!
Он изначально думал, что это слайд-шоу было сделано очень возмутительно. Он также сделал это, чтобы выполнить задание Президента Пэй упрямого
Прямо сейчас он понял, насколько совершенен процесс всей конференции в сочетании с реакцией аудитории!
Во-первых, он должен был дискредитировать себя и полностью разрушить психологические ожидания аудитории. Он разработал стиль черного юмора для пресс-конференции.
После этого в течение пяти минут необходимо будет в обязательном порядке представить преимущества мобильного телефона. Это мгновенно воспламенило бы атмосферу аудитории через проход!
Тогда ему придется рассказать о недостатке сотового телефона и превратить атмосферу конференции в атмосферу черного юмора!
Поэтому зрители уже не думали, что этот сотовый телефон стоит дорого!
Казалось, что такова магия совершенно иного подхода.
Если бы кто-то впервые представил преимущества своего мобильного телефона и похвастался этим, то все определенно сопротивлялись бы ценнику в 8199 юаней, независимо от того, насколько он хорош.
А что, если все было сделано наоборот?
Во-первых, нужно объявить цену 8199 и 1000 акций, и пусть все смотрят на это, как будто они смотрят шутку. Зрители почувствуют, что эти 8000 юаней, похоже, тоже стоят этих денег?
Преимущества сотового телефона и его цена были на двух концах баланса.
Если бы кто-то поставил преимущества на одну сторону шкалы, а 8199 юаней-на другую, то ожидания аудитории были бы полностью подавлены в этом случае.
Однако, если бы этот человек сначала поставил цену, а затем медленно поставил преимущества в конце шкалы понемногу, то цена не казалась бы такой неприемлемой! Эти преимущества имели бы больший вес!
Чан ты искал босса Пея в людском море и вздыхал в глубине души.
Босс пей действительно большой мастер в психологии! Кто еще, кроме босса Пея, мог придумать такую странную пресс-конференцию?
В это время Пэй Цянь лихорадочно разминал в углу пустую бутылку из-под минеральной воды.
Ни одно слово не слетало с его губ, и все же он прорастал миллионами ММП(1.ММП-это местная пошлость в Сычуани, похожая на f*ck.) в его сердце.
Вы что, ребята, с ума посходили? Это же сотовый телефон за долбаные 8000 юаней!
Разве вы не те, кто обычно дерется из-за 20-юаневых купонов? Так вот, вы не думаете, что сотовый телефон за 8000 юаней стоит дорого?
Вы все еще хотите купить, даже несмотря на то, что мы спамили вам его недостатки?
О чем, черт возьми, ты думаешь?! Что из этого пошло не так?! У Пэй Цяня было плохое предчувствие, хотя он еще не был официально открыт для продажи.
1000 сотовых телефонов не будут распроданы в течение нескольких дней, верно?
