Глава 444 Хэ Дэшенг, эксперт по ведению переговоров
Большинство людей в интернете обсуждали, как только тысяча сотовых телефонов была доступна для продажи. Было много жалоб.
“Я видел, как многие прибегают к голодному маркетингу, но это первый раз, когда я вижу, что компания так открыто об этом говорит!”
“Совершенно верно. Другие готовят десятки или сотни тысяч мобильных телефонов, даже если они используют маркетинг голода. Тем не менее, эта компания готовит только тысячу мобильных телефонов. Это даже создавало впечатление, что их сотовые телефоны были «чрезвычайно популярны» во время пресс-конференции. Это точно ловушка!”
“Даже аудиторию на пресс-конференции, вероятно, наняли, верно?”
“Я не думаю, что это просто живая аудитория. Рецензентам, вероятно, тоже платили!”
«Производители могли бы позволить скальперам заказывать сотовые телефоны заранее, чтобы они могли действовать так, как будто сотовые телефоны «распроданы на месте». Тогда скальперы поднимут цены на сотовые телефоны. Это будет идеальный план! Они вступают в сговор, чтобы обмануть дураков; производитель и скальперы получат прибыль!- Они прибегают к помощи скальперов!- Забудь об этом, забудь. Сотовый телефон явно не продается. Пожалуйста,не рассказывай мне больше об этом!”
— Давай посмотрим и увидим. Компания будет продолжать использовать голодный маркетинг для мобильных телефонов наверняка. Каждый раз они продавали только тысячу сотовых телефонов и делали вид, что у них кончились запасы. Это создало бы иллюзию, что все борются за сотовые телефоны, так что их высокая цена может быть оправдана.
— Как только они подготовят достаточные запасы, люди быстро поймут, что сотовые телефоны не стоят такой цены. Тогда компания рухнет сразу!- Должно быть, сейчас многие приходят в себя, верно?“Не говори так. Я могу доверять репутации Тенгды. Более того, вице-президент Чанг уже сказал об этом… они пытаются производить больше акций так быстро, как только могут. Завтра они продадут две тысячи сотовых телефонов.”
— Ха-ха, две тысячи? Они производят две тысячи мобильных телефонов так быстро, как только могут? Ты что, издеваешься надо мной? И вы смеете отрицать, что это маркетинг голода?”.
Сердце Пэй Цяня наполнилось теплом, когда он прочитал эти комментарии.
Действительно, потребители были умны. Они поняли, что происходит!
Оставайся таким же. Вы должны оставаться такими! Пока ваши драгоценные подозрения остаются до конца месяца, я буду считать вас своими благодетелями!
Жужжание … Жужжание…
Как только Пэй Цянь задумался, его телефон начал вибрировать. Пэй Цянь поднял его и увидел, что это Хэ Дэшэн.
— А? Речь идет о приложении «Лучший студент, приходи быстро»?”
Пэй Цянь быстро принял вызов. Он уже проинструктировал Хэ Дэшэна потратить все деньги, которые он заработал раньше! Выполнил ли он свою задачу, Дэшенг?
— Босс пей, мы купили проект «Лучший студент, возвращайся скорее»! У нас есть все акции!- Он Дэшенг казался взволнованным. “Совершенно верно. Мы также наняли человека, который отвечал за проект в Xude Education. Нам даже не пришлось его переманивать. Его уволили!- Пэй Цянь был ошеломлен. Неужели все прошло так гладко?
Они получили акции просто так?
Если память ему не изменяет, «образование Сюде» купило проект «Лучший студент, приезжай скорее» меньше месяца назад.
Тем не менее, он Дэшенг получил его обратно так быстро. Должно быть, он очень много потратил, верно?
Пэй Цянь не мог сдержать своего волнения. “Сколько ты потратил?”.
Хэ Дэшэн ответил: «босс Пэй, мы потратили больше пяти миллионов юаней!”
Пэй Цянь,»?”
Всего пять миллионов юаней?!
Они уже заработали пятнадцать миллионов юаней от продажи своих акций. Они даже сохранили последние двадцать процентов.
А теперь они получили все обратно менее чем за треть этой суммы?
Может быть, образование Сюде было больным на голову? Раньше они потратили на акции более сорока миллионов юаней, а теперь продают их всего за пять миллионов юаней?!
Разве ты не мог попросить большего?! А?!
Не услышав никакого ответа от босса Пея, он Дэшенг подумал, что первый был недоволен ценой. Он быстро попытался объясниться.
— Босс пей, эта цена уже очень низкая.
“Когда Xude Education купила проект, она потратила много денег на организацию мероприятий. Например, она заставляла своих собственных учеников регистрироваться и продавать уроки по заявке. Однако вскоре компания попала под обстрел, и проект рухнул!
«Более того, проект не смог принести прибыли. Его стоимость падала с каждым днем!
«Многие члены высшего руководства Xude Education были очень недовольны этими инвестициями. Возникли конфликты, и несколько членов высшего руководства воспользовались возможностью восстать. Они вынудили тех, кто решил приобрести этот проект, выйти из компании и вообще отказаться от проекта…
«После того, как они отказались от него, проект больше не мог использовать ресурсы Xude Education. Таким образом, он неуклонно ухудшался, пока не превратился в неразбериху. «Чтобы избежать еще больших потерь, Xude Education решила полностью отключить его. Хорошо, что у нас было 20% акций в проекте, и мы имели право первого отказа. Вот почему образование Сюдэ обратилось ко мне в первую очередь.
— Конечно, сначала они предложили высокую цену, чтобы обмануть меня.
— Но как же меня можно обмануть? Все это время я отвечал за проект. Я знаю это наизусть. Всего лишь парой фраз я заставляю их замолчать!
“В тот момент они подумывали о том, чтобы продать акции другим. Вот почему я намекнул, что слишком хорошо знаю этот проект. Мне нужно было только немного утечь информации, чтобы убедиться, что никто не купит их акции по высокой цене! Таким образом, после нескольких переговоров они потеряли терпение. Я сбил цену и предложил пять миллионов юаней!
“Я очень ясно выразился. Сейчас проект стоит только столько. Если бы они хотели задержать его еще больше, то не получили бы и пяти миллионов юаней!
— Если бы мы подождали дольше, то, возможно, получили бы более низкую цену. Однако мне показалось, что вы немного торопитесь, босс пей. Я не хотел тебя задерживать. Я догадался, что цена была достаточно хорошей, и поэтому закончил сделку.
“О, совершенно верно. Человек, который отвечал за этот проект в Xude Education, взял на себя вину за всю ситуацию вместе с другими членами высшего руководства. Вот почему его уволили. Босс Пей, я помню, ты говорил, что хочешь его переманить. Вот почему я связался с ним и пригласил его к себе.
“Если вы хотите встретиться с ним, вы можете сделать это в любое время!
“Примерно так. Как вы думаете, босс пей? Я справился со всем этим довольно решительно, не так ли?”
Пэй Цянь понятия не имел, что сказать.
“Ты сделал … действительно хорошо, — печально сказал Пэй Цянь, стиснув зубы. На другом конце провода он, Дэшенг, смущенно улыбнулся. “Не стоит об этом, босс пей. У тебя были четкие указания. Я просто делал то, что ты мне сказал. Вот как я достиг этих результатов!
“Если бы вы не держали под рукой несколько акций и не поручили мне выкупить все обратно, я бы и не подумал об этом!”
Пэй Цянь, “…”
Ладно, это опять моя вина. Мы уже выкупили их обратно. Что еще я могу сказать?
Пэй Цянь некоторое время горевал, а затем сказал: “Скажите ответственному человеку, чтобы он встретился со мной в «Dream Realization Ventures» в 2 часа дня. Я хочу его видеть.”
Хэ Дэшэн ответил: «Хорошо, никаких проблем, босс Пэй!”
Повесив трубку, Пэй Цянь забеспокоился. Он не мог сказать, что он Дэшенг был настолько хорош в торге
Однако это был самый бесполезный навык в корпорации Тенгда!
Тем не менее, поскольку они уже получили лучшего студента, приходите быстро » —беспорядок проекта, который мог продолжать нести убытки-назад, теперь у него была бездонная яма. Возможно, рано или поздно он снова потеряет десять миллионов юаней.
Да, это все же лучше, чем не получить акции обратно!
В 2 часа дня Пэй Цянь прибыл в компанию Dream Realization Ventures. Он Дэшенг и человек, отвечающий за него, уже ждали там.
— Привет, Босс Пей!
— Босс Пэй, это человек, который отвечал за проект «Лучший студент, приезжай скорее» в системе образования Сюдэ. Его зовут Юй Пинань. — Это босс Тенгды пей.”
Он Дэшенг представил им обоих мужчин.
Пэй Цянь схватил руку Юй Пинаня и пожал ее. — Привет! Спасибо, что пришли.”
Пэй Цянь выглядел очень польщенным, встретив Юй Пинаня. Сюй Пинань был ошеломлен благосклонностью Пэй Цяня. — Босс Пей… я … не упоминаю об этом.”
Пэй Цянь смерил его взглядом. Он выглядел честным и послушным. Вероятно, он был из тех, кто все портит молча.
— Проходите, присаживайтесь.
— Давайте будем откровенны друг с другом. Я хочу, чтобы вы продолжали работать над «лучшим студентом, приходите быстро». Мы заплатим вам в соответствии со стандартами корпорации Tengda, и вы также будете пользоваться различными льготами. Как это звучит?- С надеждой спросил Пэй Цянь.
Юй Пинань выглядел еще более ошеломленным. — Босс Пей… я … Я тебя точно не подведу!”
Пэй Цянь удовлетворенно кивнул. — Хм, А что ты собираешься делать?”.
После некоторого раздумья Юй Пиньань сказал: «высшее руководство Xude Education глупо! Они слепо работали над проектом! Они настаивали на том, чтобы заставить людей зарегистрироваться и даже добавили рекламу для различных классов в приложение. Вся заявка стала грязной!
“Как только я возьму власть, я избавлюсь от всех этих глупостей раз и навсегда!
“Я восстановлю приложение » Лучший студент, приходите быстро’ в его чистом и оригинальном виде, и я верну доверие пользователей!”
Пэй Цянь ничего не ответил.
Сюй Пиньань делает хорошую работу, чтобы переложить вину на других, насколько это возможно. Однако, если он действительно отменит то, что сделал Xude Education, не вернется ли приложение к своей первоначальной проблемной форме?
Так не пойдет. Тогда я заработал бы десять миллионов юаней просто так.
Нынешняя ситуация должна сохраниться. Не порти мне все это!
Пэй Цянь на мгновение задумался и сказал: “Это неуместно. Оставьте заявку как есть. Не избавляйся ни от чего внутри, понял?
“Конечно, это не значит, что вы должны добавлять новые функции.
— Давай сначала поищем стабильность. В такое время бездействие лучше любого движения.”
Юй Пинань был ошеломлен. Он подсознательно посмотрел на Хэ Дэшенга.
Он Дэшенг нахмурился и прошептал: “Что ты на меня смотришь? Здесь мы следуем тому, что говорит босс пей, несмотря ни на что. Не думай слишком много и не проси слишком многого, понял?”
Юй Пинань быстро кивнул. “Да, да. Босс Пей, я сделаю, как вы говорите!”
Пэй Цянь удовлетворенно кивнул. Да, Юй Пинань выглядит послушным и честным, и у него тоже хорошее отношение. Он, вероятно, будет следующим Лу Минляном с некоторым воспитанием.
Было бы прекрасно, если бы он мог сделать все, что Пэй Цянь попросит его хорошо и понести убытки, не заставляя никого ничего подозревать!
— Ладно, пока все, — сказал Пэй Цянь. Он встал и собрался уходить.
— Босс Пэй, есть еще кое-что, — быстро сказал он Дэшенгу. “На банковском счете компании все еще около десяти миллионов юаней. Как вы думаете, что нам делать с этой суммой? .. ”
Пэй Цянь, “…”
Пэй Цянь намеревался потратить все деньги на «лучшего студента, приезжай скорее». Тем не менее, он Дэшенг в конечном итоге снизил цену и получил все акции за пять миллионов юаней.
Остальные средства находились на банковском счете компании Dream Realization Ventures. Это, вероятно, было неловко для инвестора…
Пэй Цянь опечалился. Должен ли он вложить все деньги в «лучший студент, приезжай скорее»? Нет, проекту было нелегко достичь такого состояния, каким он был раньше. Что, если Пэй Цянь снова сделает его популярным, вложив в него столько средств?
Он не мог быть беспечным, прежде чем гарантировать, что проект понесет убытки. Должен ли он использовать эти десять миллионов юаней для производства новых мобильных телефонов?
Это был вариант, но Пэй Цянь должен был посмотреть, насколько хорошо продаются сотовые телефоны завтра, прежде чем принимать решение. Если их никто не покупает, он может подумать о том, чтобы производить больше акций. Если бы они были распроданы, то он должен был бы исключить этот вариант.
Даже после долгих раздумий Пэй Цянь не смог найти проект, который все еще продолжал бы терпеть неудачу, если бы он вложил эту сумму. Таким образом, у него не было выбора, кроме как сказать: “оставь это сначала. Напомни мне через два дня.”
Он Дэшенг быстро кивнул. — Хорошо, Босс Пей.”
Проводив босса Пея, Хэ Дэшэн начал давать задания Юй Пинъань. С сегодняшнего дня Юй Пинань официально будет отвечать за приложение «Лучший студент, приходите быстро».
“Э-э, у меня есть вопрос, — наконец после некоторого колебания произнес Юй Пинань.
Он Дэшенг спросил: «Да? Идти вперед.”
Юй Пинъань тщательно подбирал слова. «Босс Пэй сказал, чтобы ничего не добавлять и не убирать в приложении и поддерживать его текущее состояние… включает ли это все рекламные объявления для курсов Xude Education?”
Он Дэшенг улыбнулся. “А ты как думаешь? Поскольку босс Пэй сказал «поддерживать его текущее состояние», он имеет в виду, что мы должны делать это как можно больше.”
Юй Пиньань выглядел огорченным. “Но… в приложении есть много объявлений о курсах Xude Education. Это не будет правильно для нашего приложения, чтобы рекламировать свои курсы! Xude Education, вероятно, также не позволит нам использовать их содержание в качестве рекламы. Если мы сохраним всю информацию, связанную с образованием Сюде, мы можем рисковать попасть в юридические неприятности.”
Он Дэшенг задумался на некоторое время и ответил: “Да, это правда. Тем не менее, мы должны сделать так, как говорит босс пей.
“А как насчет того, чтобы … оставить места и заменить рекламу несколькими другими компаниями корпорации «Тенгда»? Мы можем заменить их контентом, который связан или каким-то образом связан с приложением.
“Таким образом, мы не избавимся ни от каких функций. Мы будем выполнять просьбы босса Пея и избегать юридических проблем. Это убивает двух зайцев одним выстрелом.”
Юй Пинань кивнул. “Да, именно об этом я и думал! Тогда я так и сделаю!”
