Глава 475 Депозитная Пригодность
Пэй Цянь была еще счастливее после того, как помощник Синь закончила свои объяснения.
Как и ожидалось, фитнес-индустрия была многообещающей! О чем было беспокоиться, если было так много успешных историй о неудачных спортивных залах?
Пэй Цянь кивнул. — Хм, позволь мне кое-что обдумать.
“Кстати, поблизости есть недавно открытые спортивные залы? Или какие-то готовые площадки, которые можно использовать непосредственно, установив какое-то оборудование? Ищите их, экономьте время на ремонт, используя деньги.”
Пэй Цянь хотел как можно скорее открыть первый спортзал и посмотреть, что будет дальше.
Он откроет еще несколько, если все пойдет хорошо, так что он может потерять больше денег в этом
цикл.
Он также мог быстро остановить убыток, если бы он случайно заработал деньги и подумал о других способах.
Помощник Синь на мгновение задумался. “Я знаю несколько … высококлассных спортзалов поблизости. Однако они могут и не быть готовы к передаче права собственности. Я найду кого-нибудь, чтобы спросить.”
Пэй Цянь начал обдумывать свои планы относительно тренажерного зала после ухода помощника Синя.
Он постарался переварить и усвоить как можно больше «опыта неудач в спортзале» из отчета помощника Синя о расследовании. Он объединил бы все характеристики неудавшихся спортзалов в один!
Пэй Цянь очень хорошо знал, что корпорация «Тэнда» выросла довольно большой и имела обильные фонды. Он определенно вложит много денег, независимо от того, в какую отрасль ему предстоит войти.
Большое количество первоначальных инвестиций увеличит давление на доход, но также будет легче привлечь клиентов, особенно качественных клиентов с высоким чистым капиталом.
Сложность потери денег становилась все выше.
Поэтому, если он хочет потерять деньги, он должен быть тверд и не поддаваться на уговоры судьбы!
Он не должен думать ‘ «я могу потерять деньги, если другие могут потерять деньги, если они делают это». Если бы он действительно так думал, то, вероятно, совершил бы догматическую ошибку.
Согласно анализу отчета, основная причина, по которой многие тренажерные залы не зарабатывали деньги, заключалась в относительно больших инвестициях в сам тренажерный зал, таких как помещения, оборудование, рабочая сила или другие расходы.
Продажа членских карточек в одиночку также могла бы получить хорошие преимущества, если бы это было в некоторых развитых странах, где люди обычно имеют привычки к фитнесу. Тогда она войдет в добродетельный круг.
Однако из-за уровня экономического развития и восприятия людей в Китае большинство людей не имели привычки к фитнесу. Более того, они не желали тратить больше денег. Было бы трудно заработать деньги, продавая членство, поэтому они должны продавать частные тренинги.
Эта идея была бы такой же, как и отечественные Криптон-золотые онлайн-игры. Во-первых, используйте низкие цены, чтобы привлечь как можно больше людей в спортзал, а затем выберите тех, кто богаче.
Прямо скажем, в спортзале было три типа людей:
Первыми были горячие головы ленивых бездельников. Это были те, кто испытывал возбуждение на короткое время и через некоторое время остывал.
Люди, которые не нуждались в деньгах и хотели иметь здоровое тело. Они боялись, что не смогут сами себя поддерживать, поэтому записались на частную тренировку, чтобы контролировать себя.
Те, кто мог бы выжить самостоятельно.
Спортзалы любят первые два типа людей, но именно такие люди будут сопротивляться предложениям из спортзалов.
Однако таких людей вокруг было слишком мало.
Тренажерный зал в основном зарабатывал за счет членских взносов от первого типа людей, в то время как они зарабатывали за счет частных тренировок от второго типа людей. Они привлекали как богатых, так и бедных.
Поэтому Пэй Цянь немного подумал и решил поступить наоборот.
Это было бы то же самое, что и предыдущая идея-сократить расходы и сократить ресурсы. С одной стороны, он должен был максимально увеличить ежедневные расходы; с другой стороны, минимизировать свои целевые группы пользователей и зарабатывать меньше денег.
Во-первых, не зарабатывайте ничего у горячих лентяев-бездельников!
Другие спортзалы продают полугодовые и годовые карточки. Чем больше времени, тем больше будет скидок. Это было сделано для того, чтобы воспользоваться их горячими характеристиками и использовать скидки, чтобы побудить их подать заявку на длинные членские карточки.
Однако эти вспыльчивые люди обычно не могли выдержать такого эффекта. Чем дольше они это делали, тем больше проигрывали.
Пэй Цянь решил рассчитать цену за день!
Другие тренажерные залы-это члены клуба, которые продают по полгода или год и считают, приходят они или нет. Членство, которое Пэй Цянь хотел продать, будет вычтено только в тот день, когда придет клиент.
Другие спортивные залы также не могли вернуть членские взносы. Они могли только передать членство другим, что было очень хлопотно. Тренажерный зал, который Пэй Цянь хотел открыть, позволит пользователям снимать свой баланс на своих счетах в любое время.
Таким образом, горячие головы ленивых бездельников не смогут дать тренажерный зал больше денег!
Во-вторых, он не заработает больше ни пенни с кита!
Другие тренажерные залы лихорадочно продавали частные тренировки, предоставляя лучшие услуги для состоятельных пользователей, чтобы получить большую прибыль.
Пэй Цянь решил не продавать никаких частных тренировок.
Все личные тренеры будут иметь одинаковые льготы и заработную плату и не будут получать комиссионных.
Личные тренеры будут все время дежурить. Они ответят на любые вопросы клиентов. Они также дадут им знать, если увидят, что клиенты делают что-то не так. Однако они никогда не говорили слишком много, не говоря уже о продвижении каких-либо курсов. Хотите найти эксклюзивного персонального тренера? Хотите оплатить частную тренировку?
К сожалению, мы не предлагаем индивидуальные услуги.
Чем больше Пэй Цянь думал об этом, тем больше он был доволен.
Этот план исключит большую часть денег клиентов.
Горячокровных прежде всего отговаривала высокая цена. Даже если они подали заявку на карту по прихоти, остаток может быть возвращен в любое время.
Те, кто был богат и хотел получить индивидуальное обучение, не смогли бы найти здесь такие услуги.
Те, кто действительно разбирался в фитнесе, определенно выбрали бы более дешевые тренажерные залы, если бы там было оборудование. Не было никакой необходимости платить дополнительно, чтобы прийти в этот спортзал. Единственными людьми, которые были заинтересованы в такой модели, были те, кто был немного богат, увлечен физическими упражнениями и пренебрежительно относился к найму частных тренеров.
Однако нынешний уровень экономического развития не достиг такого уровня жизни, и Цзинчжоу был менее развитым городом второго уровня. Количество этой группы людей было невелико, и было маловероятно, что тренажерный зал будет прибыльным.
Таким образом, спортзал стал бы чистой потерей. Чем больше он откроет, тем больше потеряет!
Конечно, система была не так уж глупа.
Требование системы состояло в том, что эта отрасль должна иметь теоретическую рентабельность. Доходность могла быть снижена до определенной степени, если бы это могло принести ему определенную репутацию.
Пэй Цянь собирался обеспечить лучшую физическую среду, поэтому ему, естественно, пришлось установить более высокую цену.
После рассмотрения, Пэй Цянь решил установить цену намного выше, чем минимальная цена, разрешенная системой.
Это, вероятно, приведет к небольшой прибыли, но быстрому обороту, если цена будет установлена на основе самой низкой цены, разрешенной системой.
Если бы он продолжал увеличивать цену до уровня, который большинство обычных людей не смогли бы вынести, он смог бы отговорить целевую группу непосредственно от цены!
В настоящее время спортивные залы в Цзинчжоу стоят около 2000 юаней в год, и все сотрудники Tengda подписались на это.
Это был относительно высококлассный тренажерный зал. Более дешевая могла стоить даже меньше тысячи юаней.
Согласно средне — и высокому стандарту 2000 юаней в год, он составлял в среднем около пяти юаней в день.
Тем не менее, очевидно, что большинство из них не могли ходить в спортзал каждый день. Было бы неплохо, если бы большинство из них покровительствовали один или два раза.
Согласно этой частоте, реальная цена в день будет работать примерно до 20 юаней в день.
Это было бы более целесообразно с более высокой частотой посетителей.
Поскольку Пэй Цянь решил использовать лучшее оборудование, создать лучшую окружающую среду, нанять лучшие кареты, он будет использовать цену, чтобы еще больше разубедить потребителей. Он установит дневную цену в 40 юаней!
Он должен был бы добавить к цене, учитывая, что клиенты должны были бы тратить больше денег, чтобы наслаждаться личными тренировками в других тренажерных залах, которые можно было бы наслаждаться здесь бесплатно.
Конечно, частные тренировки в других местах были индивидуальными. Этот тренажерный зал будет один ко многим, так что цена определенно не может быть установлена слишком высоко.
Пэй Цянь немного подумал и поднял цену до 50 юаней!
Эта цена должна быть в состоянии отговорить многих людей, не так ли?
Если бы кто-то использовал эту предпосылку, чтобы рассчитать, сколько они должны были заплатить, если бы они посещали спортзал два раза в неделю, это стоило бы им 400 юаней в месяц и 4800 юаней в год.
Если бы это было более экстремально-ходить в спортзал четыре раза в неделю, то эта сумма удвоилась бы до 9600 юаней. Это была очень возмутительная цена для местного уровня потребления в Цзинчжоу в 2011 году. Это должна быть неоправданная цифра по сравнению с ценой других спортзалов.
— Хммм… похоже, этого было недостаточно. Это все, что я могу сделать, чтобы потерять деньги?
— Дай мне еще подумать.”
Пэй Цянь чувствовал, что все еще есть определенный шанс потерпеть неудачу только с нынешней установкой делать противоположное этим прибыльным тренажерным залам.
Что, если некоторые люди почувствовали, что у этого спортзала есть совесть, и подали заявку на «вторичную» членскую карточку?
Или что, если большой культурист временно приедет в Цзинчжоу и не захочет подавать заявку на долгосрочную фитнес-карту, а подаст заявку на краткосрочную карту?
Казалось, что это все еще было бы выгодно, если бы было достаточно людей, которые приходили время от времени, и ежедневный поток людей был гарантирован.
Поэтому он должен был придумать, как убедить этих людей не присоединяться к ним как можно больше! Они не могли санкционировать применение долгосрочной карты. Это противоречило бы предыдущим правилам, поэтому он должен был думать о других способах. Пэй Цянь обдумал это на некоторое время и решил внедрить «систему регистрации», используя специальный метод для достижения этого эффекта убеждения клиентов уйти! При регистрации их членства были разработаны различные программы обучения в соответствии с физической подготовкой, работой и жизненным статусом каждого человека.
Например, они должны были посещать тренажерный зал три или более раз в неделю; есть и пить в соответствии с предписанным содержанием; и сделать обязательным для них есть только здоровую пищу, запущенную ловлей рыбы на вынос.
Таким образом, потребители должны будут платить не только за тренажерный зал, но и за обязательное здоровое питание!
Гораздо меньше людей были готовы потратить столько денег!
Если бы кто-то не выполнил контрольный гол, то был бы пенальти. Во-первых, будет предупреждение, а затем разрешат им вернуть деньги. После этого они не смогут зарегистрироваться в течение некоторого времени.
Таким образом, те «опытные вечеринки», которые хотели бы время от времени ходить в спортзал, также будут испытывать отвращение и сократят свои сбережения на большую сумму. Да, это было бы прекрасно! После нескольких раундов размышлений Пэй Цянь доработал конкретные правила для тренажерного зала:
После того, как один из них стал членом клуба, они могли пополнять счет сколько угодно без каких-либо скидок.
Как можно скорее пройдите медосмотр и разработайте план тренировок, в том числе сколько раз в неделю клиент будет посещать тренажерный зал, что тренировать и что есть. Все содержание будет сформулировано после консультации с клиентом. Как только он будет установлен, он станет обязательным и должен быть доведен до конца.
Стоимость каждого посещения тренажерного зала составляла 50 юаней, если сложить их все вместе. Здоровый вылов рыбы будет обязательным, поэтому цена будет рассчитываться отдельно. Система заказов на вынос и данные обмена приложениями тренажерного зала будут связаны. Конечно, вылов рыбы на вынос тоже должен был бы принести убытки. Здоровое питание будет продаваться по себестоимости, но вынужденная покупка продуктов питания сама по себе была формой разубеждения потребителей.
Он терял деньги и добавлял порог для клиентов-идеально. Клиенты будут опрошены, если они не едят здоровую пищу или не приходят в спортзал в течение определенного количества раз. Первые два раза будут предупреждениями, а третий раз будет прямым возвратом денег, и этот клиент не будет принят в течение месяца.
Конечно, если бы они исправили его сразу после первого предупреждения, то этот последовательный предупреждающий эффект был бы устранен через две недели.
Пэй Цянь решил назвать этот зал «депозитным фитнесом».
На первый взгляд, это означало » сдать свое тело нам!!
Фактическое значение означало, что для умственно отсталого ИИ выбить дерьмо из клиентов!
Такой сумасшедший спортзал, как этот, в лучшем случае посещался бы китами.
Однако китов в Цзинчжоу было немного. Настоящие киты будут искать личные поезда, поэтому фитнес-депозит, вероятно, не будет очень конкурентоспособным.
Многие магазины будут открыты, и никто не будет заботиться о них. Это было бы просто прекрасно, потому что все они могут быть использованы для распределения пособий сотрудникам!
Конечно, Пэй Цянь также думал о некоторых других методах, таких как скидки для успешного похудения, но он отверг их после тщательного рассмотрения.
Эти операции, казалось бы, могли потерять деньги на поверхности, но они также, казалось, могли мотивировать клиентов и спонтанно распространяться—что могло быть контрпродуктивным.
Поэтому Пэй Цянь решил отказаться от этих, казалось бы, прекрасных операций и после тщательного обдумывания выбрал безопасный маршрут.
Потеря денег также требовала долгосрочной стратегии.
Затем Пэй Цянь бегло осмотрел оборудование в спортзале.
Все тренажеры должны быть самого высокого класса.
Каждый элемент аэробного тренажерного оборудования, включая беговые дорожки, эллиптические тренажеры и т. д.—был бы оснащен небольшим телевизором спереди, так что можно было бы настроить то, что вы хотите смотреть.
Душевые, раздевалки, туалеты и т. д. все было бы сделано в соответствии с самыми высокими техническими требованиями. Все виды высококачественных шампуней, гелей для душа, фенов и тому подобного будут предоставлены. Короче говоря, везде, где они могли тратить деньги.
Кроме того, они должны были носить браслет в тренажерном зале и загружать данные упражнений с браслета, когда они закончили. Они завершат регистрацию только тогда, когда количество упражнений достигнет стандарта.
…
Пэй Цянь удовлетворенно кивнул, когда все было закончено. Он будет стремиться сделать этот спортзал эксклюзивным для сотрудников Tengda, чтобы никто больше не интересовался им!
Двойное счастье, когда тренажерный зал будет терять деньги ежедневно и делать больше потерь, давая льготы своим сотрудникам. Он должен составить фитнес-планы для всех сотрудников Tengda, чтобы они были истощены от физических упражнений и не имели намерения работать. Босс пей потеряет деньги, счастливо получив лучшее из обоих миров!
