Тогда Позвольте Мне Изменить Эту Отрасль!
Этот загадочный вопрос поставил го Личэна в тупик. Пэй Цянь продолжал говорить. “Какова сейчас ваша базовая зарплата?”
Го Личэн честно ответил: «1500 юаней.»Пэй Цянь спросил:» Как вы зарабатываете комиссионные?”
Го Личэн: «это варьируется от тренера к тренеру. В среднем мы получаем тридцать процентов комиссионных и двести юаней за каждую персональную тренировку.”
Персональные тренировки стоили столько, сколько помнил Пэй Цянь. Это была цена, которую он платил за обучение своих сотрудников. Конечно, через десять лет это будет выглядеть дешево. На самом деле он был похож на арахис.
Пэй Цянь быстро подсчитал в уме. “Если вы будете проводить в среднем три занятия в день и не отдыхать в течение месяца, то заработаете 5400 юаней комиссионных. В дополнение к вашей основной зарплате это составит 6900 юаней.”
В данный момент этот доход не считался плохим в Цзинчжоу.
Го Личэн колебался. “На самом деле я зарабатываю не так уж много. Многие клиенты, которых я обучаю, были переданы мне другими тренерами. Это означает, что я должен разделить с ними свои комиссионные. Каждый месяц я зарабатываю всего пять-шесть тысяч юаней.”
Пэй Цянь кивнул. Этот человек оправдал свое имя. Он был очень откровенен и честен со всеми своими ответами.
Для персональных тренеров основной конкуренцией была продажа тренингов. Чем больше продано, тем больше заработано комиссионных. Многие персональные тренеры в крупных городах могли бы зарабатывать от тридцати до сорока тысяч юаней в месяц только на продаже тренингов. Однако такого рода маркетинговые гении были редкостью.
Естественно, личные тренеры, такие как Го Личэн, которые были невнятными, тихими, честными и общительными-не смогли бы блефовать многих студентов, покупая его тренировки. С другой стороны, личные тренеры, которые были хороши в продажах и блефе, продавали больше персональных тренировок, чем они могли справиться. Таким образом, они могли бы перевести некоторых клиентов к тренерам с большим количеством свободного времени, как Го Личэн.
Однако они не стали бы переводить клиентов бесплатно, если бы не были очень близки.
Пэй Цянь кивнул. — Я дам тебе базовое жалованье в восемь тысяч юаней. Комиссионных не будет, но мы обеспечим их питанием и жильем, а также различными другими льготами, такими как регулярные медосмотры.”
Го Личэн был потрясен. — Э-э, босс пей … проблема не в базовой зарплате. Я хочу уйти из индустрии, потому что—
“Я сделаю это за десять тысяч юаней и дам тебе больше льгот, но комиссионных все равно не будет.”
Го Личэн, “…”
Он был тронут. Базовая зарплата в десять тысяч юаней … даже если бы он ушел из фитнес-индустрии, он не смог бы получить такую зарплату.
Более того, го Личэн очень любил фитнес-индустрию. Он хотел уехать только потому, что был разочарован сложившейся ситуацией. Базовая зарплата в десять тысяч юаней была смехотворно высока, но слова «без комиссии» были еще более шокирующими.
Искренность босса Пея тронула его.
Однако это также заставило го Личэна беспокоиться о боссе пее. Он не хотел, чтобы такой искренний человек стал толкачом в индустрии и в конечном итоге потерял все после захвата тренажерного зала.
Го Личэн поколебался, а затем спросил: “босс Пэй, вы не очень хорошо разбираетесь в индустрии фитнеса, не так ли?- Нет, — честно ответил Пэй Цянь.”
Го Личэн выглядел так, словно ждал ответа. “По правде говоря, у вас слишком упрощенный взгляд на вещи. Ваше предложение кажется мне очень заманчивым, а «без комиссионных» — это хорошо. Однако это было бы не в интересах спортзала!
«Тренеры будут пытаться продавать членство и тренинги только в том случае, если им будут платить комиссионные. Именно так спортзал будет приносить доход и прибыль. Если вы не платите своим тренерам комиссионные, они не будут делать продажи с энтузиазмом. Кто же тогда будет платить за спортзал?”
Пэй Цянь рассмеялся. — Никто и не должен. Наш тренажерный зал может просто покончить с личными тренировками.”
Го Личэн, » А?- Пэй Цянь нашел смущенное выражение лица го Личэна очень интересным. Он вкратце объяснил последнему различные аспекты своего плана подготовки депозита.
Выражение лица го Личэна сменилось замешательством, шоком, сомнением, недоумением, а затем жалостью. Как только Пэй Цянь закончил говорить, го Личэн тихо вздохнул. — Босс пей, теперь я могу подтвердить, что вы совершенно не разбираетесь в индустрии фитнеса! Честно говоря, тренажерные залы с совестью не продержались бы долго в этой отрасли.
“Если вы хотите управлять своим тренажерным залом таким образом, вы не достигнете ни одной из своих целей. У вас не будет ни хорошей репутации, ни возможности получать прибыль.”
А?
Пэй Цянь был в приподнятом настроении. Похоже, его собственный план был подтвержден опытным инсайдером отрасли! Это был хороший знак.
И все же ему пришлось спрятать свою радость глубоко в сердце, когда он спросил:”
Го Личэн откашлялся и посмотрел на помощника Синя и управляющего филиалом Вэя, которые в этот момент вели переговоры о контракте. — Я скажу вам правду, босс пей. Фитнес-индустрия превратилась в игорный притон. «Стажеры делают ставки, что они будут ходить в спортзал каждый день после подписания членства, в то время как тренажерный зал делает ставки, что они не будут.
— Часто побеждает спортзал.
— И все же местные спортзалы закрываются и закрываются пачками. Некоторые люди не посещают тренажерный зал в течение нескольких месяцев, даже после регистрации на членство. Когда они, наконец, решают пойти, они понимают, что спортзал закрыт. Это очень распространенное явление.
“Вот почему я говорю, что это индустрия, где плохие деньги вытесняют хорошие. Это … очень похоже на другие отрасли, которые охотно подталкивают людей подписываться на что-то, а затем убегают.
— Ты можешь получать прибыль, только если у тебя темное сердце. Тех, кто выживает, опираясь на свое доброе сердце или хорошее предвидение, очень мало.”
Го Личэн казался очень расстроенным, но Пэй Цянь был на седьмом небе от счастья.
Если то, что вы говорите, правда, то ситуация намного лучше, чем я думал!
Пэй Цянь внутренне порадовался тому, что услышал
“Расскажи мне об этом подробнее, — попросил Пэй Цянь, не меняя выражения лица.
Похоже, У го Личэна было сильное желание еще больше дискредитировать индустрию. — Босс Пэй, — тихо сказал он, — честно говоря, цена за пользование тренажерным залом в пятьдесят юаней в день не устроит ни одну из сторон.
— Большинство клиентов посещают спортзал только четыре раза в неделю. Это означает, что им придется тратить десять тысяч юаней в год. Это в пять раз дороже, чем обычные абонементы в спортзал! Они наверняка подумают, что наш тренажерный зал необычайно дорог.
«Однако на самом деле, спортивные залы оценивают свое членство в две тысячи юаней, а затем зависят от людей, которые тратят свое членство и покупают частные тренировки, чтобы получить прибыль.
— Другими словами, установление фиксированной цены может заставить клиентов считать этот спортзал дорогим, и вы не сможете получить прибыль. Для меня вы просто добросердечны, особенно для нубов, у которых нет никакой мотивации. Но эти нубы могут даже не поблагодарить тебя.
— Они представляли себе, что каждый день ходят в спортзал с членской карточкой. Таким образом, они не найдут ваши цены стоящими своих денег.
“Именно поэтому я и сказал, что плохие деньги вытесняют хорошие в этой отрасли. Там слишком много нубов, и будет нелегко заработать деньги с добрым сердцем. Вместо этого, быть презренным было бы более выгодно.
— Абонементы в спортзал продаются по две тысячи юаней в год и по три тысячи юаней в два года. Очевидно, что членство, которое длится два года, является более экономичным. Поскольку спортзалы делают ставку на то, что клиенты не будут посещать их очень часто, чем дольше продлится членство, тем дешевле оно будет стоить.
— И все-таки спортзалы сосредотачиваются только на ситуации перед ними! Они будут думать о будущих проблемах в будущем, пока они получат в свои руки три тысячи юаней в первую очередь. Только один спортзал должен был начать делать это раньше, чем остальные должны были последовать его примеру. В противном случае, первый спортзал завоевал бы всех клиентов.
«Эти тренажерные залы продают столько членов, сколько они могут, которые длятся от одного до трех лет. Получив деньги вперед, они раздают листовки, приглашают клиентов и продают как можно больше частных тренировок, не заботясь о вместимости тренажерного зала. Тем не менее, такие тренажерные залы становятся более известными, чем другие.
“Они будут привлекать всех соседних клиентов, так что другие тренажерные залы не имеют никакого источника дохода.
“Если вы начнете заниматься в спортзале с чистой совестью и перестанете быстро зарабатывать деньги, агрессивная маркетинговая стратегия других спортзалов вскоре вытеснит вас с рынка. Тогда какое будущее вы могли бы планировать?
«Спортзалы, которые пытаются заработать быстрые деньги, наводняют рынок и делают излишек на весь будущий потребительский потенциал. Как только они видят, что ситуация ухудшается, они упаковывают все и уходят, оставляя беспорядок позади.
«Еще один важный момент заключается в том, что обучение очень болезненно для начинающих. Потребители в нашей стране не имеют правильного представления о фитнесе и тренировках. Барьеры слишком высоки, Потребительский опыт ужасен, и слишком много новичков. Вот почему тренажерные залы должны принять нынешнюю модель.
“Если вы хотите зарабатывать деньги по-доброму, то должны быть готовы понести убытки в течение первых нескольких лет. Вам придется вложить больше ресурсов и рабочей силы, чем вы можете себе представить. Вы должны не только предоставлять хорошие продукты, но и развивать рынок и менять образ жизни людей. Это слишком сложно!
“В общем, если ты хочешь только быстро заработать и убежать, веди себя так, будто я ничего не сказал. Однако я знаю, что Тенгда-это бизнес с совестью. Вот почему я надеюсь, что вы еще немного подумаете. Не прыгайте в индустрию слишком опрометчиво.”
Услышав эти слова От го Личэна, Пэй Цянь погрузился в глубокую задумчивость.
Он был в восторге!
Слушайте, слушайте! Мой план был подтвержден профессионалом! Более того, это было решительно подтверждено!
Если я буду делать то, что он говорит, мне будет гораздо легче понести убытки, верно?
Увидев босса Пея в глубокой задумчивости, го Личэн быстро сказал: «босс Пей, я не думаю, что они подписали контракт. Еще не поздно отступить.”
Пэй Цянь хихикнул. — Вернуться обратно? Нет, нет, нет. Я думал об этом долго и упорно.
“Вы думаете, что плохие деньги вытесняют хорошие в этой отрасли, и вы хотите, чтобы я был готов нести убытки в течение нескольких лет, если я хочу зарабатывать деньги добрым способом… позвольте мне изменить эту отрасль, тогда!
“Отныне ты будешь управляющим филиалом «депозит фитнес» в районе университета Хандонг. В ближайшие дни вам предстоит решить три задачи.
— Во-первых, наберите команду тренеров. Их основная зарплата составит семь тысяч юаней. Им будут предоставлены различные льготы,но никаких комиссионных. Все тренеры должны моделировать после вас. Ищите интровертов и отвергайте тех, кто может говорить очень хорошо.
— Тренеры будут по очереди делать перерыв-два дня в неделю. Также будут работать две смены-утренняя и ночная. Убедитесь, что будет достаточно инструкторов, чтобы направлять студентов в обычные дни.
“Вы можете точно определить, сколько тренеров нам нужно нанять. Ошибитесь в том, чтобы нанять больше тренеров. Я думаю, что двадцати с лишним из них будет достаточно. Если кто-то заболеет и возьмет больничный, нам придется немедленно найти кого-то другого, чтобы заменить его. Не позволяйте никому работать сверхурочно без причины ни при каких обстоятельствах.
— Во-вторых, наймите ремонтную бригаду. Переделайте вход и покрасьте его так, чтобы он выглядел менее привлекательным
— В-третьих, приобрести новое спортивное оборудование. Покупайте оборудование самого высокого качества. Не бойтесь тратить слишком много денег, понимаете?”
Го Личэн был сбит с толку. Неужели он так много говорил напрасно?
— Но Босс Пей-“
Пэй Цянь похлопал его по крепкому плечу. — Нет, но … приготовься.”
В другом конце зала помощник Синь закончил разговор с директором филиала Вэй.
— Босс пей, соглашение подписано. Тренажерный зал имеет площадь 1800 квадратных метров, и первоначальные владельцы вложили в него 1,7 миллиона юаней. Это были их основные расходы: пятьсот тысяч юаней на оборудование среднего и низкого класса, некоторые из которых были подержанными; пятьдесят-восемьдесят тысяч юаней на другие продукты, включая оборудование и машины, используемые для частных тренировок, компьютеры и офисные столы; девятьсот юаней на ремонт; и немного больше на зарплату, рекламные сборы и тому подобное.
“Если бы мы решили взять все в свои руки, нам пришлось бы заплатить им от пятисот до шестисот тысяч юаней в качестве комиссионных. Однако, поскольку нам нужно только пространство, а не оборудование, нам придется заплатить только триста тысяч юаней.
— Управляющий филиалом Вэй уберет все оборудование. Мы можем приобрести новое спортивное оборудование, нанять новых тренеров и оплатить аренду помещения… “мы хотим приобрести оборудование самого высокого качества, и мы хотим платить тренерам больше, чем рыночный стандарт. Это означает, что первоначальные инвестиции составят около 1,5 миллиона юаней, которые будут включать оборудование, комиссионные и другие различные расходы. Наши ежегодные расходы, включая аренду, коммунальные услуги и рабочую силу, составят около трех миллионов юаней… это в среднем 250 тысяч юаней в месяц.”
Пэй Цянь кивнул, понимая, что инвестиции не так велики, как он ожидал.
Он будет делать первоначальные инвестиции в размере 1,5 миллиона юаней и платить 250 тысяч юаней каждый месяц. Даже если бы спортзал не привлекал клиентов, он не потерял бы столько денег.
Однако, если подумать, это была всего лишь одна ветвь.
Если бы он открыл десять филиалов, то легко мог бы потерять десятки миллионов юаней каждый год, верно? Он откроет это отделение и будет наблюдать за ситуацией. Если бы никто не заботился о спортзале, он бы открыл еще больше филиалов. В любом случае, он наверняка понесет больше потерь, если откроет больше филиалов!
