Глава 622 — босс пей разорвал порочный круг игры с нулевой суммой

Глава 622: босс пей разорвал порочный круг игры с нулевой суммой 18 августа, четверг…

У Бинь и Цуй Гэн пришли в Halo Workspace, чтобы встретиться с Руан Гуанцзянь. Интервью с Жуань Гуанцзяном было уже запланировано, когда он брал интервью у учителя Цяо.

Однако вводная и итоговая работа после собеседования заняла больше времени, поэтому она была отложена до сегодняшнего дня.

У Бинь очень хорошо знал, что Жуань Гуанцзянь был также одним из друзей и долгосрочных партнеров босса Пэ. Он должен обладать уникальной интерпретацией для босса Пея.

Жуань Гуанцзянь глубоко задумался. «Мое первое впечатление от босса Пея…»

«Это должен быть очень особенный клиент.”»

«Как же так?”»

«Я встречал клиентов в интернете с некоторыми проблемами, такими как…»

«Неясные потребности… и желать всего под солнцем или » чувствовать, что все неправильно’. Некоторые не имеют никакого представления о том, чего они хотят в своем уме; они также не могут выразить это. Однако они попросили тебя сделать нечто такое, что даже они не могли себе представить.»

«Изменение ради изменения, не было никаких полезных комментариев… после стольких изменений они, наконец, вернутся к первому изданию…»

«Полностью игнорируйте ситуацию с фрилансером. Они будут максимально торопить сроки строительства и откладывать оплату так долго, как только смогут. Кроме того, иногда они выдвигали весьма необоснованные требования.»

«Однако босс пей совершенно не похож на других клиентов.»

«Он никогда не выдвигал никаких конкретных потребностей и не вмешивался в ваше творение. Однако он будет направлять ваше творение с помощью некоторых других методов, чтобы работа и его первоначальное намерение могли быть еще более интегрированы.»

«Полностью доверяйте фрилансеру, уделяйте ему достаточно времени и денег, никогда не придирайтесь к работе и не просите переделать ее. Однако фрилансер получал бы большие деньги и старательно работал бы над всем, опасаясь потерять этого крупного клиента.»

«Более того, в большинстве случаев первая версия от фрилансера обычно является лучшей, потому что он обычно будет наполнен вдохновением и энергией в этот момент времени. Более поздние версии, как правило, были бы психическим и физическим истощением с вмешательством клиента и не были бы так хороши, как первое издание.»

«Поэтому клиент обычно говорит: Давайте все-таки воспользуемся первым изданием. Первое издание, как правило, всегда лучше.»

«Это должно быть самой большой разницей между боссом Пэем и другими клиентами.”»

У Бинь записал все это и часто кивал.

«Тогда, Большой Босс Руан, как вы думаете, в чем причина этой разницы?”»

Руань Гуанцзянь ответил после долгих раздумий, «Я думаю, что главная причина — в философии.»

«Почему клиент хочет, чтобы фрилансер вносил повторные поправки? Я думаю, что самой большой проблемой был естественный конфликт интересов между двумя сторонами.»

«Взаимное доверие и фундамент между ними были серьезно подорваны. Поэтому большинство клиентов и фрилансеров рассматривают сотрудничество как игру с нулевой суммой.»

«Некоторые безответственные фрилансеры могут чувствовать, что они должны стараться изо всех сил обмануть как можно больше денег и дать клиенту мусорный план. Если бы клиент не комментировал, то они могли бы легко заработать эту сумму денег. Это сэкономит время и силы.»

«Если клиент хочет изменить его, то фрилансеру будет легче изменить его, чем сделать это серьезно с самого начала.»

«Такое поведение разрушает доверие клиента к фрилансеру. Многие клиенты считают, что все фрилансеры безответственны.»

«Поскольку первая версия, которую вы мне даете, определенно чушь, то я должен заставить вас пересмотреть ее. Я выберу самый удовлетворительный из них после многократного пересмотра, чтобы мои потраченные деньги стоили того.»

«Кроме того, клиент является платящей стороной и уже находится в более сильной позиции. Чтобы показать результаты своей работы, ответственный персонал будет продолжать предлагать новые запросы на внесение поправок. Если бы они прошли первый раз, они бы выглядели небрежными, поэтому они должны были выбрать свою ошибку.»

«Если бы в ответственном отделе было несколько слоев и был один слой, который они не прошли, они, казалось бы, не имели бы смысла существования, что было бы катастрофой для одной стороны.»

«Таким образом, в конечном счете, поскольку клиент и фрилансер рассматривают сотрудничество как игру с нулевой суммой, клиент будет чувствовать, что это было бы потерей для него самого, если бы он использовал первую версию фрилансера; фрилансер будет чувствовать, что он был бы в убытке, если бы он дал клиенту лучшее решение в первом раунде.»

«Обе стороны были сдержанны и вошли в замкнутый круг. Чем больше клиент хочет изменений, тем больше фрилансер не будет серьезно относиться к первой версии; чем менее серьезно фрилансер относится к первой версии, тем больше клиент будет хотеть изменений.»

«Со временем это станет текущей ситуацией.»

«Причина, по которой босс пей смог стать особым клиентом, заключается в том, что он рассматривал это сотрудничество не как игру с нулевой суммой… а как беспроигрышную ситуацию, разрывающую цепь порочного круга!»

«Как клиент, босс пей был очень искренен. Он дал фрилансеру гораздо более высокую цену, чем отраслевой стандарт, полностью уважая профессионализм фрилансера, и стремился интегрировать свои собственные идеи с фрилансером… чтобы фрилансер мог полностью раскрыть свой потенциал.»

«Поэтому фрилансер произвел то, что намного превосходит его обычные стандарты. В дополнение к идее босса Пея, продукт стал мгновенным хитом.»

«Проект босса Пея не только имеет большой успех, но и популярность этого проекта получила высокую степень внимания и завоевала признание со стороны большего числа людей.»

«Поэтому он создал добродетельный круг. Клиент и фрилансер доверяют друг другу и прилагают все усилия, чтобы завершить каждую маленькую деталь проекта.»

«Клиент может дать высокую цену и не беспокоиться о том, что его обманет фрилансер; фрилансер может проектировать с полным вдохновением, не беспокоясь о том, что ему помешает клиент и что его работа будет многократно изменена.»

«Такие добродетельные отношения становятся неразрывными, как только они установлены, что в конечном счете позволяет обеим сторонам извлекать из них выгоду.»

«Это лучшая часть босса Пея как клиента. Он не только дает фрилансеру щедрые экономические выгоды, но и дает ему полное доверие и заботу о своей жизни. Я лично глубоко это почувствовал.”»

Ву Бинь кивнул, глубоко вдохновленный. Все могли видеть заботу и заботу босса Пея о большом Боссе Руане.

Независимо от того, было ли это установить «стандарт Tengda» путем увеличения цены покупки у фрилансера или нет. Он также помог Halo Workspace преодолеть их трудности, когда они переехали в Цзинчжоу. Он даже заставил Большого Босса Руана построить общежитие для триллеров в соответствии с собственными предпочтениями Большого Босса Руана. Это показывало, как сильно босс пей заботился о своих друзьях и партнерах.

У Биня внезапно осенило вдохновение. «Босс пей, похоже, имеет такие же отношения со своими сотрудниками!»

«Боссы других компаний рассматривают отношения между собой и своими сотрудниками как игру с нулевой суммой. Они думают, что могут сократить расходы и заработать больше денег, сжимая своих сотрудников немного больше.»

«Сотрудники не доверяют боссу и чувствуют, что их давят. Они будут ленивы, не будут выкладываться на полную катушку и думать о том, как бы сменить работу в рабочее время.»

«Босс Пэй также разорвал этот порочный круг своим способом «быть первым, кто проявит искренность», и восстановил взаимное доверие со своими сотрудниками!»

«Вот почему появился такой волшебный феномен: босс пей вернул компанию, изначально находившуюся на грани банкротства, к жизни после того, как он взял ее на себя. Немотивированные и незаинтересованные сотрудники внезапно стали серьезными и усердно работали, чтобы создать ценность для компании!»

«Сначала я думал, что это был довольно таинственный «дух Тэнда» на работе, но теперь, похоже, усилия босса Пея по укреплению взаимного доверия с сотрудниками также сыграли очень важную роль!”»

Жуань Гуанцзянь кивнул. «Да, я тоже согласен с этой точкой зрения. Это доказывало, что босс пей никогда не считал своих подчиненных своей личной собственностью или домашним скотом, которым он мог управлять по своему усмотрению, как другие боссы.»

«Как правило, статус сотрудников должен быть ниже, чем у фрилансера, потому что фрилансер часто является компанией с более сильным голосом. Сотрудники — это только те люди, которым было трудно отказать в просьбе босса.»

«Поэтому часто образуется цепочка притеснений со стороны клиента к фрилансеру, и фрилансер будет притеснять своих же сотрудников. Он будет находиться под высоким давлением круглый год и разрушится, если вы не будете обращать на него внимания.»

«Поэтому низшие сотрудники многих аутсорсинговых компаний были бы перегружены работой и уходили бы в большом количестве каждый год. Эти компании могли нанимать только неопытных новичков для заполнения вакансий.»

«Без накопления талантов результат будет трудно удовлетворить клиенту, поэтому он приведет к еще большему угнетению.»

«Однако босс пей совершенно другой. Он относится к своим сотрудникам и фрилансерам как к коллаборационистам. Они смогут пожинать плоды, основываясь на том, как усердно они работали. При таком стимуле большинство людей получили бы стимул. Такие усилия не приведут к угнетению, но приведут к борьбе за свое собственное дело.”»

У Бинь был в прекрасном настроении. Он чувствовал, что действительно извлек выгоду из сегодняшнего интервью!

Как сотрудник отдела кадров и человек, пришедший в Tengda из других компаний, Ву Бинь также мог ясно чувствовать разницу между Tengda и другими компаниями.

Однако как же возникло это различие?

У Бинь никогда не находил особенно точного ответа.

Дух Тенгда был действительно жизнеспособным объяснением, но это было больше похоже на резюме, а не на причину. И вот теперь он наконец нашел причину.

Такова была оригинальная философия босса Пея, разорвавшего первоначальный порочный круг игры с нулевой суммой и установившего взаимовыгодное и беспроигрышное сообщество интересов между компанией и сотрудниками, а также между клиентом и фрилансером!

Интересы компании, сотрудников и потребителей теперь были объединены в одно целое… так что все казалось гармоничным и гладким.

Это звучало очень просто, но у Бинь тщательно проанализировал его и почувствовал, что это может быть сделано только людьми с мужеством и настойчивостью, превосходящими обычного человека!

Босс пей перечислил большую часть своих льгот, превзойдя воображение всех сотрудников, чтобы разорвать эту цепочку.

При такой огромной уступке конечные выгоды босса Пея как босса Тенгды были, вероятно, не так велики, как у некоторых черносотенных компаний, которые выжимали своих сотрудников досуха.

Однако, очевидно, босс пей больше заботился о долгосрочных интересах.

Возможно, другие компании, которые выжали своих сотрудников, были намного богаче, чем босс пей, но их компании проиграют и выйдут из милости, конкурируя с Tengda.

Босс пей отказался от своего личного интереса. Именно так он построил быстрорастущую бизнес-империю вроде Tengda всего за два года и до сих пор поддерживает чрезвычайно высокие темпы роста с быстрым прогрессом!

У Бинь встал и пожал руку Жуань Гуанцзяну. «Спасибо тебе, Большой Босс Руан! Ваши слова глубоко вдохновили меня!»

«Я чувствую, что все материалы, необходимые для объяснения Духа Тенгда, уже собраны!»

«Затем я начну углубляться в себя и глубоко анализировать связь между этими материалами и духом Тенгда. Я также постараюсь дать исчерпывающее объяснение духу Тэнда, чтобы показать самого реалистичного босса Пея!”»

Жуань Гуанцзянь был очень счастлив. «Пожалуйста, это то, что я должен сделать. Однако… не могли бы вы дать мне копию книги, когда она будет готова?”»

У Бинь кивнул. «Конечно, конечно!”»