Глава 626: дебаты по модели ленивых квартир все меры безопасности, которые Пэй Цянь принимал раньше, работали!
Когда он начал работать над квартирами ленивца, Пэй Цянь ломал голову над тем, как отговорить жильцов от аренды квартиры, чтобы квартиры ленивца оставались свободными как можно дольше.
Очевидно, что загрузки безжалостных правил на приложение Tengda Life было недостаточно.
Хотя он, конечно, отговорил некоторых людей, неизбежно найдутся и другие, достаточно бунтующие, чтобы спуститься и посмотреть, как именно выглядит дом.
В каждом здании был свой дворецкий, который также мог отвечать за продажи, потому что они должны были объяснить характеристики квартир клиентам, которые спускались.
Что, если эти дворецкие были особенно хороши в том, чтобы делать продажи и говорить? А что, если им удастся обманом заставить клиентов снять квартиру на месте?
Это было очень возможно!
Это было потому, что большинство людей, которые пришли, чтобы подать заявку на то, чтобы стать дворецкими, включая сон Кая, имели опыт работы в других арендных компаниях—которые были искусны в превращении людей в маркетинговые машины, которые могли лгать сквозь зубы.
Кроме того, апартаменты ленивца имели высокие стандарты отделки и были лично спроектированы Лян Цинфанем. Таким образом, у клиентов будет отличное первое визуальное впечатление.
Людям среднего возраста, предпочитающим величие, это не понравится, но значительная часть молодых людей будет в восторге.
Пэй Цянь только боялся, что когда клиенты придут посмотреть квартиры, они увидят ту же сцену, что и в рекламном ролике. В сочетании с тактикой продаж дворецкого они могли безрассудно решить подписать контракт на месте.
Чтобы предотвратить это, обучение дворецкого стало чрезвычайно важной частью процесса.
Таким образом, Пэй Цянь с самого начала позаботился о том, чтобы оставить Сун Кая со строгими инструкциями: он не должен был использовать какую-либо тактику продаж, если люди приходили посмотреть квартиры. Он также не мог включать никакого субъективного мнения при представлении домов или подчеркивать хорошие стороны квартир.
Вместо этого, когда клиенты приходили, первое, что он должен был сделать, это ввести жесткие правила. Например, они не могли переместить мебель в доме, они не могли купить больше мебели и добавить больше места для хранения, они должны были иметь полную и длительную аренду и так далее.
Отсутствие тактики продаж у дворецкого, естественно, еще больше разубедит потенциальных арендаторов.
Более того, Пэй Цянь намеренно подчеркнул Сун Каю, чтобы тот не выдал того факта, что первый тоже живет в этом здании. На самом деле они даже не могли намекнуть на то, что Пэй Цянь живет в квартире ленивца.
Ранее Пэй Цянь случайно допустил эту ошибку в отношении вылова рыбы на вынос. Он не мог допустить, чтобы история повторилась.
Таким образом, хотя многие люди следили за адресом в приложении Tengda Life, чтобы посмотреть квартиры утром, никто еще не решил снять квартиру.
Пэй Цянь слегка расслабился. Он только удивлялся, как поживают остальные три здания.
В здании, в котором жил Пэй Цянь, было всего по одной квартире на этаж. Арендная плата была высока с самого начала, и следовало ожидать, что обычные люди не смогут себе этого позволить. Однако каждая из квартир в трех других зданиях была маленькой. Таким образом, арендная плата была оценена в пределах приемлемого диапазона для обычных людей.
Он должен был следить за дискуссией в интернете.
Видео стало вирусным вчера, но пользователям Сети было разрешено увидеть только красивую иллюзию. Сегодня некоторые из них спустились вниз, чтобы осмотреть настоящие квартиры. Сохранится ли вчерашний энтузиазм или нет, определит судьба квартиры ленивца.
Пэй Цянь прибыл в интернет-кафе для ловли рыбы. Пока он ел, он просматривал свой мобильный телефон и проверял комментарии людей о ленивых квартирах.
…
В некоторых местных форумах и группах чата Цзинчжоу многие люди уже говорили о новейшем бизнесе в рамках Tengda Life—The Sloth Apartments.
До этого у Sloth Apartments была только простая страница в приложении Tengda Life. Существовали жесткие правила, но не было никакого рекламного ролика. Кроме того, приложение Tengda Life было обновлено совсем недавно, и поэтому страница Sloth Apartments в значительной степени была заброшена.
Однако, как только рекламный ролик был загружен, проект получил гораздо больше внимания!
До сих пор все предприятия Tengda—включая интернет-кафе для ловли рыбы, вынос рыбы на вынос, логистику с подветренной стороны, фитнес-залежи и так далее—имели отличные отзывы.
Более того, молодые люди всегда особенно любили съемные квартиры.
Мелкие посредники и субарендаторы были повсюду, приближаясь к этим людям, чтобы снять их квартиры. Шансы быть обманутым в этой отрасли были чрезвычайно высоки. На самом деле, это было бы ненормально, если бы человек не был обманут.
Опытные люди посоветовали бы другим искать более крупных посредников, если они хотят арендовать квартиры. Однако у более крупных посредников было много трюков в рукавах, и они также блефовали бы клиентов без каких-либо обсуждений. Единственная разница заключалась в том, что клиенты не будут слишком ущемлены.
Так называемые ‘крупные посредники » на самом деле мало чем отличались от мелких посредников и субземлевладельцев. Молодые люди, которые были новичками в этой отрасли, вероятно, также будут обмануты, когда будут искать свой собственный дом.
Большинство людей, имевших двух-трехлетний опыт работы, могли снять хороший дом только потому, что их уже много раз обманывали. Они извлекли уроки из своего опыта и могли использовать большое количество времени и энергии для выявления этих мошенников. Найти хороший дом было равносильно ремонту протечек на крышах.
Теперь же молодежь в Цзинчжоу была приятно удивлена, услышав, что Тэнда произвел квартиры!
Помимо всего прочего, они определенно могли доверять Тенгде, чтобы он не был похож на всех остальных посредников. В контрактах не было бы ловушек, которые ставили бы клиентов в крайне невыгодное положение. Не было бы продавцов, которые похлопывали бы себя по груди и давали всевозможные обещания, а затем забывали бы о клиентах в тот момент, когда контракты были подписаны.
Более того, рекламный ролик был так хорошо сделан. Чэнь Лэй спел эту песню, и дом выглядел теплым, уютным и минималистичным. Молодые люди испытывали еще большее искушение.
Однако, осмотрев настоящие апартаменты и коротко поговорив с дворецким, многие из них передумали. Люди в интернете больше не хвалили квартиры без конца, но вовлекались в интенсивную дискуссию.
«Сегодня я ходил смотреть дома. Они выглядят точно так же, как и в рекламном ролике, без единого изменения; однако арендная плата ужасает! По сравнению с другими изысканными домами в подобных местах, арендная плата по крайней мере на тридцать процентов выше!»
«Это та же самая Тэнда, которая избегает материализма?”»
«Но дома очень хорошо отремонтированы.”»
«Прочтите мой комментарий ясно. Я говорю о тридцати процентах более высокой арендной платы, чем изысканные дома! По сравнению с плохо отремонтированными домами, это, по крайней мере, на пятьдесят процентов дороже!”»
«Подводя итог, можно сказать, что на данный момент существует четыре многоквартирных дома ленивца. Один из них имеет огромные апартаменты и расположен в самом начале процветающего города. Давайте не будем об этом говорить—обычные люди не смогли бы себе этого позволить, а квартира очень странной формы.»
«Один из них-это полукоммерческий лофт в садах Шундун, который имеет два этажа. Тем не менее, все знают о полукоммерческих зданиях.»
«Есть еще два, которые были показаны в рекламном ролике, но они расположены в пустынном месте. Гостиная с 180-градусным видом на окрестности выглядит потрясающе на первый взгляд, но после того, как вы ее увидите, вы будете беспокоиться о том, что жить в ней непрактично.”»
«Все квартиры хорошо отремонтированы, но стоят они очень дорого.”»
«Честно говоря, я тоже пошел посмотреть апартаменты, и апартаменты ленивца были отремонтированы по чрезвычайно высоким стандартам. Большинство людей, возможно, даже не захотят тратить столько денег на ремонт своих собственных домов!»
«Впрочем, это тоже не очень очевидно. Возьмем, к примеру, мебель и электроприборы. Они выглядят более высокого класса, чем те, что находятся в «безопасном доме», которые продаются посредником, домашней корпорацией, но не намного выше.”»
«Вот именно. В целом, апартаменты выглядят более высокого класса, чем конспиративная квартира Хоум Корпорейшн, но это слишком минималистично. Я не скажу, что они скупы, но достоинства украшения для меня не очевидны.”»
«Почему никто не говорит о жестких правилах ленивых квартир? Вы не можете купить мебель; вы не можете переместить мебель; вы должны арендовать долгосрочную аренду и брать целые арендные платы; и арендная плата чрезвычайно высока.»
«Сколько человек согласятся снять квартиру? Но даже если и так, места для хранения там не так уж много. Ты не сможешь вместить все свои вещи. Неужели они ожидают, что я выброшу все свои мелочи?”»
«Основываясь на моем многолетнем опыте аренды квартир, модель Sloth Apartments’ это проект гордости—это слишком непрактично! Это дорого и неудобно. Только литературная и художественная молодежь ходила туда фотографироваться.”»
«Я согласен. На данный момент, кроме эстетики, я не могу придумать никакой другой причины, по которой люди будут мучить себя, снимая эту квартиру. Я бы предпочел остаться в конспиративной квартире Хоум Корпорейшн.»
«Хотя они не выглядят так красиво, это большой бренд, которому я могу доверять. Их квартиры также изысканно отремонтированы, но их аренда дешева. Более того, я могу расставить мебель так, как захочу.”»
«Я думаю, что мы все еще можем доверять этому бизнесу, потому что он принадлежит Тенгде. Насколько нам известно, за этими правилами может скрываться более глубокий смысл. Мы можем узнать это только после переезда.”»
«Вы можете быть храброй лабораторной крысой.”»
«Вообще-то, я с самого начала хотел его опровергнуть. Разве другие компании Tengda также не фокусируются на хвастовстве, а не на практичности? Ланч-боксы от Fish-Catching Take-Out имеют только одну дополнительную коробку, но она намного дороже обычных ланч-боксов. Deposit Fitness упаковывает свои сеансы с фитнес-питанием Fish-Catching Take-Out, так что каждый сеанс стоит как минимум вдвое дороже, чем в других тренажерных залах!”»
«Я согласен с приведенным выше комментарием. Я не знаю, почему так много людей говорят, что Tengda продает красивые товары и услуги по низким ценам. Я признаю, что их продукция прекрасна, но в каком смысле их цены низки? Есть ли что-нибудь в приложении Tengda Life дешевое?»
«Все эти компании тратили деньги на выпендреж, верно? Их вынос может быть дорогим, но вынос есть вынос, так что это не имеет значения. Однако аренда их квартир обойдется в одну треть зарплаты людей и на тридцать процентов больше. Кто мог это вынести?”»
«Это правда. Самое главное, что дом должен быть пригоден для жизни. Каким бы крутым он ни казался, он не может наполнить твой живот.”»
«Я думаю, что на этот раз Тенгда сбился с пути. Они слишком много внимания уделяют хвастовству и пренебрегают удобством жизни. Он ушел в противоположном направлении от рынка.”»
«Вот почему я думаю, что конспиративная квартира Хоум Корпорейшн лучше. Это изысканная квартира с дворецким, но она на тридцать процентов дешевле, чем апартаменты ленивца. Просто подумай об этом. Если вы тратите 1,5 тысячи юаней на аренду каждый месяц, вы можете сэкономить шесть тысяч юаней каждый год. На эти деньги можно купить новый сотовый!»
«Я думаю, что квартиры Хоум Корпорейшн тоже стоят того. Что касается ленивых квартир… давай подождем и посмотрим. Я уверен, что Тенгда поймет, что клиенты не занимают эти квартиры. Возможно, тогда они снизят арендную плату и изменят свои правила.”»
…
После еды Пэй Цянь потягивал кофе и читал отзывы публики о «ленивых апартаментах». Наконец он заметно расслабился.
Да, все мои меры безопасности работают!
Что говорят пользователи сети? Подожди и увидишь? Tengda снизит арендную плату и изменит свои правила, если никто не будет сдавать квартиры?
Молодой человек, вы все выдумываете!
Босс пей командует всеми! Босс пей не может быть счастливее, если никто не сдает квартиры. Зачем мне снижать арендную плату? Невозможно!
Пэй Цянь почувствовал себя гораздо спокойнее. На этот раз события развивались именно так, как он и ожидал.
Строго говоря, аренда ленивых квартир была не настолько дорогой, чтобы рабочий класс не мог себе этого позволить. Однако потребители в конечном счете принимают решения, основываясь на относительных ценах по сравнению с конкурентами, а не на абсолютных ценах каждого бизнеса.
