После вступительной речи Мэн Чана многие инвесторы, которые хмурились и думали, что это ненадежно, расслабились.
Все стали внимательно слушать.
Мэн Чан был очень расслаблен и не чувствовал никакого давления вообще. Он начал говорить о бизнес-модели «леди с холодным лицом».
Общее содержание было похоже на то, что он рассказал Хэ Дэшенгу, но детали были гораздо более подробными.
Это было потому, что у него было ограниченное время, когда он встретил Хэ Дешэна ранее. Он мог сжать все содержимое только до получаса.
Однако, поскольку сейчас это была пресс-конференция, времени для получения результатов явно не хватало. Таким образом, Мэн Чан продлил его почти до двух часов.
Все содержание было разделено на три части.
Первая часть объяснила бы огромный рыночный спрос на «холодная лапша” и те изменения, которые «холодная лапша леди” принесла бы холодную лапшу и индустрию быстрого питания.»»
Нынешняя рыночная ситуация была все той же. Главная проблема заключалась в том, что холодная лапша была негигиенична, было трудно обеспечить ее вкус, и было только несколько вариантов. Продажи через интернет и кейтеринг были огромной тенденцией.
На этом этапе миссия «леди с холодным лицом» состояла в том, чтобы создать концепцию бренда, которая могла бы быть связана с традиционной едой, известной как «жареная холодная лапша», через продукты и маркетинг. Это должно было заставить всех подсознательно думать о «холоднолицей леди», когда они слышали слова «жареная холодная лапша».
Во второй части, после того, как бренд «холодная леди» был создан, он расширился вокруг концепции этого бренда и мог также сделать то же самое для многих китайских бизнес-моделей быстрого питания.
Производство продуктов быстрого питания, таких как роллы, руджамо, гарниры, отвар, холодная лапша и т. д.
Эти продукты служили бы дополнениями к фирменному деликатесу «Холоднолицая Дама”. Понимание клиентами «Холоднолицая дама” постепенно эволюционировала от простого бренда жареной холодной лапши к бренду фастфуда.»»
Третья часть заключалась в том, что после того, как «леди с холодным лицом» прочно закрепится в индустрии быстрого питания, он воспользуется этой возможностью, чтобы охватить экологию интернета и открыть барьеры между онлайн-и офлайн-сетями, ресторанами и интернетом, пользователями и платформами. Это было так называемое «многомерное слияние».
Это было потому, что «леди с холодным лицом» представляла образ жизни, окружающий интернет. Поэтому пользователи, естественно, приняли бы эту модель » многомерного слияния‘.
Например, они могли бы сделать центральную кухню, доставку еды на вынос, обзоры гурманов и другие отрасли. Благодаря накоплению контента они могли бы постоянно расширять концепцию и ров бренда Cold Faced Lady.
В процессе объяснения Мэн Чан объяснил некоторые абстрактные понятия, которые было легко понять. Он даже процитировал знаменитые слова многих интернет-шишек, заставив многих инвесторов часто кивать.
С другой стороны, Мэн Чан заранее объяснил некоторые области, которые могли быть спорными, и заблокировал путь для других, чтобы задать ему вопросы.
«Некоторые люди могут спросить: «холодное лицо Леди» только делает жареную холодную лапшу. Вы уделяете так много внимания маркетингу и созданию бренда и даже планируете потратить на это огромную сумму денег. Есть ли в этом какой-то смысл? Вы создаете маркетинговый трюк и шумиху?”»
«Я хочу задать всем вопрос: мы все знаем, что «продукты-это король». Кто знает, что такое точное определение «продуктов»?”»
«Некоторые люди думают, что маркетинг и продукты-полярные противоположности. Вы не можете делать продукты после маркетинга. Я думаю, что это восприятие узко.”»
«Продукты на самом деле являются суммой физического элемента и понятия.”»
«Возьмем, к примеру, сотовый телефон pouio. Мы покупаем как физическое, так и концептуальное. Если бы у них не было понятий, их ценность уменьшилась бы по крайней мере на треть.”»
«Таким образом, причина, по которой мы, интернет-компании, так высоко ценим маркетинг, заключается не в том, что мы хотим раскрутить его и выставить в плохом свете, а в том, что мы хотим создать бизнес-модель со рвом. Мы должны уравновесить отношения между «физическими объектами» и «понятиями». Это хороший продукт.”»
«Если мы объединим фирменную «холодную лапшу» с традиционной жареной холодной лапшой, то создадим ров. В будущем, когда клиенты захотят съесть жареную холодную лапшу, их первой реакцией будет съесть жареную холодную лапшу, приготовленную леди с холодным лицом. Конечно, этот маркетинг имеет смысл. Как это может быть рекламным трюком?”»
«Создание рекламных трюков-это безрассудная погоня за популярностью и трафиком. Что касается того, как использовать эту популярность и трафик, то здесь нет никакого планирования. Наш маркетинг-это создание концепции бренда, части нашего продукта.”»
«Некоторые люди могут спросить, что холодная лапша-это просто закуска. Каким бы вкусным он ни был, его можно есть самое большее раз в неделю. Как к ней можно относиться как к здоровой пище?”»
«На самом деле, «холоднолицая леди» никогда не поощряла бы клиентов есть холодную лапшу на гриле в качестве здоровой пищи. Это потому, что он не является ни питательным, ни здоровым, и он не соответствует пищевым привычкам большинства людей.”»
«Холодная лапша, используемая «леди с холодным лицом», на самом деле является просто вывеской, концепцией, самостоятельным продуктом знаменитости, и она не единственная.”»
«На первом этапе у нас будут не только различные вкусы жареной холодной лапши, но и гарниры, каши, холодная лапша, десерты и другие гарниры. На втором этапе наша цель-создать китайский бренд быстрого питания, включающий роллы, тушеный рис и так далее. Все это-часть нашей трапезы.”»
«Тогда почему я все время подчеркиваю понятие «жареная холодная лапша»? Это потому, что «жареная холодная лапша» — наша точка входа.”»
«Если мы будем настаивать на приготовлении фаст-фуда в китайском стиле с самого начала, мы определенно умрем ужасной смертью. У китайского фастфуда слишком много конкурентов. У нас нет главного момента, который все потребители могут быстро запомнить.”»
«С другой стороны, понятие «леди с холодным лицом» значительно уменьшило бы трудность запоминания потребителями.”»
«Наш акцент на «жареной холодной лапше» означает, что нашим прямым конкурентом являются не китайские бренды продуктов питания и напитков, а неназванные и негигиеничные придорожные ларьки. В этом наше преимущество.”»
«Первая цель — привлечь клиентов. Во-первых, мы должны различать самих себя и заставлять их распознавать и запоминать их. Затем мы должны обогатить наш план и думать в долгосрочной перспективе.”»
«Кто-то может спросить, в чем разница между «леди с холодным лицом» и рыбалкой на вынос? Будет ли конфликт между продуктами под Tengda?”»
«Мой ответ заключается в том, что «леди с холодным лицом» сосредоточится на » фаст-фуде’. Строго говоря, вылов рыбы на вынос должен быть «комплексным обедом» или «простой едой». Точно так же, как стейк-пицца и жареные куриные гамбургеры, они имеют разные вкусы и не мешают друг другу.»
«‘Холоднолицая леди » и вылов рыбы на вынос, включая большинство моделей продуктов питания и напитков на рынке, не формируют прямой конкуренции. Мы находимся в разных позициях и будем бороться за наших собственных целевых пользователей.”»
«Кто-то может спросить, что вы говорите о «многомерном слиянии» как продавец жареной холодной лапши? Вы еще даже не открыли свой первый магазин холодной лапши, а уже думаете о совместных мероприятиях разных отраслей позже. Разве ты не откусываешь больше, чем можешь прожевать?”»
«Я хочу сказать, что те, кто не планирует общую ситуацию, не смогут планировать на ближайшую перспективу; те, кто не планирует общую тенденцию, не смогут планировать на данный момент. Как предприниматели, использующие интернет, мы должны обладать очень редкой, но необходимой способностью смотреть в будущее.”»
«Если моя цель-просто небрежно приготовить жареную холодную лапшу, открыть несколько филиалов и зарабатывать несколько миллионов юаней дохода каждый месяц, то зачем мне проводить пресс-конференцию и думать о том, как получить столько финансирования?”»
«Если бы я был человеком, который довольствовался небольшим состоянием, что бы каждый получил взамен за инвестиции в меня?”»
«Так называемое «выход за пределы досягаемости» на самом деле означает отсутствие ног на земле. Все витает в воздухе. Посередине между Землей и мишенью образовался огромный разрыв.”»
«Однако модель, которую я запланировал для «хладнокровной леди», имеет три четких шага. Я ясно объяснил цель, средства и конечный результат. Между ними нет промежутка.”»
«Конечно, есть некоторые детали, которые относятся к коммерческой тайне и которые я должен держать в секрете. Это необходимое условие для того, чтобы я мог успешно начать свое дело.”»
«Я повторю то же самое еще раз. Я не ожидаю, что все решат инвестировать сразу после просмотра этого PowerPoint.”»
«Все, вы можете обратить пристальное внимание на динамику бренда «Холоднолицая леди». Когда я открою свой первый магазин, завершу свое первое маркетинговое мероприятие, заработаю прибыль в первый месяц, открою свой второй магазин… вы увидите, что мои цели были достигнуты одна за другой. Вы, естественно, поймете, что я говорю серьезно.”»
«Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь задавать их мне. Я расскажу вам все, что смогу, но только не слишком подробно и конфиденциально.”»
Мэн Чан жестом приказал персоналу подготовить заранее подготовленные микрофоны и вручил их инвесторам под сценой.
После почти двухчасового выступления многие инвесторы заинтересовались брендом.
Никто не мог гарантировать, будет ли этот бренд успешным или нет. Однако, по крайней мере, из всей пресс-конференции эта модель была довольно интересной. Поэтому эти инвесторы были очень заинтересованы, независимо от того, спрашивали ли они с одобрением или с возражением.
Мэн Чан нисколько не запаниковал, столкнувшись с вопросами, которые были либо мягче, либо острее. Вместо этого он говорил уверенно и красноречиво.
Сюэ Чжэбин выглядел смущенным под сценой.
Он наклонил голову к Ли Ши и тихо сказал, «Босс ли, я думаю, то, что он сказал, имеет смысл. Я ничего не могу поделать, но хочу вложить немного денег в акции основателя, чтобы поиграть с ними. Если это действительно удастся, отдача будет поразительной.”»
Ли Ши на мгновение замолчал. «Мы не можем быть уверены, просто услышав это. Это очень рискованно. Лучше всего взглянуть.”»
«Умный инвестор не может иметь менталитет игрока. Если вы думаете, что можете получить высокую отдачу от проекта, вы часто будете полностью обмануты. Мудрость инвестирования заключается не только в том, чтобы находить возможности, но и в том, чтобы знать, как избежать рисков.”»
Сюэ Жебин вздохнул. «Вздох, инвестирование — это действительно техническая работа. Если бы кто-то мог изобрести детектор лжи, вы бы с первого взгляда поняли, что он лжет. Тогда инвесторы не будут обмануты.”»
Ли Ши улыбнулся. «Бесполезно иметь детектор лжи. Некоторые люди говорят правду, но они не очень хороши в исполнении. Вы все равно потерпите неудачу, даже если вложите деньги. Некоторые люди могли бы не думать так много, но им это удалось в конце концов из-за совпадения. Ни в чем нельзя быть уверенным.”»
«Более того, инвестиции изначально сопряжены с высокими рисками. Разве инвесторы не были бы несчастны, если бы их обманули с деньгами? Конечно, они будут несчастны. Однако инвесторы не слабы. Это жестокая арена.”»
«Невиновны ли инвесторы? — Конечно, нет. Инвестиции должны быть дальновидными, но многие инвесторы близоруки. Их единственная цель в инвестировании-получить более непосредственные выгоды.”»
«Инвесторы держат много денег, но большинство инвесторов не стали бы вкладывать их там, где это наиболее необходимо. Вместо этого они набросятся на так называемые «инвестиционные возможности», сожгут деньги, создадут шумиху, подорвут всех остальных, разрушат окружающую среду и в конечном итоге останутся ни с чем.”»
«Я был таким же несколько лет назад, но теперь мое мышление начало меняться.”»
«Поэтому вы не должны винить небеса за ваши инвестиции. Если вы встречаете проект с высокой доходностью, это потому, что у вас острый глаз; Если вы встречаете мошенника, это потому, что ваши навыки слишком поверхностны.”»
«Объективно говоря, инвесторы будут обмануты до такой степени, что потеряют все. Однако инвесторы также недобры к неопытным предпринимателям, которые не проявляют бдительности. Вместо этого они будут стараться изо всех сил съесть их живьем.”»
«Деловой мир подобен полю битвы. Вы не можете говорить о морали или благосклонности. Это совершенно нормально — драться насмерть в рамках закона.”»
— Снова спросил Сюэ Жебин, «Босс ли, что вы думаете о шансах на успех для бизнес-модели леди с холодным лицом?”»
Ли Ши на мгновение задумался и сказал, «Если судить о Мэн чане только как о человеке, то я бы сказал, что он гений маркетинга и гений произнесения речей. Что касается того, является ли он бизнес-гением или мошенническим гением…”»
«Сейчас еще трудно сказать. Посмотрим, что будет после открытия его первого магазина.”»
— судя по его флюетным ответам инвесторам, он явно хорошо подготовлен. Здесь вообще нет никаких недостатков.”
«Я боюсь, что ничего не смогу добиться от него, просто задавая вопросы.”»
Сюэ Чжэбинь посмотрел на Хэ Дэшэна и Ма Яна, сидевших в первом ряду. «Будет ли босс Ма задавать вопросы?”»
Ли Ши не мог не улыбнуться. «Я так не думаю.”»
Другие считали босса Ма очень загадочным и считали его скрытым инвестиционным гением.
Однако Ли Ши так не думал.
Это было потому, что Ли Ши много раз общался с Ма Яном, когда тот был в интернет-кафе по ловле рыбы. В какой-то момент ему даже удалось обмануть Ма Яна до такой степени, что он не мог сказать, где находится. Он точно знал, насколько умен Ма Ян.
Ма Ян был впечатляющим только потому, что у него было руководство босса Пея!
Ли Ши прекрасно знал, что Ма Ян — орудие босса Пэя. Единственная причина, по которой он мог достичь такого важного положения, заключалась в том, что он был послушен и абсолютно предан боссу Пэю.
Ли Ши чувствовал, что его интеллект и способности совершенно отличны от способностей босса Пэ. Он обладал в лучшем случае интеллектом обычного человека. Скорее всего, чуть ниже.
Что за человек был Мэн Чан? Его IQ определенно был среди элит, независимо от того, был ли он настоящим гением или большим лжецом.
Ма Ян допрашивает Мэн Чана?
Любой, кто знал свое место, не сделал бы этого.
