Глава 896: «Сдавайся”, — Эрик был очень горд. Он чувствовал, что ИОИ идет по правильному пути под его руководством. Разрыв между ИО и ГОГОМ впервые сократился.»
Он посмотрел на Чжао Сюмина. «Босс Чжао, Finger Games выпустит некоторые новости о мобильных играх IOI в ближайшие два дня. Миссия корпорации Long Yu состоит в том, чтобы сотрудничать с Finger Games, чтобы новости могли распространяться лучше.”»
«Конечно, есть еще одна очень важная вещь. Как только мобильная версия IOI будет выпущена, корпорация Long Yu будет отвечать за контакты с каналами и продвижение мобильных игр.”»
Чжао Сюмин быстро кивнул. «Нет проблем, это моя работа.”»
Очевидно, мобильная версия IOI всегда была в планах Эрика. Он уже начал готовиться после того, как взял на себя управление внутренним сервером IOI и стал «Генерал авангарда”, который воевал непосредственно с корпорацией «Тенгда».»
С одной стороны, это было обновление версии и начало войны, сжигающей деньги. С другой стороны, он должен был побудить Finger Games организовать специальный персонал для разработки мобильной версии IOI.
Конечно, превращение клиентской игры в мобильную было не тем, что можно было сделать за одну ночь.
В самом начале Tengda Corporation смогла очень быстро превратить GOG в мобильную игру, потому что дизайн самого GOG содержал некоторые элементы мобильных игр. Игровой процесс был коротким, карта была меньше, чем IOI, а игровой механизм был проще. Таким образом, было меньше препятствий для его модификации.
IOI будет нелегко превратить клиентскую игру в мобильную.
Тем не менее, он все еще мог выпустить новости, чтобы согреться.
Сначала он использовал ресурсы IOI для создания простой ДЕМО-версии, выбирал несколько героев, более подходящих для мобильных игровых операций, а затем использовал эту ДЕМО-версию для создания нескольких пробных видеороликов. Затем он загружал эти видео в Интернет и раздувал их, чтобы игроки IOI знали об этом.
Это было бы большим подспорьем в продвижении IOI до тех пор, пока он давал всем ощущение, что IOI догоняет и конкурирует с ГОГОМ.
Чжао Сюмин тоже поддержал этот вопрос обеими руками. Ведь, по его мнению, появление мобильных игр было неизбежно. IOI мог бы учиться у ГОГА и превратить игру в игру с двумя терминалами. Это был действительно шаг, который следовал за тенденцией.
Более того, корпорация Long Yu имела очень тесные отношения с местными разработчиками мобильных игр. На самом деле корпорация Long Yu даже контролировала некоторые каналы мобильных игр. Возможно, будет удобнее продвигать мобильные игры, чем клиентские.
Как только мобильная игра IOI будет выпущена, старые геймеры обязательно пойдут и сыграют в нее. Многие геймеры, которым надоело играть в мобильную игру ГОГА, проверяли воду и смотрели. Если бы они могли придумать несколько хороших маркетинговых планов…
Это определенно будет эффективно!
Эрик и Чжао Сюмин были полны уверенности в стратегии операции IOI.
Хотя нынешнее положение ГОГА в стране было очень стабильным и его трудно было поколебать, все было трудно в самом начале. Они могли быстро сформировать позитивный цикл, если были настойчивы и позволяли домашнему серверу IOI постепенно восстанавливать свою жизнеспособность. В это время все должно было измениться!
…
17 февраля, пятница…
Е Чжичжоу поспешил в Tengda Games и нашел Мин Цзинчао, который был занят созданием новой версии GOG.
«Пальчиковые игры делают что-то новое!”»
«Только что они выпустили несколько пробных видеороликов мобильных игр IOI. Они, кажется, хорошего качества.”»
«Однако я подозреваю, что… Они используют готовый игровой материал IOI на стороне клиента. До официальной разработки игры еще далеко. Сейчас он находится в стадии » демонстрационного обмана’.”»
«Однако разработка мобильных игр IOI, очевидно, была поставлена на повестку дня. Мы должны быть осторожны.”»
«На данный момент эти видео вызвали довольно хороший отклик на видеосайтах как внутри страны, так и за рубежом. Многие игроки с нетерпением ждут его.”»
«Некоторые люди сравнивают его с мобильной игрой ГОГА, чтобы создать популярность. Скорее всего, это делают фальшивые рецензенты корпорации Лонг Ю.”»
Е Чжичжоу передал свой мобильный Мин Цзинчао и показал ему несколько видеозаписей мобильных игр IOI.
В нем было несколько пробных роликов с классическими героями IOI. Например, Хаос Несчастья, Штормовой Мечник, Призрак Кузнеца и другие выдающиеся герои в глобальном финале. Были также некоторые широко используемые герои-нубы.
У всех этих героев была одна общая черта, а именно то, что их операции не были особенно сложными. Пересадить их из клиентской игры в мобильную оказалось не так уж трудно.
Более того, у этих героев была своя популярность, а герои вроде Штурмового Мечника были красивее, поэтому видео произвело на игроков хорошее впечатление.
Если вы еще не играли в эту игру, это видео само по себе было очень привлекательным.
«Они здесь не с добрыми намерениями.”»
Минь Цзинчао сразу же увидел намерения Игры пальцев.
Можно сказать, что нынешняя ситуация «нападать и защищаться по-разному”. В прошлом ГОГ взял бы на себя инициативу нападения, ИОИ был бы вынужден защищаться и был бы избит до основания.»
Однако теперь ситуация полностью изменилась.
Мобильная версия ГОГА была пионером. Теперь собралась огромная группа геймеров. Из-за размера группы было нецелесообразно брать на себя слишком много рисков. Это была пассивная защита.
С другой стороны, мобильная версия IOI была новой игрой. У него было много преимуществ: он мог напрямую ссылаться на существующий игровой процесс ГОГА и избегать обходных путей. Он мог бы напрямую связать себя с мобильной версией ГОГА и опубликовать ее. Он мог бы легко получить огромную популярность.
«Нахлебники» часто оказывали очень хороший эффект. С другой стороны, у партии, которая была нахлебницей, не было хорошего решения. Чем более отзывчивыми они будут, тем более популярной будет другая сторона.
С другой стороны, если бы они решили разобраться с этим холодно, другая сторона была бы еще более беспринципной и все равно получила бы большую популярность.
— спросил Е Чжичжоу, «Что же нам делать?”»
Мин Цзинчао на мгновение задумался. «Как насчёт… мы спросим босса Пея?”»
Даже при том, что они вдвоем могли придумать какие-то контрмеры, это было серьезное дело, в конце концов. Если они не справятся с этим должным образом, последствия будут очень серьезными. Ни один из них не осмеливался принять решение.
Сейчас в » ГОГ «играло самое большое число игроков в корпорации «Тенгда», она была самой влиятельной и популярной. Она также включала в себя GPL, денежное дерево. Ни один из них не осмеливался относиться к этому легкомысленно.
После некоторого обсуждения они оба почувствовали, что должны проконсультироваться с боссом Пэем по таким важным вопросам. Только тогда они почувствуют себя непринужденно.
Он послал сообщение на стойку регистрации и узнал, что босс Пей только сегодня прибыл в офис. Они вдвоем поднялись на 16-й этаж и легонько постучали в дверь кабинета босса Пея.
«Входить.”»
Из кабинета немедленно донесся голос босса Пея:
Мин Цзинчао толкнул дверь и вошел, Е Чжичжоу последовал за ним.
«Босс Пей, мы здесь сегодня, чтобы сообщить о движениях Пальчиковых игр…”»
Мин Цзинчао вкратце объяснил, как Finger Games выпустила пробные видео мобильных игр IOI и как долго корпорация Yu нанимала фальшивых рецензентов, чтобы использовать популярность ГОГА.
Пэй Цянь чуть не хлопнул по столу и зааплодировал.
Эрик молодец!
Он меня не подвел!
Начиная с предыдущей ценовой войны и заканчивая текущей мобильной версией IOI и покупкой фальшивых рецензентов, чтобы ездить на популярности, Пэй Цянь был очень доволен каждым шагом Эрика.
Чем больше продолжалось Пальцевых игр, тем больше причин у Пэй Цяня сжигать деньги, чтобы дать отпор.
Однако как ему с этим справиться…
Пэй Цянь ненадолго задумался.
Его первой реакцией было дать отпор. Если они хотят быть популярными, он даст им популярность. Тэнда тоже мог бы потратить на это много денег. Почему нет?
Однако, если подумать, это казалось немного опасным.
На данный момент ГОГ и ИОИ не были на одном уровне с точки зрения размера в стране. Если бы они яростно сопротивлялись, ИОЙ действительно приобрел бы большую популярность, но ГОГ также приобрел бы большую популярность.
Что, если страсть обеих сторон друг к другу и их интерес друг к другу привели к росту популярности ГОГА, а сплоченность и признание игроков стали сильнее?
Это казалось неуместным.
А что, если он вообще не потрудится?
Это тоже было не очень хорошо. Хотя это не принесло бы популярности ГОГУ, популярность ИОИ также накапливалась бы очень медленно. Трава будет расти по мере того, как лошадь будет голодать, ей понадобится очень много времени, чтобы представлять угрозу для ГОГА. Далекая вода не могла утолить немедленную жажду.
После некоторого раздумья Пэй Цянь решил следовать своему предыдущему плану.
«Продолжайте обращать внимание на движения IOI. Мы будем следовать любой стратегии, которую они используют. Однако мы должны «уступить им дорогу».”»
«Например, если они потратят десять миллионов юаней на рекламу, мы потратим семь миллионов юаней; если они снизят цену кожи на десять процентов, мы снизим цену на семь процентов.”»
«То же самое и с общественным мнением. Если они провоцируют нас и хотят воспользоваться нашей популярностью, мы будем сопротивляться. Тем не менее, мы должны оставить некоторую свободу действий, когда будем сопротивляться.”»
Минь Цзинчао был ошеломлен. «Er… у вас есть еще какие-нибудь пожелания, босс Пей?”»
Пэй Цянь покачал головой. «Нет.”»
Мин Цзинчао и Е Чжичжоу посмотрели друг на друга и увидели смущение в глазах друг друга.
Вот так просто?
Они думали, что Босс Пей немедленно начнет свою «убийственную весну», но в конце концов Босс Пей сказал, что он собирается «уступить дорогу»?
Босс Пей всегда, казалось, был в состоянии дать очень подрывные и творческие предложения ранее. Однако на этот раз предложения босса Пея казались вполне стандартными. В них не было ничего особенного.
«Уступить” звучало приятно, но на самом деле это была не более чем пассивная защита. Более того, босс Пей специально подчеркнул, что одна сторона должна тратить меньше денег, чем другая сторона в ценовой войне?»
Что это была за логика?
Однако, судя по выражению его лица, было очевидно, что босс Пей сказал все, что хотел. Все, что осталось, это выражение, которое говорило: «Иди и разберись сам.”»
Таким образом, им двоим оставалось только уйти.
Выйдя из кабинета босса Пея, Мин Цзинчао и Е Чжичжоу выглядели смущенными. Очевидно, расспросы босса Пея на этот раз не дали желаемого эффекта.
Не было никаких надежных контрмер, чтобы справиться с угрозой IOI.
Другими словами, Босс Пей дал им надежный план, но они не поняли его глубинного смысла.
Они вдвоем вернулись на 17-й этаж и сели в гостиной. Они потягивали свои напитки, глядя друг на друга.
Они оба видели одинаковое отношение в глазах друг друга.
«Вы верите, что босс Пей так прост?”»
«Я тебе не верю. Что насчет тебя?”»
«Я тоже в это не верю.”»
«Это только означает, что у босса Пея есть более глубокие мысли, которые мы еще не раскрыли.”»
«Подумай хорошенько, не уходи, если не можешь!”»
Они вдвоем выпили свои напитки, напряженно размышляя.
Е Чжичжоу сказал, «Мне кажется, в этом есть что-то подозрительное.”»
«Когда это босс Пей проигрывал кому-то еще в трате денег?”»
«До этого нам приходилось тратить больше денег, чем другой стороне, будь то в играх или в физической промышленности.”»
«И все же босс Пей просит нас на этот раз «уступить дорогу»? Как это возможно! Это не соответствует обычному стилю босса Пея!”»
Мин Цзинчао кивнул. «Действительно.”»
«Ключ в том, что Finger Games и Long Yu Corporation-наши заклятые враги. Это наши конкуренты, с которыми у нас нет никаких отношений сотрудничества.”»
«Они начали ценовую войну, но мы должны уступить им? Почему? Это не соответствует обычному стилю Тэнда!”»
«Вот почему у босса Пея должен быть особый мотив за его «уступкой»!”»
Чем больше они обсуждали, тем больше чувствовали, что что-то не так.
Однако никто не мог сказать, что было не так.
Минь Цзинчао вышел из гостиной и вернулся с двумя ноутбуками.
«Это соответствующие данные по GOG и IOI в стране, включая изменения доли рынка и другие данные. Мы могли бы увидеть что-то из наших исследований.”»
Е Чжичжоу кивнул и взял один из ноутбуков.
Вдвоем они принялись бесцельно рыться в различных документах, надеясь найти какие-нибудь зацепки.
Внезапно Е Чжичжоу, казалось, что-то понял и сказал: «Я кое-что заметил. Это доля рынка других игр, таких как IOI и GOG’s MOBA games, а также выпуск новых игр.”»
«Нет необходимости говорить о доле рынка GOG и IOI. На данный момент GOG имеет общее преимущество на внутреннем рынке. Обе стороны одинаково подходят за границей. У ГОГА есть небольшое преимущество, но оно не очень велико. Обе стороны колеблются.”»
«Однако стоит задуматься о ситуации с другими играми MOBA.”»
«С одной стороны, их рыночная доля сокращается. С другой стороны, выпускаются все меньше новых игр.»
«Существует по крайней мере пять или шесть версий мобильных игр MOBA в тот же период, что и GOG, но они все еще почти не работают. Остались только один или два, и они в полумертвом состоянии.”»
«Они умерли очень быстро.”»
Минь Цзинчао кивнул. «Разве мы уже не знали об этом?”»
«Наша конкуренция с IOI определенно сожмет пространство выживания всех других подобных игр. В конце концов, выживет только один победитель.”»
«Даже такая старая игра, как Восстание Богов, сильно пострадала.”»
«Судя по этим данным, у Gods Rising все еще есть группа лояльных геймеров, которых трудно поколебать. Однако свежей крови в нем почти нет.”»
«Что еще более важно, появились новости о том, что большая компания хотела купить Gods Rising, чтобы создать онлайн-игру, похожую на IOI или GOG, но это снова и снова откладывалось.”»
Е Чжичжоу сказал, «Что, если мы копнем глубже в причину этого?”»
«Почему эти компании отказываются от MOBA-игр?”»
«Я думаю, что интенсивная рыночная конкуренция-это только один аспект. Еще одна важная причина-эффект якоря!”»
«Ценообразование босса Пея на GOG фактически сформировало якорный эффект. После того как IOI была вынуждена вести с нами ценовую войну, этот якорный эффект стал еще более устойчивым. Это чрезвычайно затрудняло запуск других компаний, поэтому они не планировали следовать за ними!”»
Мин Цзинчао кивнул. «Да, это правильно.”»
Так называемый эффект якоря на самом деле был очень прост для понимания: операционная модель была аналогична для игр MOBA. Это было не что иное, как продажа героев, покупка шкур и различных дополнительных услуг.
Они ведь не могли продать свою боевую доблесть, верно? Это было бы равносильно ухаживанию за смертью.
Игрокам не покажется странным, если все игры MOBA установят свои скины в десятки юаней.
Эта цена позволила бы выжить многим новым играм MOBA.
они смогут развиваться и расти только после того, как выживут.
Тем не менее, Босс Пей заставил кожу ГОГА быть оцененной как капуста. Он также вынудил IOI вступить в ценовую войну и снизить цену на кожу. Это сформировало якорный эффект: все игроки чувствовали, что скины игр MOBA должны быть такими дешевыми!
Таким образом, даже если другие игровые компании создавали MOBA-игры такого же качества, как GOG и IOI, шансов на успех практически не было.
Эти компании столкнулись бы с дилеммой из-за существования якорного эффекта: если бы цена была выше, чем у GOG, геймеры подумали бы, что они недобросовестны; но если бы цена была такой же, как у GOG, они не смогли бы продолжать работать.
Скины ГОГА были оценены по низкой цене, но там была огромная группа игроков. Была также лига GPL, поэтому было много способов сохранить прибыль. Было немного других игроков MOBA, чтобы начать с, и они полагались только на скины, чтобы заработать деньги. Если бы шкурки стоили как капуста, как они могли бы зарабатывать деньги?
Поэтому первыми жертвами ценовой войны между GOG и IOI стали не IOI, а все остальные MOBA игры.
Изначально MOBA игры были типа игр, которые победитель берет все. ГОГ уже использовал свое огромное количество пользователей, чтобы одержать верх и установить цену так дешево. С чем еще могли играть другие игры MOBA?
Е Чжичжоу продолжил, «Поэтому стратегия босса Пея «уступать дорогу» стоит копнуть глубже.”»
«На поверхности Boss Pei намеренно позволяет IOI расширять свою пользовательскую базу. Однако, при внимательном рассмотрении, разве босс Пей не использует силу IOI, чтобы продолжать атаковать других конкурентов?”»
«У GOG есть огромная база пользователей и преимущество. Даже если мы используем только 70% нашего рекламного бюджета, мы все еще можем вести затяжную войну с IOI. Пусть IOI упорно сжигает свои деньги. Чем больше мы боремся, тем труднее будет выжить другим играм MOBA.”»
Мин Цзинчао слегка нахмурился. «Однако хорошо, когда грязную работу делает кто-то другой. Что, если ИОИ сожжет нас? Что, если их рыночная доля вырастет и войдет в добродетельный цикл?”»
Е Чжичжоу сказал, «Такая возможность действительно существует. Однако Босс Пей, должно быть, думает, что ИОЙ не сможет сжечь нас, видя, насколько он уверен.”»
«Босс Пей сказал, что сколько бы они ни горели, мы последуем за ними, но «уступим дорогу».”»
«Эта «уступка» не поставит нас в невыгодное положение. Это также побудит Finger Games продолжать сжигать деньги, чтобы помочь нам устранить других наших конкурентов, одновременно расширяя их долю рынка, и это также будет потреблять средства корпорации Dayak и Finger Games.”»
«‘Уступать дорогу», как сказал Босс Пэй, — это не для того, чтобы враг наступал, а мы отступали. Вместо этого мы хотим выразить им уважение за то, что они помогли нам захватить долю рынка. Однако, если ты хочешь бросить мне вызов, если посмеешь, давай посмотрим, кто продержится дольше!”»
Мин Цзинчао вдруг все понял. «В самом деле, именно это и имел в виду Босс Пей! Мы должны сдерживаться и играть в Пальчиковые игры, сжигать на них деньги, чтобы избавиться от других конкурентов. Когда придет время, мы сможем нанести пальчиковым играм смертельный удар!”»
Они оба чувствовали себя гораздо спокойнее.
О чем было беспокоиться, если босс Пей уже все спланировал с полной уверенностью? Он чувствовал, что обязательно победит, даже если сохранит тридцать процентов своих сил!
