Разве ты не хочешь сначала узнать, сколько я тебе заплачу?
8 апреля, пятница…
Пэй Цянь последовал за помощником Синь в высококлассный тренажерный зал рядом с офисом. Это было недалеко, всего в пяти минутах ходьбы от офиса. Конечно, это было недалеко и от Университета Хандонг.
Спортзал занимал место в магазине у дороги. На входе висела вывеска: тренажерный зал «Бо Ша», филиал Университета Хандонг. Слова выглядели очень художественно, делая его динамичным и современным. Помимо ярких и чистых окон в полный рост, по обе стороны от входа были нарисованы динамичные и абстрактные картины. На всех картинах были изображены люди, занимающиеся физическими упражнениями. Кто-то играл в бадминтон, кто-то-в бокс.
Произведения искусства были разделены линиями. Всякий, кто смотрел на них, невольно думал о комиксах. В то же время они выглядели необычайно энергичными и молодыми.
Пэй Цянь нахмурился.
Он был вполне доволен тем, как был отремонтирован спортзал. После захвата тренажерного зала он сможет открыть свой бизнес в течение короткого периода времени, не тратя слишком много времени. Однако он не был доволен причудливым входом.
Это было слишком привлекательно!
Бизнес тенгды должен был быть как можно менее заметным.
И все же с этим было легко справиться. После захвата спортзала Пэй Цянь мог нанять рабочих, чтобы очистить весь вход и покрасить его в мягкий цвет. Все будет в порядке, пока они избегают привлекать внимание к спортзалу, насколько это возможно. Все это были небольшие проблемы.
Войдя, помощник Синь кратко представил боссу Пею текущую ситуацию: «босс Пей, я послал людей в несколько спортзалов в этом районе. Только трое готовы продать свой бизнес. Этот тренажерный зал очень хорошо отремонтирован, и он лучше всего соответствует вашим требованиям. «Bo Sha Gym-это известный бренд, который имеет сетевые магазины по всей стране. У него также есть несколько филиалов в Цзинчжоу. В последние годы он расширялся очень быстро, но быстрое расширение вызвало проблемы для бизнеса.
«Филиал Университета Хандонг в Бо Ша ГИМ был задуман как высококлассный тренажерный зал в непосредственной близости от Университета Хандонг. Его целевой аудиторией были студенты Университета Хандонг и белые воротнички в соседних офисных зданиях. Однако вскоре возникла проблема.
— Рядом с Университетом Хандонг слишком много спортивных залов. Многие небольшие спортзалы вели ценовые войны и продавали свои абонементы по очень низким ценам. Почти все люди, которые любят физические упражнения в этом районе, были разделены между ними.
“В километре отсюда есть еще один спортзал Бо Ша. Это усугубляло проблему. Управляющий филиалом уже нацелился на группу с высоким доходом, и поэтому членство в ней было довольно дорогим.
— Поначалу все было прекрасно. Обстановка спортзала привлекала многих людей с высокими доходами. Однако по мере того, как они продавали все больше и больше карточек, потенциальные клиенты сокращались, а доходы от регистрации членов и личных тренировок не покрывали эксплуатационные расходы тренажерного зала. В конце концов, спортзал не смог свести концы с концами и начал нести убытки.
“Если вам нравится это место, у нас есть два варианта:
— Во-первых, мы могли бы купить все помещение, включая членов клуба и тренеров. Конечно, управляющий филиалом был бы рад, если бы мы могли это сделать, но мы могли бы использовать это как предлог для переговоров о лучшей цене. Мы даже можем потратить меньше, чем заложено в бюджете. «Обратная сторона этого заключается в том, что мы почти не получим дохода от регистрации членов. Это только позволило бы нам попросить лучшую цену у владельцев. Конечно же, мы
существующие члены и персональные тренинги.
— Во-вторых, мы могли бы купить место в магазине, а не удерживать членов клуба или тренеров. Мы могли бы даже отказаться от покупки оборудования и попросить владельцев освободить это место. Тогда мы сможем отремонтировать спортзал с нуля. Поскольку поблизости есть еще один тренажерный зал Бо Ша, мы могли бы попросить владельцев перевести членов из этого филиала в тот филиал.
“Это облегчило бы наше бремя, но в округе не так уж много людей, имеющих привычку ходить в спортзал. Это может привести к тому, что мы не сможем привлечь членов с самого начала.”
Не удается привлечь членов клуба?
Это здорово!
Пэй Цянь оставался невозмутимым. — Хорошо, я понимаю. С этого момента я буду заниматься проектом. Вы можете сосредоточиться на процедурной работе.”
Помощник Синь кивнул. — Хорошо, Босс Пей.”
Оба они направились в сторону филиала Университета Хандонг в Бо Ша ГИМ. Как только они вошли, к ним подошел мужчина лет тридцати, одетый в костюм и кожаные ботинки.
— Босс Пей! Как твои дела? Я директор филиала этого спортзала. Моя фамилия Вэй.”
Очевидно, помощник Синь уже рассказывал управляющему филиалом о Пэй Цяне. Наверное, поэтому он и был таким гостеприимным. В мире было много героических покупателей, но их можно было разделить на разные ярусы!
Чрезвычайно богатых покупателей теперь будут называть не «героическими покупателями», а «дойными коровами»!
Как только управляющий филиалом Вэй услышал, что корпорация «Тэнда» нацелилась на этот филиал, он засиял от возбуждения. Эта отрасль постоянно несла убытки. Управляющий филиалом Вэй уже решил перевести всех членов в соседний филиал, закрыть его и остановить кровотечение.
Теперь корпорация «Тенгда» выразила заинтересованность в приобретении магазина. Хотя менеджер филиала Вэй все равно понесет убытки в конце концов, проблема будет сведена к минимуму. Конечно, он был на седьмом небе от счастья.
— Босс пей, позвольте мне сначала привести вас в чувство.”
Управляющий филиалом Вэй провел Пэй Цяня по залу, давая ему возможность осмотреть каждый уголок района. Площадь была огромной, и ремонт был хорошо сделан. Среди спортзалов в Цзинчжоу можно было бы сказать, что в этом спортзале была лучшая обстановка. Однако здесь не было ни бассейна, ни сауны, ни массажа, ни других причудливых вещей.
Пэй Цянь очень хорошо знал, что среди всех высококлассных тренажерных залов тренажерный зал Бо Ша будет считаться только средним.
Чем больше удобств было в традиционном тренажерном зале, тем лучше. Тренажерные залы с причудливыми удобствами, такими как бассейны и сауны, часто привлекали клиентов лучше, чем другие тренажерные залы.
Причина была проста. У многих нубов был такой же менталитет, когда дело касалось спортзалов: «лучше иметь избыток, чем обнаружить, что мне его не хватает». Даже если они не умели плавать, они планировали день, когда им захочется учиться.
Таким образом, если бы тренажерный зал имел все необходимые удобства, даже если бы он взимал больше за членство, люди все равно были бы готовы записаться.
В то время как этот спортзал мог выглядеть плохо для других, он выглядел хорошо для Пэй Цянь. Тренажерный зал будет выглядеть менее привлекательным для других! Очевидно, управляющий филиалом Вэй не сказал об этом Пэй Цяну. Вместо этого он хвастался поверхностными вещами, такими как то, сколько они вложили в спортзал и насколько хорош его потенциал.
Пэй Цянь не обратил на него особого внимания. Вместо этого он с трудом переваривал слова управляющего филиалом Вэя. В любом случае, он мог просто послать помощника Синя вести переговоры, когда придет время.
Пройдя по залу, директор филиала Вэй позвал всех тренеров тренажерного зала. Они выстроились в две шеренги перед Пэй Цянь. У всех тренеров были хорошо вылепленные груди, и они выглядели полными энергии.
В наши дни нелегко быть тренером в спортзале.
Если спортзал закроется, всем тренерам придется устраиваться на работу в другие тренажерные залы. Не всем из них это удастся. Конечно, они должны были устроить шоу перед кем-то, кто потенциально мог бы возглавить филиал. Было бы лучше, если бы они смогли убедить босса Пея сохранить их, поскольку он купил спортзал.
Намерения управляющего филиалом Вэя были ясны. Он не надеялся, что босс пей сохранит всех тренеров в спортзале. На самом деле он был бы доволен, если бы босс Пэй выбрал несколько тренеров и позволил им остаться в спортзале.
— Босс пей, позвольте представить вам нескольких самых популярных золотых инструкторов нашего спортзала …
Пэй Цянь поднял руку, останавливая управляющего филиалом Вэя на полуслове. Босс Пэй доверял своим глазам больше, чем рекомендациям директора филиала Вэя. Он молниеносно осмотрел тренажеры, а затем отфильтровал их один за другим.
Он не мог принять тех, у кого были плохие цифры.
Эти люди, вероятно, могли оставаться в спортзале так долго только потому, что они могли сделать много продаж. Скорее всего, они были хорошими и быстро соображающими лжецами. Если бы Пэй Цянь сохранил таких бизнес-гениев, он, возможно, в конечном итоге получил бы большую прибыль.
Он не мог принять тех, чьи глаза были полны надежды и кто выглядел в хорошем душевном состоянии.
Такие люди, вероятно, были трудолюбивыми работниками, которые были очень увлечены своей работой и которые, вероятно, были промыты мозгами несколькими другими спортивными залами раньше. Они не соответствовали требованиям Пэй Цяня.
Наконец, Пэй Цянь обошел нескольких тренеров в первом ряду, у которых были выпуклые мышцы. Он сосредоточился на скромно выглядевшем тренере сзади, который стоял рядом, опустив голову.
Он был невысокого роста и в очках. По его лицу Пэй Цянь догадался, что он очень стар. Поскольку он прятался за спинами остальных, Пэй Цянь не мог сказать, насколько он здоров.
— Ты, человек в очках. Выходить.”
Пэй Цянь погрозил ему пальцем.
Тренеры по гимнастике один за другим оборачивались, чтобы посмотреть на человека в очках. Он поднял глаза, недоверчивый и смущенный, и указал на себя.
Пэй Цянь кивнул. “Совершенно верно, это ты. Выходить.”
Мужчина прошел через середину первого ряда и встал перед Пэй Цянем, все еще выглядя озадаченным.
Пэй Цянь посмотрел на маленького человечка и инстинктивно вспомнил сцену из фильма «Кунг-Фу». Этот человек и раньше казался таким низкорослым, а за другими тренерами он выглядел таким скромным. Пэй Цянь не мог сказать, что его мускулы были настолько развиты.
“Как тебя зовут?- Спросил Пэй Цянь.
Личный тренер заговорил низким приглушенным голосом: — Го Личэн.”
Пэй Цянь был ошеломлен. “Я спрашиваю твое настоящее имя, а не прозвище.- Начальник филиала Вэй быстро объяснил: “босс Пэй, этого тренера зовут го Личэн. Его фамилия Го, а имя-Личэн. Личенг означает риторический и честный.”
Пэй Цянь: «… простите, я некультурный. Тем не менее, ваше имя звучит не очень мотивирующе для тех, кто хочет похудеть.”
Управляющий филиалом Вэй подошел к боссу Пэ и сказал: “хе-хе, босс Пэй, сначала я должен вам кое-что сказать. Я не говорю, что этот тренер плохой, но он не очень умный. Он не очень хорош в управлении и не очень общителен. На самом деле, он худший в продажах во всей команде.
“Конечно, если ты хочешь, чтобы он был только личным тренером, то никаких проблем не будет. Он очень профессионален. Однако, если вы хотите, чтобы он управлял тренажерным залом, вероятно, возникнут проблемы…
— Более того, тренер го уже давно подумывает о том, чтобы уйти из этой индустрии.
“Я могу порекомендовать вам другого человека. Ему не хуже, чем тренеру го, и он умный и сообразительный. Я обещаю, что вы будете довольны!”
Пэй Цянь покачал головой. “В этом нет необходимости! Я не хочу никого, кроме него.- Э — э … хорошо.- Управляющий филиалом Вэй намеревался приложить больше усилий, чтобы убедить Пэй Цяня, но вскоре вспомнил, что он никак не связан с тренерами спортзала. Поэтому он решил не совать свой нос в их дела.
Директор филиала Вэй отпустил всех остальных тренеров и попросил го Личэна остаться и ждать указаний босса Пэ.
Пэй Цянь оставил помощника Синя с несколькими словами. — Избавься от всего оборудования в спортзале. Продавайте их подержанными в другие спортзалы. Мы купим новые.
— Попросите их также перевести своих членов в другую ветвь. Мы их не возьмем. Мы оставим только тренера го. Я хочу поговорить с ним.
— Выбери какие-нибудь проблемы и договорись о лучшей цене. Конечно, не перегибайте палку, просто не позволяйте управляющему филиалом взять нас с собой.”
Помощник Синь кивнул и продолжил обсуждать контракт с управляющим филиалом Вэй. В то же время Пэй Цянь отправился поговорить с Го Личэном. Прежде чем он успел что-либо сказать, заговорил го Личэн. — Босс Пей! Мне очень жаль, но я должен кое-что прояснить. Я уже давно подумывал о том, чтобы уйти из индустрии. Прошу прощения, но вам придется найти другого тренера.”
Пэй Цянь некоторое время молчал, а затем спросил: “Ты уверен, что не хочешь сначала услышать, сколько я тебе заплачу?”
