Еще больше посетителей подошло поздороваться, как только они поняли, что Торговая компания Терминус и Академия Терминус — одно и то же. В таком большом Альянсе, как их, дублирующиеся имена были обычным явлением, так что большинство из них не сразу соединили их вместе, а тот факт, что Колониальный корабль управлялся людьми, а не просто дружественным к нескольким расам, не был общеизвестен за пределами выбрать группу.
Судя по их мыслям, они почти сразу приняли Макса как своего. Он руководил Академией для элитных студентов, не задавая вопросов, и многие из их коллег отправляли туда детей, а также многих политиков, с которыми им приходилось иметь дело по более официальным делам.
Насколько они могли судить, знакомство с Максом и знакомство с ним не принесли им ничего, кроме выгоды, и он был из новейшей развивающейся технологической державы, подписавшей сделку с Альянсом.
«Я слышал, что люди почти так же любят инну, как и мицелоидов, но по другим причинам. Вы действительно интегрируете их в свои команды разработчиков без каких-либо нелюбопытных видов в качестве буфера?» — спросил крупный мужчина, которого Макс сначала принял за Бларга, судя по пышному телосложению.
«На самом деле у нас вообще нет нелюбопытных видов в наших исследовательских отделах. Традиционно все они были людьми, а теперь мы добавили немного Инну, а также Охотника и подсобные услуги Шина, когда разработки касаются ботанической тематики. Какая польза от нелюбопытных видов в исследовательской лаборатории?» — спросил Макс.
Все люди в комнате странно посмотрели на него, когда он спросил об этом, и казалось, что он упустил что-то очевидное, но их умы просто не могли понять эту концепцию.
«Без нелюбопытных видов, как вы проводите рыночные испытания? Или обеспечить безопасность персонала? А если что-нибудь взорвется?» — спросил, наконец, один из бизнесменов недоверчивым тоном.
«У нас есть протоколы безопасности и передовые методы работы. Оба вида вполне способны следовать за ними, и в процессе нашего развития травмы случаются довольно редко. Многие из наших продуктов на самом деле рассчитаны на то, чтобы взорваться, поскольку мы являемся крупной военной силой в нашей родной Галактике, но на самом деле мы не тестируем их на рынке. Если мы нашли ему хорошее применение, кто-то другой тоже найдет его, поэтому мы просто делаем его доступным, когда оно будет готово». Макс объяснил.
Их маркетинговая стратегия привела в ужас половину людей в комнате, но заставила другую половину задуматься о налаживании деловых отношений с людьми. Подрывной маркетинг не был особенно популярен среди большинства Галактик в Альянсе. Сама мысль о торговой войне приводила их в ужас, и они были настолько привязаны к своим традициям, что не осмелились бы вот так ступить на чужую территорию.
По мнению Макса, это сдерживало их развитие, и к настоящему времени они могли бы опережать человечество на тысячи лет, если бы не душили изобретения во имя того, чтобы не разрушить рынок.
Когда он впервые предложил продавать роскошные космические яхты, ему сказали, что на рынке существует пустота. Макс воспринял это как превышение спроса над предложением, но, если его догадка была верна, это также означало возможность разместить другого поставщика, не перекрывая чью-либо долю рынка.
«Поскольку кажется, что я упустил несколько культурных нюансов в Альянсе, могу я задать вопрос?»
ραпdα `nᴏνɐ| ком
«Когда исследовательская группа разрабатывает новый продукт, который похож на существующий продукт, но значительно более удобен для пользователя или экономически эффективен, как обычно решается ситуация? Видите ли, недавно мы придумали массив терраформирования, который может полностью переработать планету менее чем за год.
Мы проверили дизайн с Envoys и перепроверили, что не было проблем с вмешательством в патенты других производителей, но когда мы выпустили его на рынок, нас тут же атаковала горстка конкурентов.
Не на рынке, а подверглись физическому нападению. Излишне говорить, что это плохо кончилось для них, но не упустили ли мы какую-то условность вежливого поведения?»
Хозяин черного рынка расхохотался, а посетители зала уставились на него.
ραпdα -n૦νe| , см·м
Забудьте о соревнованиях. Вы чуть не довели их семьи до самоубийства. Я не думаю, что это была проблема культуры, а проблема модели ценообразования. Сколько я себя помню, существовала только одна и та же горстка терраформирующих компаний, и все они объединились, чтобы устанавливать цены и наживать состояния на поколениях колонистов.
Я уверен, что Посланники сообщили вам, что цена вашего массива была меньше, чем цена билета на планету, верно?
Макс кивнул на предположение Босса. Он действительно слышал это. Но смысл его вопросов лишь частично заключался в том, чтобы узнать о культуре Альянса. Каждый из людей в этой комнате мог позволить себе частную планету по его цене. Как они могли не высоко ценить Торговую компанию Терминус, а через них и человечество в целом, когда они сделали такую возможность возможной?
VIP-зал предназначался для ведения бизнеса, чем и занимался Макс. Бизнес в самом человеческом смысле. Наименее щепетильным и наиболее эффективным способом, какой только можно вообразить.
Босс Арчибальд понял, что Макс на самом деле искал новых клиентов через секунду после того, как серьезно ответил на вопрос, и благодарно улыбнулся Максу.
— Я не думаю, что у вас тоже есть такие в наличии, не так ли?
