— Я рада, что мы с тобой на одной волне, — сказала Сюзанна, и ее голос стал спокойным. — Давайте сразу перейдем к делу. Как я уже говорил, мы хотели бы поддержать Закари и включить его в нашу команду послов здесь, в Норвегии. Мы готовы поставить на его потенциал и немедленно подписать с ним трехлетний контракт.» — Она улыбнулась.
— Продолжай, — сказала Эмили, откидываясь на спинку стула.
— Я уже провела исследование, чтобы выяснить его потенциал, — продолжила Сюзанна, тоже откидываясь на спинку стула. — Я даже разговаривал с мистером Мартином Штайном, одним из самых опытных разведчиков «Русенборга». Он уверял меня, что даже он не видит пределов возможностей Закари. Так что я абсолютно серьезен, когда говорю, что мы хотим включить его в нашу команду послов.» — Ее тон стал торжественным.
— Вы знакомы с мистером Мартином Штайном?» — вмешался Закари, широко раскрыв глаза.
-Да, мы очень близки, — ответила Сюзанна, сияя. — Вы можете спросить его обо мне, когда встретитесь в следующий раз. Это если ты мне не веришь.
-Дело не в этом, — сказал Закари, качая головой. — Сомневаться в тебе не входило в мои намерения. Я просто удивился:»
Сюзанна тихо рассмеялась. -Не беспокойся,- сказала она. — Я просто пошутил с тобой. Нет никакой необходимости принимать это всерьез. Во всяком случае, я хотел бы заверить вас, что у нас есть некоторое представление о вашем потенциале.» — добавила она, не сводя с Закари пристального взгляда.
— Итак, я не собираюсь пытаться урезать предлагаемую зарплату, ссылаясь на то, что он молод и так далее, — продолжила она, снова поворачиваясь к Эмили. — Раз уж мы решили инвестировать, мы возьмем на себя все обязательства до тех пор, пока Закари согласится выполнить несколько обязательств в течение срока действия контракта.
— О’кей, мы рады это слышать, — вмешалась Эмили, наклонившись вперед, чтобы встретиться взглядом с Сюзанной. — Не могли бы вы сначала вкратце изложить нам то предложение, которое вы имеете в виду, и сопутствующие ему условия?» Она хотела немедленно услышать предложение Ауди, чтобы определить, стоит ли тратить на него время Закари.
«Мы готовы предложить 7,5 миллионов норвежских крон в год, чтобы привести Закари в нашу команду послов здесь, в Норвегии», — заявила Сюзанна. «Предложение, которое мы вносим на стол, рассчитано на три года, и мы готовы заплатить сначала 4,5 миллиона—то есть, как только мы положим перо на бумагу, чтобы завершить сделку.» — Она замолчала, окинув взглядом Эмили и Закари.
Эмили высунулась из-под стола и похлопала Закари по руке, чтобы успокоить его, ожидая продолжения. Она не хотела, чтобы ее клиент слишком бурно отреагировал на это предложение еще до того, как команда Audi изложит условия сделки.
— Мы потребуем, чтобы Закари выполнил только три условия, — продолжила Сюзанна, не сумев добиться какой-либо заметной реакции от Закари или Эмили. «Первое условие-ездить только на автомобилях марки Audi в течение всего срока действия контракта. Конечно, мы предоставим ему один автомобиль по его выбору бесплатно, как только он подпишет контракт».
«Во-вторых, нам нужно, чтобы он участвовал в некоторых наших рекламных мероприятиях, таких как наши автосалоны, где мы представляем новые модели нашего бренда здесь, в Норвегии. Вам не нужно беспокоиться о планировании конфликтов, так как мы будем звонить ему только два или три раза в год. Несколько раз мы можем призвать его принять участие в производстве видеорекламы или плакатов. Но за это мы доплатим. И мы не будем заставлять его снимать какой-либо неуместный контент, который может повредить его репутации только потому, что мы заключили с ним контракт».
«В-третьих, мы должны сохранить приоритет, чтобы сохранить его в качестве нашего посла, когда закончится срок контракта».
— Что?» — вмешалась Эмили, нахмурившись. Сохранение приоритета по удержанию ее клиента означало, что он всегда будет оставаться привязанным к Audi даже после окончания срока контракта. В будущем у Закари не будет шанса подписать контракт с другими автомобильными брендами, так как только команда Audi сможет отказаться от его услуг. Эмили никогда не согласится на это, так как в конечном счете это будет вредно для ее клиента.
— Ты серьезно?» — спросила Эмили, качая головой. Она даже не пыталась скрыть недовольство в своем голосе. — Этот пункт будет тем, что выгонит нас из-за стола переговоров, — добавила она, удерживая взгляд Сюзанны.
-Сначала выслушай и не делай никаких выводов, пока я не закончу, — сказала Сюзанна, поднимая руку в успокаивающем жесте. -Мы в Audi уже оценили потенциал Закари и хотели бы предложить ему долгосрочный контракт. Но есть еще некоторые соображения, связанные с внутренней работой нашей компании, которые мы должны принять во внимание. Поэтому в настоящий момент мы не можем предложить ему сделку на срок более трех лет.
«Но мы будем готовы соответствовать предложениям любых других автомобильных брендов и сохранить Закари в качестве нашего посла по истечении трех лет контракта. Итак, мы хотим, чтобы Закари взял на себя обязательство остаться с нами, если мы сделаем такое выгодное предложение. Приведу гипотетический пример. Например, скажем, Mercedes Benz предлагает Захарию 12 миллионов норвежских крон в год по истечении трех лет нашего контракта. Но затем нам удается соответствовать или превзойти их предложение. Мы будем иметь привилегию сохранить услуги Закари в качестве нашего посла над автомобильной маркой Mercedes Benz, которая в данном случае является нашим конкурентом.»
— Как видите, этот пункт не навредит вашей клиентке, — продолжала Сюзанна, уверенно улыбаясь. -Ты понимаешь? —
— Да, — ответила Эмили, кивая и делая какие-то пометки в блокноте. — Это условие никоим образом не вредит моему клиенту. Но все же я должен спросить одну вещь. Эта сделка будет касаться исключительно автомобильных компаний. Разве не так?»
-Да, конечно, — кивнула Сюзанна. — Пока бренд не является автомобильной компанией, то есть нашим конкурентом, нам все равно. Мы не будем заботиться ни о каких других одобрениях, в которые попадет Закари, до тех пор, пока они не запачкают его репутацию грязью.
-Тогда все будет в порядке, — сказала Эмили и сделала еще несколько пометок в своем блокноте. — Но вы не учли потенциал роста Закари. А что, если в следующем году он станет лучшим игроком Европы? Будете ли вы по-прежнему содержать его на 7,5 миллиона норвежских крон в год?» — спросила она в шутливой манере.
Сюзанна усмехнулась. -Ну, — сказала она, все еще сияя. — Мы уже подумали об этом. И я могу обещать, что когда мы будем составлять окончательный документ контракта, мы включим в него пункты, которые будут касаться ситуаций, вызванных потенциалом роста Закари.
