«Помните, мы хотим, чтобы Закари продолжал совершенствоваться, чтобы он мог лучше продвигать наш бренд», — продолжила Сюзанна. — Значит, ему не нужно становиться лучшим игроком Европы, чтобы получать более высокую годовую зарплату по нашему контракту в следующем году. Будут бонусы и прибавки к зарплате, даже если Закари станет лучшим бомбардиром или даже лучшим игроком в Типпелигене. Пока он будет совершенствоваться и поддерживать свою репутацию в чистоте, со временем он сможет зарабатывать больше от нашей сделки. Вот такой контракт на одобрение мы готовы составить».
— Хорошо, тогда я рада, — сказала Эмили, и ее лицо осветилось улыбкой. «По моей первоначальной оценке, я считаю, что мы будем серьезно рассматривать это предложение. Но прежде чем принимать какие-то важные решения, нужно посмотреть окончательный договор. Итак, могу я спросить, когда вы можете подготовить этот проект контракта?
— Камилла!» Сюзанна ответила не сразу, но сначала повернулась к своей помощнице.
-К завтрашнему полудню все будет готово,- с улыбкой сказала Камилла.
— Ты сама слышала, — заявила Сюзанна, поворачиваясь к Эмили. — Завтра мы подготовим для вас черновик. Завершение сделки будет зависеть от того, как быстро вы добавите свои данные».
— С нашей стороны это нормально, — сказала Эмили, сначала украдкой взглянув на Закари. — Но в течение следующих нескольких дней я буду единственным человеком, который будет встречаться с вами, так как мой клиент серьезно тренируется в течение всей остальной недели. Он встретится с вами только на заключительной церемонии подписания. Конечно, если статус-кво останется прежним и мы придем к соглашению. С тобой все в порядке?» — спросила она, снова поворачиваясь к Сюзанне.
— Мы не возражаем, — ответила Сюзанна, улыбаясь. — Единственное, что нам нужно от Закари, — это его подпись на окончательном контракте. А пока мы можем вместе поработать над обновлением условий контракта. Ты согласен, Закари? Кстати, что вы думаете о нашем предложении?
-Это хорошо, — кивнул Закери. — Но, как только что сказал мой агент, окончательное решение мы примем, когда будет готов окончательный контракт. И она может полностью представлять меня в переговорах по всем вопросам, связанным с нашей сделкой, когда меня нет рядом.
-Тогда ладно,- сказала Сюзанна. — Я обещаю работать с вашим агентом, чтобы сделать вам предложение, от которого вы не сможете отказаться. А пока я хочу показать вам свою искренность, преподнеся вам подарок в память о нашей первой встрече.
Она сначала выдержала взгляд Закари, прежде чем продолжить. «Вы можете выбрать любую модель Audi 2012 года в автосалоне бесплатно. Вам нужно только заплатить налоги, а остальные расходы на машину мы возьмем на себя. Как ты видишь этот дар, Закари?
— Этот дар требует от нас каких-либо обязательств в данный момент?» Эмили вмешалась прежде, чем Закари успел ответить.
Сюзанна рассмеялась. — Вовсе нет, — сказала она, махнув рукой в пренебрежительном жесте. — Это подарок от нас, маркетологов Audi, Закари. Ключевое слово — подарок. Так что не волнуйся. Никаких дополнительных условий нет».
-О, хорошо, — сказала Эмили, улыбаясь ей в ответ. — Тогда это успокаивает мое сердце. Но вы слишком великодушны.
-Нет, — возразила Сюзанна. «Я представляю Audi только при вручении этого подарка. И мы просто инвестируем в потенциального долгосрочного партнера. Ну, ребята, что скажете? Ты примешь мой простой подарок?» — спросила она умоляющим тоном, переводя взгляд с Эмили на Закари и обратно.
Уголки рта Эмили дрогнули, услышав вопрос. Она не могла не вздохнуть про себя, думая обо всех клиентах в различных дилерских центрах по всему миру, пытающихся выторговать несколько фунтов от покупки своих автомобилей. Она столкнулась с такой же ситуацией, когда покупала свой подержанный автомобиль всего год назад. Тем не менее, в одном из известных норвежских магазинов Audi менеджер по маркетингу только что попросил клиента взять автомобиль бесплатно. Эмили потребовалось несколько минут, чтобы собраться с мыслями. Она была поражена абсурдностью ситуации.
-Мы возьмем машину, — сказала она через некоторое время, так как знала, что Захари хочет ее. — Но помяни мое слово: если окончательное предложение не удовлетворит нас, мы откажемся от сделки. Мы даже не будем принимать во внимание этот твой подарок. Надеюсь, тебя это устраивает!
— Как я уже сказала, это просто подарок, — сказала Сюзанна, прежде чем повернуться к своей помощнице. — Камилла, возьми Закари, чтобы выбрать машину. Сотрудничайте с менеджером, чтобы помочь ему выполнить процедуры как можно быстрее. Помните, что профессиональным спортсменам всегда не хватает времени. Так что будьте быстры и эффективны. А пока я продолжу обсуждать кое-какие дела с Эмили. С тобой все в порядке, Эмили, Закари?» — спросила она.
-Я не возражаю, — поспешил ответить Закери. Эмили уже заметила, что ему начинает надоедать эта сухая процедура. И Сюзанна, похоже, тоже это заметила. Именно по этой причине она предложила своему помощнику отвезти Закари в автосалон, чтобы он выбрал автомобиль, прежде чем они смогут завершить переговоры.
-Меня это тоже устраивает,- согласилась Эмили после некоторого раздумья. Затем она наклонилась к Закари и прошептала: «Я напишу Райану, чтобы он встретил тебя в демонстрационном зале. Обратитесь к нему за советом при выборе вашего автомобиля. Ладно?-
-Хорошо,- согласился Закари, кивая.
— Раз все согласны, не будем больше терять времени, — сказала Сюзанна с другого конца стола. — Было приятно познакомиться, Закари. Надеюсь, мы станем долгосрочными партнерами.» Она встала и протянула руку Закари.
— Приятно было познакомиться, — ответил Закари, тоже вставая и беря ее за руку. — Спасибо, что пригласили нас. И, конечно, спасибо за подарок».
— Не за что, — сказала Сюзанна, сияя. — Ладно, Камилла, мой новый партнер в твоих руках. А ты иди. Приходите и сообщите мне, когда закончите процедуру.»
-Да, мадам, — серьезно ответила Камилла. — Я сделаю все, что в моих силах, чтобы закончить все как можно скорее.» Она встала и вышла из конференц-зала.
* * * * * * *
