Ночью Чжоу Хао привел Лян Сяобина в отель Hongqiao Sheraton Shanghai Pacific. Чжоу Хао все еще был одет в повседневный костюм, в то время как Лян Сяобин был одет в светло-зеленую шифоновую рубашку и небесно-голубую юбку, выглядя очень достойно.
Проследовав за официантом в зарезервированный номер, Чжоу Хао увидел, что там уже ждет мужчина в светло-сером костюме. Это был Дай Цзяси, который пришел по приглашению Чжоу Хао.
— Здравствуйте, генеральный директор дай. Мы опаздываем. Чжоу Хао приветствовал его улыбкой.
-Ничего страшного, просто я пришел пораньше. Дай Цзя немедленно встал и пожал руку Чжоу Хао.
Дай Цзяшен был назначен президентом Coca-Cola в Китае два года назад, и сейчас ему всего сорок лет. Он очень успешный человек. Благодаря усилиям Dai продажи Coca-Cola в Китае за последние два года выросли на 10%. И во многих местах государственная индустрия напитков, из-за своих собственных недостатков, но и конкурирующая за Coca-Cola, доля китайского рынка напитков становится все меньше и меньше.
Поначалу дай Цзя шоу не рассматривал государственные компании по производству напитков как реальных конкурентов. В его глазах единственным, кто мог конкурировать с Coca-Cola, была Pepsi. Фактически, в последние годы китайский рынок напитков также стал полем битвы для двух самых известных групп напитков в мире.
Если бы Coca-Cola смогла объединить рынок напитков в Китае, дай стал бы самым сильным кандидатом на пост главы Coca-Cola, поэтому с того дня, как он стал главой Китая, дай старался изо всех сил, что было главной причиной растущей доли рынка, которую Coca-Cola приобрела за последние два года.
Но как раз в то время, когда Coca-Cola и Pepsi-Cola были в самом разгаре, подъем Тяньхэ привлек внимание обеих компаний. На самом деле обе компании слышали это название еще до запуска Fruit Orange. Это было связано с тем, что до появления «фруктового желе апельсин» Чжао Юцинь уже следовал планам Чжоу Хао сделать минеральную воду «Млечный Путь» назначенной питьевой водой для каждого вида спорта в стране.
Coca-Cola и Pepsi-Cola изначально планировали рекламировать свою продукцию через спортивные мероприятия в Китае. Однако из-за других рекламных планов обе компании не выполнили этот план вовремя. С другой стороны, реклама через спортивные соревнования-это не то, чего можно достичь с помощью денег. Для этого также требовалась мощная сеть контактов. В этом отношении, хотя «представители» Coca-Cola и Pepsi-Cola в Китае обладают большой политической властью, они все же намного слабее семьи Чжао.
С изменением ситуации Чжао Юцинь уже монополизировал большую часть спортивных соревнований в стране в этом году, что позволило минеральной воде «Тяньхэ» завоевать репутацию в спортивном мире. Именно в это время Coca-Cola и Pepsi впервые услышали название «Тяньхэ».
Затем «фруктовый апельсин «подобно оранжевому вихрю пронесся по Китаю, отчего бренд» Тяньхэ » яростно распространился по всей стране. Хотя соковые напитки отличаются от газированных напитков, как Coca-Cola, так и Pepsi-Cola уже давно интересуются рынком соковых напитков, поэтому оба ценят рост «Тяньхэ».
Успешно захватив более половины рынка соковых напитков в Китае, Coca-Cola приняла быстрое решение послать кого-то поговорить с людьми Тяньхэ и предложить купить Тяньхэ. Но даже несмотря на то, что дай Цзя немедленно предложил цену, которую он считал очень высокой, «Тяньхэ» все равно отказался от их предложения.
Поэтому позже, когда Дай Цзя услышал, что Fengshan Group представила «свежий апельсин» и подала в суд на «Тяньхэ» за узурпацию их активов, он несколько злорадствовал. Однако, в то время как «более свежие апельсины» заняли большую часть рынка, который когда-то был «фруктовым апельсином», благодаря своему почти идентичному вкусу и дешевой цене, «фруктовый апельсин» по-прежнему остается самым популярным напитком на китайском рынке соков сегодня, заставляя как Coca-Cola, так и Pepsi-Cola слюноотделять.
— Господин Чжоу, это бутылка шампанского, только что доставленная из Франции. Ты можешь попробовать.- Официант тут же налил шампанского в чашки Чжоу Хао и Лян Сяобина. Сладкий вкус шампанского витал в воздухе.
Чжоу Хао и Лян Сяобин подняли свои чашки. Чжоу Хао улыбнулся дай Цзя: «генеральный директор Дай, вы слишком вежливы.»
Попробовав всемирно известную бутылку шампанского, дай Цзя тут же улыбнулся Чжоу Хао: «господин Чжоу, ваш» Млечный Путь » уже отклонил наше предложение о его покупке. Интересно, почему вы пригласили меня на этот раз, может быть, вы передумали?»
На самом деле дай Цзя долго удивлялся, когда узнал, что владельцем «Млечного Пути» был молодой человек, которому не было и двадцати лет. Однако, расспросив всех вокруг, он наконец понял, что Чжоу Хао был приемным сыном Чжао Рисина, потому что в Китае действительно было несколько детей высокопоставленных лидеров, которые были в деловом мире. В конце концов, с сильной политической силой, поддерживающей их, им было гораздо легче достичь деловых успехов, чем другим.
Чжоу Хао покачал головой и рассмеялся: «У меня нет никаких намерений продавать эту «Небесную реку», по крайней мере на данном этапе.»
-Тогда, господин Чжоу, зачем вы пригласили меня на этот раз … — дай Цзя мгновенно засомневался. — Может быть, вы хотите сотрудничать с нашей компанией?»
-Можно и так сказать. Чжоу Хао сказал: «Хотя я не планирую продавать «Млечный Путь», я планирую продать формулу «фруктового семени апельсина».»
Слова Чжоу Хао испугали дай Цзя, и он нахмурился: «господин Чжоу, вы хотите продать формулу «фруктового апельсина»?»
«Да. Чжоу Хао сказал: «Честно говоря, причина, по которой Вы, Coca-Cola, хотели купить мою «астральную реку», заключалась только в том, что вы, ребята, положили глаз на «фруктовый горшок апельсина». А теперь я могу продать вам формулу «фруктового желе апельсин». Разве это не то, чего ты хочешь? «
Решение Чжоу Хао действительно соблазнило дай Цзя, потому что после того, как Скай-Ривер отклонила их предложение, чтобы получить рецепт апельсинового мармелада, они послали коммерческую шпионскую организацию в Скай-Ривер, чтобы украсть рецепт апельсинового мармелада. Это были Черная Вдова и грызун. Но до сих пор Черная Вдова и другие до сих пор не украли формулу «фруктового апельсина», что вызвало беспокойство у Кока-Колы.
— Генеральный директор дай, что вы имеете в виду?- Настаивал Чжоу Хао.
Дай Цзя задумался на мгновение и спросил: «Если вы хотите продать формулу «фруктового желе апельсин», какое предложение вы намерены сделать?»
Чжоу Хао протянул четыре пальца и равнодушно сказал: «четыре миллиарда.»
Выражение лица Дай Цзя изменилось, и он тут же покачал головой. «Невозможный.»
— Президент Дай, не отказывайтесь. Я говорю не о долларе США, а о юанях. Чжоу Хао рассмеялся.
Дай Цзя взглянул на Чжоу Хао и подумал, что, конечно, это не американские доллары. Имея четыре миллиарда долларов США, он мог бы купить четыре-пять компаний размером с «Млечный Путь».
Затем он услышал смех Чжоу Хао: «это называется просить заоблачную цену, чтобы расплатиться на месте. Если генеральный директор Dai не удовлетворен этой ценой, вы можете сказать нам, какой номер вы считаете подходящим, чтобы у нас была возможность обсудить его.»
— Самое большее один миллиард. Дай Цзя немного подумал, прежде чем ответить.
— Президент Дай, не слишком ли вы ненасытны?- Улыбка на лице Чжоу Хао исчезла, — наш «фруктовый желейный апельсин» может заработать больше, чем за год.»
Дай Цзя тут же горько улыбнулся: «господин Чжоу, вы также должны простить трудности нашей компании. Хотя наша компания Coca-Cola является большой глобальной группой, оборот каждого фонда очень строг. Кроме того, прямо сейчас Цзянсуская группа Fengshan также выпустила ту же фруктовую мякоть и апельсиновый сок, что и фруктовые гранулы. Хотя вы, ребята, выиграли это дело, но даже если бы мы купили рецепт «фруктового желе апельсин», нам все равно пришлось бы конкурировать с группой Fengshan и инвестировать больше средств. «
Чжоу Хао немного помолчал, а потом Лян Сяобин помог ему налить вина.
— Президент дай, Вы тоже китаец. Знаете ли вы, какая концепция является самой сильной среди китайских?- Вдруг спросил Чжоу Хао.
Дай Цзя на мгновение застыла, потом вспомнила, с какой целью Чжоу Хао пригласил его сюда, и спросила:»
Чжоу Хао был поражен ловкостью дай Цзяси. Он улыбнулся и сказал: «Дай, генеральный директор, вы правы. У китайцев есть сильное предвзятое мнение, особенно в том, что касается потребления. «Хотя «много свежих апельсинов» — это тот же тип продуктов, что и наш «фруктовый апельсин», но поскольку мы, «фруктовый апельсин», получили много рекламы, когда мы запустили рынок и заняли большую часть рынка соковых напитков за короткий промежуток времени, мы знаем, что «фруктовый апельсин» все еще является ведущим продуктом нашего внутреннего рынка соковых напитков до сих пор.»
Не дожидаясь, пока дай Цзя заговорит, Чжоу Хао продолжил: «Знаете ли вы, почему компания Wireless Television Limited в Гонконге может подавлять Asia Television Limited все эти годы? Именно из-за инерции телезрители в Гонконге уже привыкли смотреть беспроводное телевидение Limited, с которым Asia Television Limited не может сравниться. Если бы не ошибка, из-за которой на этот раз было ограничено беспроводное телевидение, я думаю, что для Asia Television Limited было бы не так просто снова подняться. «
Услышав слова Чжоу Хао, дай Цзя мгновенно кивнул головой, и в глубине души он полностью согласился с тем, что сказал Чжоу Хао.
Просто если бы дай Цзя знал, что «Азия ТВ Лимитед» также является собственностью Чжоу Хао, он не знал бы, как отреагирует.
В этот момент дай Цзя сразу же подумал о вопросе. Он спросил Чжоу Хао: «господин Чжоу, поскольку ваш» фруктовый апельсин » настолько конкурентоспособен, почему вы продали его нам?»
