Глава 694: Недвижимость по прихоти (ищет пропуск на месяц)
Цуй Чжэньшэн в этот момент хмуро посмотрел на Вэй Шэна и с интересом улыбнулся: «О? Тогда каково твое мнение?»
Я должен сказать, что маленькая девочка только что сказала слово по существу. Длительный цикл продаж действительно приводит к слишком большому количеству неконтролируемых рисков, а новая недвижимость стремится окупить затраты, что сейчас является самой большой проблемой.
«Председатель!» Тан Гаомин неодобрительно нахмурился.
Вэй Шэн тоже не воспринимал этого старика слишком серьезно. Если это крупная зрелая компания в отрасли или известная на рынке компания, то в данный момент нельзя отчитывать подчиненных за эту проблему. Он хочет достичь 80% сразу после входа в бизнес, или «В отрасли нет компании с репутацией».
Она также небрежно вынула леденец изо рта, закатала рукав и приказала Тань Гаомину: «Если бы я была твоим начальником, я бы уволила тебя сейчас. Такие недобросовестные средства, как вы, действительно возможны. Краткосрочное повышение эффективности продаж». , но учитывали ли вы при этом негативное влияние? Например, снижение имиджа бренда недвижимости, повышение чувствительности покупателей к ценам на недвижимость, заставляющее компанию сосредоточиться на краткосрочных экономических выгодах?»
Тан Гаомин подвергся серьезной критике со стороны девушки из фильма, и его лицо исказилось гневом: «То, что мы хотим сейчас, — это краткосрочные экономические выгоды».
— Но ты это сделал? Вэй Шэн нетерпеливо наклонил голову. «Эта краткосрочная выгода — это то, чего хочет ваша компания, но вам не нужно просить потребителей увидеть ее. Очень сложно создать имидж бренда. Если вы хотите его уменьшить, вам нужен только такой сотрудник, как вы, чтобы придумать плохую идею».
Тан Гаомин почти никогда не терял дыхания.
Но перед председателем он может только сжимать кулаки и скрипеть, с горечью глядя на девушку перед ним.
Вэй Шэн продолжил: «Двух- или трехлетний цикл продаж недвижимости — это неизбежный процесс. Хотя ваш председатель распорядился о возмещении затрат как можно скорее, все, что вам нужно сделать, — это разработать подробный и осуществимый контроль процесса продаж. план в этом процессе., Чтобы достичь как можно более коротких результатов на основе этого необходимого процесса, и цена не должна снижать имидж бренда, вы делаете простых людей более чувствительными к цене, и они с большей неохотой платить, но ходить по магазинам. Результат может становиться только хуже и хуже, как вы думаете».
«Одним из важных факторов, влияющих на процесс продаж, является стимулирование сбыта. Это наиболее широко используемый меч в западном маркетинге для борьбы за рынок и увеличения продаж. В узком смысле под ним понимаются различные мероприятия, поддерживающие продажи. Другими словами , цель состоит в том, чтобы создать потребности или желания потребителей. Я предлагаю вам начать с этой точки зрения и заниматься деятельностью, которая достаточно регулируется, чтобы поднять имидж вашего бренда».
Вэй Шэн увидел, что Фан Цуй Юнчжэнь и другие какое-то время находились наверху, затем бросил леденец в рот и встал, чтобы уйти.
Цуй Чжэньшэн слушал с удовольствием, и когда он увидел, куда она идет, он был готов отпустить, поднял руку и сказал: «Вы скажите мне, какая рекламная акция может поднять имидж бренда?»
Вэй Шэн остановился и взглянул на него, затем улыбнулся: «Например, вы можете использовать метод продвижения «безрисковых инвестиций». Покупателям нужно заплатить за дом только одной единовременной суммой. Затем, когда дом будет сдан в эксплуатацию, , если покупатель спросит «Если вы выедете», вы можете выехать без объяснения причин и немедленно вернуть оплату за номер за один раз, а также предоставить 20% компенсацию риска».
Цуй Чжэньшэн в этот момент опешил, нахмурился и спросил: «Может ли компенсация, выплаченная таким образом кассиру, быть выше банковских процентов?»
Вэй Шэн покачал головой: «Если вы сделаете это, ваша компания сможет вернуть инвестиции очень рано, что будет способствовать обороту капитала. Даже после того, как дом будет построен, тем, кто выедет, придется выплатить компенсацию, то есть выше, чем банковский процент. Но в целом это хорошая сделка. Поскольку многие элитные коммерческие дома не будут продавать половину, пока они не будут построены, большое количество пустующих коммерческих домов приведет к тому, что средства застройщиков застрянут в трясине. Наши собственная ситуация окончательно проясняется».
Существует слишком много способов стимулировать продажи, особенно среди последующих поколений. Однако большинство агентов по недвижимости по-прежнему осуществляют так называемое нерегулирование или контроль, а лишь краткосрочную выгоду от продажи домов, поэтому она не является долгосрочной, даже в будущем. Когда количество конкурентов увеличивается, это становится все сложнее.
Вэй Шэн не боится упомянуть, что другая сторона создаст конкурента для его будущего выхода на рынок капитала. Фактически, этот метод был запущен в новейшем коммерческом здании Чаонана менее недели, и эффект довольно хороший.
Как только это сработает, очевидно, что многие агенты по недвижимости последуют этому примеру. Кроме того, она из последующих поколений знает, насколько велик будет рынок капитала, и наверняка будет первой, кто будет есть мясо.
n/-𝔒)(𝑣/-𝐄/.𝐋/-𝐁.-I-.n
Вэй Шэн взял в руку предметы, купленные в хозяйственном магазине, повернул леденец и вошел в дверь своего дома.
Цуй Чжэньшэн все еще хотел остановить ее и что-то сказать, но был озадачен, когда Вэй Шэн вошел в дверь его дома.
Тан Гаомин думал о том, что только что сказал Вэй Шэн, и не мог не сдвинуть брови: «Председатель, такое направление мыслей очень хорошее…»
«Отброс! Не могу даже сравниться с ребенком». Увидев, что он злится, Цуй Чжэньшэн не мог не фыркнуть, а затем пробормотал: «Сначала ты вернешься в компанию, я сначала вернусь и подумаю об этом. Эта идея… гм! Это действительно хорошо!»
…
Когда Вэй Шэн пошел домой, чтобы принять душ, Цуй Чжэньшэн открыл дверь и быстро пошел в комнату.
На этой вечеринке Цуй Юнчжэнь развлекал Юэ Фэна. Видя, что его отец, который в последние дни находился в плохом состоянии, был очень взволнован в этот момент, он не мог не встать и сказать: «Папа, ты что…»
Чхве Хён, ливший воду на диван, тоже был удивлён.
Просто послушайте старика с улыбкой: «В решении нашей компании есть новая идея! Я вернусь, чтобы во всем разобраться, а завтра у меня будет встреча, чтобы попросить их составить оценку! Судите и оценивайте осуществимость!»
Лицо Цуй Юнчжэня было потрясенным. В последнее время проблема продаж стала серьезной проблемой для всей семьи. Только что подошел Тан Гаомин. У нее не было времени разговаривать с Юэ Фэном, поэтому старик отвел Тан Гаомина вниз и прогулялся. Уже давно есть решение?
Она не могла не остановить отца и спросила: «У Сяо Таня есть новый трюк?»
Цуй Чжэньшэн холодно фыркнул: «У него есть новый трюк. С его трюками я могу стать директором по маркетингу и сэкономить много зарплаты».
Цуй Юнчжэнь не мог удержаться от беспомощного смеха: «Значит, ты?»
Цуй Чжэньшэн не мог удержаться от изумленного покачивания головой, когда услышал слова: «Боюсь, вы мне не верите. Я только что встретил маленькую девочку внизу. Хотя она немного высокомерна, у нее на уме правда». Угадайте, что? Поэтому я придумал новый план. Конкретную операцию необходимо тщательно изучить, но направление мыслей очень хорошее. Мне действительно нужно подумать, останется ли этот Тан Гаомин или уйдет».
