Глава 1580: Официальный запуск Тотальной наступательной стратегии
В начале апреля T-K Group использовала каналы продаж компаний Nanshan, XX и Mei Shan, чтобы внедрить свои собственные бренды пищевых добавок на рынок страны Z, успешно пробившись в большинство супермаркетов страны. Тем временем NBJ продолжала использовать репутацию своего собственного бренда для борьбы с T-K Group.
Весь деловой мир, как за рубежом, так и на местном уровне, уделял пристальное внимание этой битве за рынок пищевых добавок страны Z.
Старый мистер Вэнь сидел на диване и смотрел новости, в которых сообщалось о тотальной атаке T-K Group на рынок медицинских добавок страны Z. «Похоже, деловой мир страны Z переживет перелом.»
Его слова прозвучали не без сожаления. Как традиционный бизнесмен в стране Z, старый г-н Вэнь ненавидел те международные корпорации, которые пытались приобрести местные предприятия. В их местных брендах вообще не было ничего плохого, но у них просто не было возможности развить свой потенциал в полной мере. В результате аутсайдеры никогда не будут относиться к продукции страны Z так же благосклонно, как к зарубежным брендам.
Вэнь Синя чистила яблоко, когда услышала его. Она вопросительно подняла голову. «Зачем ты это сказал? Вы также думаете, что бренды пищевых добавок страны Z не могут победить глобальное предприятие?»
Вэнь Синя знала, что дедушка был не единственным, кто придерживался такого мнения.
Все, кто внимательно следил за этой ситуацией, думали об одном и том же. В конце концов, T-K Group уже охватила более половины индустрии пищевых добавок страны Z на данный момент. Только NBJ и Lanxin Company оставались непоколебимыми. В глазах всех эти две компании были всего лишь парой поденок, пытающихся потрясти огромное дерево. Они совершенно переоценивали свои возможности.
Старый мистер Вэнь отхлебнул чаю и ответил: «Директор NBJ является президентом ассоциации медицинских добавок страны Z. Он использовал свой авторитет, чтобы попытаться спровоцировать всех местных дистрибьюторов против T-K Group. Это его единственный способ бороться с группой Т-К. Однако он упустил из виду интересы этих дистрибьюторов.»
«Это битва между международной корпорацией и брендами здоровых добавок страны Z. Грубо говоря, какое это имеет отношение к дистрибьюторам? Неважно, откуда берутся деньги—от брендов страны Z или от иностранной компании,—им все равно.»
«В краткосрочной перспективе большинство дистрибьюторов могут встать на сторону национальных интересов, а также уважать тот факт, что у них были давние рабочие отношения с вами, и быть готовыми отказаться от своих собственных интересов только для того, чтобы поддержать вас. Однако в долгосрочной перспективе, когда прибыль дистрибьюторов начнет существенно снижаться, они уже не будут так склонны помогать. Это будет время, когда NBJ упадет.»
Если бы бренды медицинских добавок страны Z сформировали альянс для борьбы с T-K Group, когда она впервые выразила свои амбиции завоевать местный рынок, различные дистрибьюторы также присоединились бы к этому альянсу. В конце концов, они не могли позволить себе оскорблять все местные компании по производству пищевых добавок только из-за группы «Т-К».
Тогда, возможно, еще есть возможность выиграть эту битву.
Тем не менее, местная сцена медицинских добавок была чрезвычайно разделена. NBJ пользовался хорошей репутацией, Мин Юань обладал глубокими финансовыми карманами, в то время как Мэй Шань имел очень сильный фундамент. Каждый из них сделал свой собственный путь и в конечном итоге был атакован один за другим.
Теперь же ситуация изменилась, и на местном рынке пищевых добавок остались только NBJ и Lanxin Company. Не было никакой возможности, чтобы дистрибьюторы отказались от своих собственных прибылей и погибли вместе с NBJ и Lanxin Company.
Вэнь Синя глубоко задумалась. «Хотя действия NBJ против T-K Group оказали значительное влияние, это всего лишь временная мера, препятствующая неизбежному поглощению.»
NBJ уже исчерпал свои ограниченные возможности.
Компания не сможет долго продержаться.
За последний год NBJ несколько раз встречался с группой T-K лоб в лоб. NBJ израсходовал поразительное количество финансовых ресурсов и теперь боролся на грани смерти.
— снова спросила Вэнь Синя, «Каковы шансы местных брендов пищевых добавок на победу, если Lanxin Company и NBJ создадут альянс, чтобы противопоставить себя T-K Group?»
Дедушка обладал уникальным пониманием делового мира. Хотя он ценил прибыльность, он также был дальновидным человеком.
— тихо произнес старый мистер Вэнь. «За прошедший год компания Lanxin проявила полную покорность по отношению к T-K Group. Но среди немногих неудач, которые T-K Group потерпела на местной сцене с добавками для здоровья, были намеки на то, что некоторые из них были делом рук компании Lanxin, работающей за кулисами. И компания Lanxin также увеличила свою деятельность в прошлом году. Я предполагаю, что они хотят развить свои способности, чтобы соответствовать уровню группы Т-К. В этой компании есть некоторые стороны, которые я не совсем понимаю.»
Старый мистер Вэнь исследовал прошлое компании «Ланьсин», но безрезультатно. В результате он не осмеливался говорить слишком самонадеянно.
Легкая улыбка заиграла в уголках губ Вэнь Синя.
Старый мистер Вэнь продолжал: «Однако даже если обе компании объединят усилия для борьбы с T-K Group, я все равно чувствую, что шансы на успех невелики.»
Вэнь Синя сказала, «Это небольшой шанс, но не невозможный. Похоже, что у местных брендов пищевых добавок все еще есть возможность добиться успеха.»
Похоже, дедушка был весьма высокого мнения о компании Ланьсинь.
Старый мистер Вэнь сказал, «Это может быть так, но это все еще очень маленькая возможность. Очевидно, что много мыслей и планов было вложено в тотальное вторжение T-K Group на рынок медицинских добавок страны Z. Тот факт, что они первыми выводят на рынок свои бренды второго и третьего уровня, говорит о том, что они хорошо подготовлены к этой битве.»
В стране Z развитие ее городов было неравномерным, что привело к чрезмерно широкому разрыву в доходах. Потребители в каждой доходной группе имели свои собственные уровни расходов, потребности и привычки. Ни один продукт не сможет полностью охватить весь рынок страны Z.
А T-K Group первой выводила на рынок свои бренды второго и третьего эшелона — что это означало?
Он показал, что за последний год они провели тщательный анализ и получили глубокое понимание состояния дел и экономики Страны Z, прежде чем принять такое решение.
Бренды второго и третьего эшелона предлагали продукцию высокого и премиального класса под брендом T-K Group. Только этот шаг выявил высокие амбиции T-K Group по поглощению всего рынка медицинских добавок страны Z.
«Я предполагаю, что их следующим шагом будет запуск всеобъемлющей рекламной атаки и повышение имиджа их бренда, чтобы у всех было более глубокое понимание иностранных брендов.» Вэнь Синя теребила обручальное кольцо. В прошлом она привыкла тереть красную бриллиантовую серьгу в левом ухе, которую ей подарил Сюй Чжэнью, когда она была глубоко погружена в свои мысли. Но с тех пор, как Си Иян надела эту болтающуюся серьгу на правое ухо, она изменила свою привычку играть с этой серьгой всякий раз, когда думала.
И вот теперь она снова изменила своей привычке.
Старый мистер Вэнь одобрительно кивнул. «Вы правы. Когда начнется рекламная война, мы увидим, как T-K Group захватит весь рынок медицинских добавок страны Z!»
Он не хотел быть свидетелем этого. Но так диктовала действительность.
двусмысленно произнесла Вэнь Синя, «Похоже, чтобы сразиться с T-K Group, другие должны испортить свой план, прежде чем им удастся запустить свою рекламную атаку.»
Старый мистер Вэнь взглянул на нее, но не придал этому особого значения. В конце концов, они часто обсуждали то, что происходило в деловом мире.
