Глава 100: Дипломатия (2)
Pov. Пьетро де Песе
Переговоры были в самом разгаре, Пьетро сидел напротив Марко Фиески, главы семьи Фиески. Пьетро не колеблясь принял участие в предложенных закусках и напитках, так как у него не было возможности поесть после долгого дня верховой езды. Он был сосредоточен на поставленной задаче, готовый использовать все свои дипломатические навыки и таланты, чтобы обеспечить наилучшую возможную сделку для короля. Он с нетерпением ждал, что скажет сенатор, и вступил в дискуссию, чтобы достичь соглашения, выгодного обеим сторонам.
Марко Фиески был видным членом политического ландшафта Генуи и патриархом могущественной семьи Фиески. Фиески были соперничающей семьей Гримальди, которая оспаривала их господство в политике республики. Семья также контролировала многие кузнечные мастерские в городе, что сделало их основным источником оружия и доспехов для немецкой армии. Их поддержка имела решающее значение для успеха кампании на юге, и их участие помогло бы гарантировать, что солдаты будут хорошо экипированы и вооружены для войны.
Марко Фиески, представлявший интересы генуэзского сената, начал переговоры с простого вопроса: «Сколько оружия требуется королю Конрадину? Эта информация дала бы нам, сенаторам, хорошее представление о том, какой объем работы придется выполнить нашим кузнецам, что позволило бы нам установить разумную цену на снаряжение».
Заметил Марко, поправляя свое сиденье и глядя Пьетро в глаза. Эта стратегия позволила бы сенаторам предложить приемлемое количество в зависимости от того, сколько оружия требовалось Конрадину для удовлетворения потребностей сицилийской армии, а также понять возможности королевской линии вооружения по производству для будущих сделок.
Когда Марко задал свой первый вопрос, Пьетро открыл свиток, который он хранил в своей сумке. В нем король составил список всех вещей, которые он любил покупать.
''Свиток, который у меня есть, является официальным запросом короля, в котором излагаются конкретные поставки, которые он желает получить от генуэзцев для своей южной войны. В списке более 2500 цепей, 900 копий, 2000 булав, 2000 щитов, 500 арбалетов и 8000 болтов. Кроме того, король специально просил, чтобы оружие и доспехи были готовы всего за пять дней, чтобы мы могли скорее отправиться в путь.'' Закрывая свиток, который он только что прочитал, Пьетро пробормотал: ''Вот и все, благородный старейшина.''
Марко, ошеломленный размером запроса короля, на мгновение замолчал, размышляя о масштабах поставленной задачи. Затем он начал подсчитывать стоимость производства предметов, а также сумму, которую он мог бы разумно за них взять, чтобы получить справедливую прибыль для интересов своей семьи. Было ясно, что это был крупный заказ, выполнение которого потребует значительных усилий в короткие сроки, запрошенные королем.
Марко, явно имевший опыт в обеспечении оружием и доспехами генуэзской армии, не упомянул о трудностях, связанных с выполнением просьбы короля. Вместо этого он уверенно утверждал, что кузнецы Генуи трудолюбивы и что у них не возникнет проблем с выполнением заказа в пятидневный срок, установленный королем. Чего Марко не сказал, так это того, что большая часть оборудования будет взята с военных складов в городе и что ему нужно будет произвести больше, чтобы поддержать обороноспособность города, но что на самом деле оружие уже было готово.
''Я полагаю, что я мог бы запросить с вас добрую цену в 80 000 денариев, что я считаю подходящей ценой для союзника'', — сказал Марко, наблюдая за реакцией Пьетро, который нахмурился в ответ. Это была честная сделка в глазах Марко, которая позволила бы Сенату получить прибыль от торговли оружием и доспехами, а также обеспечить армию гибеллинов необходимыми припасами, необходимыми для продолжения кампании на юге.
''Я полагаю, что уважаемая Генуэзская республика не пытается оскорбить нашего короля. Должно быть, у уважаемого старейшины была ошибка в расчетах, поскольку то, что вы запросили, соответствует в четыре раза большему количеству золота, необходимого для производства требуемого заказа. Я уверен, что это была ошибка, которую мы сможем проигнорировать''
— сказал Пьетро, стараясь не выдать своего раздражения по поводу вопиющего мошенничества, которое пытались совершить генуэзцы.
''Конечно, нет, уважаемый дворянин, республика видит его величество в самом высоком уважении, в наших глазах предложенная цена более чем справедлива, поскольку помимо стоимости, необходимой для производства такого оружия, мы будем обязаны потерять деньги, чтобы снизить сумму, требуемую другим клиентом для оплаты в качестве извинения за задержку нашего продукта, поскольку нам понадобится каждый кузнец, имеющийся в наличии, для работы над вашим заказом, поскольку многие клиенты, которые заказывали свое оружие раньше вас, будут вынуждены подождать больше времени, и в качестве извинения мы будем обязаны снизить количество золота, которое мы получим, в конце концов, Генуя с большим уважением относится к своим дорогим клиентам.'' Марко сказал, что он пытался найти оправдание запрашиваемой им высокой цене, используя тот факт, что для производства всего оружия за пять дней другие проекты придется отложить. Марко пытался воспользоваться срочностью потребности Конрадина в оружии, чтобы дать более высокую цену, но Пьетро уже испытал это на себе и был более чем готов ответить на такое оправдание.
''Дорогой старейшина, мы не намерены неявно наносить ущерб респектабельности республики; поскольку мы знаем, что просили о быстроте, вполне естественно, что мы также заставим Пизу разделить ваше бремя пополам, чтобы сумма сопутствующего ущерба, вызванного нашей просьбой, была минимизирована, наряду с деньгами, которые мы заплатим за такую просьбу''. Здесь Пьетро снова продемонстрировал свои политические навыки и дипломатическую проницательность, используя стратегический ход для использования своей власти и положения. Упомянув возможность включения Пизы в сделку, а также о финансовом бремени, которое должно быть разделено, Пьетро стремился дать понять, что генуэзцы не обладают монополией на производство вооружения и что он готов искать в другом месте, если это необходимо.
Этот шаг Пьетро не только продемонстрировал его проницательность в переговорах, но и продемонстрировал его проницательность в диверсификации своих вариантов. Намекая на потенциальное включение Пизы, он эффективно передал, что он открыт для изучения альтернативных партнерств и не зависит исключительно от генуэзцев в производстве вооружения. Этот тонкий, но мощный сигнал поставил его в более сильную позицию для переговоров о более выгодных условиях с Сенатом.
Это была эффективная тактика переговоров, поскольку она заставила сенаторов быть более гибкими в своих требованиях, иначе они рисковали потерять бизнес из-за конкурирующих городов, таких как Пиза.'' Нет необходимости беспокоить пизанцев таким образом, уважаемый посланник. Я уверен, что мы сможем прийти к взаимовыгодному соглашению. Подумайте, насколько упадет цена, если мы это сделаем, например, с 80 000 до 70 000.'' Поскольку, по-видимому, он работал над тем, чтобы предотвратить любое вмешательство Пизанской республики.
«Что ж, это хорошее начало, но недостаточно; нам нужно сократить первоначальное предложение на 40%, что составит 32 000 денариев», — возразил Пьетро, пытаясь еще больше снизить сумму золота, которую ему придется заплатить.
«Уважаемый посланник, вы просите слишком много; мы едва ли сможем получить прибыль после этой сделки, не считая потери респектабельности, которую понесет республика, чтобы производить такое оружие. Мы считаем, что 66 000 долларов — это более чем справедливая сделка», — сказал Марко, указав на потери, которые понесут генуэзцы.
''Ну, поскольку мы не согласны в цене и поскольку уважаемая республика не хочет привлекать пизанцев к этой сделке, я думаю, что нам следует найти золотую середину. Пьетро сказал, возбуждая интерес своего коллеги,
Марко промолчал, дав разрешение продолжить.
'' Видите ли, помимо вооружения, Коррадо Капече указал на свою потребность в поддержке большим количеством людей. Хотя Конрадин мог бы отправить часть своих людей на юг, он выразил нежелание делать это, поскольку ему уже нужно было как можно больше людей на северном фронте. Так что, возвращаясь к нашей сделке, как насчет того, чтобы мы заплатили, скажем, 50 000 золотых монет, а вы через пять дней отправили вместе с оружием еще и 400 солдат? Пьетро сказал, что он пытался убедить Марко согласиться на отправку войск Коррадо, которому отчаянно нужно больше людей для его кампании.
Это была беспроигрышная ситуация для короля, который получал больше войск за свои усилия, не истощая собственные ресурсы. Это было мастерское проявление дипломатических навыков и переговоров, которые в случае успеха помогли бы королю достичь своей цели по сбору необходимых припасов и войск для кампании.
—————————
Привет, ребята, сегодня днем будет вторая глава, так как я хочу быстрее добраться до третьего крупного сражения конфликта. Также мне жаль сообщать, что скоро глава будет разблокирована для чтения. Мне очень жаль.
