Глава 693: Нет Необходимости Зарабатывать Деньги Закулисными Методами»Кроме того, вы также можете распределить свои акции, чтобы предотвратить владение каким-либо одним инвестором слишком большим количеством процентов, что повлияет на ваш контроль над компанией.”»
Хуан Чжэн кивнул и добавил, «Да, вы правы. Кроме того, если будет привлечено больше инвесторов, они также смогут оказать компании различные виды поддержки. Например, некоторые инвесторы могут принести официальную поддержку, некоторые инвесторы могут привлечь трафик, некоторые инвесторы могут помочь компании объединиться с другими компаниями и так далее.”»
Су Ян молча кивнул. Все это было в пределах его догадок.
Соображения Хуан Чжэна были разумны. Однако Су Ян понимал характер Хуан Чжэна, который был властным, уверенным и решительным. Поэтому Су Ян знал, что он не сможет отговорить Хуан Чжэна, если тот согласится с тем, что он скажет.
— Чтобы встретиться лицом к лицу с таким противником, как он, лучше всего было бы опровергнуть его прямо на начальном этапе. После этого я медленно посею «семя”, которое заставило бы его склониться ко мне.»
Поэтому Су Ян включил свою способность [Словесной пушки] и посмотрел на Хуан Чжэна. Он сказал прямо, «Мистер Хуан, то, о чем мы только что говорили, — это преимущества наличия большого количества инвесторов. Однако в этом есть и много слабых мест.»
«Например, если есть несколько инвесторов, компания будет ориентирована на разные интересы, что повлияет на развитие компании.»
«Кроме того, если есть несколько инвесторов, то акционерный капитал станет слишком сложным, и инвесторам будет очень легко думать, что компания имеет достаточную прибыль. Когда это произойдет, придет время, когда они захотят продать свои акции.»
«Вдобавок ко всему… Когда компания станет больше, многие инвесторы обязательно устроят своих людей в компанию, будь то директорская должность или финансовый отдел. В конце концов, они могут прийти к тому, что в их руках окажется слишком много власти.”»
В этот момент Су Ян прямо спросил: «Кроме того, мистер Хуан, у вас есть четкое представление о том, как будет развиваться ваша компания?”»
сказал Хуан Чжэн без всяких эмоций на лице, «Конечно. Цель моей компании — стать похожей на Таобао. То, что я хочу сделать,-это всеобъемлющая платформа электронной коммерции. Главное, что я хочу сделать на ранних стадиях,-это иметь недорогую электронную коммерцию. Я хочу обналичить застойную продукцию всех мелких компаний и небольших мастерских в стране, чтобы эти компании могли зарабатывать деньги. В то же время я также могу позволить людям, более чувствительным к ценам, покупать товары достойного качества по низкой цене.»
«Таким образом, мы можем помочь более мелким компаниям выжить, в то время как потребители получают от этого прибыль.”»
Су Ян кивнул и сказал прямо: «Я согласен с вашим планом развития. Но тут возникает вопрос. Что потребуется вашей компании при ее развитии?”»
Когда он увидел, что Хуан Чжэн собирается объясниться, Су Ян не дал ему возможности сделать это. Вместо этого он прямо сказал: «Исходя из вашего хода мыслей, вам нужно только три вещи, чтобы поддержать то, как ваша компания планирует работать… Деньги, деньги, еще раз деньги!»
«Это потому, что для того, чтобы действовать так, как вы хотите, это должно быть сделано в большом масштабе. Так что, кроме денег, больше ничего не нужно!»
«Трафик можно купить за деньги, пользователей можно субсидировать деньгами, а продавцов на низшем рынке тоже можно нанять за деньги!”»
В этот момент Су Ян указала на себя и сказала: «И человек, у которого есть такая сумма денег… Это был бы я.”»
Хуан Чжэн посмотрел на Су Яна и некоторое время молчал. Однако в его глазах было задумчивое выражение.
Су Ян сказал, «Вот почему я сказал, что для вас абсолютно бесполезно рассматривать дополнительные ценности, которые принесут вам другие инвесторы. Это потому, что они всегда будут дополнительным требованием, а не необходимостью.»
«Если вы считаете, что я веду себя неразумно, и вы не думаете, что ваша компания нуждается в деньгах. Вместо этого вы думаете, что все проблемы могут быть упрощены до «решается через деньги”. Затем… Позвольте мне быть более конкретным.»»
«Помимо субсидирования двусторонних пользователей, ваша компания больше всего нуждается в трафике. Если у вас есть дешевый или даже бесплатный трафик, ваша компания сможет быстро развиваться.»
«Однако смогут ли те, кто просто инвестирует в вас капитал, принести вам больше трафика?”»
Затем Су Ян твердо сказал: «- Нет!»
«Ядро вашего программного обеспечения «соответствовать потребностям потребителя” и «принесите продажи” вашему продавцу, предоставляя «самые низкие цены” для покупателя. Поэтому именно поэтому вам нужны реальные деньги и пользователи, а не что-то поверхностное.»»»»
«Многие спонсоры любят использовать политику, свою репутацию и награды, чтобы повысить свою ценность.»
«Однако это потому, что они не готовы платить вам достаточно, поэтому им нужно использовать другие вещи, чтобы заполнить этот пробел.”»
Су Ян серьезно сказал, «Что касается вашей компании, то я могу честно сказать, что если вы планируете снизить цену и увеличить объем продаж, ваша репутация не будет высокой, и вы не будете получать много наград.»
«Но… Вам не нужно беспокоиться об этом.»
«Многие люди критиковали Alibaba и Tencent, но пользователи не могли помешать им стать самой успешной компанией в стране или даже в мире.”»
Хуан Чжэн сказал с улыбкой, «Однако есть также много людей, которые критиковали Baidu, что в конечном итоге привело к тому, что они не смогли выдержать такого количества критики.”»
Возможно, это было потому, что Су Ян активировал [Словесную пушку], его ум был чрезвычайно активен. Не колеблясь, он сказал: «Байду просто получил их справедливое возмездие за все плохое, что они сделали.»
«Сколько ошибок они совершили, сколько плохого сделали? Их председатель даже имеет наглость сказать, что у него нет недостатка в деньгах, и у него достаточно денег, чтобы потратить их на несколько жизней, поэтому ему нет необходимости использовать закулисные методы, чтобы заработать деньги.»
«Честно говоря, я верю тому, что сказал председатель. Я думаю, что, исходя из его характера, он делал все эти плохие вещи не ради денег, а просто потому, что был злым.»
«Так что нечестивые должны быть наказаны, и то, что их общество ухудшается с каждым днем, не лишено оснований.”»
В этот момент Су Ян сменил тему. «Хотя стиль управления вашей компанией очень приземленный, вы также не делаете ничего аморального, поэтому вам не нужно беспокоиться.”»
Хуан Чжэн расхохотался из-за заявления Су Яна.
Он не знал, было ли это потому, что слова Су Яна пришлись ему по душе, но он нашел Су Яна приятным для глаз.
В сочетании с тем фактом, что то, что Су Ян сказал ранее, имело смысл, это был первый раз, когда Хуан Чжэн начал колебаться о разделении своих акций. Следовательно, он исследовал, «В таком случае, какую цену вы могли бы предложить?”»
Услышав вопрос Хуан Чжэна, Су Ян понял, что он очень близок к успеху. Поэтому он сказал: «Я выкуплю все 7,7% от серии А за 63 миллиона юаней!”»
Хуан Чжэн был ошеломлен.
‘7,7% на 63 миллиона юаней! Это почти на 10 миллионов юаней выше цены, предложенной Gaorong Capital. Кроме того, он также повысит оценку Juduoduo до 82 миллионов юаней.
При этой мысли Хуан Чжэн начал колебаться.
— На самом деле я знаю, что больше всего моей компании не хватает денег и трафика. Именно поэтому я заранее планировал дальнейшее развитие своей компании. Я собираюсь положиться на Tencent и бросить вызов Taobao с их силой.
-Согласно моим планам, я начну с создания низкобюджетного бизнеса электронной коммерции, который мог бы дополнить Jing Dong. Кроме того, я бы полностью дополнил самое важное звено Tencent во всей отечественной интернет-индустрии-комплексную платформу электронной коммерции.
«У Tencent есть много трафика и денег, которые моя компания могла бы использовать для разработки нового метода, который я специально разработал, чтобы потопить пять или шесть городов уровня, чтобы получить новых пользователей, которые еще не были вытянуты Taobao.
-Итак, пока компания развивается хорошо и в соответствии с моими планами, я даже смогу проглотить Jingdong под влиянием Tencent и стать сверхбольшой платформой электронной коммерции, которая сможет интегрировать Jing dong и Juduoduo, чтобы конкурировать с Alibaba.
— Хотя мой план хорош, но, в конце концов, Тенсент-один из двух гигантов в стране. По сравнению с этим, Juduoduo все еще слишком мал для Tencent, чтобы воспринимать его всерьез в настоящее время, так что все это просто я позволяю своему воображению разгуляться.
— Я знаю, что самое главное для того, чтобы привлечь внимание Tencent, — это чтобы компания развивалась непрерывно и последовательно! Тогда я смогу продемонстрировать потенциал моей компании в превращении в крупную платформу электронной коммерции.
— Для этого мне нужны деньги, много-много денег.
— Чем больше у меня денег, тем больше масштаб, на который я могу пойти, и тем быстрее я смогу привлечь внимание Тенсента. Кроме того, у меня будет больше уверенности и больше рычагов для переговоров с Tencent, когда придет время».
Вот почему Хуан Чжэн колебался, когда Су Ян так сильно повысил цену.
Поэтому Хуан Чжэн опустил голову и на некоторое время задумался. Затем он поднял голову и сказал: «Мистер Су, можно мне выйти и позвонить?”»
Су Ян покачал головой. «Тебе не нужно проходить через такие неприятности.»
«Тот факт, что я лично присутствую здесь сегодня, показывает, насколько я искренен. Итак, теперь, когда я принес вам эту новость, я дам вам достаточно времени, чтобы поговорить с другими вашими инвесторами. Я очень уверен в себе, что условия, которые я только что предложил, самые лучшие.”»
После этого Су Ян добавил: «Да, кстати, я также дам вам право голоса по этим акциям. Я всегда буду поддерживать вас в построении вашей бизнес-империи, поэтому я надеюсь, что вы можете доверять мне.”»
Объяснив все, что он хотел сказать, Су Ян встал и вышел из кабинета Хуан Чжэна.
Хуан Чжэн не стал отсылать Су Яна. Вместо этого он глубоко задумался. На самом деле он хотел согласиться на месте. Однако… Создание бизнеса не было детской игрой, поэтому он должен был быть осторожным и расчетливым, особенно когда дело касалось финансирования.
Поэтому в конце концов Хуан Чжэн втянул свою команду и Gaorong Capital, а также несколько других инвестиционных фирм во второй раунд переговоров.
Однако по какой-то причине Хуан Чжэн был немного отвлечен во время переговоров. Он чувствовал, что с тех пор, как Су Ян заговорил с ним, слова Су Яна не выходили у него из головы.
В глубине души он уже сделал Су Ян первым выбором для финансирования этого раунда…
Поэтому Хуан Чжэн больше не заставлял Су Яна ждать. Во второй половине третьего дня Хуан Чжэн позвонил Су Яну и сказал, что согласен на предложение Су Яна и готов принять финансирование Серии А Су Яна.
На самом деле, дело было не в том, что не было инвесторов, готовых соответствовать цене Су Яна. Однако Хуан Чжэн подумал об этом и почувствовал, что Су Ян был лучшим выбором, объяснив таким образом свое окончательное решение.
В тот день Су Ян привез Тан Цзина и Чжао Личэна в Ханчжоу, чтобы подписать соглашение с Хуан Чжэном.
Из 7,7% акций, которые Juduoduo финансировала во время своей серии А, Су Тан инвестировал 6,3 млн юаней и занял 1% акций. Оставшиеся 5,67 млн юаней и 6,7% акций были инвестированы и приобретены штаб-квартирой Jiadian Group.
После того как соглашение вступило в силу, обе компании объединились, чтобы владеть 10,93% акций Juduoduo (те, что были разбавлены в предыдущем раунде). По оценкам Литтл Дини и Литтл Хуса, через четыре года акции будут котироваться на рынке более чем на 20 миллиардов юаней…
Таким образом, мечта Су Яна заработать сотни миллиардов юаней становилась все ближе и ближе…
Теперь, когда дело Дзюдуодуо подошло к концу, Су Яну нечего было делать. Всего за один день будет завершено строительство [Завода по разработке мобильных телефонов] и [Ракетной базы для запуска спутников].
Теперь, когда он был свободен, Су Ян хотел что-то сделать… Возьмите карту. Нет, добавьте несколько пунктов.
Кроме того, у Су Яна был скрытый мотив для добавления очков на этот раз. — Я хочу увеличить свой игровой СТР.. Pui pui pui! Я хочу убедиться, что это… Над Нубом больше не будут издеваться!
