Глава 303: затруднительное положение компании Qualcomm
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Последние дни Qualcomm были очень трудными. Ситуацию на рынке компании можно было бы охарактеризовать как «кризис за каждым углом “и «в окружении опасностей».- Это было на грани жизни и смерти.»С прошлого года Qualcomm провела три раунда увольнений и уволила 80% своего персонала R&D, чтобы сэкономить затраты на рабочую силу. Основные руководители компании взяли на себя инициативу снизить свои зарплаты и заработали только 20% от своей предыдущей зарплаты. Они также внедрили целый ряд других методов экономии средств. Они делали все возможное, чтобы сэкономить деньги и избежать увеличения своих потерь.
Несмотря на это, несмотря на то, что они отдали все свои силы, чистый убыток Qualcomm за этот год все еще составлял $3 млрд! Компания Qualcomm, сохранявшая свою прибыльность на протяжении многих лет, понесла такой большой убыток впервые.
Как же это было возможно?
Необходимо знать, что Qualcomm владел десятками тысяч патентов на технологии связи. Просто на основе патентных сборов, которые он собрал, он мог бы зарабатывать много денег каждый год. Если они могли заработать много денег, даже не делая ничего по-настоящему, как они могли потерять деньги?
Как и Nokia, компания испытывала взлеты и падения в течение более чем 30 лет. Было много кризисов, и его несколько раз продавали по дешевке. Однако он никогда не рушился. Вместо этого он восстановил свою жизнь, собирая патентные пошлины и, наконец, снова занимая особое место на рынке. До тех пор, пока люди на этой планете все еще нуждались в коммуникационных функциях, связанные с ними коммуникационные компании не закрывались. Им было бы трудно закрыться!
То же самое можно было сказать и о компании Qualcomm. Но Qualcomm также должен был зарабатывать деньги! Без достаточной прибыли, как могли бы руководители и сотрудники Qualcomm наслаждаться материальной жизнью? Без достаточной прибыли, как они будут проводить последующие исследования и разработки? Патенты не падали с неба, они были сделаны за деньги! Однако нынешние Qualcomm не только не имели денег, но и несли огромные убытки. В чем же была причина?
Внутри офиса Чжэн Цзюньмин, президент филиала Qualcomm в стране Z, сообщил президенту Кристиану Амону “ » г-н Амон, выручка компании в стране Z в этом году упала на 70% по сравнению с прошлым годом. Прогнозируется, что доходам будет очень сложно превысить $30 млрд.”
— 30 миллиардов долларов?- Кристиан Амон был ошеломлен. — Он сурово нахмурился. “А почему у нас все так плохо получается?- Он хлопнул себя по голове и развел руками, жалуясь Чжэн Цзюньмину: «я выслушал ваше предложение и перевел штаб-квартиру компании в страну Z. 70% руководителей также приехали в страну Z и очень старались адаптироваться к окружающей среде. Я даже выучил много фраз из языка Z. Но почему это происходит? Почему потребители в стране Z не любят нас? Почему они до сих пор не обращают на нас внимания? Просто где мы получаем вещи, которые неправильно трактуются подобным образом?”
Это был настоящий удар для Кристиана Амона. Он был глубоко разочарован и подавлен. Сельский рынок Z был очень важен для него. Он даже покинул свой родной город и приехал в эту загадочную восточную страну. Он неоднократно брал на себя инициативу выразить свою добрую волю и искренность. В результате он добился коммерческого успеха.
В конце концов, реальность оказалась ведром холодной воды. Qualcomm неуклонно теряла позиции на рынке Z страны, доходы упали на 70% по сравнению с прошлым годом. Он испытывал глубокое чувство неудачи. Слабый шепот об уходе с рынка страны Z возник в его голове, но тут же был рассеян. Компания Qualcomm не могла позволить себе цену выхода с рынка страны Z. Это было особенно так после вступления в эпоху 5G. Только в стране Z чип Qualcomm 5G мог получить лучшие продажи, что привело к большему сбору патентных сборов.
Причина была в том, что страна Z была страной, которая действительно вошла в эпоху 5G! Только страна Z инвестировала триллионы долларов, чтобы развернуть более 10 миллионов базовых станций 5G по всей стране. Все города были охвачены сетью 5G. Плотность базовых станций 5G в других странах была ниже, чем в стране Z из-за затрат, плотности населения, технической прочности и т.д. Кроме того, плата за использование услуг 5G в других странах была выше, что привело лишь к небольшому диапазону охвата. Было трудно полностью развернуть сеть 5G. Одним из наиболее прямых данных было следующее: за исключением страны Z, общее число базовых станций 5G в других странах составляло менее 8 миллионов. Это привело к тому, что чипы Qualcomm 5G было трудно продать во всех других странах, кроме страны Z. Это было трудно для большинства пользователей, чтобы испытать скорость и удобство, принесенные 5G.
Конечно, была и еще одна причина. Процент патентных сборов, собранных компанией Qualcomm, был слишком высок. Компания Qualcomm получила 3,5% от патентной пошлины за традиционный мобильный телефон 4G. В то время как, был дополнительный 5% для мобильного телефона 5G. Таким образом, общая сумма патентно-лицензионного сбора составила 8,5%. Это означало, что Qualcomm взял $ 255 от продажи мобильного телефона с ценой $ 3000. Эти дополнительные расходы были естественным образом понесены потребителями. Однако из-за неполного охвата сигналов 5G этот опыт был аналогичен опыту мобильных телефонов 4G. Кроме того, пакет 5G был более дорогим. Так что после некоторых размышлений потребители все же решили продолжить использовать мобильные телефоны 4G. Таким образом, 5G-чип Qualcomm мог получить только значительное количество продаж на рынке страны Z.
Кроме того, процессор Snapdragon имел хорошую репутацию на рынке страны Z и был приветствован потребителями. Доходы от рынка страны Z когда-то составляли 75% мирового дохода Qualcomm. Именно поэтому, после вспышки “Бэкдорного инцидента” с системами Android, Qualcomm решила перенести свою штаб-квартиру в страну Z, несмотря на жесткую критику. Это было сделано для того, чтобы они могли завоевать доверие потребителей Z страны.
Даже если бы Qualcomm сделал так много, их руководители неизбежно чувствовали себя беспомощными и подавленными перед лицом 70% — ного падения доходов.
Чжэн Цзюньмин утешил: «господин Амон, это не проблема с нашей маркетинговой стратегией.“Причина снижения выручки компании заключается в основном в показателях и цене продукции компании, — пояснил он. Это не было признано или одобрено потребителями, в результате чего производители оборудования решили сотрудничать с Hua Yao или Xing Hai Technologies. Наш самый последний Львиный зев 8550 сделанный с процессом 5 нанометров только имеет идущую отметку уровня 610 000 пунктов. Его нельзя сравнить с 780 000 точками SX-2000 или 650 000 точками Kirin 1220 Хуа Яо. Производительность нашего высококачественного продукта не так хороша, как у них. Даже если есть разрыв в производительности, до тех пор, пока разрыв не слишком велик, потребители могут принять его. Однако, потому что Mossey Electrics наш OEM, наши производственные затраты обломока более высоки, приводящ к в более высоких ценах. Кроме Soc, мы также взимаем плату за патент связи в размере 5% для каждого мобильного телефона (скидка 3,5% по сравнению с другими странами). Этот процент не является высоким. Исходя из текущих флагманов высокого класса, которые продаются по стартовой цене $2000, это всего лишь еще один дополнительный $100 поверх него.”
Резкое падение цен на мобильные телефоны также стало одной из причин снижения выручки Qualcomm.
«Но Хуа Яо взимает только 3,5% от стоимости патента 5G. Кроме того, он не взимает дополнительные патентные сборы за проданную 5G baseband. Это означает, что все мобильные телефоны, оснащенные чипами Qualcomm, будут стоить от $ 100 до $ 200 юаней больше за единицу. Производители оборудования, конечно же, откажутся от нас. Мистер Амон, мы должны скорректировать нашу бизнес-стратегию! Если это будет продолжаться, наша оставшаяся доля рынка будет захвачена Hua Yao и Xing Hai Technologies. Мы полностью потеряем рынок страны Z.»Чжэн Цзюньмин выразил идеи, которые он долгое время скрывал в своем сердце.
Кристиан Амон покачал головой. Как они могли приспособиться? Qualcomm была просто компанией, специализирующейся на коммуникационных технологиях. У них было только два способа получения прибыли: продажа Soc и сбор патентных пошлин. Это было несопоставимо с Хуа Яо, который производил все свое программное и аппаратное обеспечение. Это было совершенно не сравнимо с технологиями Xing Hai, которые обладали бесчисленными основными технологиями. Только действуя как тиран в области патентов, Qualcomm может продолжать выживать.
Конечно, Чжэн Цзюньмин понимал это. Поэтому он сделал предложение, которое оживило глаза президента Кристиана Амона. «Да, Xing Hai Technologies имеет очень передовые технологии, такие как рабочие помощники, виртуальные фабрики и т. д. Но он сталкивается с ограничениями со стороны компании Hua Yao в области связи. Он имеет только несколько патентов связи на руках. Если мы будем сотрудничать с Xing Hai Technologies, это будет союз сильных. Мы сможем улучшить текущий статус Qualcomm!”
Кристиан Амон сразу же получил Чжэн Цзюньмин, чтобы связаться с Лин Цзюндун из Xing Hai Technologies, чтобы выразить свое горячее желание сотрудничать.
…
В штаб-квартире Xing Hai, в конференц-зале, после прослушивания ситуации, описанной Лин Цзюндун, Чэнь Цзинь был немного ошеломлен. Затем он сразу же улыбнулся. “То, о чем вы говорите, — это Qualcomm, который утверждает, что является совестью империи Z и уничтожит фруктовую компанию во имя справедливости?’”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
