Глава 41: Канал Закупок
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
На Цзинь Лин Уэст-Роуд, 188, был магазин под названием “вечные драгоценности.” Так назывался ювелирный магазин, который открыл Чэнь Цзинь. Он не назвал его сам, так как не имел возможности дать ему хорошее имя. Именно он Ли придумал это имя после ряда обсуждений.
Со стороны Чу Вань-Тина процесс ее восстановления шел быстрыми темпами. В конце концов, этот магазин раньше был ювелирным магазином, и у него были объекты, которые были готовы к использованию. Она знала, что Чэнь Цзинь с нетерпением ждет открытия магазина, и хотела, чтобы ремонт был завершен в течение полугода. Поэтому она решила сделать несколько небольших ремонтов и дополнений. Базовая комплектация магазина осталась неизменной. Она заменит часть стойки, переделает плитки на полу и заново посыплет песком стены. Приспособление вися светильника не нужно быть замененным, только очищенным. Наконец, она установит табличку, которая уже была заказана и производилась на заводе. Ремонт, безусловно, будет завершен в течение полугода, и будет стоить максимум около $200,000. Это была одновременно экономия времени и денег.
Чэнь Цзинь был очень доволен и думал, что это был потрясающий план.
Чу Вань-Тин не знал, что на самом деле его целью было помочь ему сэкономить деньги. Молодой босс поставил ее в такое важное положение и так доверял ей. Нужно было знать, что годовая арендная плата магазина составляла почти 5 000 000 долларов, а прибыль была уже очень мала. Если она не сделает все возможное, чтобы помочь боссу сэкономить немного денег, его стартап потерпит неудачу вскоре после открытия ювелирного магазина. Она чувствовала бы себя ужасно, если бы ему пришлось заплатить такую высокую стоимость обучения. Поэтому она постарается сделать все возможное, чтобы сэкономить расходы в любом месте, где она может.
Открытие ювелирного магазина было запланировано либо на конец текущего месяца, либо на начало следующего. Однако вопрос о поставках этих товаров остается открытым. Не было видно ни одного драгоценного камня или драгоценного украшения. Как они откроют магазин в конце этого месяца, если у них не будет подходящего запаса?
Поэтому ей приходилось обсуждать с начальником и постоянно напоминать ему о необходимости подтверждения канала покупки заранее. Иначе у нас не было бы времени. Она позвонила боссу и попросила его приехать. Они вдвоем обсуждали этот вопрос в офисе, расположенном на третьем этаже.
— Босс, у вас есть какие-нибудь каналы для покупки драгоценностей? Или соглашение с производителями ювелирных изделий о сотрудничестве, или подписанный контракт для них, чтобы быть вашими поставщиками?
— Покупка? Сотрудничать?- Чэнь Цзинь был озадачен всеми этими вопросами. — Он покачал головой. “Нет, я еще ничего такого не организовывал.- Он был так занят в последнее время. Как у него будет на это время?
Вань Тин сказал: «это срочно, что вы идете и обсуждаете это. Босс, если запасов будет недостаточно, мы определенно не сможем начать наше открытие в этом месяце. И это может быть даже невозможно сделать к следующему месяцу.”
Чэнь Цзинь пожал его и честно сказал: «Я не слишком хорошо знаком с этим.” Он ничего не знал о ювелирном бизнесе. Он был полным идиотом в отношении таких вещей, как покупка, сотрудничество с производителями ювелирных изделий, ценообразование и перспективы отрасли. Он мог только сказать: “тетя Чу, не будь такой. Я переведу вам деньги, и вы пойдете поговорить с производителем ювелирных изделий о канале покупки. Я передам все это дело тебе, как насчет этого?” Он планировал поручить все вопросы профессионалам и только делегировать.
“Вы хотите, чтобы я пошел на переговоры о каналах покупки?- Чу Вань-Тин был потрясен. Босс действительно поручил ей такое важное дело? Это были поставки, которые могли бы стоить миллионы долларов, и он не беспокоился о ее характере? Она была слегка тронута, и это показалось ей немного забавным. Молодой босс действительно был похож на чистый лист бумаги. Ему не хватало рабочего и социального опыта, и он не был ни зрелым, ни закаленным. В целом, он казался немного невинным и чистым.
Тем не менее, для нее, безусловно, было возможно вести переговоры о каналах покупки. В конце концов, она работала в этом бизнесе уже более 20 лет и знала все деловые связи и каналы как свои пять пальцев. Никто не знал контактов и ноу-хау, чтобы получить доступ к промышленности, ее грязное белье, и его неписаные правила, как она сделала. Для нее было бы гораздо лучше присутствовать на переговорах, чем для молодого босса. Мы избежали бы бесчисленных мин и ловушек, не говоря уже о высокой “цене обучения».”
Однако были некоторые вещи, которые она должна была объявить заранее. «Босс, если вы действительно доверяете моему персонажу, я могу помочь вам посетить переговоры о каналах покупки. Однако я надеюсь, что вы полностью доверяете мне. Конечно, я дам вам детальные отчеты о каждом счете-фактуре и каждом счете-фактуре. Я могу подтвердить, что все расходы будут подтверждены вескими доказательствами. Я надеюсь, что смогу получить ваше полное доверие. Только тогда я могу быть уверен и смело вести переговоры от вашего имени о каналах покупки.” Она имела в виду, что надеется, что Чэнь Цзинь даст ей столько власти, сколько сможет, чтобы она могла свободно осуществлять больший диапазон движений во время переговоров. Только тогда у нее хватит мужества пойти на переговоры.
Чэнь Цзинь понял ее невысказанные требования и кивнул. “Не проблема. Тетушка Чу, я доверяю вашему характеру. Я доверю вам весь вопрос о покупке канала!”
После некоторого размышления он сказал: «Как насчет этого, достаточно ли 5 000 000 долларов? Достаточно ли акций на сумму $ 5 000 000, чтобы поддержать открытие магазина?”
— ЭМ … наш магазин слишком большой. Акций на сумму $ 5 000 000 может быть недостаточно. Но из бюджета на реконструкцию осталось около 800 тысяч долларов. Мы можем отрегулировать наши детали поставки. Этого должно быть более или менее достаточно.” Например, снижение доли золотых украшений и увеличение количества витрин для серебряных украшений. Проще говоря, ей просто нужно было покупать меньше золотых украшений.
— Хорошо, Тетя Чу. Я переведу вам 5 миллионов долларов. Если запасов все равно не хватит, то я что-нибудь придумаю!»Чэнь Цзинь хотел сказать, что золото рядом с грудой богатств в кемпинге весило в общей сложности 1,55 тонны. Он не мог дождаться, чтобы уничтожить их.
— Хорошо, спасибо Вам, босс!»Ее лицо было полно улыбок, и она чувствовала себя физически бодрой! Она впервые вошла в ювелирный бизнес более 20 лет назад и имела большой опыт участия во многих продажах. Ее многочисленные непосредственные контакты с бесчисленными клиентами дали ей много драгоценных и богатых опытов.
Кроме того, сегодня она впервые получила высшие полномочия по руководству деятельностью крупного ювелирного магазина. Она могла делать все в соответствии со своими собственными идеями и реализовывать свои собственные методы, что она не могла сделать в прошлом. В общем, теперь она могла вносить изменения в то, что раньше было неизменным. В этот момент ее ум был наполнен бесчисленными идеями, а тело было полно энергии. С переполняющим волнением она не могла не раскрыть молодому боссу многие отраслевые секреты.
«Так называемое золото 9999 года-это только спекулятивное понятие. На рынке нет золота с чистотой 99,99%. Даже если бы это было так, цена была бы астрономической. Ювелирные магазины будут возиться с золотом 999, чтобы сделать его ярче. По сути, это низкий трюк, чтобы обмануть людей. Теперь, это более выгодно, чтобы быть менее известным марочным ювелирным магазином, чем тот, который сильно брендирован. Как унбрандед магазин, мы имеем много выборов относительно наших поставок и большей силы оценки. Фирменный ювелирный магазин в первую очередь продает свои фирменные наименования, они могут только приобрести расходные материалы от выбранных производителей ювелирных изделий. Например, предыдущий ювелирный магазин Liu Fu здесь покупал золото по цене, которая была на $3 — $ 5 дороже за грамм по сравнению с типичным марочным магазином. Тем не менее, это качество золота было похоже. Это заставило нас не иметь никаких преимуществ, когда дело дошло до ценообразования. Бренд был не так хорош, как долго Фэн Сян или Чжоу Чан Шен. Магазин не был ни здесь, ни там; ни мертвый, ни живой, почему бы просто не стать совершенно безымянным магазином? В последние годы, по мере изменения эстетических вкусов людей, сейчас гораздо выгоднее заниматься ювелирным серебром. Стоимость серебра невысока. Промышленное серебро стоит около $ 3 за грамм, но одну часть серебряных украшений можно продать за $200 — $300 с добавленной стоимостью. Материальные затраты теперь — это просто свободные деньги, а прибыль выше, чем золото!”
-Радостно продолжал Чу Вань-Тин. Она передала Чэнь Цзинь почти все свои знания, в том числе все отраслевые секреты. Чэнь Цзинь мог только несколько раз кивнуть в безмолвном изумлении. Он никогда не думал, что ювелирная промышленность может иметь такие глубокие воды! В то же время он чувствовал себя чрезвычайно удачливым, наняв очень знающего профессионала для управления магазином. Если бы он бросился туда и действовал вслепую, то был уверен, что ему пришлось бы платить высокую цену за обучение на каждом этапе. По сравнению с потенциальными потерями, которые он понесет, если будет действовать самостоятельно, ежемесячная зарплата в 60 000 долларов, которую он платил тете Чу, была ничто.
Все знали, что самое главное в 21 веке-это талант. Он также слышал поговорку: «покупаешь мертвую лошадь за тысячу золотых монет.»Однако, когда пришло время обсуждать компенсации и льготы, люди всегда думали о том, как сэкономить деньги в первую очередь, как получить максимум, а тратить меньше. Они будут говорить о страсти и упорной борьбе, но не о практических вещах. С таким отношением и стилем, они бы не достигли больших целей!
У Чэнь Цзиня было предчувствие: даже если он не возьмет драгоценные камни и украшения из кемпинга, чтобы продать в магазине, с опытом и способностями тети Чу магазин сможет получить прибыль. Это не было бы потерей. Но, он также чувствовал себя скептически. Почему она не открыла свой собственный ювелирный магазин, когда была так способна?
“За 12 лет, когда экономика была на подъеме, я заработал более 300 тысяч долларов. Но в тот год мой муж потребовал, чтобы я готовила для него три раза в день, а мое рабочее место находилось в 10 километрах от моего дома.- Пока она объясняла, ее взгляд стал пустым и подавленным.
Чэнь Цзинь перестал спрашивать.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
