Глава 95: Массовое Производство Достигнуто
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Чэнь Цзинь понял смысл слов брата Лэя. Da Mi Technologies «Love Mi Cleaning Robot “была похожа на «Rock Robot».»Он также использовал права на технические данные Xing Hai Technologies. Однако, извлекая уроки из ошибок, допущенных Rock Technologies, брат Лей, очевидно, был более достойным человеком. У него было гораздо лучшее чувство границ, чем у Чэн Юнь Фэна. Он не только лично позвонил ему, чтобы обсудить все заранее, но даже выразил готовность раскошелиться на покупку эксклюзивных прав, надеясь использовать деньги для решения проблемы.
Он уже достаточно ясно выразил свою искренность. Проблема здесь была… неужели Чэнь Цзинь не хватало денег? Нужно ли было ему идти навстречу желаниям знатного человека, которого он уважал, чтобы спасти свое лицо? — Президент Лей, позвольте мне задать вам один вопрос. Какова расчетная стоимость аппаратного обеспечения one ‘ Love Mi Cleaning Robot?’ После его запуска, какова рыночная цена?
Президент Лей чувствовал себя очень неловко, отвечая на этот деликатный вопрос. “ГМ…”
«Президент Лей, если вы даже не раскрываете эти два условия немного, я не могу обсуждать с вами технологические исключительные права… вы можете просто дать приблизительную оценку этим двум вопросам.”
«Хорошо, аппаратные затраты на’ Love Mi Cleaning Robot ‘ аналогичны роботу Wa-wah. Это около $ 2,000. Это продажная цена также похожа на робота Wa-wah. Это будет не ниже $ 3 599! Мы будем поддерживать наше высокое соотношение цены и качества, но мы также не можем нести убытки.”
Это было табу большого бизнеса, чтобы раскрыть фиксированную цену продажи! Лей Сяо Цзюнь также понял значение слов Чэнь Цзиня. Он оценивал уровень угрозы, которую представлял собой «робот-уборщик Love Mi». Но, с точки зрения ценообразования, “Love Mi Cleaning Robot” действительно не представлял большой угрозы. Он также был озадачен и сомневался. Планирует ли компания Xing Hai Technologies следовать по пути развития технологий Da Mi? Была ли прибыль не их главным приоритетом, и они только хотели сделать дружественные отношения?
Так как оба они хотели только стать друзьями и не сосредоточиться на получении прибыли, было безвредно раскрывать некоторую информацию заранее.
“Использует ли ваша компания импорт для двух основных компонентов бесщеточного двигателя и механических мобильных частей?”
«Да, они все импортируются из Японии, они слишком дорогие! Бесщеточный двигатель стоит $ 350, а механические мобильные части стоят $ 400. Вместе взятые, эти две части стоили почти $ 800! Мне было интересно, Какие две отечественные компании предоставляют вам два основных компонента, которые использует ваша компания? Я послал людей, чтобы получить информацию об этом, но они ничего не нашли. Президент Чэнь, не могли бы вы поделиться с нами небольшой информацией по этому вопросу? Я буду вам очень благодарен!”
Чэнь Цзинь был очень удивлен. Стоимость оборудования составляла всего около 2000 долларов. Более того, это было достигнуто в то время, когда оба компонента импортировались из Японии по завышенным ценам. Из этого было видно, что Da Mi Technologies обладает большим контролем над своей восходящей цепочкой поставок! Все крупные прибыльные корпорации, например Fruit и Hua Yao, обладали чрезвычайно высоким уровнем контроля над своими цепочками поставок. Было все еще много вещей, которые Технологии Xing Hai должны были изучить.
Учитывая размер Da Mi и различные промежуточные затраты, которые он понесет, цена «Love Mi Robot» будет намного выше, чем у робота Wa-wah! Xing Hai Technologies была меньшей компанией, поэтому она была более гибкой и имела более быструю реакцию. Его конечная цена продажи была зафиксирована на уровне 3599 долларов, что принесло бы лишь самую маленькую прибыль. С точки зрения его цены к коэффициенту производительности, он был не намного выше, чем wa-wah Robot 1.0.
Он далее рассмотрел тот факт, что производство wa-wah Robot 1.0 было остановлено и wa-wah Original 1.0 вскоре будет запущен. После некоторого раздумья Чэнь Цзинь сказал: «президент Лей, как насчет этого? Давай будем друзьями. Стоимость эксклюзивных прав на технологию, стоящую за «роботом Love Mi», составит $ 100 за проданную единицу. Права будут действовать в течение пяти лет. Через пять лет он будет бесплатным. Кроме того, вы можете купить его прямо за единовременную сумму в размере $500,000,000. Вы можете выбрать любой вариант.»Чэнь Цзинь предложил исключительные права на пять лет, поскольку он предсказал, что низшие подделки будут насыщать рынок в течение пяти лет. Он даже не сможет выиграть ни одного судебного процесса.
Плата за авторское право в размере 100 долларов за проданную единицу не была ни дорогой, ни дешевой. Это было около 3% от цены » Love Mi robot.»Стоимость эксклюзивных прав на технологию 3G/4G Qualcomm составляла 5%, что было осуждено бесчисленными компаниями как “кровососание».»Это заставило Fruit company и Qualcomm расстаться. 3% было более разумной ценой. Более того, если бы он оценил его выше 100 долларов, то брату Лэю было бы бессмысленно вызывать его для обсуждения этого вопроса.
И это было правильно. Он должен был идти навстречу желаниям шишки и не обижать его! С престижем брата Лея, его положением, массовым обращением и сетью отношений в техническом сообществе, имея хорошие отношения с ним, это принесет только большие выгоды! Это не имело большого значения, даже если он оскорбил видного деятеля в отрасли. Если он его обидит, то так тому и быть. Чэнь Цзинь не боялся его возмездия. Но, больше друзей приравнивают к большему количеству вариантов и решений, доступных ему в будущем. Больше врагов означало бы только больше будущих препятствий. Он был в порядке, зарабатывая меньше прибыли. Хорошая репутация была бы огромной поддержкой для него.
— Ладно! Это должно сработать. Я выбираю первый вариант оплаты $ 100 за единицу эксклюзивных прав на технологию. Президент Чэнь, я очень благодарен вам за понимание. Действительно, я очень благодарен!- Президент Лей горячо поблагодарил его. С точки зрения логики, он должен был бы сразу купить права на одну паушальную сумму. Но да Ми привык к тем дням, когда у него было туго с деньгами. Он редко платил за сделки единовременно. Часто ему приходилось организовывать рекламный блиц или товарные кампании, чтобы привлечь к себе внимание и затем извлечь из них прибыль. Более того, если бы “Love Mi Robot” не смог продать больше 5 миллионов единиц, он бы понес убытки.
Был решен вопрос о выдаче авторского разрешения.
Что касается основных компонентов, Чэнь Цзинь наконец добавил: “президент Лей, вы можете рассмотреть вопрос о сокращении импорта бесщеточных двигателей из Японии. В последнее время поставщик, который работает с технологиями Xing Hai, находится в процессе расширения своих производственных мощностей. Очень скоро, это будет массовое производство высококачественных бесщеточных двигателей. Я могу помочь вам связаться с этой компанией. Их цена, безусловно, будет благоприятной… но модернизация производственных мощностей для механических мобильных частей не будет завершена так быстро. Тебе придется подождать еще несколько месяцев.”
Прибыль не должна быть позволена другим людям. Вместо того, чтобы позволить японцам получать прибыль от продажи основных компонентов, почему бы не взять этот бизнес для себя? Например, бесщеточный двигатель весом 60 грамм будет стоить всего около $ 50, чтобы произвести. Если бы он продавал каждую единицу по $ 280 до $ 300, он получил бы прибыль по крайней мере $200 от одной единицы! Прибыль, полученная от механических подвижных частей, была аналогичной. Если бы он продал эти два типа компонентов Da Mi, не только Youying Motors и Bi Long Technologies получили бы больше заказов, Чэнь Цзинь также получил бы большую прибыль от этого. Кроме того, он будет получать гонорары за исключительные права. Не делая ни одной вещи, Чэнь Цзинь получил бы прибыль в размере $ 300 или более за каждого «робота Love Mi», проданного Da Mi. Он даже надеялся, что будет продано больше “роботов Love Mi”.
Это ясно показало, что овладение технологией, лежащей в основе основных компонентов, и контроль над ней были сродни владению дойной коровой. Ему не нужно было беспокоиться о том, чтобы не заработать денег.
“Вот это здорово! Президент Чэнь, вы оказали мне огромную услугу, я обязательно угощу вас едой в будущем!»Лэй Сяо Цзюнь был очень приятно удивлен. Президент компании Xing Hai Technologies Чэнь был приятным человеком с дружелюбным темпераментом. А еще у него был очень приятный характер. Он был тем, с кем стоило культивировать глубокую дружбу!
“Ха-ха, брат Лей, когда это время придет, я буду лечить тебя!”
…
Вскоре после окончания разговора с президентом Lei, в компании Youying Motors в городе Юси, первая партия высококачественных бесщеточных двигателей была успешно изготовлена на новой сборочной линии после почти двух месяцев напряженной работы в течение всего дня и ночи.
Все внутри фабрики разразились громкими аплодисментами.
“Нам это удалось! Нам это удалось!”
“Мы сделали самый лучший качественный безщеточный мотор в мире! Мы нарушили заморскую монополию на этот продукт!”
«Мы стали лучшим заводом по производству бесщеточных двигателей в стране!”
После многих дней непрерывной борьбы у директора фабрики Чжана Давэя сильно покраснели глаза. Вдруг он обхватил голову руками и громко закричал: «я преуспел, то, о чем я мечтал, осуществилось! Путь, по которому я упорно шел, не был неправильным. Я же не идиот с дыркой в голове. Бу-ху-ху!»Мужчина, которому было почти 40 лет, плакал как ребенок.
— Братан, ну и молодец! Ты очень хорошо справился. Вы всегда были нашей гордостью!»Его младший брат, Чжан Сяо Лонг, неоднократно похлопывал его по плечу в знак утешения. Его глаза тоже блестели от непролитых слез. Это был момент, когда небольшой сектор в стране Z, наконец, догнал самые передовые стандарты зарубежных секторов. Это был момент, когда мечты сливались в реальность. Этот момент также был самым ярким в их жизни.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
