160 Двусторонний подход
Джобс определил местонахождение магазина в S City в течение трех дней после приема на работу. Он работал в этой отрасли много лет и знал, что для ювелирного магазина необходимо обучить собственного ювелирного дизайнера, если он хочет быть собственным брендом. Итак, он взял ранний план развития ювелирного магазина, который он разработал за последние несколько дней, и стал искать Вивиан.
Вивиан внимательно прочитала предложение более десяти минут. Она посмотрела на вакансии и сказала: «Я слышала о двух ювелирных дизайнерах, которых вы хотите переманить. Они считаются восходящими звездами ювелирной индустрии. Я видел, что вы рассчитали зарплату для них, чтобы они бежали с корабля. Вы уже связались с ними?
Стив Джобс улыбнулся и кивнул. «У меня с ними есть личные связи. Один хорош в простых и элегантных стилях, а другой хорош в изысканных и изысканных стилях. Хотя их дизайны не пользуются популярностью, они превосходят их по духу. Их идеи уникальны и имеют свои особенности стиля. Это дизайнеры с большим потенциалом. Мы предоставляем им больше свободы, чтобы они могли проектировать в соответствии со своими собственными идеями. Им не нужно беспокоиться о подавлении со стороны главного конструктора. Это беспроигрышная ситуация».
«Кроме того, мы новая компания, поэтому большого дизайнера переманить сложно. Мы не можем сделать это за один раз. Ключевым моментом является создание нашего бренда в первую очередь. Итак, мой первоначальный план — позволить Gold and Jade распространить свое имя среди среднего и высшего классов в течение года».
Вивиан был не очень доволен этим результатом. Было хорошо быть слегка пухлой, если она не могла быть толстой. «Что, если я не ограничу комиссию за продажу?»
Джобс на мгновение замер, а затем спросил: «Какого эффекта вы хотите добиться?»
Вивиан на мгновение опустила глаза и ответила: «Сначала быстро прославьтесь, а затем откройте рынок в большом городе. Что касается того, как это сделать, вы более опытны в этой области, чем я. Я могу смириться с полугодовыми потерями. Вам не нужно экономить на маркетинговых расходах. Результат, которого я хочу, – за полгода стать известным ювелирным брендом в стране».
Джобс впервые видел такого богатого и властного человека и был немного удивлен.
Джобс не мог не думать о своих старых амбициях. Возможно, это действительно могло быть реализовано в золотых и нефритовых украшениях. Он посмотрел на Вивиан более искренне. «Босс, раз уж вы так сказали, я изменю свою бизнес-стратегию. Я найму известного представителя для рекламы и найду несколько модных журналов для продвижения моего бренда. Хотя некоторые журналы не очень известны, они довольно популярны среди среднего и низшего класса».
«Любовь женщин к драгоценностям сделала ювелирный магазин популярным, поэтому я разработала набор рекламных планов для каждого класса. Я сосредоточусь на месячном сроке и буду постоянно размещать рекламу, чтобы разогреть открытие».
«Кроме того, я хочу запустить его одновременно в топ-10 благополучных городов страны. Я свяжусь с местными известными СМИ для интервью и отчетов. Это также лучше продемонстрирует нашу силу».
Опыт Вивиан подсказывал ей, что этот метод осуществим, но на первых этапах он был более дорогостоящим. Большинство людей, у которых не было способностей, не хотели рисковать.
Если бы Gold and Jade Jewelry провела маркетинговую кампанию в течение нескольких месяцев, первоначальные инвестиции стоили бы не менее 10 миллионов юаней.
Репутация Эмина уже сложилась, и, чтобы захватить рынок S City, Вивиан попросила Джеффри быстро арендовать несколько прилавков в элитных торговых центрах и купить еще два магазина. Ремонт и предварительная подготовка гидов по продажам уже начались.
Зная о планах правительства на будущее, Вивиан заранее купила два участка земли, прежде чем новые районы были застроены и пришли в негодность. На ее банковском счете оставалось всего около 26 миллионов. Даже если 10 миллионов было недостаточно, хватило и 20 миллионов.
Вивиан была очень рада, что набралась много вещей, когда в прошлый раз ездила с Джеком в город Колма. Теперь она решила немедленно продать 2 необработанных камня, чтобы восстановить свою кровь. Это было слишком больно.
Однако для Вивиан деньги можно было обменять на скорость. Она была готова сделать это, даже если ее сердце разрывалось до крови, лишь бы это не было проигрышным делом. В конце концов, время имело решающее значение, и она не могла позволить себе планировать медленно. «Хорошо, основной филиал ювелирного магазина будет в S City, и мы добавим специальную зону для азартных игр с камнями».
Необходимо было следовать маркетинговой стратегии, но Вивиан также планировал использовать свой золотой палец, который он принес с собой во время переселения, чтобы создать специальную зону для азартных игр с камнями. Она узнала о Джейд с помощью своего золотого пальца, а теперь, с Джобсом в качестве прикрытия, она нашла еще один способ привлечь внимание людей из высшего общества, которые любили азартные игры на камни с высокой биржевой ставкой. Двунаправленный подход, безусловно, был бы эффективен.
