Лань Чжокай пригласил Ян И на чай в частный клуб, где у него были акции. Как только они встретились, он пожаловался: «Маленький Ян, ты слишком недобрый! В тот день ты разбудил мой интерес и оставил все как есть. Если бы я не поручил кому-то провести коммерческое расследование и не увидел бы ваше имя, я бы не знал, что у вас такая большая индустрия!»
Ян И на мгновение опешил. Он знал, что Лань Чжокай проводил инвестиционные исследования интернет-компаний, но не ожидал, что его собственная компания окажется в полученном им списке.
Ян И не хотел, чтобы Лань Чжокай знал об этом раньше, опасаясь, что он усомнится в своих мотивах. Но он не ожидал, что консалтинговая компания все же порекомендует его Лань Чжокаю.
Действительно судьба, необъяснимо чудесна!
«Интернет-магазин Сахары?» — спросил Ян И.
Лань Чжокай выразил удивление и сказал: «Сахара тоже твоя? Разве это не индустрия, принадлежащая боссу по имени Фу?
Консалтинговая компания первоначально рекомендовала ему инвестировать в интернет-магазин Sahara, а Лань Чжокай также поручил инвестиционному банку провести переговоры с Фу Цзюнем. Однако предложение Фу Цзюня было несколько завышенным. Лань Чжокай думал, что его разыгрывают, поэтому никаких дальнейших действий не последовало.
«Я всего лишь мелкий акционер, но вы имеете в виду не интернет-магазин Sahara, тогда о чем вы говорите?» Ян И неловко улыбнулся, понимая, что допустил ошибку.
«Вейбо!» Сказал Лань Чжокай, глядя.
Ян И действительно не ожидал, что Weibo, который все еще находился в зачаточном состоянии, действительно привлечет внимание консалтинговой компании. Казалось, ему не следует недооценивать проницательные глаза мировой элиты!
В настоящее время определенное влияние имеет Weibo: десятки миллионов зарегистрированных пользователей и около миллиона активных пользователей. Благодаря увеличению инвестиций Ян И теперь позволил Мао Пейфу начать создание компании, интегрируя Weibo и Facebook в одну компанию. Название компании уже зарегистрировано и называлось «Houlang Technology Company».
Значение слова «Хоулан», возможно, не совсем понятно людям в этом мире, но Ян И хорошо его знал. Точно так же, как более поздние волны реки Янцзы толкают более ранние волны. Эта компания стремилась стать последней волной, выжившей на пляже… 1
На пути к формализации Ян И, естественно, нуждался в найме профессиональных менеджеров, которые бы возглавили «Хоулан». После того как компания будет создана, Мао Пэйфу вернется на вторую ступень и будет работать и учиться в качестве менеджера по персоналу.
Надо сказать, что Мао Пэйфу действительно обладала прекрасным управленческим талантом, но ей все же не хватало опыта управления крупной компанией. Ян И заставил ее сделать шаг назад, чтобы сосредоточиться на ее развитии. Если бы Мао Пэйфу показала тот уровень, который Ян И хотел видеть в будущем, Ян И, возможно, не позволил бы ей идти дальше.
Более того, Ян И не нарушил своего обещания и подписал с ней, проделавшей большую работу на ранних этапах, новый контракт сроком на четыре года. Если Мао Пэйфу по прошествии четырех лет по-прежнему будет занимать важную должность в Houlang, Ян И выплатит ей первоначальное вознаграждение в размере 3% акций.
Это было очень много!
Немного отвлекшись, теперь Лань Чжокай хотел инвестировать в Weibo Ян И, но он не знал новостей о создании «Хоулан».
«Мой консультант по инвестициям предложил мне приобрести Weibo, потому что социальные сети имеют большой потенциал для развития. Однако, поскольку это твоя компания, Маленький Ян, я не буду этого делать. Мы братья, так давайте зарабатывать деньги вместе!» Лань Чжокай от души рассмеялся: «Я предоставлю тебе средства, и ты сможешь ускорить разработку. Что вы думаете?»
Лань Чжокай говорил совещательным тоном, очевидно, он не хотел из-за этого портить их отношения.
Однако Ян И нахмурился и сказал: «Брат Лан, позвольте мне сказать вам правду! Weibo на самом деле — это проект, от которого сложно получить прибыль, независимо от того, находится ли он на ранней или поздней стадии, он требует постоянных капиталовложений. С точки зрения доходов я не нашел особенно хорошей модели получения прибыли…»
Конечно, у Ян И есть некоторые представления о модели получения прибыли, но то, что он сказал, не было ошибкой. Weibo действительно было нелегко добиться прибыльности. Как и «Жалангу» в прошлой жизни, потребовалось более пяти лет, чтобы превратить убытки в прибыль. Секрет превращения убытков в прибыль заключался в использовании популярной в то время тенденции коротких видеороликов и экономики интернет-знаменитостей, основанной на прямых трансляциях.
Хотя Ян И мог бы продать Weibo по хорошей цене в будущем, его главная цель на самом деле заключалась не в зарабатывании денег!
«Итак, если вы хотите инвестировать в Weibo, лучше инвестировать в Сахару. Этот интернет-магазин на данный момент является крупнейшей интернет-платформой для покупок в стране, но этот рынок развит далеко не полностью. Подумайте об этом, учитывая, что миллиарды людей по всей стране, даже одна десятая из них, то есть около 100 миллионов человек, совершают покупки в Сахаре, насколько ужасающим будет денежный поток?» Ян И в нескольких словах раскрыл основную модель получения прибыли интернет-магазина Sahara.
Это верно. Сахара, возможно, не заработает столько денег, как некоторые недавно созданные онлайн-платформы для покупок, на валовой прибыли от отдельных продуктов, но она может привлечь больше клиентов и собрать больше заказов, используя преимущество низкой цены на свою продукцию. Более высокий объем продаж также позволил им снизить затраты на закупки и увеличить сроки оплаты.
Накопленный денежный поток может позволить им делать больше вещей, например, делать быстроокупаемые инвестиции.
Однако Ян И временно ограничил подход Фу Цзюня и вместо этого попросил его использовать эти средства для расширения масштабов Сахары, таких как создание команды логистики, улучшение качества обслуживания, размещение большего количества рекламы и расширение большего количества маркетинговых каналов. В сочетании со все более низкими ценами на продукцию это сформировало сильный конкурентный барьер для новичков в отрасли.
Если бы они хотели задействовать клиентскую базу Сахары, используя преимущества, уже установленные Сахарой, это было бы почти невозможно!
Конечно, Сахара еще не достигла таких масштабов, ведь онлайн-шопинг был еще в новинку, и многие пользователи все еще наблюдали…
Поэтому у Лань Чжокая были некоторые сомнения по поводу заявления Ян И: «Может ли быть такой высокий уровень участия в 100 миллионов человек? Неужели страна сейчас настолько богата, что каждый может позволить себе доступ в Интернет?»
«Сейчас это невозможно, но мы сосредоточены на будущем. Теперь мы должны твердо взять в свои руки существующий рынок. В будущем, когда время изменится и стоимость доступа в Интернет снизится, в сочетании с популяризацией мобильного интернета, о которой я вам рассказывал, покупки в Интернете станут таким же обычным явлением, как еда и питье. Тогда Сахара действительно станет гигантом интернет-индустрии!»
«Точно так же, как покупка дома? Пока будет продолжаться приток сельского населения в города, рынок будет продолжать расширяться». Лань Чжокай связал эту логику с другой точки зрения.
«Да!» Ян И кивнул: «По сравнению с моим Weibo, Сахара более достойна твоих инвестиций, Большой Брат Лан».
Ян И понял, что, поскольку Лань Чжокай поднял этот вопрос, а он и Фу Цзюнь также искали финансирование, почему бы не привлечь Лань Чжокая? Все могли бы вместе зарабатывать деньги, и благодатная вода не текла бы на чужие поля!2
Однако Лань Чжокай все еще колебался и сказал: «Но теперь босс Фу просит довольно много денег. Консалтинговая фирма предоставила мне данные: эта компания стоит максимум около 200 миллионов. Однако он хочет больше ста миллионов всего за шесть процентов акций. Не слишком ли это преувеличено?»
«Старший Брат Лан, ты знаешь, сколько стоила эта компания шесть месяцев назад?» Ян И спросил Лань Чжокая.
«Сколько?» Лань Чжокай действительно не знал.
«Меньше десяти миллионов!» Ян И слегка улыбнулся: «И это также включает в себя множество инвестиций в права на недвижимость».
На ранних этапах создания книжного онлайн-магазина «Сахара» Фу Цзюнь действительно был амбициозен и хотел сделать карьеру, поэтому он вложил много средств как в офисное здание компании, так и в склад для перевалки товаров.
Не стоит недооценивать эти инвестиции. Даже если он выйдет из этого проекта, продажа этих дорожающих активов недвижимости все равно позволит ему окупить свои инвестиции.
И даже при этом за полгода, а точнее, менее чем за полгода, стоимость компании выросла с 10 миллионов до 200 миллионов. Такая скорость разработки была ошеломляющей!
«Брат Кай, это личный номер телефона Фу Цзюня. Вы можете вернуться и еще раз обсудить со своим инвестиционным консультантом и посмотреть, стоят ли эти инвестиции того!» Увидев, что Лань Чжокай был немного тронут, Ян И больше не стал его уговаривать. Он улыбнулся и сказал Лань Чжокаю: «Что сейчас нужно Сахаре, так это воспользоваться этой возможностью. Если вы сможете завершить финансирование раньше и поверить в скорость его развития, вы вскоре сможете вернуть свой капитал!»
Лань Чжокай, естественно, не стал бы принимать решение, основываясь только на словах Ян И. Для крупной сделки стоимостью в несколько сотен миллионов Лань Чжокай должен был подойти к ней осторожно. Даже если они были близкими братьями, ему все равно приходилось делать четкие расчеты. Невозможно было даже попросить консалтинговую компанию провести более детальное расследование позже!
